【文章內(nèi)容簡介】 購物發(fā)展迅速， 2021年 6月底，網(wǎng)絡(luò)購物用戶人數(shù)達(dá)到 6329萬，半年內(nèi)增加 %。截至 2021年 12月，電子商務(wù)類站點(diǎn)的總體用戶覆蓋已經(jīng)從 9000萬戶提升至 9800萬戶。 . 行業(yè)利 潤分析 根據(jù)我們所做的調(diào)查，并結(jié)合南昌市《關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀的調(diào)查報告》，江西省《大 13 學(xué)生消費(fèi)調(diào)查報告》顯示，隨著經(jīng)濟(jì)社會的縱深發(fā)展，大學(xué)生已經(jīng)成為了社會的特殊消費(fèi)群體。 大學(xué)生年齡多在 18到 25歲之間，月消費(fèi)額主要集中在 600到 1000元之間。其中，飲食方面開銷大，大約占總消費(fèi)的 41%，衣物支出占 %，休閑娛樂占 %，通訊網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用也占了一定的比例。這為我們企業(yè)的宣傳和營銷方式起到積極的促進(jìn)作用。另外，大學(xué)生思想活躍，對新事物有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡追求新潮，消費(fèi)的趨附性強(qiáng)，并伴隨著消費(fèi)概念的現(xiàn)代話，大 學(xué)生中也出現(xiàn)了網(wǎng)購和團(tuán)購的理念。 大學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀和消費(fèi)趨勢完全能夠吸引到商家的加入合作。我們按照一個學(xué)校在校學(xué)生人數(shù)為 10000名計算，平均每位學(xué)生每月用于購置生活用品、衣物和飲食的費(fèi)用為 480元。我們的項目能夠吸引到 20%的學(xué)生參與，則一個學(xué)校每月通過我們的平臺，總共消費(fèi) 96萬元。商家平均按照總消費(fèi)的 20%獲利，并且我們從商家獲得 30%的收益，則我們每月在一個學(xué)校有 57600元的收益。另外，由于軟件產(chǎn)品的特性，平臺系統(tǒng)的維護(hù)費(fèi)用低，這可以增加我們的利潤。 . 行業(yè)發(fā)展前景 隨著高等教育的不斷發(fā)展，大學(xué)的數(shù)量 和在校大學(xué)生的人數(shù)也在不斷增加，大學(xué)生已經(jīng)成為了一個消費(fèi)群體，這是一塊新的消費(fèi)市場，其消費(fèi)需求的探索也剛剛開始，我們需要抓住這樣的機(jī)會，分析大學(xué)生的需求，發(fā)展符合大學(xué)生人生觀、價值觀的消費(fèi)觀念。 大學(xué)生作為特殊的消費(fèi)人群，已經(jīng)開始越來越受到商家和社會的關(guān)注。并且也開始成為引領(lǐng)消費(fèi)趨勢的方向。大學(xué)生對于消費(fèi)，有迫切的需求，但這些需求往往是無序的。我們的平臺，不僅滿足了大學(xué)生對消費(fèi)的需求，也為商家提供了拓展大學(xué)新興消費(fèi)市場的機(jī)會和平臺，并且可以引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)，促使大學(xué)生消費(fèi)向有序化的方向發(fā)展。 同時隨著消費(fèi)的 信息化發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)、移動平臺逐漸開始成為大學(xué)生消費(fèi)的終端。大學(xué)生愿意，并且樂意接受網(wǎng)購、團(tuán)購的理念，并且愿意用新的方式獲取消費(fèi)信息，嘗試新的消費(fèi)方式。 因此，我們的平臺為以大學(xué)生為主的消費(fèi)群體提供了便利。這也符合未來消費(fèi)方式的發(fā)展方向。是具有行業(yè)發(fā)展前景的。 2. 市場情況分析 . 市場分析 2021年，中國電子商務(wù)交易總額達(dá) 萬億 元，比 2021年增長了 43%。去年中國電子商務(wù)交易總額已經(jīng)突破了 3萬億元，同比增幅超過 4成 . 14 表 1 20212021年中國電子商務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)如下： 年份 交易總額 B2B交易額 B2C交易額 C2C交易額 2021年 7400億元 6500億元 200億元 137億元 2021年 超 704億元 230億元 2021年 超 1173億元 510億元 2021年 近 2萬億元 1776億元 1121億元 2021年 2430億元 2021年 預(yù)計超 4萬億元 預(yù)計 預(yù)計 4300億元 預(yù)計 4300億元 . 