【正文】 資金利用最大化。3）休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有的方案進行調(diào)整。最低目標：1)要求b方的出資額度在60—80萬元人民幣； 2)保證控股；3)我方的一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)估算價值約為300萬人民幣，品牌:40萬，現(xiàn)有茶葉及制產(chǎn)品：80萬，生產(chǎn)資料：100萬,宣傳策劃：20萬，營銷渠道：60萬。我方優(yōu)勢：① 已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。但是由于今年西南地區(qū)的大旱，可能會對茶葉的產(chǎn)量有很大的影響。（5）、對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少但我公司對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料（6）、據(jù)調(diào)查得知我公司的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。公司原在云南省多年發(fā)展，取得了良好的業(yè)績。應(yīng)對方案：可以答應(yīng)對方的要求，但要以公司利益為底線，不能損害公司的利益。（2）、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施進行相應(yīng)的解釋。②利潤分配問題：年收益率在20%以上，并且希望a 方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。我公司經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。所以在這兩方面可以進一步洽談。方案二：開誠布公的方式向談判對手陳述自己的觀點或想法，為談判打開局面，有利于雙方的長期合作。乙方的主題及內(nèi)容：現(xiàn)公司希望早日在大陸內(nèi)地的建筑設(shè)計市場上占有一席之地。2001年5月22日更名為重慶東原房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。在談判開局我公司采用感情交流式開局，本次談判策略包括紅白臉策略，渾水摸魚策略，休會策略，先聲求人策略，希望雙方達到雙贏。為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。乙方：我們團隊是澳博榭聯(lián)合建筑設(shè)計有限公司，我公司本次談判派出了公司經(jīng)理帶隊的銷售總監(jiān)、總經(jīng)理 市場經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、秘書組成的談判小組。2003年正式進入房地產(chǎn)行業(yè)。由于有這樣一個良好的機會，所以公司對中外合資重慶某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的這一項目很感興趣，故同意接受委托，設(shè)計金盾大廈8樓以上的方案。報價階段：向?qū)Ψ矫鞔_報價，并作出報這個價格的原因及合理性的解釋 磋商階段：①盡可能多的問對方問題，價格、設(shè)計要求等，進而揣測對方的底線是多少，然后依此進行談判。確定雙方的責任。準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。③風(fēng)險分擔問題：用50 萬元人民幣購買茶葉險（保險費用可計入成本）。要求對方對資產(chǎn)評估的300 萬元人民幣進行合理的解釋。（3）、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好，未來發(fā)展前景廣闊。應(yīng)對方案：依據(jù)我方公司的具體情況，在保證本公司的利益的情況下，答應(yīng)對方的合理要求。公司實行現(xiàn)代企業(yè)管理模式，已通過國iso9001:2000 質(zhì)量管理體系認證，先后獲“云南市場質(zhì)量保證企業(yè)”、“云南市場aaa 信譽”榮譽，其產(chǎn)品被評為“紅耪產(chǎn)品”。云南省茶葉市場情況。保健品項目合資合作談判方案篇三保健品項目合資合作談 判 計 劃 書組長：馬敏— 組員：楊同浩—周冬冬— 田付田—夏珍珍— 許濤— 李亮—一、談判主題：保健品合資合作二、談判團隊組成：總經(jīng)理: 馬敏總經(jīng)理助理：夏珍珍財務(wù)總監(jiān)：楊同浩法律顧問：田付田營銷總監(jiān)：周冬冬記錄員：李亮接待員：許濤三、談判前期調(diào)查（1）行業(yè)背景：隨著我國經(jīng)濟實力的不斷增強，我國居民人均收入逐年增加和人們思想逐漸進步。② 已經(jīng)擁有一套完備的策劃和宣傳策略。4)由我方負責進行生產(chǎn)宣傳以及銷售；5)購買保險，共同承擔風(fēng)險，保險費用計入成本； 6）分配占年利潤的20%。4）最后談判階段：：適時運用折中調(diào)和策略，嚴格把握最后讓步幅度，在適宜時機報價，使用最后通牒策略。我方也想獲得更多的利潤。具體目標：(1)、解決雙方合資（合作）前的疑難問題。對方劣勢：品牌的知名度還不夠；缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：（1）擴大生產(chǎn)規(guī)模。方案二：進攻式的開局策略。對于新出現(xiàn)的問題向公司請示做出新方案。應(yīng)對方案：在要求參與對方財務(wù)管理的底線上要求，適當給予讓步，并趁機要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤額。這次談判的主題是合資經(jīng)營，是比較友好的談判，進程也是比較順利的，所以談判的進展要圍繞著主題不能硬套其它不符合主題的談判策略。三、談判團隊人員組成主談：劉凱利副談：財務(wù)顧問劉女姣，高級技術(shù)員劉芳芳，銷售顧問李慧四、優(yōu)劣勢分析（一）己方優(yōu)勢分析產(chǎn)品優(yōu)勢：本產(chǎn)品茶多酚量超過35%，高于其他（已被發(fā)現(xiàn)）茶類產(chǎn)品。（二）中期階段紅白臉策略：主談唱紅臉，銷售顧問唱白臉。本企業(yè)在市場中已有一定的市場份額，市場基礎(chǔ)好，而國家對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的調(diào)控必將帶動產(chǎn)業(yè)想良性方向發(fā)展及市場準入門檻的提高，競爭者的減少。說明國家有意扶持保健品市場。（三）后期階段規(guī)定時限策略：銷售顧問需要去外地開會，超過時間便會退出談判，以此給予對方施加壓力。市場優(yōu)勢：品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成，已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好；有一套的完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略，且已在市場推廣中獲得好評，有一定的市場占有率，未來市場前景非常廣闊。但是缺乏足夠的資金，品牌知名度也有待提高，因此需要引進資金來擴大生產(chǎn)規(guī)模和宣傳力度。應(yīng)對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%~2%的股份占有率或者要求對方增加5%~8%的利潤額。埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系 達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。中期階段：紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。五、談判目標戰(zhàn)略目標：和平談判，按我方的條件達成合資協(xié)議，取得我方預(yù)期的相應(yīng)百分比利潤以及股份；原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯，但還未形成一定的品牌效益；合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險費用計入成本。談判議程（1）、具體日程安排（共同達成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一階段； 4月21日上午9：00～12：