【正文】 期號(hào) [時(shí)間期限]，其發(fā)行量達(dá)到[具體發(fā)行量]，發(fā)行對(duì)象主要是目標(biāo)顧客。廣告宣傳[你公司或項(xiàng)目]正在開(kāi)展印刷品廣告宣傳活動(dòng)，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊(cè)，增加宣傳效果。 根據(jù)以上的考慮，這些展銷活動(dòng)被選定在200X年進(jìn)行。200X年，本公司將致力于開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)[產(chǎn)品1]從而取代[產(chǎn)品2]。過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)（如果有的話）。 貿(mào)易展銷會(huì)展銷會(huì)的目標(biāo)觀眾是誰(shuí)？展銷會(huì)能給目標(biāo)市場(chǎng)帶來(lái)某種信息么？地區(qū)展銷：目的在于將[具體國(guó)家]的各類展銷有機(jī)地結(jié)合在一起，以便進(jìn)入[何種市場(chǎng)區(qū)域]。我們的極高聲譽(yù)和[名牌產(chǎn)品]，以及在[管理人員/買方/顧客]的心目中不斷提高，對(duì)公司的[前景/工業(yè)發(fā)展/市場(chǎng)繁榮]起到舉足輕重的作用。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有[市場(chǎng)/銷售]關(guān)系的分銷商，OEM商，零售商及其他公司共同發(fā)布。本公司[計(jì)劃]在主要貿(mào)易雜志上，如[具體雜志名稱]上發(fā)布[廣告/現(xiàn)已發(fā)布]。為達(dá)到此目的，必須采取[進(jìn)攻性/主動(dòng)性][廣泛擴(kuò)大選擇性銷售]的范圍。請(qǐng)記住，擁有資源豐富的企業(yè)家會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來(lái)獲取免費(fèi)的廣告宣傳和促銷效果。這種策略的定價(jià)范圍是對(duì)[具體產(chǎn)品]從免費(fèi)培育計(jì)劃到[具體產(chǎn)品]的XXX元控制價(jià)開(kāi)始。為了克服小型顧客市場(chǎng)的對(duì)抗情緒，或限制社會(huì)上的開(kāi)發(fā)商，我們將撥出一定數(shù)量的款項(xiàng)作為[優(yōu)惠定價(jià)/競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用]來(lái)平衡公司間的規(guī)模差距，當(dāng)高于[具體數(shù)量]時(shí)就應(yīng)協(xié)商解決。[你公司或項(xiàng)目]目前從要總產(chǎn)值的XX%中拿出 [專利費(fèi)]費(fèi)用。[你公司或項(xiàng)目]的產(chǎn)品當(dāng)前的價(jià)格范圍大約在[XXYY，高于或低于]競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平，這其中的原因在于[請(qǐng)解釋與該產(chǎn)品的比較，你的產(chǎn)品市場(chǎng)定位]。你有時(shí)間來(lái)研究這類問(wèn)題嗎？產(chǎn)品、服務(wù)：我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]定價(jià)策略是一種排他策略從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。我們計(jì)劃每[具體的時(shí)間段，如：三個(gè)月]審查我們的定價(jià)情況和產(chǎn)品庫(kù)存或短缺的情況。顧客對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價(jià)格高至[具體價(jià)格]，原因是[請(qǐng)解釋]。這種定價(jià)原則是依據(jù)[具體依據(jù)，如：成本核算的？毛利目的是什么？市場(chǎng)何在？]我們最終定價(jià)原則是根據(jù)[成本，毛利目標(biāo)，市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)，公認(rèn)性價(jià)格]。為避免銷售周期的長(zhǎng)度引起樂(lè)觀的誤解，因此你應(yīng)提出關(guān)鍵證據(jù)，參考性實(shí)例等。包括產(chǎn)品/服務(wù)在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動(dòng)中的參考資料等等。這種[非獨(dú)家的]協(xié)議向[你公司或項(xiàng)目]提供了充分的權(quán)利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專利費(fèi)的前提下，在[具體應(yīng)用方面]可以利用[原碼]進(jìn)行生產(chǎn)。[B公司]：它是由[組建人名單]組建的，是[具體產(chǎn)品]的重要供應(yīng)商。[A公司]：[A公司]是[具體產(chǎn)品或技術(shù)]的主要供貨商，與[你公司或項(xiàng)目]簽有分銷協(xié)議，此協(xié)議即可向[A公司]提供單獨(dú)的產(chǎn)品，還可以結(jié)合[A公司的其它有關(guān)產(chǎn)品]集中統(tǒng)一銷售，并將各種品牌產(chǎn)品混合統(tǒng)一處理。銷售方法：你的產(chǎn)品是怎樣分銷的（或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷售出去）？請(qǐng)制作一張圖表來(lái)顯示產(chǎn)品是怎樣到達(dá)最終用戶手中的。我們建議向[具體計(jì)劃]，如：郵購(gòu)兩組5萬(wàn)件運(yùn)動(dòng)服，每組寄出前先用5千件作測(cè)試]。由于我們加強(qiáng)了處理郵購(gòu)業(yè)務(wù)的力度，所以預(yù)計(jì)會(huì)增加利潤(rùn)。還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作法。電子化市場(chǎng)：請(qǐng)看看互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。