【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品的 效果是一般的。的人認(rèn)為比較明顯。的人認(rèn)為沒有什么效果。 的人認(rèn)為效果不明顯。只有 的人認(rèn)為效果很明顯。明略市場策劃的研究人員認(rèn)為：減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群對目前使用的減肥產(chǎn)品的效果總體來說比較不滿， 如果按照 5 分制來衡量的話，目前消費(fèi)者正在使用的減肥產(chǎn)品的平均 得分只有 分。選擇減肥產(chǎn)品的人，多數(shù)對于減肥產(chǎn)品存在一種預(yù) 期的目標(biāo)，許多消費(fèi)者對于各種減肥產(chǎn)品的減肥要求較高，而事實(shí)上許多減肥產(chǎn)品并沒有達(dá)到他們預(yù)期的效果，當(dāng)服用減肥產(chǎn)品后沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，人們便會(huì)認(rèn)為問題是出在減肥藥的功效上。因此，消費(fèi)者對于目前市場上減肥產(chǎn)品的信任度相對較低。☆人們更能夠接受無效退款和免費(fèi)試用的促銷方式為了了解消費(fèi)者對于各種減肥產(chǎn)品的促銷 方式的接受程度，本次研究中請消費(fèi)者使用 5 分制來對各種促銷手段 打分，最高分為 5 分，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，對消費(fèi)者而言，最有吸引力的 促銷手法有：無效退款 分、免費(fèi)試用 分、大型免費(fèi)咨詢活 動(dòng) 分和贈(zèng)品 分。而打折 分和抽獎(jiǎng) 分則被消費(fèi)者認(rèn) 為是沒有吸引力的。明略市場策劃的研究人員認(rèn)為：在幾種吸引力比較強(qiáng)的促銷手法中，無效退款是最受到消費(fèi)者歡迎的。減肥產(chǎn)品是一種非獨(dú)立作用的產(chǎn)品，其效果與使用者個(gè)人身體特質(zhì)、使用方法、使用連續(xù)性、輔助手段都有很大的關(guān)系，所以在有效和無效的判定當(dāng)中確定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是十分困難的，使用這種促銷手法會(huì)極大地消耗企業(yè)的人力、物力和財(cái)力資源。因此，消費(fèi)者對于無效退款的 接受程度比較高。由于目前市場上許多商家在打折時(shí)采用先加價(jià)后打折的方法，在實(shí)際上形成明降暗升或明降暗不降的局面，使得消費(fèi)者對打折這種促銷手法已經(jīng)失去了信任。因此，消費(fèi)者對于打折的接受程度比較其他幾項(xiàng) 促銷手法稍低些?！钯徺I場所以藥店為主注：多選題合計(jì)》100%調(diào)查 數(shù)據(jù)顯示，有 的消費(fèi)者在藥店購買減肥產(chǎn)品。超市緊隨其后。其 次為，百貨公司，食品店，雜貨店及其他場所。明略市場策劃的研究人員認(rèn)為：藥店是購買藥品的一個(gè)正規(guī)場所，很多人買藥都會(huì)選擇去藥店。在消費(fèi)者的心目中，藥店有很高的信賴度，是值得信任的購買場所。出于對藥店的信任，因此，多數(shù)的人在買減肥產(chǎn)品時(shí)也會(huì)選擇去藥店購買。 他們認(rèn)為在藥店購買會(huì)更安全、更放心。選擇在超市購買減肥藥，這主要是因?yàn)槌斜容^其他地方在價(jià)格上稍占優(yōu)勢，另外，在選購時(shí)較方便可以自由選擇。所在，超市也是人們 所接受的一個(gè)購買減肥產(chǎn)品的場所。隨著肥胖人群的增加，加入到減肥行列的人也越來越多，減肥產(chǎn)品一時(shí)間成了市場上的新亮點(diǎn)。由于其市場容量非常龐大，市場上各品牌 之間也是明爭暗斗，互不相讓。明略市場策劃(上海)公司的研究人員結(jié)合目前減肥品市場的實(shí)際情況指出：☆牢牢抓住中青年市場隨著人們生活水平的提高，健康產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)正在初露端倪，人們的健康意識得到增強(qiáng)，對美的追求也表現(xiàn)得越來越強(qiáng)烈，減肥，已經(jīng)不再是少男少女的專利，許多青年人出于對身體健康的關(guān)心和對美的追求加入到減肥者的行列中來。他們是減肥產(chǎn)品市場的新的顧客群體，他們具有比較理性的消費(fèi)心理和比較充分的實(shí)際消費(fèi)能力。