20xx年mp3產(chǎn)品消費(fèi)行為分析報(bào)告doc15-產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2024-09-22 11:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 無線耳機(jī)和帶線控操作也是消費(fèi)者所期望的 MP3設(shè)計(jì)， %的消費(fèi)者更愿意選擇無線耳機(jī)，選擇帶線控的消費(fèi)者也達(dá)到 %。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 四、消費(fèi)者購買行為分析 期望價(jià)格 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展，數(shù)碼類產(chǎn)品表現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)需求，這使得作為數(shù)碼類主要產(chǎn)品之一的 MP3從推出至今發(fā)展速度迅猛，也吸引了眾多廠商紛紛涉足該領(lǐng)域。廠商數(shù)量的增加在一定程度上導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化，進(jìn)而引發(fā)產(chǎn)品價(jià)格的跌落；另一方面，消費(fèi)者的購買行為也日漸成熟，并不崇尚追求高價(jià)位產(chǎn)品。根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，消 費(fèi)者期望的MP3價(jià)格更多在 1000元以內(nèi)，選擇該價(jià)格段的用戶群比例高達(dá) %。其中，期望 MP3在600元左右的用戶群超過 1/3比例，為 %，期望在 800元左右價(jià)位的用戶群比例也達(dá)到%。 隨著價(jià)格不斷上漲，消費(fèi)者對(duì) MP3的購買需求逐步減弱，選擇 1200元價(jià)位的用戶群為 %，而選擇 2020元價(jià)位的用戶群僅為 %。用戶群對(duì)價(jià)格的期望值可對(duì)廠商制定合理的產(chǎn)品價(jià)格策略提供參考。 影響購買行為的決定因素 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 對(duì)于價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品，價(jià)格是制約用戶購買需求永恒不變的因素。從調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)， %的用戶對(duì)價(jià)格都相當(dāng)敏感，價(jià)格也成為影響消費(fèi)者購買行為最重要的因素。除價(jià)格外，功能也是影響消費(fèi)者購買行為的重要因素之一，其重要程度僅次于價(jià)格，排列第二，比例為 %。 對(duì)于 MP3這類象征時(shí)尚的產(chǎn)品來說，外觀自然對(duì)消費(fèi)者購買行為起了重要的決定作用，其重要程度甚至略高于 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和音質(zhì)的需求。由此看出，廠商不僅要制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，而且還要在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上體現(xiàn)出時(shí)尚、個(gè)性化等特征。 另外， MP3發(fā)展歷史較短，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌并沒有形成一個(gè)較清晰的印象，消費(fèi)者對(duì)品牌影響因素比例僅為 %。品牌對(duì)于消費(fèi)者來說屬于一個(gè)次要的影響因素，因此這對(duì)于進(jìn)入 MP3領(lǐng)域的廠商來說，只要在價(jià)格和功能、外觀上等方面出眾，無論是傳統(tǒng)的 IT廠商或新品牌廠商都有機(jī)會(huì)在 MP3領(lǐng)域分得一杯羹。 獲取信息渠道 (1) 選購 IT數(shù)碼類的信息渠道 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 產(chǎn)品評(píng)測(cè)由于全方位介紹了產(chǎn)品的性能、技術(shù)、外觀等方面而成為消費(fèi)者購買相關(guān)產(chǎn)品時(shí)的主要參考依據(jù)，無論是網(wǎng)站評(píng)測(cè)或報(bào)刊評(píng)測(cè)都是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的重要信息渠道。另外，由于網(wǎng)站評(píng)測(cè)可以進(jìn)行全面搜索，相當(dāng)報(bào)刊評(píng)測(cè)可獲取更多的評(píng)測(cè)信息而更受到用戶青睞，從調(diào)查結(jié)果看， %的消費(fèi)者都會(huì)選擇網(wǎng)站評(píng)測(cè)作為購買 IT數(shù)碼類產(chǎn)品的信息渠道，報(bào)刊 評(píng)測(cè)選擇比例為 %。 除評(píng)測(cè)外，廣告也不失為一個(gè)重要的獲取信息渠道。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊和電視三類投放
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