【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷量情況，詢問(wèn)詢問(wèn)購(gòu)買客戶建議，提高品牌知名度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率七、相關(guān)部門職責(zé)：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見(jiàn)的收集。：：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。九、工作進(jìn)度安排對(duì)海產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。海產(chǎn)品推廣工作時(shí)間安排_(tái)___日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道 ____月____日～____月____日 針對(duì)終端開展促銷活動(dòng)1. 開業(yè)前宣傳推廣：推廣時(shí)間：5月29日—5月31日(假定6月1日周六開業(yè))推廣目的：提高品牌知名度，擴(kuò)大受眾范圍，集聚人氣，為開業(yè)獲得良好銷售氛圍作鋪墊工作。推廣形式：在弗雷德出入口，附近各大高校發(fā)宣傳單 人員規(guī)范：統(tǒng)一著裝。統(tǒng)一口碼：您好!即將開業(yè)，歡迎光臨!2. 開業(yè)中主題活動(dòng)主題活動(dòng)：長(zhǎng)不大的面包活動(dòng)時(shí)間：6月1日—6月2日活動(dòng)地點(diǎn)：下沙面包店活動(dòng)目的：利用六一兒童節(jié)這個(gè)喜慶的節(jié)日，以童年的經(jīng)典動(dòng)漫形象進(jìn)行cosplay，正式開張我們的面包店，吸引大量的顧客，推廣品牌。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：凡帶小孩前來(lái)購(gòu)買面包，均可獲贈(zèng)小禮品一份。另外，只要購(gòu)買任意一款有關(guān)兒童節(jié)主題套餐，均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 獎(jiǎng)券規(guī)范：30元/張 ，有效期3個(gè)月，所有店通用。3. 開業(yè)中促銷活動(dòng)主題活動(dòng)：“慶新店開業(yè) 寶貝非常3+1”酬賓活動(dòng)時(shí)間：6月xx日—6月17日活動(dòng)地點(diǎn)：下沙面包店活動(dòng)目的：利用新店開業(yè)的契機(jī)進(jìn)行一次整體銷售拉動(dòng)，兼顧追求時(shí)尚又注重實(shí)惠的潛在消費(fèi)群體，促進(jìn)客戶購(gòu)買欲，擴(kuò)大消費(fèi)群。 活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品一次性購(gòu)買3件即可加1元再購(gòu)一件。一 目的：擴(kuò)大產(chǎn)品線，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。擴(kuò)大公司規(guī)模，全面實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。二 目標(biāo)：年銷售額500萬(wàn)。三 產(chǎn)品簡(jiǎn)介：工程管道泛指石油天然氣輸送管道、熱網(wǎng)管道、給排水管道等鋼質(zhì)管道。我國(guó)應(yīng)用較多的鋼質(zhì)管道防腐層有石油瀝青、pe夾克及pe泡沫夾克、環(huán)氧煤瀝青、煤焦油瓷漆、環(huán)氧粉末和三層復(fù)合結(jié)構(gòu)等，目前推廣應(yīng)用最廣的兩種管道防腐方式為三層pe復(fù)合結(jié)構(gòu)和單層粉末環(huán)氧。為適應(yīng)石油天然氣輸送、城市供熱保溫、給排水等金屬管道防腐、保溫的缺口、補(bǔ)傷，沃爾公司追蹤國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，開發(fā)出輻射交聯(lián)聚乙烯熱收縮補(bǔ)口材料，其防腐性遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于石油瀝青等傳統(tǒng)防腐補(bǔ)口方式，吸水率低，體積電阻高，無(wú)針孔，耐酸堿性好，具有優(yōu)異驕人的綠色環(huán)保特色，加上新型熱熔膠對(duì)鋼鐵、聚乙烯粘接性能優(yōu)于石油瀝青和氯丁橡膠，所以用輻射交聯(lián)乙烯作為管道防腐補(bǔ)口方式之一。在交聯(lián)聚乙烯熱收縮補(bǔ)口材料中，所使用的熱熔膠是影響最終補(bǔ)口質(zhì)量的關(guān)鍵因素之一。我公司自主開發(fā)成功的工程管道防腐材料專用熱熔膠性能優(yōu)異，經(jīng)國(guó)家石油天然氣管道公司和防腐保溫材料研究院兩家權(quán)威檢測(cè)部門測(cè)試，各項(xiàng)指標(biāo)符合西氣東輸工程要求，達(dá)到或超過(guò)國(guó)內(nèi)許多著名公司的產(chǎn)品指標(biāo)。沃爾公司所提供輻射交聯(lián)聚乙烯熱收縮補(bǔ)口套帶整體設(shè)計(jì)科學(xué)，配套底漆性能優(yōu)異通過(guò)國(guó)家權(quán)威部門檢測(cè)。沃爾公司產(chǎn)品生產(chǎn)能力強(qiáng)大，性價(jià)比高，在國(guó)內(nèi)管道防腐行業(yè)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。