大客戶管理流程與內容-程序文件(編輯修改稿)
2024-09-22 16:15 本頁面
【文章內容簡介】 ? 從賬面中檢查自己的業(yè)績，正確總結成敗的原因，吸取經驗教訓； ? 通過各方面資料的分析全面、深刻地了解客戶的需求 并學會利用自己的長處，改進自己的不足； ? 實現(xiàn)大客戶管理，確定優(yōu)勢程序 ? 根據(jù)客戶的大小、潛力及對你本人的及企業(yè)的相對重要性來決定對資源的最有效分配； ? 實現(xiàn)大客戶管理，明確主攻方向 ? 知道自己要把客戶引何處； ? 要有能夠用具體的目標和目的描述出的遠景目標。 ? 實現(xiàn)大客戶管理，采取積極主動 ? 尋找和能夠看到別人所看不到的機會； ? 要以積極的心態(tài)向前看，并為共同的目標確立行動計劃； ? 實現(xiàn)大客戶管理，科學地制定計劃 ?
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