國(guó)際市場(chǎng)：一開(kāi)始你就應(yīng)該考慮國(guó)際化的問(wèn)題，這一點(diǎn)十分重要。制造商的代表：由于制造商的代表掌握著與我們的產(chǎn)品相兼容的其他品種的產(chǎn)品，所以我們相信，最好是選擇擁有[產(chǎn)品1]和[產(chǎn)品2]互補(bǔ)性和兼容性的人士作為我們制造商代表[比如，某個(gè)垂直市場(chǎng)（即制造工業(yè)）銷售代表與商業(yè)專家制定出年銷售固定收入￥ 五千萬(wàn)元以上互補(bǔ)產(chǎn)品]。儲(chǔ)運(yùn)：當(dāng)需要產(chǎn)品時(shí)可立刻發(fā)貨。有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過(guò)程加快和簡(jiǎn)易化。設(shè)計(jì)，制造與包裝。盈利：強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷價(jià)值。一定要使你的直接銷售利潤(rùn)率達(dá)到或超過(guò)生產(chǎn)率及銷售率）。直接銷售：（你是否計(jì)劃或已經(jīng)形成了一個(gè)有力的直銷體系？請(qǐng)說(shuō)明一下這支隊(duì)伍的運(yùn)行機(jī)制及將來(lái)的計(jì)劃。三、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：分銷商：確定分銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。[你公司或項(xiàng)目]目前正同[具體公司]開(kāi)展傳統(tǒng)意義上的合作，以便[請(qǐng)明確合作目的]。[你公司或項(xiàng)目]目前正同[具體公司]商談以O(shè)EM方式進(jìn)行銷售的可能性。第二步是注意[具體的銷售渠道]。就市場(chǎng)定位而言，我們能利用[廣大的消費(fèi)者/生產(chǎn)目標(biāo)]來(lái)滿足不同顧客的要求。顧客對(duì)我們[具體產(chǎn)品]的評(píng)論是[請(qǐng)說(shuō)明]。[具體商品名稱]應(yīng)視為一種[長(zhǎng)期/短期]銷售的商品。請(qǐng)?jiān)诜?wù)支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說(shuō)明文字、廣告語(yǔ)、聲明或其它促銷刊物。二、銷售策略實(shí)時(shí)銷售方法請(qǐng)介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品。在[具體國(guó)家]，[你公司或項(xiàng)目]沒(méi)有雇用當(dāng)?shù)氐匿N售人員。[公司或項(xiàng)目]已開(kāi)始建設(shè)一個(gè)[具體銷售形式，如：電話]組織，以支持[產(chǎn)品/服務(wù)]的實(shí)施戰(zhàn)略。與此同時(shí)，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。鑒于單立柱戶外廣告牌等產(chǎn)品目前在局部地區(qū)的資源壟斷和獨(dú)占，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不完善，以及成本低、利潤(rùn)高等特點(diǎn)，本項(xiàng)目組決定以單立柱戶外廣告作為切入點(diǎn)，進(jìn)入戶外傳媒市場(chǎng)。所以單立柱戶外廣告經(jīng)營(yíng)的附加價(jià)值高，一般能達(dá)到５０％的經(jīng)營(yíng)毛利。戶外傳媒對(duì)市場(chǎng)的影響力很大，客戶可以通過(guò)中國(guó)傳媒等網(wǎng)絡(luò)很便捷發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，銷售成本和費(fèi)用較低。此外，四川投資環(huán)境較好，不斷吸引大量外來(lái)企業(yè)投資，加之四川經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)，戶外廣告的投入給企業(yè)帶來(lái)的直接和間接回報(bào)已不容忽視。 城市廣告市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)盡管廣告行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但在局部地區(qū)、局部市場(chǎng)仍然競(jìng)爭(zhēng)不完善，提前發(fā)現(xiàn)戶外傳媒市場(chǎng)在局部地區(qū)的空白和市場(chǎng)盲點(diǎn)，提前獲得特許經(jīng)營(yíng)審批，占領(lǐng)戶外傳媒市場(chǎng)，即可帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定收入，成為我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。近年來(lái)，成都市城鄉(xiāng)一體化工作推進(jìn)，四川省城市和農(nóng)村道路、市政設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，尤其是地震后的重建項(xiàng)目將給戶外廣告的市場(chǎng)增長(zhǎng)提供必要的資源條件。四川省戶外廣告也將隨我國(guó)廣告市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì)和需求出現(xiàn)一個(gè)增長(zhǎng)和發(fā)展的高峰。 四川和成都區(qū)域廣告市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)四川省戶外廣告業(yè)與港澳地區(qū)和國(guó)內(nèi)沿海城市相比較，起步較晚，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和各行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日漸加劇，地域性文化理念和文化環(huán)境發(fā)生變化。摩根士丹利的研究報(bào)告顯示，2009年中國(guó)廣告市場(chǎng)將出現(xiàn)一個(gè)增長(zhǎng)高峰，較2008年大幅增加25%，達(dá)到2450億元。