我公司開發(fā)研制生產(chǎn)了工程管道防腐補(bǔ)口用熱收縮帶、套(普通型和高溫型)、工程管道熱收縮防水帽、供熱管道防腐補(bǔ)口熱收縮帶、套系列產(chǎn)品符合中國(guó)石油天然氣sy/t041320__標(biāo)準(zhǔn)。目前，為滿足更多場(chǎng)合需求，我公司正在加緊研制和開發(fā)高耐磨穿越產(chǎn)品防腐補(bǔ)口帶、耐高低溫加強(qiáng)型補(bǔ)口帶等產(chǎn)品，預(yù)計(jì)將于20xx年10月面市。四 行業(yè)分析行業(yè)前景：20xx年至20xx年，隨著川氣東送工程、西氣東輸二線工程、蘭鄭常管道工程以及中俄新疆最大輸氣管道工程的計(jì)劃開工，將掀起我國(guó)石油天然氣管道建設(shè)的高峰期。另根據(jù)《天然氣管網(wǎng)布局及發(fā)展規(guī)劃》，20xx年至20xx年期間，中國(guó)將基本形成覆蓋全國(guó)的天然氣基干管網(wǎng)，到。未來(lái)10年，我國(guó)將建管道主支線10萬(wàn)公里左右。屆時(shí)，我國(guó)天然氣網(wǎng)絡(luò)體系將不僅在國(guó)內(nèi)新疆、陜甘寧、青海、川渝四大氣區(qū)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)，他們與下游市場(chǎng)的京津唐、長(zhǎng)三角、華中和珠三角地區(qū)也將全部實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互供。共 4 頁(yè)中國(guó)最大管理資源中心隨著我國(guó)新能源戰(zhàn)略的不斷深入和建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的不斷推進(jìn)，再加上城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷提升，中國(guó)絕大多數(shù)城市都將面臨新的規(guī)劃，這必將推動(dòng)城市燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)高潮。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：管道防腐行業(yè)國(guó)內(nèi)采用sy/t4054—20__和sy/t0413—20__標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)際采用nace rp0303—20__和en12068—1999。我司產(chǎn)品通過(guò)sy/t0413—20__標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)容量：我司產(chǎn)品定位高端市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：由于我司產(chǎn)品定位于高端市場(chǎng)，在一類工程中40%以上的市場(chǎng)份額被西普占有，30%被長(zhǎng)園、久遠(yuǎn)、雙流、達(dá)勝分?jǐn)?，約有1億的市場(chǎng)份額。西普公司在管道防腐行業(yè)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，西氣東輸工程80%以上的管道防腐類產(chǎn)品來(lái)自西普。其他四家企業(yè)實(shí)力相當(dāng)。五 競(jìng)品分析1. 競(jìng)品種類：(1) 傳統(tǒng)管道防腐競(jìng)品：石油瀝青、環(huán)氧煤瀝青、膠聯(lián)帶+底漆、環(huán)氧粉末、三層pe熱縮材料。(2) 新型管道防腐競(jìng)品：加拿大canusa、西普、雙流、久遠(yuǎn)、達(dá)勝、長(zhǎng)園等。2. 競(jìng)品優(yōu)、劣勢(shì)：(1) 傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)、劣勢(shì)：1) 石油瀝青：原料廣泛，價(jià)格低廉。勞動(dòng)條件差，質(zhì)量難以保證，環(huán)境污染嚴(yán)重，在國(guó)外已經(jīng)淘汰。2) 環(huán)氧煤瀝青：操作簡(jiǎn)便。覆蓋層固化時(shí)間長(zhǎng)，受環(huán)境影響大，不適于野外作業(yè)，10℃以下難以施工。3) 環(huán)氧粉末：與同種材料防腐的管體熔結(jié)好，粘接力強(qiáng)。管體溫度不易控制，易造成涂層厚度不均勻，使補(bǔ)口層脫落和局部滲水。環(huán)氧粉末防水性較差(%)，給陰極保護(hù)設(shè)計(jì)帶來(lái)一定困難?，F(xiàn)場(chǎng)器具要求高，操作難度大，質(zhì)量不易控制，費(fèi)用高。4) 膠粘帶+底漆：操作簡(jiǎn)便。但粘接力較差，防水性能低，強(qiáng)度低，受環(huán)境影響大。(2) 新型競(jìng)品優(yōu)、劣勢(shì)：西普公司在管道防腐類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售方面具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，西氣東輸工程約80%的管道防腐產(chǎn)品有西普提供，剩下20%由加拿大canusa提供。西普公司產(chǎn)品具有極高的市場(chǎng)資信度。