市場前景預(yù)測 本服務(wù)平臺包含電子商務(wù)， 電子商城，現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展迅猛，經(jīng)過金融危機(jī)導(dǎo)后，企業(yè)紛紛縮減開支，使用電子商務(wù)來替代傳統(tǒng)市場開發(fā)模式。電子商務(wù)市場發(fā)展也是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展方向，電子商務(wù)的發(fā)展前景會很好，電子商務(wù)的市場規(guī)模將會逐漸擴(kuò)大。中國個人消費(fèi)電子商務(wù)市場，在未來五年的復(fù)合年增長率將達(dá) 42%，電子商務(wù)的市場規(guī)模將于 2021 年達(dá)到人民幣 萬億元，占國內(nèi)零售總額的 %。與此同時，中國互聯(lián)網(wǎng)普及率將上升至 %，個人用戶總數(shù)將達(dá) 億。 2021Q1 電子商務(wù)市場整體交易額規(guī)模破萬億，達(dá) 億元，在未來的幾年內(nèi)，電 子商務(wù)還會持續(xù)性增長。電子商城逐漸成為新的商業(yè)模式，市場研究機(jī)構(gòu) research2guidance 最新調(diào)查結(jié)果顯示，今年上半年全球智能手機(jī)應(yīng)用市場規(guī)模已經(jīng)超過 22 億美元，上半年手機(jī)應(yīng)用下載量達(dá)到約 39 億次， 2021 年全年的這一數(shù)字為 31 億次。電子商城的營業(yè)額會持續(xù)增長。 3. 目標(biāo)市場情況 . 目標(biāo)市場容量和發(fā)展趨勢 我們的服務(wù)市場是針對在校大學(xué)生， 2021 年甘肅省屬普通高校計劃招生 萬名，現(xiàn)在高校擴(kuò)招，學(xué)生 人數(shù) 不斷增加。這個學(xué)生每個月都有固定數(shù)量的生活費(fèi)，所以學(xué)生市場是一個容量較大的市場，但該市場缺乏專業(yè)的引 導(dǎo)，消費(fèi)還很雜亂。 并且移動業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)已呈現(xiàn)出相結(jié)合的態(tài)勢，基于移動終端的服務(wù)是未來的主要消費(fèi)方式， 2021 年手機(jī)服務(wù)業(yè)總額達(dá) 80 億，隨著技術(shù)更新，手機(jī)終端可以提供的服務(wù)增多，這個數(shù)字在未來幾年內(nèi)會快速增加。 . 相關(guān)競爭對手比較 表 2 相關(guān)競爭對手比較 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 淘寶網(wǎng) 80% 市場占有率，已積累起大量的客戶。 不能對學(xué)生提供針對性的服務(wù)，并且學(xué)生的一些應(yīng)用難以照搬。 15 校內(nèi)網(wǎng) 80% 學(xué)生對同學(xué)的相互信任，具有很大的真實性 對于認(rèn)識的同學(xué)很容易溝通，對于 不認(rèn)識的同學(xué)難以 建立信任 免費(fèi)，操作簡單，用戶基數(shù)大。 不注重保護(hù)用戶信息，現(xiàn)在大家對他的安全性懷疑。 本企業(yè) 本軟件首先貼近大學(xué)生生活，能夠讓大學(xué)生感受到該服務(wù)的必要性，本軟件操作簡單，服務(wù)方便。免費(fèi)提供。 部分功能還沒有完成，完成后還學(xué)要一定的推廣。 . 競爭調(diào)查實施 目前，在中國涉及智能終端的應(yīng)用軟件公司的局面還比較混亂，參差不齊，其中比較有影響力的公司有： 東軟集團(tuán)股份有限公司 、 文思創(chuàng)新軟件技術(shù) (北京 )有限公司 、 海輝軟件 (國際 )集團(tuán) 等等。還有其他，諸如成都優(yōu)聚軟件的一些新啟企業(yè)和個人開發(fā)者。 具體的分布 格局如下： 圖 2 企業(yè)和個人開發(fā)者分布格局 調(diào)查內(nèi)容 本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊針對本項目，對各公司進(jìn)行調(diào)查的內(nèi)容為：正在開發(fā)過的所有軟件以及已開發(fā)成功的軟件。 調(diào)查渠道 由于智能應(yīng)用開發(fā)的特殊性，在對各個公司的軟件的調(diào)查，本團(tuán)隊只需查看各個應(yīng)用商店即可，同時可以結(jié)合向?qū)W生等群體發(fā)送問卷的方式，詢問目前所喜愛的軟件產(chǎn)品以及希望能有什么軟件產(chǎn)品，方便大眾。 