【文章內(nèi)容簡介】 ，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失； 5）打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整最后談判階段： 1）把握底線: 適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略 2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系 3）達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間八、談判 議程（一）、具體日程安排（共同達成意向）4 月20 日上午9：00～12：00，第一階段； 4 月21 日上午9：00～12：00 為第二階段；（二）、談判地點（共同達成意向）第一階段的談判安排在公司一號會議室。第二階段的談判安排在云南省昆明市滇池路56 號桂花大酒店12 樓第二號會議室。附 錄：合同（略）中糧建材公司簡介： 中糧建材有限公司是一家集建筑裝飾、鋁合金型材、鋼結(jié)構(gòu)設計、生產(chǎn)制造為一體的專業(yè)股份制民營企業(yè)。公司原在云南省多年發(fā)展，取得了良好的業(yè)績。公司實行現(xiàn)代企業(yè)管理模式，已通過國iso9001:2000 質(zhì)量管理體系認證，先后獲“云南市場質(zhì)量保證企業(yè)”、“云南市場aaa 信譽”榮譽，其產(chǎn)品被評為“紅耪產(chǎn)品”。“十一五”公司在彩色噴涂鋁型材基礎上，計劃新上一條高檔木紋裝飾鋁型材生產(chǎn)線，使企業(yè)成為鄂西北地區(qū)建材業(yè)的小巨人企業(yè)。計劃到2012 年銷售收入達到4 億元，利稅4000 萬元。中糧建材公司背景資料：（1）、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。（2）、準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。（3）、投資預算在150 萬人民幣以內(nèi)。（4）、希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。（5）、對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少但我公司對其產(chǎn)品提供了相應資料（6）、據(jù)調(diào)查得知我公司的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。云南省茶葉市場情況。2009 年云南省茶葉面積達523 萬畝，居全國第一位； 萬噸，%，僅次于福建居全國第二； 萬畝，占茶園總面積的 %。2009 年11 月底，云南省精制茶加工企業(yè)為72 家， 億元，同比下降 %。2009 年 111 月， 億元，%； 萬元，%。近幾年云南省嘗試調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，普洱茶產(chǎn)品比例下降，綠茶、紅茶普遍上升。同時，企業(yè)布局、資本構(gòu)成、品牌整合等方面也取得了新的進展。所以，目前正是綠茶行業(yè)發(fā)展的新時期。但是由于今年西南地區(qū)的大旱，可能會對茶葉的產(chǎn)量有很大的影響。保健品項目合資合作談判方案篇三保健品項目合資合作談 判 計 劃 書組長：馬敏— 組員：楊同浩—周冬冬— 田付田—夏珍珍— 許濤— 李亮—一、談判主題：保健品合資合作二、談判團隊組成：總經(jīng)理: 馬敏總經(jīng)理助理：夏珍珍財務總監(jiān)：楊同浩法律顧問：田付田營銷總監(jiān)：周冬冬記錄員：李亮接待員：許濤三、談判前期調(diào)查（1）行業(yè)背景：隨著我國經(jīng)濟實力的不斷增強，我國居民人均收入逐年增加和人們思想逐漸進步。人們對健康的觀念不斷加強與理解。中國保健品市場的發(fā)展其那里巨大，但是由于許多商家都看到了這一巨大的需求市場，推出了許多相應的保健品，但是許多產(chǎn)品不能滿足消費者的需求，造成了當前保健品市場無論是競爭環(huán)境、經(jīng)營環(huán)境同過去相比較都發(fā)生了巨大的變化，競爭壓力較大。(2)我方背景：品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米，在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚超過35%,高于其他茶類產(chǎn)品，茶多酚具有降脂，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率，同時它能提高人體免疫力，并對消化防御系統(tǒng)有益。（3)對方背景我公司是一家大型的知名品牌建材公司，資金較為豐厚，對于公司閑置的資金想對近幾年發(fā)展不錯的保健品市場進行投資，但是對于新興的保健品市場我公司缺乏了解，對了解也知之甚少，我們已經(jīng)了解茶葉具有非常好的功效，據(jù)知a方保健品已經(jīng)形成一條暢通的銷售渠道，在全省的銷售狀況良好，因此，b方認為投資a方公司還是有一定的收益。四．談判的理解我方的利益：通過b方得投資，增加資本，擴大生產(chǎn)規(guī)模和宣傳力度，擴大公司產(chǎn)品的品牌知名度，增加銷售，打響市場，更有效的生產(chǎn)經(jīng)營，增加公司的收益。對方的利益：用公司閑置資金投資保健品公司，通過投資獲取利潤，加強合作，對公司今后的保健品領域打好基礎。我方優(yōu)勢：① 已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內(nèi)正初步形成。② 已經(jīng)擁有一套完備的策劃和宣傳策略。③ 已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。我方劣勢：1)缺乏足夠的資金，需要吸引資金； 2)品牌效應不是很明顯； 3)知名度有待提高；4)目前我國茶葉市場整體需求飽和；5)市場上茶產(chǎn)品種類眾多，行業(yè)企業(yè)多，競爭壓力大對方優(yōu)勢：① 經(jīng)營建材市場多年積累了一定的資金； ② 有閑置資金進行投資。對方劣勢：1)對保健品市場的行情不甚了解； 2)對綠茶的情況也只知甚少。談判內(nèi)容：； ；； ； ； 。五、談判目標理想目標：1)要求b方的出資額度在100萬元人民幣； 2)保證控股；3)我方的一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)估算價值約為300萬人民幣，品牌:40萬，現(xiàn)有茶葉及制產(chǎn)品：80萬，生產(chǎn)資料：100萬,宣傳策劃：20萬，營銷渠道：60萬。4)由我方負責進行生產(chǎn)宣傳以及銷售；5)購買保險，共同承擔風險，保險費用計入成本； 6)利潤分配占年利潤的15%—18%。最低目標：1)要求b方的出資額度在60—80萬元人民幣； 2)保證控股；3)我方的一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)估算價值約為300萬人民幣，品牌:40萬，現(xiàn)有茶葉及制產(chǎn)品：80萬，生產(chǎn)資料：100萬,宣傳策劃：20萬，營銷渠道：60萬。4)由我方負責進行生產(chǎn)宣傳以及銷售；5)購買保險，共同承擔風險，保險費用計入成本； 6）分配占年利潤的20%。六、談判階段策略1）開局階段：感情交流式開局策略，通過談及合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氛圍中。2）中期：① 紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中的一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將話題從價格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來。② 層層推進，步步為