【文章內(nèi)容簡介】 不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗。a)社區(qū)宣傳點。要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺34促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。c)活動反饋?；顒臃答佒钢鲃舆M入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購。g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷。高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購。體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍。可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。試用樣品范圍。愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。試用時間。三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表。消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。確認消費者調(diào)查表。調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。時間。在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。聯(lián)絡人。促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)。座談會內(nèi)容：試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品.社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。機會點?，F(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應該說是一條實惠有效的通路。操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關(guān)系進行溝通。新產(chǎn)品推廣方案篇五新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。采用問卷調(diào)查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴展市場。以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。（1）外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；（2）功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。前期宣傳：在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：商場活動：商場外活動：（1）論壇。（2）聯(lián)合營銷，贊助體育賽事。促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。（1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。（2）贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。（4）廣告、網(wǎng)絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。新產(chǎn)品推廣方案篇六首先，找出決定推廣的幾個關(guān)鍵要素：一、推廣費用。推廣費用的預算額決定推廣的方式、通路、力度和規(guī)模。二、推廣目的。是廣告式推廣還是銷售式推廣。前者是打知名度和助銷，后者是直接銷售。三、產(chǎn)品賣點。賣點可以是價值和附加值、價格、文化、作用、用途、功效、功能、品質(zhì)、性能性價比等等。四、推廣資源。包括你的人脈、社交圈、媒介圈、商圈、可借力的平臺等。五、目標客戶。找準你的目標顧客群、直接顧客、潛在顧客、顧客梯隊、顧客粘性、顧客心理、購買力、消費意見領(lǐng)袖、從眾顧客等等。然后，通過前期的一系列作業(yè)，做好上面幾點的功課。然后確定推廣的方式、通路、力度和規(guī)模等。一、首推性價比最高的推廣模式。免費模式：網(wǎng)絡推廣，包括第四、第五媒介，是可以不花錢就能推廣的。網(wǎng)絡媒介包括：阿里巴巴系列平臺、百度、騰訊、門戶網(wǎng)、行業(yè)網(wǎng)站、信息港、黃頁等等。實施方法：1)、網(wǎng)絡新聞營銷。