國際貿易-國際業(yè)務部制度(編輯修改稿)
2025-02-27 11:33 本頁面
【文章內容簡介】 餐 +晚餐 +電話 （ 2） 補助為交通 +午餐 +晚餐 +電話，即 100+10元 /天 +10 元 /天 +200元 ，話補自開始接觸意向客戶時開始發(fā)放 . （確定具體實施方案） （ 3） 提成為銷售額（人民幣）的 %，全款到賬當月發(fā)放全部提成。 （ 4） 同一客戶提成點，第一，二年 %，第三年以后 %，五年以后待定。 公司集體戰(zhàn)略性開發(fā)的重要客戶、公司參加展會，促銷活動和其他戶外廣告行為、公司領導開發(fā)的客源 所獲得的客戶下單，交由業(yè)務員跟單時 ， 以獎金形式下發(fā)。 如果客戶要求寄樣品，原則上必須讓客戶預先匯進樣品費和快遞費，若有特殊情況，可以在向 總經理 申請后不要客戶付樣品費，但快遞費還是要由客戶出。 風險控制 及回 款事宜 ， 業(yè)務經理在與客戶訂立 合同及制作關鍵單據(jù)時應交由經理審批并備案。各業(yè)務經理應敦促客戶在合同約定的期限內結款。 四 、 客戶跟進管理方法 要求每個業(yè)務人員，把自己聯(lián)系中的客戶每次跟進的情況，在用戶管理平臺進行管理。一周內的新客戶必須在當周至少聯(lián)系一次，對于客戶必須進行等級管理，較高級別以上的客戶每月至少聯(lián)系 3次（ 不限 形式）。 未成交客戶按客戶優(yōu)質等級分類 ： A類：寄過樣品，并一直保持跟進 ； B類：對網上產品詢價比較仔細與認真 ； C類：對網上產品比較統(tǒng)一詢價或
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