20xx年專業(yè)銷售談判技巧和方法模板(編輯修改稿)
2025-08-12 21:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 直接成交法，這是銷售人員向客戶主動地提出成交的要求，直接要求客戶購買銷售的商品的一種方法。6. 假定成交法假定成交法也可以稱之為假設(shè)成交法，是指銷售人員在假定客戶已經(jīng)接受銷售建議，同意購買的基礎(chǔ)上，通過提出一些具體的成交問題，直接要求客戶購買銷售品的一種方法。如：例如，“張總您看，假設(shè)有了這樣設(shè)備以后，你們是不是省了很多電，而且成本也有所降低，效率也提高了，不是很好嗎？”就是把好像擁有以后那種視覺現(xiàn)象描述出來。7. 門把成交法做出收拾好東西準(zhǔn)備離去的樣子，準(zhǔn)客戶撤銷了心理防線。當(dāng)走到門口時。停下來，轉(zhuǎn)過身來說….例如：張先生，今天我沒能幫你做出一個明智的決定，我想請教你一下，在我替你服務(wù)的過程當(dāng)中，有什么地方做的不好和需要改進(jìn)的地方嗎？這樣，我可以在以后的工作當(dāng)中為客戶服務(wù)的更好。（沉默和點頭微笑，傾聽客戶，知道他無法自圓其說。）8. 富蘭克林成交法富蘭克林成交法又稱理
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