【正文】 據(jù)均引用蓋洛普調(diào)查公司調(diào)查報(bào)告），人們對重復(fù)畫面留下印象的次數(shù)平均為3次，而我公司的廣告播出頻次較高（80~240次/天），且戶外多媒體廣告較傳統(tǒng)平面二維廣告更能吸引人，更具優(yōu)勢。⑸廣告主可以根據(jù)市場、行車路線以及潛在消費(fèi)者的活動區(qū)域，準(zhǔn)確地選擇公交線路組合、迅速有效的覆蓋預(yù)定市場，以達(dá)到理想的廣告接觸率。⑶廣告投放費(fèi)用低，投放對象準(zhǔn)確。⑵公交車站視頻廣告具有強(qiáng)迫閱讀，反復(fù)閱讀和聽的效力，消費(fèi)者屬于被迫接受，并通過多次反復(fù)使消費(fèi)者對商品留下較深印，且人流量大，媒體受眾率高，乘客關(guān)注度高。這一切很大程度上歸功于公交系統(tǒng)媒體獨(dú)特的傳播特性以及由此而所形成的消費(fèi)者廣告接觸最小化障礙，即公交系統(tǒng)媒體無與倫比的媒體親和力。最大觀察視角意味著無論廣告受眾與公交系統(tǒng)媒體處于何種狀態(tài)的相對位置，都能完整接觸到公交系統(tǒng)媒體所搭載的廣告內(nèi)容，從而有效確保了廣告接觸的傳播效率。目前主流戶外媒體中表現(xiàn)最好的當(dāng)屬地鐵公交系統(tǒng)媒體。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時(shí)段可以隨意配置，甚至可以受理以天為單位的訂單。而動態(tài)LED廣告可以實(shí)現(xiàn)分時(shí)廣告投放。本公司將始終堅(jiān)持制作一兩種類型的廣受歡迎的節(jié)目和廣告（例如搞笑的動漫廣告，播放音樂MTV等[通過受眾調(diào)查得出]）?？偨Y(jié)和完善工作，以便更好的服務(wù)于客戶。②周期性的市場調(diào)查，及時(shí)了解受眾的心理變化和喜好變化，使內(nèi)容提供與廣告形式始終緊跟受眾的新喜好。本公司為硬件和內(nèi)容提供商，定期向白馬媒體支付候車亭租金）。 無線LED條屏組成：無線LED條屏由LED模塊、顯示控制器、無線數(shù)傳單元。④安裝維護(hù)方便：由于不需要鋪設(shè)光纜或通訊電纜，所以無線LED顯示屏的安裝位置易于選擇。無線LED顯示屏可以隨時(shí)接收信息中心下發(fā)的信息。無線LED條屏通過GPRS/CDMA無線網(wǎng)絡(luò)來發(fā)送信息，采用TCP網(wǎng)絡(luò)傳輸協(xié)議，終端聯(lián)網(wǎng)數(shù)量不受限制可以多達(dá)上萬個(gè)。無線LED條屏是一種全新的信息媒體，其“流動”顯示和聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布的特點(diǎn)更為廣告界所推崇，成為一種全新的廣告媒體。但另一方面，在多媒體候車亭廣告市場中我們又占用先機(jī)，率先進(jìn)入該市場，在相對有限的市場中處于領(lǐng)先者的地位。我公司剛剛進(jìn)入這一廣告市場，處于較弱者的地位，份額較小，但有較大的增長空間。根據(jù)競爭的強(qiáng)弱和市場吸引力高低并結(jié)合公司及對手現(xiàn)狀分析，我們初步認(rèn)為公司現(xiàn)處于發(fā)展性市場和競爭性市場之中。而本公司的候車廳LED多媒體廣告正是一個(gè)良好的“分眾”媒體平臺。與此同時(shí)，現(xiàn)代廣告?zhèn)鞑サ拇蟊娛袌鰠^(qū)分正越來越細(xì)化，而受眾面的變化使擁有不同生活形態(tài)的受眾逐漸形成分眾群體，而從某種意義上說，城市公交系統(tǒng)是聚集著不同“分眾”的大眾平臺。這也是由廣告主的需求決定的。這些都給我公司進(jìn)入該領(lǐng)域創(chuàng)造了一定的市場空檔。