校園超市營銷策劃方案超市營銷策劃方案(6篇)(編輯修改稿)
2025-08-12 09:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲。盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群?？捎贸墒炱放茙有缕放评υN售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。 面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個。買2袋/包送熒光筆一支。買5包送飛鏢玩具一套。買1箱送t恤衫一件。 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品。 廣宣品設(shè)計原則①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，如：運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力。中低價食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)。兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式。②促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容：促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別。盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。③ 巧寫特價：部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如：海鮮味2元/包、)消費(fèi)者自然明白。④ 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”。⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。贈品選擇原則① 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受)。②高形象，低價位，如：掛表、圍裙、t恤、計算器等價值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵。③最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯。④ 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品。碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包。⑤贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果。說明：如果促銷期大于1天，那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上。促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)。駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)。校園超市營銷策劃方案 超市營銷策劃方案篇四一、活動目的以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度。以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地擴(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。二、活動對象所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民三、活動時間和地點(diǎn)時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日地點(diǎn)：校園超市內(nèi)四、活動主題“盡享超低價，新學(xué)期巨獻(xiàn)”五、活動方式活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支。滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯。滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個。滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(jī)(1名)。一等獎：超市500元購物卡(3名)。二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名)。三等獎：高檔毛巾一條(20名)。價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。六、廣告配合方式在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺。安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報。安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告七、前期準(zhǔn)備人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合。(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)
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