在中國(guó)，由于到達(dá)率高、千人成本低、生活方式變化推動(dòng)戶外媒體發(fā)展等優(yōu)勢(shì)，戶外廣告在90年代以來(lái)獲得高速發(fā)展，投放額十一年增長(zhǎng)10倍，年均增長(zhǎng)率26%。第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 中國(guó)戶外媒體發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)容量現(xiàn)在和未來(lái)，從你走出家門的那一刻起，無(wú)論是在電梯、地鐵、公交車、街邊、機(jī)場(chǎng)、咖啡廳、飯館，甚至廁所里，也無(wú)論你抬頭、低頭，向左看、向右看，廣告將無(wú)處不在?！　≈饕?jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。 　　畢業(yè)院校 職稱監(jiān)事：xx，女，197 年 月出生，現(xiàn)居成都市，　學(xué)歷　　主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。 　　畢業(yè)院校 職稱）財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人：xx，男，197 年 月出生，現(xiàn)居成都市，　學(xué)歷 所學(xué)專業(yè)　　主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。 　　畢業(yè)院校 職稱 公司主要成員情況公司執(zhí)行董事:xx 女 ，1968年 月出生，現(xiàn)居成都市，　學(xué)歷 公司發(fā)展戰(zhàn)略以創(chuàng)業(yè)為根本，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，積極開(kāi)拓，提高資源利用率，持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)，努力成為戶外廣告行的最專業(yè)公司。xx任副經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告設(shè)計(jì)、施工管理。負(fù)責(zé)公司行政管理，人力資源管理，公司法律事務(wù)，證照管理，車輛管理，后勤服務(wù)，企業(yè)文化建設(shè)財(cái)務(wù)部：xx任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)兼財(cái)務(wù)部經(jīng)理，招聘會(huì)計(jì)1人，出納由指定人員兼。執(zhí)行董事：xx總經(jīng)理： xx 公司不設(shè)立監(jiān)事會(huì)，設(shè)監(jiān)事1人。以上股東分別出資20萬(wàn)元，共計(jì)出資100萬(wàn)元。根據(jù)客戶需要，我們將進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)查工作，工作應(yīng)包括以下內(nèi)容相對(duì)低投資需求、投資凈回報(bào)、同當(dāng)前策略的配合程度、開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)的可行性（計(jì)劃）、相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)形勢(shì)、了解意向性結(jié)果的時(shí)間、共同買主的情況等。 廣告和服務(wù)的開(kāi)發(fā)我們的研究與開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)是在既有客戶領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。提交設(shè)計(jì)初案支付成果，實(shí)施廣告及服務(wù)，提交項(xiàng)目設(shè)計(jì)成果，移交全部廣告及服務(wù)資料，收取合同價(jià)款余額。 同時(shí),為增加廣告服務(wù)范圍,公司還將推出如活動(dòng)慶典、桁架、地毯、拱門、升空氣球的租賃與搭建等服務(wù)項(xiàng)目，提升客戶形象，豐富廣告服務(wù)形式。廣告策劃設(shè)計(jì)收購(gòu)地方廣告媒體，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模：運(yùn)用資本優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)影響力，逐步尋機(jī)收購(gòu)地方廣告媒體，爭(zhēng)取在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得區(qū)域性主導(dǎo)地位。 提高設(shè)計(jì)能力，挖掘產(chǎn)品隱性和附加價(jià)值：著力提高廣告產(chǎn)品創(chuàng)意水平，提升產(chǎn)品層次，創(chuàng)造附加值效益。按照規(guī)劃方案，輕軌路線沿國(guó)道317線從成都至都江堰，將經(jīng)過(guò)某縣轄區(qū)內(nèi)的犀浦鎮(zhèn)，紅光鎮(zhèn)，安德鎮(zhèn)，并且分別在這三個(gè)鎮(zhèn)設(shè)有上站口。力爭(zhēng)五年內(nèi)進(jìn)入某縣廣告公司年銷售收入前三名。 廣告產(chǎn)品遠(yuǎn)景規(guī)劃：樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)范圍：以單立柱廣告牌的市場(chǎng)機(jī)會(huì)作為切入點(diǎn),樹(shù)立企業(yè)品牌形象和影響力。(3）三年后：根據(jù)道路建設(shè)情況在廣巴路、南渝路、鄰墊路、廣陜路等高速路設(shè)立單立柱廣告牌，或收購(gòu)單立柱廣告資源，拓展輕軌廣告業(yè)務(wù)。并且利用公司的知名度和公共資源積極開(kāi)展會(huì)展廣告策劃。設(shè)立地點(diǎn)初步選址在都汶公路。另在成灌高速路設(shè)立5根單立柱廣告牌，國(guó)道317線5根。按照以上分析，本項(xiàng)目組將把公司主要投資方向定位在沙西線某縣段，并且首先在轉(zhuǎn)彎或者路口多投放單立柱廣告牌占領(lǐng)主要位置。雖然沙西線還未完全通車，但是由于道路寬敞，沒(méi)有收費(fèi)站，預(yù)計(jì)在通車后12年內(nèi)超過(guò)