其產(chǎn)品特點(diǎn)如下：1) 對(duì)管體涂層的兼容性優(yōu)良。2) 抗蠕變形能好，使用壽命長(zhǎng)。3) 有優(yōu)異的防水密封性4) 應(yīng)用范圍廣。5) 安裝簡(jiǎn)便、快捷、省工省時(shí)。共 4 頁(yè)6) 預(yù)熱溫度低等。3. 其他幾家公司的實(shí)力相當(dāng)，除較早涉足管道防腐產(chǎn)品市場(chǎng)，積累了一定市場(chǎng)資信和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)外，無(wú)其他突出優(yōu)勢(shì)。六 產(chǎn)品分析產(chǎn)品特點(diǎn)：(1) 防腐密封性強(qiáng)，機(jī)械強(qiáng)度高。(2) 防水性強(qiáng)，質(zhì)量穩(wěn)定。(3) 施工方便，收縮速度快，適用性強(qiáng)。(4) pe吸水率低(%)，同時(shí)具備環(huán)氧強(qiáng)度高和熱熔膠柔軟性好。(5) 耐腐蝕，使用壽命長(zhǎng)。(6) 運(yùn)輸方便，操作快捷。(7) 不污染環(huán)境。產(chǎn)品認(rèn)證：沃爾公司生產(chǎn)的管道防腐類產(chǎn)品符合中國(guó)石油天然氣sy/t0413—20__標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告。產(chǎn)品定位： 市場(chǎng)定位：高端市場(chǎng)。價(jià)格定位：比高端市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格略低，比低端市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格高。七 客戶分析目標(biāo)客戶：(1) 管線建設(shè)業(yè)主(中石油、中石化、管道局、中原油建、四川油建、勝利油建等)(2) 城市增氣公司(3) 保溫管廠客戶分布：客戶主要分布于各大輸油、輸氣管道工程沿線的工程承建單位，各大石油天然氣管道公司，各城市管網(wǎng)工程建設(shè)單位等?？蛻籼攸c(diǎn)：管道防腐類產(chǎn)品的主要客戶都是國(guó)內(nèi)大型石油管道建設(shè)公司，城市管網(wǎng)建設(shè)單位等大型建設(shè)單位?？蛻纛愋蜎Q定了關(guān)系營(yíng)銷在該產(chǎn)品銷售中所占的主導(dǎo)地位。此類客戶對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)要求較為嚴(yán)格，采購(gòu)程序較為負(fù)責(zé)，采購(gòu)金額較大。 客戶采購(gòu)程序：說(shuō)明：由于管道防腐類產(chǎn)品的客戶類型決定了關(guān)系營(yíng)銷在產(chǎn)品銷售中的重要性，首先要積極建立和利用關(guān)系獲得投標(biāo)資格，即入圍。八 銷售政策(建議按公司其他產(chǎn)品銷售政策執(zhí)行)九 促銷方案促銷策略：(1) 由于關(guān)系營(yíng)銷在管道防腐產(chǎn)品銷售中的主導(dǎo)地位，建立和利用關(guān)系就成了整個(gè)銷售策略的關(guān)鍵。(2) 先由分公司在縣級(jí)市突破，然后再在大中城市積極建立和利用關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷售。對(duì)于像中石油、中石化以及勝利油田、大慶油田等大項(xiàng)目的開發(fā)，公司成立專門的項(xiàng)目組，分公司積極配合，共同實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功實(shí)施。(3) 對(duì)于城市燃?xì)夤?，分公司要做到利用關(guān)系、建立關(guān)系、產(chǎn)品宣傳，最終實(shí)現(xiàn)銷售。(4) 對(duì)于石油大項(xiàng)目的入圍，一方面通過(guò)外聘專家作為公司的技術(shù)顧問(wèn)，另一方面通過(guò)公司員工的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)突破。說(shuō)明：今年首推重慶市場(chǎng)、西北市場(chǎng)、東北市場(chǎng)。廣告宣傳：(1) 參加行業(yè)協(xié)會(huì)及相關(guān)組織舉辦的行業(yè)會(huì)議，宣傳我司產(chǎn)品，提高知名度。(2) 制作產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)，突顯公司、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。展會(huì)宣傳：參加行業(yè)有影響力的展會(huì)，如亞太國(guó)際塑膠工業(yè)展、國(guó)際橡塑展等。通過(guò)展會(huì)了解行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、潛在需求，提高公司的知名度、美譽(yù)度。十 服務(wù)政策提供全方位的技術(shù)支持。提供樣品。樣品檢測(cè)。產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識(shí)的咨詢服務(wù)。售后出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題給與及時(shí)地服務(wù)。