⑴視覺污染LED顯示屏具備高亮度的特性，夜晚超高亮度及大面積的視覺光源給整個(gè)城市帶來了一定程度的視覺污染問題。然而，新媒體的不斷涌現(xiàn)并非戶外廣告繁榮的外在詮釋，創(chuàng)造傳播效應(yīng)新價(jià)值乃至廣告增值，才是戶外廣告新媒體求得持續(xù)發(fā)展的追求。⑥路牌LED廣告 上海市宜山北路的路牌LED廣告⑦公交車車載LCD廣告 上海市公交車車載LCD廣告隨著人們生活空間的擴(kuò)展以及生活方式的不斷變化，社會主流人群的戶外活動時(shí)間持續(xù)增長，生活方式的調(diào)整加之城市空間的物理延伸，傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法達(dá)到良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵。④價(jià)格高，非一般企業(yè)和個(gè)體戶私營者所能投放。②地鐵站通道廣告難以使人駐足觀看，多數(shù)人一掃而過，甚至不看一眼。②其液晶廣告富于表現(xiàn)力，能使用三維效果，高逼真，效果好。 上海市地鐵1號線徐家匯站廣告 地鐵站車道內(nèi)壁燈箱廣告 地鐵站多媒體液晶廣告 地鐵站通道燈箱廣告 地鐵站通道液晶廣告 車載液晶廣告廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 上海地鐵1號線車內(nèi)廣告制作價(jià)格表線路車型車位尺寸數(shù)量制作方式制作材料制作費(fèi)/列安裝費(fèi)/列　　(mm)　　　(RMB)(RMB)一號線 A車門405600120絲網(wǎng)印刷單面透230004000車窗144020548絲網(wǎng)印刷單面透車壁96041016寫真寫真合成紙2704102059041047車頂155020072寫真可移除膠貼B車門405600120絲網(wǎng)印刷單面透210004000車窗128020548絲網(wǎng)印刷單面透車壁59041059寫真寫真合成紙車頂155020048寫真可移除膠貼說明：廣告由華智進(jìn)行制作，不接受自帶作品。④缺乏視覺刺激，注意力容易轉(zhuǎn)移，聽眾的時(shí)間和習(xí)慣不確定，信息短暫易消逝。但隨著數(shù)字廣播的成熟和普及，使用它的人已越來越少。劣勢分析：①只有聲音傳播，表現(xiàn)手法不如電視吸引人。③廣播可以向全國，也可以向特定的地域做廣告。由于電視的出現(xiàn)，廣播把娛樂的首席地位讓給了電視。廣播具有的這個(gè)特性，在廣告方面通過適時(shí)的廣播廣告被有效地利用了。報(bào)紙由于廣播的出現(xiàn)受到了很大的打擊就是時(shí)效性被奪走。新聞中長三角新聞的比重不斷增強(qiáng)，新推出的“東方財(cái)富”、“求醫(yī)問藥上海灘”等節(jié)目充分展示了上海在金融、時(shí)尚、醫(yī)藥等方面的輻射作用。東廣新聞臺立足上海，著眼長江三角洲。④上海地方性廣播（以上海東方廣播新聞臺為例）廣播名稱：上海東方廣播新聞臺廣播概況：上海東方廣播電臺東廣新聞臺是東方臺的主頻率，50千瓦的大功率發(fā)射，配合調(diào)頻同步播出、覆蓋華東大部分地區(qū)，聽眾數(shù)達(dá)一億二千萬。故相對而言報(bào)紙比較適合于地方性和區(qū)域性的廣告。④價(jià)格較高，非一般企業(yè)和個(gè)體戶私營者所能投放。②報(bào)紙發(fā)行的惡性競爭愈演愈烈，其廣告質(zhì)量受到公眾質(zhì)疑。④廣告容量大，文字說明詳細(xì)，讀者層相對較為穩(wěn)定，可重復(fù)多次閱讀。③報(bào)紙廣告彈性大、靈活、及時(shí)，對當(dāng)?shù)厥袌龅母采w率高，易被接受和被信任。