【正文】 公司知名 度和信譽(yù)度提高，服務(wù)提升，可以稍提價(jià)格，加入品牌成本，但前提還是穩(wěn)住顧客。 在發(fā)展階段，公司會(huì)根據(jù)公司服務(wù)的需求函數(shù)和成本函數(shù)及時(shí)調(diào)整價(jià)格，在顧忌需求和成本的基礎(chǔ)上提升服務(wù)，并且，以提高服務(wù)來(lái)追求更大的利潤(rùn)。 并且，在此低價(jià)策略中，取得校園 23 / 40 廣告市場(chǎng)的控制權(quán) ，即市場(chǎng)占有率最大化。 四、定價(jià)戰(zhàn)略 初期，鑒于公司剛成立，知名度和信譽(yù)度較低，我們采取先燒錢的策 略。與代理人協(xié)商簽訂獨(dú)家代理經(jīng)營(yíng)合同，以便控制代理人的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)， 并且對(duì)他們進(jìn)行相應(yīng)的專業(yè)培訓(xùn) ，為更加充分的調(diào)動(dòng)代理人積極性，我們對(duì)其采取按其業(yè)務(wù)量逐步提高其提成的利潤(rùn)分配辦法 。 三、分銷渠道及代理人 根據(jù)公司特點(diǎn)及目標(biāo)客戶的特征，我們選擇獨(dú)家分銷的分銷渠道。我們選擇重視服務(wù)，追求質(zhì)量的的經(jīng)營(yíng)理念，留住老顧客，吸收新顧客，逐步培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。 二、營(yíng)銷戰(zhàn)略 22 / 40 （ 1） :我們意圖立足于山西省的校園廣告市場(chǎng)。我們目標(biāo)客戶希望通過我們公司為他們的企業(yè)及產(chǎn)品量身定做一系列的廣告服務(wù)，讓在校大學(xué) 生知道，了解，熟知并最終消費(fèi)的一系列活動(dòng)。但是，針對(duì)這些的宣傳活動(dòng)，并沒有專業(yè)的校園廣告公司，我們公司針對(duì)這一幾乎空白的市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年 ，這類特定的商家會(huì)加大廣告宣傳力度，并且有尋求專業(yè)廣告公司為其服務(wù)的趨勢(shì)。 第五章 營(yíng)銷策略及銷售 一、營(yíng)銷計(jì)劃 (1):市場(chǎng)基本情況：太原市高校 30 余家，擁有 30 多萬(wàn)的大學(xué)生消費(fèi)群體 ，以及高校附近 有意向在校大學(xué)生做廣告的商家。 對(duì)于潛在進(jìn)入者：我們首先要對(duì)它進(jìn)行零距離廣告公司宣傳，與其進(jìn)行談判和協(xié)商爭(zhēng)取其成為我公司的加盟商或者投資者。 （ 5） 與網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上 宣傳介紹廣告公司。 （ 3）游說(shuō)學(xué)院社團(tuán)，將我們廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。通過規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。這樣，能夠以高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。 潛在廣告公司競(jìng)爭(zhēng)分析 廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻低，發(fā)展迅速，可能會(huì)有很多跟隨模仿者和其他綜合和各種專業(yè)廣告公司進(jìn)入搶奪市場(chǎng)份額。目前，該市場(chǎng)幾乎處于真空狀態(tài)，沒有 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ，盡快建立公司搶占市場(chǎng)份額。 ”k、廣告市場(chǎng)的校園細(xì)分基本空白，市場(chǎng)潛力巨大 劣勢(shì)： a、新進(jìn)入者，知名度不高，社會(huì)基礎(chǔ)差 b、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力和專業(yè)化有待提高 c、 資金來(lái)源較少，盈利性還較小 d、規(guī)模小、綜合化較差 e、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大 19 / 40 公司的機(jī)會(huì) : 大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)擁有極大的利潤(rùn)空間， 面對(duì)這一利潤(rùn)市場(chǎng)，很多企業(yè)都想躍躍欲試。 e、除了本身的廣告一系列還有校園市場(chǎng)調(diào)查咨詢業(yè)務(wù)等多種業(yè)務(wù)，更加能滿足商家需求 f,在校園廣告宣傳同時(shí)兼有校園廣告監(jiān)管的義務(wù)，提倡綠色校園廣告 g、與學(xué)校簽訂協(xié)議，進(jìn)行 利潤(rùn)分成，更好把握市場(chǎng) h、廣告策劃和制作來(lái)自于學(xué)生專業(yè)隊(duì)伍，成本能有效控制，給顧客更多優(yōu)惠 i、 強(qiáng)有力的針對(duì)性，專業(yè)化更強(qiáng) J、 優(yōu)先性，公司實(shí)力的象征不在于面積、不在于人數(shù)，而在于產(chǎn)品，也許您的產(chǎn)品并不突出，但通過我們的載體宣傳，可以把您的產(chǎn)品優(yōu)先塑造最佳人氣，成為大學(xué)生中知名度最高，最具影響力的產(chǎn)品。 （ 二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 在 08 年 5 月 30日廣州舉辦的中國(guó)廣告趨勢(shì)論壇上，專家們將廣告公司進(jìn)行了分類，依據(jù)此，我們將 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為綜合性廣告公司、專業(yè)廣告代理公司和廣告制作公司、大企業(yè)本身廣告策劃部門和一家專業(yè)校園廣告公司，潛在加入者包括 潛在新增加的各種類型廣告公司 ,并且依次對(duì)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了 swot分析。而目前山西省有各種廣告公司 170余家，競(jìng)爭(zhēng)激烈，處于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，進(jìn)入壁壘低，利潤(rùn)高，分布廣，發(fā)展速度快。目前不少中小廣告公司為了在更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去已經(jīng)開始尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以某一專業(yè)服務(wù)見長(zhǎng)，或?qū)Ｗ⒂?