網(wǎng)絡新聞營銷是最有效最省錢的網(wǎng)絡營銷。中國有5億的網(wǎng)民，足以匹敵非網(wǎng)絡的媒介目標受眾群。而且，這5個億的網(wǎng)民大都是活躍的，具有極強的傳播針對性。網(wǎng)絡新聞營銷的模式：新聞事件+網(wǎng)絡傳播+線下傳播。首先是制造新聞，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布出去，形成新聞效應，引起線下媒介的轉(zhuǎn)播，進而形成馬太效應式的社會效應，達到推廣信息廣告?zhèn)鞑サ男Ч畲蠡?)、傳播平臺工具：知名網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、博客、微博、網(wǎng)游、娛樂、即時通訊工具（im，比如qq、msn、微信、飛信、短信、新浪微博air、米聊、推特、臉譜等）、bbs、sns等等。3)、關(guān)鍵幾點：（1）新聞事件的制造要具有新聞性、可讀性、熱點和亮點。具有爆炸力。（2）和網(wǎng)絡媒介搞好公關(guān)以便登載追蹤報道和討論。（3）通過網(wǎng)絡媒介的圈子關(guān)系傳播到電視和紙媒。（4）準備好危機公關(guān)的應對辦法。（5）注意隨時監(jiān)測新聞營銷的時效性、銷售轉(zhuǎn)化率。（6）注意新聞的負面效應并做好應對準備。二、站外連接。站外連接主要有幾個：一是友情連接，二是軟文文字連接，三是名站導航。友情鏈接。通過兄弟網(wǎng)站、相關(guān)網(wǎng)站的連接，讓點擊進入本站。比如行業(yè)網(wǎng)站，同類網(wǎng)站的連接。軟文文字連接。通過在網(wǎng)絡上發(fā)軟文，在軟文里面包含本站的連接，讓讀者點擊進入。比如網(wǎng)絡軟文、所有傳播渠道的軟文文字連接。名站導航。比如hao123等。通過知名的導航網(wǎng)站連接，讓受眾點擊進入。三、視頻娛樂。主要是在各大視頻網(wǎng)站上傳視頻廣告信息。視頻廣告。直接上傳制作好的視頻。插入式廣告。在熱門視頻播放前前的插入廣告。植入式廣告。在視頻中植入廣告信息。在娛樂內(nèi)容中嵌入廣告。可以是強制性的捆綁嵌入。四、博客微博。博客推廣。在流量大的博客里推廣，可以植入可以嵌入可以軟文連接可以圖片廣告推廣等等。通過回帖、轉(zhuǎn)發(fā)、評論的方式實施推廣。微博推廣。微博推廣是最新的推廣方式，效果要遠遠大于博客的方式。1)微博營銷。微博營銷三部曲：制造話題傳播話題產(chǎn)生效果。2)微博鏈條構(gòu)建。微博營銷要做成話題傳播的鏈條，一直延伸下去，爆炸開來，傳播面最大化，傳播效果最大化。3)隱形推廣。把推廣信息隱藏在微博里面進行推廣傳播。4)顯性推廣。直接聯(lián)系粉絲多的知名微博，進行購買，通過知名微博發(fā)布廣告推廣信息。5)微博的隱形顯性鏈接。把推廣信息做成文字或者直接把本站的連接地址植入微博話題里面進行推廣。6)通過轉(zhuǎn)播、轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏進行最大化傳播。7)微群。構(gòu)建微群的圈子，通過有價值的收藏進行推廣傳播，有的放矢。六、網(wǎng)絡新聞熱點評論。每天堅持點擊網(wǎng)絡熱點新聞并對新聞進行評論，把推廣信息通過文字鏈接嵌入進去?；蛘吒u論。五、qq/qq群。通過qq聊天、qq群聊天發(fā)布推廣信息，形式：圖片、文字信息、群郵件、q郵件、公告欄、簽名備注、空間活動話題、精華帖、話題蓋樓等等。六、百度文庫、百度百科。編制百度文庫，把推廣信息做成文庫，進去百度搜索。編制百度百科，把推廣信息做成文庫，進去百度搜索。七、百度問答。自己設計問題，自己回答或者找槍手回答，回答百度上面的問題，把推廣信息嵌入答案中進行推廣。八、網(wǎng)絡分類信息推廣廣告。比如各地黃頁、行業(yè)黃頁、信息港之類。九、網(wǎng)站優(yōu)化。在網(wǎng)絡營銷前，一定要先做好本站的優(yōu)化，把信息型的網(wǎng)站，變成銷售型的網(wǎng)站，銷售型的網(wǎng)站，包括以下要素：頁面簡潔，方便蜘蛛進入購買。銷售信息明確，在關(guān)鍵位置顯示。流程和表格明確。頁面結(jié)構(gòu)簡單，條理清楚。十、400、800電話、客服qq。網(wǎng)站優(yōu)化好之后，報裝400、800電話。400更省錢，只負責長途費，800全包全免費的。400、800電話用來接待網(wǎng)絡客戶咨詢，為銷售鋪墊，往往就是臨門一腳?？头q道理同。十一、sem及seo。以目前的搜索引擎技術(shù)，sem是最主要的網(wǎng)絡推廣方式，占到75%以上。做sem就是做搜索引擎的推廣營銷，在國內(nèi)，主要就是針對百度和谷歌的搜索引擎來推廣，搜狐也可考慮，做搜狐的登記比較難，但是一旦登記后比百度和谷歌都穩(wěn)定。再談談銷售型網(wǎng)絡推廣。銷售型網(wǎng)絡營銷，主要就是電子商務，分b2b/b2c/b2b2c/c2c/c2b等等平臺型或者渠道型的銷售模式。不管是平臺型還是渠道型的電子商務，首先一點就是開發(fā)出功能足夠強大的網(wǎng)站。有充足的貨源供選擇。有足夠的流量。做好網(wǎng)絡營