而同時(shí)越來越多的中年人也開始加入減肥大軍，這類人群通常不采用激進(jìn)的減肥方式，而愿意采用比較溫和的方法如減肥茶或適當(dāng)增加體育鍛煉機(jī)會(huì)，而且他們對減肥的目標(biāo)一般比較低，沒有特別的界限，對 減肥效果多以自我感覺來進(jìn)行評估，中老年人特別是中年婦女，是減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè) 在未來一段時(shí)間內(nèi)，銷售額增長的重要來源，這些顧客，有很大一部分患有高血壓或者糖尿病，對她們來說，如果能夠在減肥以外再增加降壓或者降糖的功能，滿足她們特別的需求，會(huì)給產(chǎn)品增添旺盛的生命力。☆一段時(shí)間內(nèi)減肥茶仍占據(jù)主要市場對于減肥茶來說，其優(yōu)點(diǎn)在于單價(jià)不貴，使用方便，比較貼近日常生活，而缺點(diǎn)是需要長期連續(xù)的使用才能產(chǎn)生明顯的效果。對減肥茶這樣的產(chǎn)品，顧客可能是長期的用戶，有不少減肥茶使用者已經(jīng)形成了消費(fèi)習(xí)慣，即使在體重上已經(jīng)并不是很必要減肥，仍然會(huì)堅(jiān)持飲用減肥茶。在產(chǎn)品形態(tài)結(jié)構(gòu)方面，減肥藥品屬于藥類，相對不會(huì)對減肥茶形成巨大的威脅因此，在一段時(shí)間內(nèi)，減肥茶仍將占據(jù)市場的主要地 位?！钫_細(xì)分減肥市場，滿足不同細(xì)分市場的要求目前減肥產(chǎn)品市場處于成長期，正面臨者新顧客源開發(fā)和市場細(xì)分化的挑戰(zhàn)，如果減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)能夠順利地跨過這一門檻，減肥產(chǎn)品市場將進(jìn)入一個(gè)快速拓展的新天地。隨著市場的發(fā)展、顧客源的拓寬，減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群的性別、年齡等個(gè)人素質(zhì)指標(biāo)將越來越多元化，各種性別、年齡、職業(yè)、收入、文化程度的人可能有著不同的減肥態(tài)度，有著不同的減肥目標(biāo)和需求。如何為不同的減肥者提供不同的減肥產(chǎn)品，在各個(gè)不同的細(xì)分市場進(jìn)行營銷和競爭是未來減肥產(chǎn)品市場的趨勢。生產(chǎn)企業(yè)必須不斷了解用戶的需求，開發(fā)出針對特定細(xì)分市場的產(chǎn)品，才能在競爭中獲得一席之地?！钯徺I場所以藥店為主，連鎖店 也可有大的發(fā)展從明略市場策劃公司的調(diào)查結(jié)果來看，消費(fèi)者比較傾向于在藥店購買減肥產(chǎn)品，大多是出于對藥店的信任感。雖然醫(yī)藥零售行業(yè)就目前情況看來正在經(jīng)歷一個(gè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的階段，但是在一段時(shí)間內(nèi)，這種消費(fèi)傾向不會(huì)改變。就減肥產(chǎn)品的銷售渠道而言，目前的結(jié)構(gòu)是相對比 較合理的。但是隨著上海居住小區(qū)化的不斷發(fā)展，連鎖商業(yè)的比重正在不斷增大，做好在連鎖藥店和超市的鋪貨工作對于銷售渠道的暢通有著決定性的意義?！钚麄鲿r(shí)應(yīng)增加 醫(yī)生的看法根據(jù)調(diào)查結(jié)果，消費(fèi)者似乎更愿意將減肥看作是一個(gè)醫(yī)療活動(dòng)，消費(fèi)者相對而言相信醫(yī)生的要比相信生產(chǎn)廠家宣傳的成分要多，而且，減肥產(chǎn)品是一種在很大程度上以消費(fèi)者之間口口相傳為購買主要驅(qū)動(dòng)力的產(chǎn)品。所以，廣告、宣傳、策劃等工作總體上建議考慮采用人情味更濃的方案，以教育消費(fèi)者、引導(dǎo)消費(fèi)者、鼓勵(lì)消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者等為突破方向，盡可能的淡化商業(yè)氣氛，強(qiáng)調(diào)服務(wù)氣氛，以籠絡(luò)消費(fèi) 者的感情，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。隨著人們的生活條件越來越高，人們對于自己的健康問題越來越顯關(guān)注。事實(shí)上，肥胖不僅會(huì)影響人們的外表，更會(huì)成為許多疾病的導(dǎo)火線。那么，那些關(guān)注自己健康，關(guān)注自己外表的人們，您是否已經(jīng)做 好了加入減肥行列的準(zhǔn)備呢?我們拭目以待。減脂研究報(bào)告篇三行業(yè)分類：醫(yī)療保健/保健藥品調(diào)查地點(diǎn)：上海市調(diào)查時(shí)間：2002年調(diào)查方法：入戶訪問樣本數(shù)量：395名樣本情況：普通消費(fèi)者調(diào)查