【文章內容簡介】 d、綜合性廣告公司市場競爭更多，市場飽和度加大 e、對特定市場需求了解不到位 專業(yè)廣告代理公司和廣告制作公司 優(yōu)勢： a、有一定知名度 和社會基礎 b、資金利潤來源穩(wěn)定 c、良好的團隊，專業(yè)性強，在廣告代理公司，對客戶市場把握較好，客源穩(wěn)定；在廣告制作公司廣告制作水平高，客源零散，但量大 17 / 40 d、公司規(guī)模小，業(yè)務處理靈活 ，更好滿足顧客專業(yè)需求 e,成本較低 ，市場風險 小 劣勢： a、專業(yè)性強但綜合性差，不能滿足顧客全面需求 b、利潤來源少，資金鏈不穩(wěn)定 c、兩者都在市場上數(shù)量眾多，競爭激烈，利潤較低 d、對特定市場需求了解不到位 大企業(yè)廣告策劃部門 優(yōu)勢： a、依托公司本身知名度，社會基礎穩(wěn) b、屬于公司內部策劃，資金來源穩(wěn)定，廣告成本歸于終端產品，風險小 c、良好的團隊和較高的專業(yè)水平 d、只針對本公司業(yè)務，客戶穩(wěn)定 e、業(yè)務服務能全面專業(yè)針對產品 f、規(guī)模小，較靈活 劣勢： a、公司本身內部部門，專業(yè)性較差 b、制作、策劃等一系列業(yè)務程序繁雜 ，成本較高 c、廣告宣傳效果不一定能達到 d、對特定市場需求了解不到位 零距離校園傳媒公司 優(yōu)勢： a、 市場集中，可以基本覆蓋太原市所有高校 b、在校園內宣傳，傳播效果直接有效，緊貼校園信息傳遞廣告信息直線到達 18 / 40 c、最高的重復閱讀率，最有效 d、市場環(huán)境較封閉，廣告環(huán)境獨一無二，排他性強， 信息受其它眾多廣告的干擾。 e、除了本身的廣告一系列還有校園市場調查咨詢業(yè)務等多種業(yè)務，更加能滿足商家需求 f,在校園廣告宣傳同時兼有校園廣告監(jiān)管的義務，提倡綠色校園廣告 g、與學校簽訂協(xié)議，進行 利潤分成，更好把握市場 h、廣告策劃和制作來自于學生專業(yè)隊伍，成本能有效控制，給顧客更多優(yōu)惠 i、 強有力的針對性，專業(yè)化更強 J、 優(yōu)先性，公司實力的象征不在于面積、不在于人數(shù)，而在于產品，也許您的產品并不突出，但通過我們的載體宣傳，可以把您的產品優(yōu)先塑造最佳人氣，成為大學生中知名度最高，最具影響力的產品?！叭绻覀兏淖儾涣水a品本身，就要改變人們對產品的看法。 ”k、廣告市場的校園細分基本空白，市場潛力巨大 劣勢： a、新進入者，知名度不高，社會基礎差 b、團隊業(yè)務能力和專業(yè)化有待提高 c、 資金來源較少，盈利性還較小 d、規(guī)模小、綜合化較差 e、市場風險大 19 / 40 公司的機會 : 大學生消費市場擁有極大的利潤空間， 面對這一利潤市場，很多企業(yè)都想躍躍欲試。我們公司為商家提供專業(yè)化服務，根據目標市場營銷戰(zhàn)略 — STP戰(zhàn)略法，我們對目標市場進行了專業(yè)的市場細分，專業(yè)的市場選擇，最后進行專業(yè)的市場定位，立足于所定位的市場，進行專業(yè)化服務。目前，該市場幾乎處于真空狀態(tài)，沒有 競爭對手 ，盡快建立公司搶占市場份額。 公司的威脅 ： 校園廣告公司具有很多復雜的風險因素，雖目前是幾乎沒有競爭對手，但是還是存在很大 威脅，主要 是作為新進入者所要面對的全方位挑戰(zhàn)和 來自外部實力強大的專業(yè)廣告公司 ， 以及后期必然面臨的激烈的校園廣告市場競爭。 潛在廣告公司競爭分析 廣告行業(yè)的進入門檻低，發(fā)展迅速，可能會有很多跟隨模仿者和其他綜合和各種專業(yè)廣告公司進入搶奪市場份額。 2 競爭戰(zhàn)略 廣告行業(yè)是個充滿創(chuàng)意的行業(yè)，隨著廣告的專一化發(fā)展，根據公司特點，采取專一化發(fā)展戰(zhàn)略是提高公司的競爭力是戰(zhàn)略制高點。這樣，能夠以高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務，從而超過在較廣闊范圍內競爭的對手。 有以下方案：對于現(xiàn)有競爭者： 20 / 40 （ 1）與 市區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；洜I，優(yōu)勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足山西大學學校校園周邊，搶 占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步一步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天零距離校園傳媒公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。 （ 2） 聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。 （ 3）游說學院社團，將我們廣告公司作為社團的廣告代理。 （ 4） 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。 （ 5） 與網站建立友情鏈接，在網上 宣傳介紹廣告公司。 （ 6） 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。 對于潛在進入者：我們首先要對它進行零距離廣告公司宣傳，與其進行談判和協(xié)商爭取其成為我公司的加盟商或者投資者。如果沒有爭取到，我們就應當繼續(xù)堅持提高自己 21 / 40 服務質量，創(chuàng)新服務內容，提高產品效果，控制成本，給顧客更多優(yōu)惠，把握好客源，提高客戶忠誠度，在保持現(xiàn)有市場份額的基礎上，擴大自己市場份額，繼續(xù)發(fā)展。 第五章 營銷策略及銷售 一、營銷計劃 (1):市場基本情況：太原市高校 30 余家，擁有 30 多萬的大學生消費群體 ，以及高校附近 有意向在校大學生做廣告的商家。其中，這些商家基本都有向在校大學生做廣告的趨勢和意愿。但是，針對這些的宣傳活動，并沒有專業(yè)的校園廣告公司，我們公司針對這一幾乎空白的市場進行營銷活動，預計未來幾年 ，這類特定的商家會加大廣告宣傳力度，并且有尋求專業(yè)廣告公司為其服務的趨勢。 （ 2）：進行市場定位， 我們所選擇的業(yè)務是為客戶做廣告制作、宣傳、策劃、代理等一系列的服務及校園市場調研的咨詢，并且這些目標客戶，他們所針對的廣告人群是在校大學生。我們目標客戶希望通過我們公司為他們的企業(yè)及產品量身定做一系列的廣告服務，讓在校大學 生知道，了解，熟知并最終消費的一系列活動。我們公司希望通過占領太原校園市場并最終占領山西省校園市場。 二、營銷戰(zhàn)略 22 / 40 （ 1） :我們意圖立足于山西省的校園廣告市場。公司最基本的要求是 專業(yè)化，個性化，以此來穩(wěn)住目標市場，這也是本公司以后發(fā)展的重點所在，讓目標客戶一提起“零距離”，就會立刻浮現(xiàn)出其“專業(yè)化，個性化”服務的良好形象。我們選擇重視服務，追求質量的的經營理念，留住老顧客，吸收新顧客，逐步培養(yǎng)顧客忠誠度。 (2):從成本戰(zhàn)略考慮，我們初期 主要是通過傳單和校園海報，廣告欄形式向學校周圍所有可能成為我們目標客戶 的商業(yè)機構，還可以適當?shù)脑谔請蠹疤娨暸_等媒介宣傳本公司。 三、分銷渠道及代理人 根據公司特點及目標客戶的特征，我們選擇獨家分銷的分銷渠道。 最初，主要通過太原市的近 30 多所高校內部都設立分部，代理人。與代理人協(xié)商簽訂獨家代理經營合同，以便控制代理人的業(yè)務經營， 并且對他們進行相應的專業(yè)培訓 ，為更加充分的調動代理人積極性，我們對其采取按其業(yè)務量逐步提高其提成的利潤分配辦法 。后期，我們將歡迎合作加盟者在山西省重要高校設立分公司。 四、定價戰(zhàn)略 初期，鑒于公司剛成立，知名度和信譽度較低，我們采取先燒錢的策 略。因為廣告行業(yè)就是這么一個行業(yè)，你必須先讓顧客看到效果，客戶才會信賴你，在此階段，公司只要能維持正常運營成本即可，定價低，關鍵是以服務和效果讓顧客看到我們公司的價值，從而打開市場，建立良好的客戶合作關系。 并且，在此低價策略中，取得校園 23 / 40 廣告市場的控制權 ，即市場占有率最大化。我們確信，贏得最大的市場占有率獲得最低的成本和最大的長期利潤。 在發(fā)展階段，公司會根據公司服務的需求函數(shù)和成本函數(shù)及時調整價格，在顧忌需求和成本的基礎上提升服務，并且，以提高服務來追求更大的利潤。 后期，我們以提高利潤掙錢為策略。公司知名 度和信譽度提高，服務提升，可以稍提價格，加入品牌成本，但前提還是穩(wěn)住顧客。 最后，公司還要根據競爭者的定價策略進行及時，適當?shù)恼{整。 五、產品及服務 展示： （ 1）廣告噴繪 （ 2）廣告模具 （ 3）招牌、燈箱、路牌設計 （ 4）品面設計 24 / 40 戶外 和室內 廣告 第六章 公司