售后的客戶回訪，了解客戶使用產(chǎn)品情況，給與技術(shù)支持企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案 新產(chǎn)品推廣方案篇七企業(yè)名稱：樂(lè)喝喝策劃書的名稱：樂(lè)喝喝綠茶營(yíng)銷策劃書策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段：因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷策劃計(jì)劃。本營(yíng)銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月， 策劃人：略 策劃投資金額：500萬(wàn)目錄(一) 新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介(二) 計(jì)劃提要(三) 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析(四) 問(wèn)題分析(五) 目標(biāo)(六) 營(yíng)銷策略(七) 行動(dòng)方案(八) 營(yíng)銷預(yù)算(九) 控制正文(一) 新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介企業(yè)名：樂(lè)呵呵品牌名：原野綠茶廣告語(yǔ)：給力健康，快樂(lè)就喝!產(chǎn)品介紹：樂(lè)呵呵原野綠茶是樂(lè)呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂(lè)呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂(lè)呵呵原野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。樂(lè)呵呵原野綠茶把1625歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂(lè)呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂(lè)觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂(lè)呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤(rùn)口解渴，清新爽口的口感讓你感覺(jué)不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂(lè)呵呵原野綠茶帶來(lái)的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂(lè)呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺(jué)和健康的生活方式。喝樂(lè)呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂(lè)上的生活品質(zhì)。產(chǎn)品功效與作用：綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過(guò)程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多種、無(wú)機(jī)礦物質(zhì)種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。 綠茶的這些功效與作用就是樂(lè)呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。(二) 計(jì)劃提要本營(yíng)銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂(lè)呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng)，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂(lè)喝喝給我們帶來(lái)的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。(三) 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析1. 市場(chǎng)形勢(shì)康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以1625歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購(gòu)綠茶的時(shí)候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一，消費(fèi)者沒(méi)有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候，首先在口味上要有所突破2. 產(chǎn)品形勢(shì)康師傅盈利情況康師傅20__年盈利同比增長(zhǎng)21%20__ 年業(yè)績(jī)將于20xx 年3 月21 日公布。我們預(yù)測(cè)公司盈利同比增長(zhǎng)21% 億美元，營(yíng)業(yè)收入上升31%至66 億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α４送?，投入成本上升?yīng)是導(dǎo)致盈利增長(zhǎng)比較慢的主要原因。我們預(yù)測(cè)20__ 個(gè)百分點(diǎn)。我們相信，原材料價(jià)格