【文章內(nèi)容簡介】 3C 銷售渠道市場份額將會(huì)進(jìn)一步下降 。 百貨 商場、傳統(tǒng)電腦手機(jī)大賣場、小型專賣店等其他業(yè)態(tài)在 3C 的銷售競爭中已經(jīng)淡出或漸漸邊緣化 。如南京新百就在2021 年年報(bào)披露公司將壓縮數(shù)碼、手機(jī)的營業(yè)規(guī)模 。 公司相信， 3C 與連鎖商業(yè)的相結(jié)合，必將得到更廣闊的發(fā)展空間。 (圖 2：福中 3C 賣場 ) 南京福中信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán) Nanjing Fuzhong Information Industry Group 商業(yè)計(jì)劃書 10 第三章 福中 3+3商業(yè)全國連鎖經(jīng)營 計(jì)劃 第一節(jié) 福中 3+3商業(yè)連鎖經(jīng)營 模式 面對 IT 市場的發(fā)展趨勢，福中集團(tuán)通過管理機(jī)制、產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式的優(yōu)化，發(fā)揮品牌和技術(shù)積累的競爭優(yōu)勢，促進(jìn)核心業(yè)務(wù)進(jìn)一步增值增效，實(shí)現(xiàn)了福中 3+3 全國連鎖在連鎖業(yè) 態(tài)的高速增長。 福中 3+3 全國連鎖成功將“前 3 年包換，后 3 年保修”的福中電腦 3+3 服務(wù)延伸到賣場內(nèi)所有商品，即賣場所售的手機(jī)、消費(fèi)電子產(chǎn)品、電腦全部實(shí)施“前 3 年包換，后 3 年保修”的 3+3 服務(wù)，依托福中的品牌迅速搶占市場，取得了良好的成效。 此外， 福中 3+3 全國連鎖開始致力于全國連鎖賣場的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。 從 2021 年無錫第一家門店開始，公司就開始著力于連鎖選址籌建、采購、店面銷售、配送、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、人力資源等方面的專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，有效保證了連鎖發(fā)展與經(jīng)營管理的穩(wěn)步進(jìn)行。 公司的管理架構(gòu)體系已經(jīng)趨于穩(wěn)定成熟 。為適應(yīng)企業(yè)日益廣闊的市場布局，公司適時(shí)進(jìn)行分級管理，為公司在全國范圍內(nèi)的規(guī)?；綌U(kuò)張奠定了組織基礎(chǔ)。在連鎖店面快速發(fā)展的同時(shí)，公司同步建設(shè)物流、售后、客服體系，建立起服務(wù)平臺(tái)，有效支撐了銷售平臺(tái)的規(guī)?；瘡?fù)制，提升了企業(yè)服務(wù)品牌形象。 目前，公司初步建成系統(tǒng)化的信息平臺(tái)，從采購、物流、結(jié)算、資金的作業(yè)鏈，配送、售后、客服的服務(wù)鏈，到財(cái)務(wù)、人事的管理體系，全面提供信息系統(tǒng)的支撐，提高公司內(nèi)部管理的效率，增強(qiáng)內(nèi)部管理控制力度。 第二節(jié) 3C 商業(yè) 連鎖 經(jīng)營 的競爭情況 目前 3C 銷售業(yè)態(tài)（渠道）的競爭主要在大商場、 3C 專業(yè)連 鎖、南京福中信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán) Nanjing Fuzhong Information Industry Group 商業(yè)計(jì)劃書 11 綜合性連鎖、品牌專賣店等幾種方式之間展開。近年來， 3C 專業(yè)連鎖在 3C 終端銷售中逐步占據(jù)主要地位。 以目前 IT 連鎖 企業(yè) 品牌宏圖三胞為例，該公司從 2021 年開設(shè)第一家門店，到 2021 年就實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模達(dá) 67 億。 由于 3C 市場巨大，相對于各家 3C 連鎖零售企業(yè)單家的銷售額來看，專業(yè) 3C 連鎖零售企業(yè)之間的實(shí)際業(yè)務(wù)競爭狀況從全國范圍來看，除個(gè)別地區(qū)以外 （如南京） 并不激烈。目前的競爭主要體現(xiàn)在市場品牌的影響力方面、門店的區(qū)位優(yōu)勢方面，呈現(xiàn)一種競爭和合作共存的局面。 第三節(jié) 福中 3+3 商業(yè) 全國連鎖 經(jīng)營 的競爭優(yōu)勢 一、 品牌優(yōu)勢 福中 集團(tuán)自 1995 年 12 月成立以來，一直以 “3+3” ，即 “ 前三年包換，后三年保修 ” 服務(wù)理念而聞名業(yè)界并廣為消費(fèi)者歡迎。福中電腦 “3+3” 相對于國家關(guān)于電腦的 “ 三包 ” 規(guī)定多出了三年時(shí)間。9 年來，福中集團(tuán)就是依靠 “ 誠信 ” 贏得了千千萬消費(fèi)者，贏得了今天的發(fā)展成就 。 2021 年 1 月 25 日，中國十大影響力品牌評選委員會(huì)在人民大會(huì)堂授予福中電腦“中國 10 大影響力電腦品牌”，授予福中“ 3+3”服務(wù)為“中國電腦行業(yè)最佳服務(wù)品牌”。 二、 集團(tuán)優(yōu)勢 福中 3+3 全國連鎖依托福中集團(tuán)，在資金、技術(shù)、 管理、 人力資源等方面，均能 夠 得到 集團(tuán)的及時(shí)支持，充分體現(xiàn)福中集團(tuán)在信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的 綜合 強(qiáng)大優(yōu)勢。 三、 區(qū)位優(yōu)勢 南京福中信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán) Nanjing Fuzhong Information Industry Group 商業(yè)計(jì)劃書 12 福中集團(tuán)的發(fā)展和壯大都立足于南京市享有盛譽(yù)“珠江路電子一條街”。 