某些行業(yè)，為客戶提供更加專業(yè)化的服務(wù)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)調(diào)查、廣告策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作、媒體發(fā)布等已有專門的分工，但各領(lǐng)域的專業(yè)化程度不高，還處于粗放式的發(fā)展階段。 （ 4）在公司擴(kuò)張階段（第四、五年）要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，穩(wěn)住自己在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位與份額，在此同時(shí)，再以太原市輻射整個(gè)山西省，在山西省各大城市的高校建立我們的分公司，其中主要開拓大同市場(chǎng)（以大同大學(xué)為主），榆次市場(chǎng)（以晉中學(xué)院為主），臨汾市場(chǎng)（以臨汾師范為主）等山西省內(nèi)的其它校園市場(chǎng)。我們將積累客戶信息，運(yùn)用客戶關(guān)系管理，留住老顧客，吸引新顧客，以提高公司競(jìng)爭(zhēng)力。在完善的公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)系太原的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。在這三個(gè)月里，我們將進(jìn)行公司注冊(cè)、領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，硬件和軟件兩方面建設(shè)，形成公司規(guī)模，制定公司章程；在各個(gè)校園內(nèi)招聘一些熱愛廣告制作、策劃的學(xué)生組建廣告創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)院校內(nèi)挑選 一批代理負(fù)責(zé)構(gòu)建校園聯(lián)絡(luò)處并負(fù)責(zé)發(fā)放傳單給校園周邊的商業(yè)機(jī)構(gòu)， 進(jìn)行公司前期宣傳，打開市場(chǎng)，提高公司知名度。 三，目標(biāo)受眾群 初期，我們的受眾群主要是太原市 30余家高校，擁有 30 多萬(wàn)太原市大學(xué)生消費(fèi)群體，后期將擴(kuò)展至山西省 60萬(wàn)大學(xué)生消費(fèi)群。后期 ，我 13 / 40 們將逐步覆蓋山西省所有高校廣告市場(chǎng)。如：學(xué)校周邊的商鋪、飯店；太原市的各個(gè)考研機(jī)構(gòu)，四六級(jí)輔導(dǎo)班，中小學(xué)家教機(jī)構(gòu)，假期兼職介紹所等。 我們公司正是看準(zhǔn)這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，專為商家和校園搭建這一橋梁，實(shí)現(xiàn)立足于校園，把客戶聲音傳遍校園，提供最專業(yè)化服務(wù)，最完美的個(gè)性化服務(wù)和最科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，力爭(zhēng)做成山西省一流的校園傳媒公司。 太原理工大學(xué)數(shù)據(jù)調(diào)查情況 圖表 分析： 12 / 40 太原理工62%13%8%17%25%十分歡迎愿意接受無(wú)所謂不需要 從太原理工 大學(xué)的 數(shù)據(jù)分析圖表可以得出，校園廣告公司的受歡迎度是 62%，認(rèn)可度是 75%，較前三者 稍小，這有著太原理工所處地理位置原因。 山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院 數(shù)據(jù)調(diào)查情況圖表分析： 山大商院77%15%8% 0%十分歡迎愿意接受無(wú)所謂不需要 從山西大學(xué) 商務(wù)學(xué)院 的 數(shù)據(jù)分析圖表可以得出，校園廣告公司的受歡迎度是 77%，認(rèn)可度是 92%，所以，市場(chǎng)急需一家專業(yè)的校園廣 11 / 40 告公司進(jìn)入，市場(chǎng)的潛力相當(dāng)巨大，而我們進(jìn)入該 市場(chǎng)后進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)的難度也極小。051015202530山大 商院 財(cái)大 理工十分歡迎愿意接受無(wú)所謂不需要 柱狀圖可以看出，歡迎并愿意接收一家專業(yè)校園廣告公司的商家為 83%， 雖然各學(xué)校間情況不同（以下會(huì)做出詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析），但是，大體上趨于一致，就 是愿意在一家專業(yè)的校園廣告公司投做廣告以達(dá)到宣傳自己，提高在學(xué)生中知名度的目的。 近期，我們對(duì)山西大學(xué)，商務(wù)學(xué)院，山西財(cái)經(jīng)大學(xué)，太原理工大學(xué)周邊的各類店鋪（共計(jì) 100家）進(jìn)行了較為系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查，得到了第一手資料，用最有力的數(shù)據(jù)來(lái)詮釋我們計(jì)劃的可行性。僅太原市就有高校 30 余家，擁有 30 多萬(wàn)的太原市未來(lái)消費(fèi)人群。我們計(jì)劃初期在太原市廣告行業(yè)進(jìn)軍，后期面向整個(gè)山西省，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著專業(yè)化、高質(zhì)量化的方向發(fā) 展。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。 3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查 我們立足于校園市場(chǎng)，最直觀，最準(zhǔn)確的了解校園內(nèi)學(xué)生的需求與愿望；同時(shí)，我們擁有專業(yè)的調(diào)查團(tuán)隊(duì)，為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù) ，客戶不必再東奔西跑 7 / 40 公司設(shè)備及環(huán)境 :（ 1）公司設(shè)備： 刻字機(jī) 一臺(tái) 掃描儀 打印機(jī) 復(fù)印機(jī) 各一臺(tái) 電腦三臺(tái) 噴繪機(jī) 一臺(tái) 50 平米房間一間及配套桌椅設(shè)備 （ 2）環(huán)境展示： 8 / 40 第三章 市場(chǎng)分析 一，市場(chǎng)描述 廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái) 10 年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。 2．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù) 為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，