房地產物業(yè)管理公司社區(qū)體育會所健身俱樂部經營管理分析(二)--體育會所經營成功案例分析(編輯修改稿)
2025-02-27 10:10 本頁面
【文章內容簡介】 私人會所及其體現(xiàn)的會所文化皆是把豐富會員生活內容、提高生活品質作為服務的重點和宗旨。其目標是為廣大會員及他們的家屬提供一個優(yōu)越良好健康的環(huán)境，會所的各式活動和完善的設施是為了給會員創(chuàng)造健康、休閑、社交、娛樂的生活而準備的，尤其是為年輕會員生活得更加愉快和輕松而度身定制的。 該會所有豐富的硬件設施：健身房、室內外游泳池、練舞房、壁球房、籃球場、室外攀巖、兒童游戲室、水療中心、 美發(fā)沙龍，還有西餐廳、貴賓房、宴會廳、咖啡廳、會員吧、圖書館、花店等。 鴻藝會會員刊物印制得非常精美，上面的活動內容更是引人入勝，平均每月都有4次大型活動，例如：兒童冬令營、室內馬拉松、室內滑冰、潮州食品節(jié)、復活節(jié)家庭聚會、劃水比賽、端午節(jié)、重陽節(jié)懷舊之夜、客家傳統(tǒng)食品、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、新會員雞尾酒會等。 據(jù)介紹，鴻藝會與世界 20多個國家和地區(qū)的俱樂部有聯(lián)誼關系，會員有 60％是白種人，成立不到兩年就被有關機構評為中國私人會所第一名。美國舊金山市市長 2021 年 10 月 14 日晚應邀訪問了鴻藝會，足壇傳奇人物馬拉多 納 2021 年 11月 24日晚也來到鴻藝會鋼琴吧。一對來自馬來西亞的夫婦 2021年 2月喜結連理，懷著對未來美好生活的向往與期待， 2021 年 7 月來到上海，開始了尋找理想家園的行程，經過 3 個月的不斷尋找，他們終于發(fā)現(xiàn)了鴻藝豪苑和鴻藝會。這對夫婦的評價：上海鴻藝豪苑和鴻藝會有著很好的管理。它位于上海的領館區(qū)和市中心，從此處前往城市的任何一個地方都非常便利，鴻藝豪苑有良好的外觀及內部設計，鴻藝會擁有完備的康體娛樂設施和餐飲服務，我們終于找到了我們理想中的第二個家。 ” 體育會所經營模式之五：社區(qū)文化與健身運動結合 案 例：江門麗苑小區(qū)、中新小區(qū)。 某一天，一場別開生面的運動會在江門北街社區(qū)麗苑小區(qū)如火如荼地進行著， 200余名業(yè)主報名參加了該小區(qū)首屆運動會六個大項的比賽，激烈的場面讓不少慕名前來觀看的市民也想上場一試身手。 中區(qū) 籃球場兩個半場上，成人組的精彩對決引來陣陣喝彩聲；另一邊， 16歲以下組雖然年齡個頭參差不齊，但傳球投籃組織進攻卻是有板有眼， “ 身體接觸 ” 頻頻，讓在場的家長捏汗的同時又爆笑連連，這些平日里已經熟悉的小選手在場上盡情享受著運動帶來的快樂；同一時間，羽毛球、乒乓球、桌球、游泳、跳繩等五個項目的比賽在新建成的南區(qū)會所里展開角逐，平日里較少見面的鄰里在競技場上一決高下，其樂融融。 “ 體育活動就是需要氣氛，有氣氛才有活力；有了會所，以后朋友、親戚來了可以搞些體育活動聯(lián)誼一下，十分便利。 ” 賽后，一位獲獎業(yè)主胸掛獎牌， 手拿證書、紀念品，笑呵呵地說。 “ 我們的會所是 39。白鞋會所 39。，收費低，實用，目的就是要滿足業(yè)主的運動需求 ” 。與某些大城市高級樓盤竭盡豪華而又閑置虧損的 “ 黑鞋會所 ” 相比，麗苑南區(qū)會所自 7月初正式開放后，每天來鍛煉的人絡繹不絕，除了入住麗苑社區(qū)的居民，不少鄰近小區(qū)居民也到這里來健身。羽毛球、籃球、乒乓球、臺球、健身室等活動場地，包括在建的沙灘排球場，基本滿足周圍居民鍛煉健身之需。 體育健身會所生命周期的營銷管理 目前，健身行業(yè)在中國的發(fā)展前景越來越明朗，無論是政策環(huán)境，還是市場情況都在向利好的方向發(fā) 展，健身會所的經營驟然在中國升溫。 確切地說，這只是近一兩年以來發(fā)生的事。北京、上海、廣州、深圳等引領生活時尚的城市，一夜之間，就涌現(xiàn)了大量的健身會所，就好象當初爭相出世的世紀嬰兒。然而一些投資者在缺乏市場研究及確實數(shù)據(jù)支持下便盲目擲下大量金錢，在營銷及管理方面采取粗放式的經營，以致俱樂部開業(yè)后人不敷出，造成虧損或倒閉。 業(yè)內專家一致認為，目前健身市場的低迷并非是行業(yè)本身的缺陷，而是因為經營和管理的低水平。健身房的經營其實就是吸引會員并留住會員的過程，而影響這一過程的因素包括 健身房選址是否準確，收費是否合理，環(huán)境是否舒適，設施是否齊全，經營項目是否具有誘惑力，健身指導是否專業(yè)，服務是否周到。其中健身會所的營銷和宣傳手段也是一個比較重要的因素。 目前，國內很多健身會所的經營者投資比較盲目，本身又沒有健身行
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