目前，國內(nèi)外比價有名的市場有： Google 的 Android Market、 eoe 的優(yōu)億市場、掌上應(yīng)用匯等等。借助 Google 檢索，便可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品調(diào)查。 調(diào)查結(jié)果 大公司 小公司 個人開發(fā)者 16 通過以上的各個調(diào)查手段，發(fā)現(xiàn)并未有相關(guān)的軟件產(chǎn)品。因此，本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的軟件產(chǎn)品提出可以說是目前獨(dú)自創(chuàng)意的一個軟件構(gòu)思。但這樣并不能保證以后有些公司也相應(yīng)的模仿開發(fā)相關(guān)的軟件。 因此，羅列如下的競爭分析。 . 競爭分析比較 優(yōu)勢： 本軟件產(chǎn)品的構(gòu)思目前尚未有相關(guān)的軟件公司開發(fā)過，先入為主， 抓住 市場的第一份額。同時，利用與 Google 共建的聯(lián)合實驗室，進(jìn)行技術(shù)上的更新，掌握最新技術(shù)。 相對大公司已經(jīng)一些正常運(yùn)作的公司來說，開發(fā)成本相對低。同時，本創(chuàng)業(yè) 團(tuán)隊 來自大學(xué)生，大部分 的功能基本滿足學(xué)生群體的需求，并擁有廣大的公測群體。 劣勢 ： 開發(fā)周期相對較長。 威脅： 當(dāng)軟件產(chǎn)品發(fā)布后，可能有模仿開發(fā)的潛在危險等。但本團(tuán)對會通過與 Google 的進(jìn)一步交流，技術(shù)上先入為主，云數(shù)據(jù)的依賴，以及良好的視覺感官為主的策略，來避免該潛在威脅。 1. 通過 國內(nèi)外比價有名的軟件應(yīng)用市場，比如 Google的 Android Market、 eoe的優(yōu)億市場、掌上應(yīng)用匯等進(jìn)行發(fā)布。 2. 通過移動每年的迎新活動，更好的進(jìn)入市場和穩(wěn)定市場份額。 3. 在校園等場所進(jìn)行海報等宣傳。 4. 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，諸如： bbs論壇 等等。 5. 通過手機(jī)廣告進(jìn)行合法的宣傳，比如：國內(nèi)的架勢、有米等等。 第四部分 組織與管理 1. 企業(yè)基本情況 西騰 公司 現(xiàn)有 10人， 其中 7 為 名蘭大在讀研究生 3名畢業(yè)生。 分別涉及計算機(jī)軟基、嵌入式系統(tǒng)開發(fā)、金融、工商管理專業(yè)。 擬定的企業(yè)名稱 ： 西騰通信系統(tǒng) 開發(fā) 有限責(zé)任 公司 預(yù)期成立時間 預(yù)期注冊資本 100萬 其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例 60% 17 無形資產(chǎn)出資額及占股份比例 40% 預(yù)期注冊地點(diǎn) 蘭州大學(xué)科技園區(qū) 2. 企業(yè)主要股東情況 表 3 企業(yè)主要股東情況 股東名稱 出資額（萬） 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 風(fēng)險投資 50 40% 資金 蘭州韋爾斯 信息科技有限公司 30 30% 資金和設(shè)備 白樹偉 09318912025 DSLab 20 10% 技術(shù) 周慶國 13919160414 西騰通信系統(tǒng)開發(fā)有限責(zé)任公司 20% 技術(shù) 張璞 15002503519 3. 企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：公關(guān)部，設(shè)計部，測評和維護(hù)部 1： 客戶服務(wù)部 部將需求告訴設(shè)計部。 2：設(shè)計部將階段成果交付測試。 3：將測試結(jié)果反饋。 4：將最后的成果交付 客戶服務(wù)部 。 市場部： 市場部負(fù)責(zé)研究市場趨勢及市場遠(yuǎn)程目標(biāo)，品牌發(fā)展與傳播、市場策劃、市場信息收集、匯總、分析、研究等工作。 客戶服務(wù)部 ： 負(fù)責(zé)和洽談項目需求，該部門的人需要懂一些開發(fā)的技術(shù)，首先聆聽客戶的需總經(jīng)理 董事會 董事長 研 發(fā) 部 市 場 部 客戶服務(wù)部 財 務(wù) 部 企 劃 部 18 求，為客戶分析哪些需求是可行的，哪些需求是需要修改的，哪些需求是不需要的，對客戶提出合理化的建議。并將客戶的白話轉(zhuǎn)換為開發(fā)人員能夠理解的專業(yè) 術(shù)語。