以不同階段讀者的資料為基礎(chǔ)，報(bào)紙廣告要實(shí)施地域性的計(jì)劃就變得容易了。上?！段膮R報(bào)》的發(fā)行區(qū)域和渠道：上海地區(qū)最多，占總發(fā)行量的三分之二，其次為江蘇、浙江、北京等地。一些大公司，如寶馬等，已經(jīng)把第一輪廣告攻勢投放在網(wǎng)絡(luò)等平臺上，而不是傳統(tǒng)的電視媒體平臺。③電視廣告投放成本極高，非一般企業(yè)和個(gè)體戶私營者所能投放。信息轉(zhuǎn)瞬即逝，選擇性、針對性較差。而且，通過電視的彩色影像，商品的視覺效果與店里擺置同樣了，銷售效率也會飛速地提高。通過將視聽者吸引進(jìn)畫面，移入感情，對商品的理解也就很快，以動感能達(dá)到注視率高的表現(xiàn)。③電視媒體覆蓋人群廣，覆蓋率高，是傳統(tǒng)的強(qiáng)勢媒體。廣告播出頻次：16次/30天廣告平均收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：80000元/30秒/8次/月 48000元/15秒/8次/月 生活時(shí)尚頻道部分時(shí)段收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)播出頻道時(shí)段前后欄目播出時(shí)間欄目刊例價(jià)格生活時(shí)尚頻道11:1511:3016:0017:00《545都市劇場》后《人氣美食》前《生活前沿》后《大城小事》前周六、周日80000元/30秒/8次/月優(yōu)勢分析：①電視媒體的主要優(yōu)點(diǎn)是訴諸人的聽覺和視覺，富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣，送達(dá)率高。 　 Channel Young通過上海有線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入上海300多萬戶家庭，并且建立了覆蓋全國100多家電視臺的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，為國內(nèi)28個(gè)省市自治區(qū)、包括港、澳，約70個(gè)中大型城市提供時(shí)尚文化類節(jié)目。②上海地方性電視臺（以上海電視臺生活時(shí)尚頻道為例）頻道名稱：上海電視臺生活時(shí)尚頻道頻道概況：Channel Young ——SMG生活時(shí)尚頻道是全國最具時(shí)尚特色的生活頻道，將呈現(xiàn)最I(lǐng)N的生活時(shí)尚文化娛樂信息，最FASHION的“衣食住行玩”專題，最HIGH的休閑娛樂表演節(jié)目，最HOT的青春偶像劇。白馬集團(tuán)首席財(cái)務(wù)總監(jiān)張弘強(qiáng)也承認(rèn)，近期利潤率的下降主要受新開拓的大型戶外廣告牌的影響。關(guān)系沒有錢不行，關(guān)系也變化無常，更非錢不行，其風(fēng)險(xiǎn)程度可見一斑。劣勢分析：①白馬媒體、白馬廣告和24家白馬公司可謂兄弟公司，但是從白馬媒體的業(yè)務(wù)發(fā)展的回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)來看，兩者不成比例。集團(tuán)的政府公關(guān)能力強(qiáng)，很難從其手中爭奪媒體資源。②白馬集團(tuán)現(xiàn)為中國最大的候車亭廣告網(wǎng)絡(luò)，在北京、廣州、上海和西安等地有近100%的候車亭占有率，是國內(nèi)該行業(yè)的媒體巨擘，形成了強(qiáng)大的廣告網(wǎng)和無人能敵的行業(yè)壟斷地位。目前白馬正集中對其收購的大型戶外廣告牌及候車廳等資源進(jìn)行整合。