國際貿(mào)易-國際業(yè)務(wù)部制度(編輯修改稿)
2025-02-27 11:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 餐 +晚餐 +電話 （ 2） 補(bǔ)助為交通 +午餐 +晚餐 +電話，即 100+10元 /天 +10 元 /天 +200元 ，話補(bǔ)自開始接觸意向客戶時開始發(fā)放 . （確定具體實(shí)施方案） （ 3） 提成為銷售額（人民幣）的 %，全款到賬當(dāng)月發(fā)放全部提成。 （ 4） 同一客戶提成點(diǎn)，第一，二年 %，第三年以后 %，五年以后待定。 公司集體戰(zhàn)略性開發(fā)的重要客戶、公司參加展會，促銷活動和其他戶外廣告行為、公司領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的客源 所獲得的客戶下單，交由業(yè)務(wù)員跟單時 ， 以獎金形式下發(fā)。 如果客戶要求寄樣品，原則上必須讓客戶預(yù)先匯進(jìn)樣品費(fèi)和快遞費(fèi)，若有特殊情況，可以在向 總經(jīng)理 申請后不要客戶付樣品費(fèi)，但快遞費(fèi)還是要由客戶出。 風(fēng)險(xiǎn)控制 及回 款事宜 ， 業(yè)務(wù)經(jīng)理在與客戶訂立 合同及制作關(guān)鍵單據(jù)時應(yīng)交由經(jīng)理審批并備案。各業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)敦促客戶在合同約定的期限內(nèi)結(jié)款。 四 、 客戶跟進(jìn)管理方法 要求每個業(yè)務(wù)人員，把自己聯(lián)系中的客戶每次跟進(jìn)的情況，在用戶管理平臺進(jìn)行管理。一周內(nèi)的新客戶必須在當(dāng)周至少聯(lián)系一次，對于客戶必須進(jìn)行等級管理，較高級別以上的客戶每月至少聯(lián)系 3次（ 不限 形式）。 未成交客戶按客戶優(yōu)質(zhì)等級分類 ： A類：寄過樣品，并一直保持跟進(jìn) ； B類：對網(wǎng)上產(chǎn)品詢價比較仔細(xì)與認(rèn)真 ； C類：對網(wǎng)上產(chǎn)品比較統(tǒng)一詢價或
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