所以該部門人員既需要有一定的開發(fā)經(jīng)驗，還需要有一定的公關(guān)能力。 研發(fā)部 ： 研發(fā) 部的人員較多，也是本公司的主要部門，該部門有幾個高技術(shù)性的開發(fā)，管理人才，和大量的擁有專業(yè)技術(shù)的開發(fā)人員，該部門負(fù)責(zé)將公關(guān)部門轉(zhuǎn)述的客戶需求分析、細(xì)化，按照工程化的方法提出設(shè)計方案，并將開發(fā)過程劃分為幾個開發(fā)階段，并提出各個階段的開發(fā)目標(biāo)。在設(shè)計完成后將任務(wù)分配到每個開發(fā)人員中。在開發(fā)的過程有專人負(fù)責(zé)督促各個人員的開發(fā)進(jìn)度和完成質(zhì)量。 財務(wù)部： 主要職能是在本機(jī)構(gòu)一定的整體目標(biāo)下，關(guān)于資產(chǎn)的購置 (投資 )，資本的融通 (籌資 )和經(jīng)營 中現(xiàn)金流量 (營運(yùn)資金 )，以及利潤分配的管理 。 企劃部： 根據(jù)決策，為策劃項目編制可行性研究報告?？尚行匝芯繄蟾嬷饕ǚ煽尚行詧蟾?、技術(shù)可行性報告、市場可行性報告、營銷可行性報告、操作可行性報告和財務(wù)分析報告，并附帶調(diào)查報告等支持性文件資料。 4. 企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn) . 招聘 為了配合公司的發(fā)展需求，本企業(yè)將在未來的發(fā)展中需要 一定 的開發(fā)人員， 以及金融財會人員和 管理人員。 同時本企業(yè)長期需求具有相關(guān)銷售經(jīng)驗的從業(yè)人員。 開發(fā)人員主要面向本科生，也需要特聘工程分析師。管理人員則面向高文憑持有者，有項目管理經(jīng)驗優(yōu)先。 . 培訓(xùn) 為幫助新員工更快適應(yīng)本項目，本公司和移動合作開展各類入門培訓(xùn)，提升技能。 ? 現(xiàn)場培訓(xùn)：在全國“ 211”學(xué)校開設(shè)講座、沙龍、選修課等，進(jìn)入校園開展培訓(xùn)，傳播理念和基礎(chǔ)知識。 ? 在線培訓(xùn)：中國移動開發(fā)者社區(qū) MM 學(xué)院提供在線培訓(xùn)平臺，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋商務(wù)策劃、數(shù)字內(nèi)容策劃及初中高級移動應(yīng)用開發(fā)等三大類共數(shù)十門在線學(xué)習(xí)課程；在線培訓(xùn)平臺同時提供在線認(rèn)證，包括商務(wù)策劃、內(nèi)容策劃、手機(jī)應(yīng)用開發(fā)等三大類別五個認(rèn)證的認(rèn)證考試。 5. 董事會成員名單 董事長 ： 姓名 ： 張璞 性別 ： 男 年齡 ： 23 籍貫 ： 山西 聯(lián)系電話 ： 15002503519 學(xué)歷 ： 研究生 學(xué)位 ： 碩士 所學(xué)專業(yè) ： 計算機(jī)技術(shù) 畢業(yè)院校 ： 蘭州大學(xué) 戶口所在地 ： 蘭州大學(xué) 19 主要經(jīng)歷和業(yè)績：曾和中科院合作管理項目，負(fù)責(zé)野外數(shù)據(jù)采集項目的軟件部分。曾負(fù)責(zé)管理敦煌數(shù)字博物館開發(fā)的管理。還負(fù)責(zé)過車隊調(diào)度管理系統(tǒng)的開發(fā)。 總經(jīng)理 姓名 ： 李曉楠 性別 ： 女 年齡 ： 23 籍貫 ： 河 南 聯(lián)系電話 ： 15193106013 學(xué)歷 ： 研究生 學(xué)位 ： 碩士 所學(xué)專業(yè) ： 企業(yè)管理 畢業(yè)院校 ： 蘭州大學(xué) 戶口所在地 ： 甘肅省蘭州市天水南路 222號 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 完成對甘肅省和廣東省消費(fèi) 者行為 數(shù)據(jù)采集管理 ，實地調(diào)研消費(fèi)者的購買行為。 曾領(lǐng)導(dǎo)實驗小組開發(fā)一款基于龍芯平臺的太陽能無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，并在甘肅省挑戰(zhàn)杯中榮獲一等獎。在于新加坡的合作項目中任 FPGA小組組長，成功完成了相關(guān)加密算法在 FPGA上的實現(xiàn)。參于并成功組織 Ubimedia2021 以及 ICPCA2021 國際會議。 主要職責(zé) :負(fù)責(zé) 企業(yè)管理 ，和協(xié)調(diào)各部門之間的聯(lián)系。 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名 ： 郭國