華東地區(qū)是全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)之一 ，而 南京 在商業(yè) 的優(yōu)勢正是 在于輻射 華東 蘇、皖、浙、滬的分銷能力。南京 珠江路 是華東地區(qū)最大的電子電腦產(chǎn)品集散地 ， 四通八達(dá)的交通網(wǎng)，帶動(dòng)了華東 IT市場的蓬勃發(fā)展。 對從珠江路走出去的福中 3+3 連鎖，選擇從蘇皖再到華東、最后輻射全國的發(fā)展目標(biāo)，具有天生的價(jià)格優(yōu)勢、地理優(yōu)勢。 四、 公共關(guān)系 本著“誠實(shí)經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的經(jīng)營理念，福中不斷 創(chuàng)新、發(fā)展工商關(guān)系。通過業(yè)務(wù)流程對接、規(guī)范操作合同、加強(qiáng)信息互動(dòng)、推動(dòng)高層互訪機(jī)制，有效整合供應(yīng)鏈，推進(jìn)工商合作關(guān)系，集約廠商雙方在流通環(huán)節(jié)的成本。 長期以來，福中注重 3+3 品牌美譽(yù)度的塑造。福中已 與 20 余家配件生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品供應(yīng)商簽定 “ 誠信協(xié)議 ” ，建立 “ 誠信聯(lián)盟 ” ，保證電腦配件及其他產(chǎn)品質(zhì)量百分百、信譽(yù)百分百。 “福中電腦 =3+3”的專一熱忱、感動(dòng)客戶的服務(wù)觀念更加深入人心。 五、 經(jīng)營優(yōu)勢 福中 3+3 全國連鎖在經(jīng)營上并不追求門店的面積和數(shù)量，取而代之的是門店的質(zhì)量和效率，這樣既可以靈活的根據(jù)市場信息調(diào)整經(jīng)營格局，也更加節(jié)約資金和成本。 此外，福中 3+3 全國連鎖依托集團(tuán)資源，除代銷其他品牌以外，也經(jīng)營利潤含量高的自有品牌和 DIY 產(chǎn)品。 選取國內(nèi)知名的家電連鎖賣場在 IT、數(shù)碼、通訊設(shè)備方面的 2021年銷售數(shù)據(jù)作比較分析： 南京福中信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán) Nanjing Fuzhong Information Industry Group 商業(yè)計(jì)劃書 13 由下表可見，由電腦公司拓展的專業(yè)的 3C 連鎖店因其 DIY 優(yōu)勢（即電腦配件、組裝、兼容機(jī)的銷售）和自營優(yōu)勢（自有品牌電腦的銷售）、費(fèi)用控制等方面比起傳統(tǒng)家電只能經(jīng)營品牌電腦而言更有優(yōu)勢，而福中 3+3 現(xiàn)有的 3C 門店在各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)上均處于市場領(lǐng)先水平。 公司名稱 單位面積銷售額 綜合毛利率 三費(fèi)比例 蘇寧電器 / m178。 %（電子商貿(mào)） % 國美電器 / m178。 %（電子商貿(mào)） % 宏圖三胞 / m178。 % 福中 3+3 / m178。 % % 注： 以上數(shù)據(jù)來源于蘇寧電器和國美電器在證交所披露的 2021年公司財(cái)務(wù)報(bào)告、宏圖三胞股份有限公司網(wǎng)站。 三費(fèi)比例指經(jīng)營費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用三項(xiàng) 合計(jì)占銷售收入的比例。 蘇寧、國美單位面積銷售額 、三費(fèi)比例 為整個(gè)連鎖家電數(shù)據(jù)。 第四 節(jié) 福中 3+3全國連鎖的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo) 發(fā)展戰(zhàn)略： 一、截止 2021 年末，開設(shè) 福中 3+3 連鎖賣場達(dá)到 30 家，基本覆蓋蘇皖地區(qū)； 二、截止 2021 年末，開設(shè) 福中 3+3 連鎖賣場達(dá)到 100 家，基本覆蓋華東地區(qū)； 三、截止 2021 年末，開設(shè) 福中 3+3 賣場達(dá)到 200 家，覆蓋全國，同時(shí)在境外成功上市。 發(fā)展 目標(biāo)： 福中 3+3 全國連鎖 的最終目標(biāo)是將 IT 服務(wù)第一品牌延伸到連鎖商業(yè)領(lǐng)域， 打造世界知名、 全國 領(lǐng)先 的 大型 專業(yè)化連鎖 3C 賣場 。 南京福中信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán) Nanjing Fuzhong Information Industry Group 商業(yè)計(jì)劃書 14 第四章 福中 3+3全國連鎖的合作模式 第一節(jié) 合作方式 一、風(fēng)險(xiǎn)投資者的引入 福中集團(tuán)擬 以私募方式引入 境外風(fēng)險(xiǎn)投資商或 具有海外背景的戰(zhàn)略投資者 參與福中 3+3 全國連鎖的商業(yè)計(jì)劃 ，共同致力福中 3+3 全國連鎖在全國范圍內(nèi)的 發(fā)展壯大，分享連鎖擴(kuò)張和公開上市所帶來的高額利潤。 二、公司治理結(jié)構(gòu) 在引入戰(zhàn)略投資者之后，公司將嚴(yán)格按照《公司法》、《中外合資經(jīng)營企業(yè)法》等相關(guān)法律，參照《證券法》和相關(guān)交易所上市準(zhǔn)則等法律、法規(guī)和公司規(guī)章的要求，完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)，并結(jié)合公司實(shí)際情況，修改公