候車亭廣告位屬于白馬媒體資產(chǎn)，但其廣告代理業(yè)務(wù)卻不屬于它，而屬于私人公司白馬廣告所有。首先，公司向地方政府簽訂長期租約，并授權(quán)白馬媒體在指定位置設(shè)置公共汽車候車亭。集團(tuán)戶外媒體業(yè)務(wù)中的重點(diǎn)是公共汽車候車亭廣告牌。而安裝在新型候車設(shè)施上的數(shù)字電視屏，能為市民提供電視新聞、各種綜藝體育等節(jié)目，讓市民體驗(yàn)全新的候車享受。在其主立面的正面玻璃上，鮮明清晰地印有公交線路的詳細(xì)信息，乘客在車上也能一目了然地看清站名和換乘信息；而在其主立面的正面或背面玻璃上，還張貼有本站停靠公交線路的對向站點(diǎn)周邊區(qū)域圖，讓乘客很方便地了解到哪里去乘回程車。 、 LED警務(wù)公告顯示屏近日，一種能看新聞和天氣預(yù)報(bào)，并能告知公交站周邊區(qū)域情況、到哪里乘回程車、下班車還有多遠(yuǎn)進(jìn)站等信息的新型公交候車設(shè)施，于08年7月1日在陸家浜路斜橋和跨龍路兩個(gè)公交站展開試點(diǎn)。：（同下直接、間接競爭者分析）（三）競爭環(huán)境分析⑴直接競爭者分析上海地區(qū)暫無直接競爭者。而供應(yīng)商的威脅手段，一是提高供應(yīng)價(jià)格，二是降低相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，從而使下游行業(yè)利潤下降。（二）行業(yè)環(huán)境分析——波特模型⑴現(xiàn)經(jīng)營樓宇外墻LED廣告的廣告公司⑵現(xiàn)經(jīng)營箱型立式LED廣告的廣告公司⑶現(xiàn)經(jīng)營交通工具型LED廣告的廣告公司⑷現(xiàn)經(jīng)營室內(nèi)LED廣告的廣告公司⑴樓宇外墻LED廣告、箱型立式LED廣告、交通工具型LED廣告、室內(nèi)LED廣告⑵電視廣告⑶報(bào)紙雜志等平面印刷廣告⑷網(wǎng)絡(luò)廣告⑸戶外平面廣告⑹廣播廣告買方的競爭力量主要由以下三個(gè)因素決定：⑴廣告主所需廣告位的數(shù)量⑵廣告主轉(zhuǎn)而購買其他替代產(chǎn)品所需的成本⑶廣告主所各自追求的目標(biāo)對本公司來說，LED供應(yīng)商競爭力量的強(qiáng)弱，主要取決于其市場狀況以及其所提供物品的重要性。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時(shí)段可以隨意配置，甚至可以受理以天為單位的訂單。而動態(tài)LED廣告可以實(shí)現(xiàn)分時(shí)廣告投放。目前大部分公司，因?yàn)長ED顯示屏數(shù)量較少，采取的是一塊屏幕配一個(gè)計(jì)算機(jī)主機(jī)，通過人工更換內(nèi)容數(shù)據(jù)的方式實(shí)現(xiàn)內(nèi)容傳輸。以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和通信技術(shù)為基礎(chǔ)全程GPRS無線控制，快速反應(yīng)系統(tǒng)，即時(shí)更新LED屏幕的內(nèi)容，面對最新行情，廣告主可以從容調(diào)整信息內(nèi)容，快速應(yīng)對市場變化。⑵無線網(wǎng)絡(luò)傳送不斷進(jìn)步的網(wǎng)絡(luò)、通訊技術(shù)讓LED顯示屏實(shí)現(xiàn)了廣告內(nèi)容的無線網(wǎng)絡(luò)傳送。在中心城市，特別是中心城區(qū)，已成為了這樣一個(gè)“動屏化”的世界，屋內(nèi)室外隨處都是大大小小的屏幕。這一傳播形態(tài)呈現(xiàn)為無處不在的屏幕媒體從而創(chuàng)造了一種全新的生活方式。