【文章內(nèi)容簡介】 為規(guī)劃數(shù)量， “ B”欄為實際發(fā)展數(shù)量。 、五級城市發(fā)展的行業(yè)代理，則其數(shù)量請用“ 8（ 2）”的形式單獨注明 —— “ 8”表示行業(yè)代理總數(shù)， “ 2”表示四、五級城市的行業(yè)代理數(shù)量。 6. 99 年度商用渠道定位表 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 主管總經(jīng)理審批： 城市 代理名稱 代理 類型 工行 農(nóng)行 中行 建行 其它行 財稅 證券 教育 郵電 保險 公安 鐵路 統(tǒng)計 政府 制造 交通 能源 其它 一、二、三級城市 四級城市 五級城市 合計 注： 果渠道定位不包括在所列行業(yè)中，則在“其它”欄中注明； ； “合計”欄內(nèi)填寫各行業(yè)的渠道數(shù)量。 7. 99 年度商用渠道（分銷商、代理商）銷售臺階、指標(biāo)分解表 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 主管總經(jīng)理審批： 代理名稱 臺階類型 臺階一 臺階二 臺階三 臺階四 臺階五 年銷量 目標(biāo) 第一 季度 第二 季度 第三 季度 第四 季度 普通臺階 行業(yè) 1 臺階 行業(yè) 2 臺階 行業(yè) 3 臺階 普通臺階 行業(yè) 1 臺階 行業(yè) 2 臺階 行業(yè) 3 臺階 普通臺階 行業(yè) 1 臺階 行業(yè) 2 臺階 普通臺階 行業(yè) 1 臺階 普通臺階 普通臺階 普通臺階 合計 注：“臺階”單位為“萬元”，“銷量目標(biāo)”單位為“臺”。 8. 99 年度商用渠道（經(jīng)銷商）銷售臺階、指標(biāo)分解表 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 主管總經(jīng)理審批： 分銷商名稱 代理名稱 臺階一 臺階二 年銷量目標(biāo) 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 （分銷商一） （分銷商二） 合計 注：“臺階”單位為“萬元”，“銷量目標(biāo)”單位為“臺”。 9. 99 年度商用渠道（分銷商、代理商）銷售指標(biāo)完成情況表 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 代理名稱 年度計劃 年度 銷量 完成率 達(dá)到 臺階 季度 季度 季度 季度 計劃量 完成量 完成率 計劃量 完成量 完成率 計劃量 完成量 完成率 計劃量 完成量 完成率 合計 注：“銷量目標(biāo)”單位為“臺”。 10. 99 年度商用 渠道季度銷售指標(biāo)完成情況表 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 代理名稱 年度 銷量目標(biāo) 季度 月 月 月 計劃量 完成量 完成率 計劃量 完成量 計劃量 完成量 計劃量 完成量 合計 注：“銷量目標(biāo)”單位為“臺”。 11. 99 年度商用渠道價格支持記錄表 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 代理名稱 用戶名稱 所屬行業(yè) 機型 數(shù)量 代理價 支持折扣 支持額度 支持日期 合計 — — —— —— —— —— —— 12. 99 年度聯(lián)想商用電腦代理業(yè)務(wù)規(guī)劃 (由大區(qū)業(yè)務(wù)代表協(xié)助代理商制訂，分銷商協(xié)助經(jīng)銷商制訂 ) 公司名稱 。 代理定位：主要區(qū)域 省 市 . 行業(yè)： □證券 □財稅 □金融 □教育 □郵電 □制造 □交通 □能源 □保險 □ □ 。 新產(chǎn)品： □問天 □補天 □商博士 □電子教室 1． 市場環(huán)境分析： ： ： （按市場占有率）： 、 、 、 。 ．上述競爭對手對聯(lián)想產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的市場策略： 。 本公司的應(yīng)對措施： 。 ．本地區(qū)的市場動態(tài)及機遇（例如：省人行投資解決 Y2K 問題）： A 。 B 。 C 。 本公司擬采取以下措施抓住上述機遇： A 。 B 。 C 。 IT 經(jīng)銷公司中排名 位。本年度計劃（請選擇） □ 提升至 位。 □ 維護、鞏固目前地位。 □ 可能會降至 位。 2．目標(biāo)： 業(yè)務(wù)目標(biāo)： ： 銷售方式 行業(yè) 門市零售 批發(fā) 所占比例 銷量計劃：（單位：臺數(shù)） 時間 上年度同期實際銷量 本年度預(yù)計銷量 同比增長率 合計 管理目標(biāo)： 班子建設(shè) 。 隊伍建設(shè) .。 制度建設(shè) 。 發(fā)展方向 。 3 實施計劃： 行業(yè)推廣計劃： 原有行業(yè)客戶推廣計劃：（請篩選出 10 個重要客戶） 客戶單位名稱 98 年購機量 99 預(yù)計購機量 增長率 新行業(yè)客戶推廣計劃：（請篩選出 5 個重要客戶） 新客戶單位名稱 計 劃購機量 產(chǎn)品推廣計劃： （逐日、奔月、雙子）的維護與增長計劃： A 。 B 。 C 。 （問天、補天、商博士）的推廣計劃（如無，可不填）： A 。 B 。 C 。 市場推廣計劃 本年度預(yù)計銷售額 萬 元，計劃投入廣告 萬元，其中來自市場合作基金 萬元，市場合作基金使用率達(dá)到 % ?？傆? 萬元。各季度投放比例大致為 、 、 、 。 重點媒體投放表： 重點投放媒體名稱 投放比例