羅伯茨提出的一個(gè)全新的概念?！皠悠粱眮碓从谟⑽腟ISOMO，是由Saatchiamp。⑷追求有趣信息信息的“實(shí)際價(jià)值”、信息的“選擇接觸”以及信息的“多樣性刺激”實(shí)際上與信息有趣性是密切相關(guān)的，只不過我們在對信息的價(jià)值的設(shè)定上，前者更側(cè)重的是信息的內(nèi)容選擇和內(nèi)容協(xié)調(diào)，與后者則努力使內(nèi)容設(shè)置與相關(guān)技巧的信息和受眾心理達(dá)成更高的融合。有關(guān)研究認(rèn)為，一切因循常規(guī)和可以完全預(yù)期的事情都會讓人厭煩，只有新鮮的、不可預(yù)見的變化會令人愉快，并且直接給人刺激。⑵選擇接觸性信息 ⑶保持多樣性信息多樣性信息是基于復(fù)雜性理論所推斷出的一種信息動機(jī)。心理學(xué)上大體歸為以下幾類： ⑴實(shí)際價(jià)值性信息心理學(xué)研究顯示，人們愿意接觸這些對其具有實(shí)際價(jià)值的信息，也就是說人們需要有用信息?，F(xiàn)今媒體竭力“灌輸”，竭力引起受眾對信息的注意和接受。 從傳者中心時(shí)代向受眾中心時(shí)代轉(zhuǎn)移，是傳媒發(fā)展的必然趨勢，也是傳媒策略調(diào)整的必然選擇。除精英文化和大眾文化兩大主脈外，一些介于精英文化與大眾文化之間的亞文化群落正在形成，（例如普通公司職員群落）社會正在出現(xiàn)精英大眾化、大眾精英化的趨勢。廣告主對媒體的投入也有從“大眾”策略向“分眾”策略轉(zhuǎn)變的趨勢，后者的目標(biāo)群體更為精確?？傊瑹o論哪種“生態(tài)”，提供專業(yè)服務(wù)是其宗旨和生存態(tài)度。登陸中國的大部分國際廣告公司都稱以整合營銷傳播服務(wù)見長，但隨著對中國企業(yè)和市場的了解，也會為了適應(yīng)本土廣告主的需求而強(qiáng)調(diào)其某一環(huán)節(jié)優(yōu)勢，期待在某些個(gè)別領(lǐng)域進(jìn)行合作。 　　多數(shù)行業(yè)，尤其是快速消費(fèi)品行業(yè)競爭日趨激烈，廣告主在激烈的競爭中蛻變得日益成熟，在“拼”市場的基礎(chǔ)上積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，對廣告公司的要求也日趨專業(yè)。1996年以來，媒介從“坐商”到“行商”，強(qiáng)調(diào)客戶導(dǎo)向和專業(yè)服務(wù)，體現(xiàn)出媒體廣告經(jīng)營的戰(zhàn)略調(diào)整。 　　隨著20年間媒介幾度擴(kuò)頻擴(kuò)版，媒介資源偏緊的情況得到改善；而在這個(gè)過程中，隨著消費(fèi)市場的成熟和分化，廣告主的“媒體觀”也發(fā)生了巨大變化，傾向于綜合使用多種媒體，并且積極開發(fā)新式媒體，改變了原本依賴四大傳統(tǒng)媒體的局面。隨著這種“歸位”的逐步完成，廣告主將發(fā)揮其處于廣告業(yè)生存鏈條上游及其核心位置的功能，作為廣告業(yè)的“米飯班主”，廣告主將推動廣告市場的盤整力度。資本運(yùn)作被廣告公司作為實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展的重要途徑被寄予厚望。在這方面，跨國廣告公司具有明顯的資金優(yōu)勢，又有強(qiáng)烈的擴(kuò)張欲望，大規(guī)模并購、參股本土廣告公司的趨勢將愈演愈烈，未來一段時(shí)間內(nèi)，仍將成為中國廣告市場資本運(yùn)作的主導(dǎo)力量。 獲得資金是廣告公司大舉擴(kuò)張、并購的一個(gè)重要前提。2002年末至2003年初的短短一個(gè)月內(nèi)，