【正文】 。 B 。各季度投放比例大致為 、 、 、 。 自有資金 萬元 。 5．組織結(jié)構(gòu) 今年結(jié)構(gòu)框圖與人員設(shè)置。 回顧項(xiàng)目及內(nèi)容 是 否 原因及分析 解決措施及推進(jìn)時(shí)間、責(zé)任人 銷售 及 渠道建設(shè) 是否達(dá)到預(yù)計(jì)銷量，完成率為 ___ % 是否按渠道規(guī)劃發(fā)展經(jīng)銷商 分銷率是否達(dá)到 80%，實(shí)際為 ___ % 經(jīng)銷商合格率（達(dá)臺(tái)階一）是否達(dá)到 80% 分銷工作中重點(diǎn)問題的解決有效 對(duì)經(jīng)銷商的支持計(jì)劃是否執(zhí)行 對(duì)經(jīng)銷商的管理措施是否執(zhí)行 產(chǎn)品推廣情況 是否新產(chǎn)品代理 有無針對(duì)新產(chǎn)品的策略及推廣 計(jì)劃 新產(chǎn)品的銷量是否達(dá)到計(jì)劃要求 新產(chǎn)品推廣過程有無問題 市場推廣情況 本季廣告費(fèi)用是否達(dá)到預(yù)計(jì)投放量 是否舉辦市場展示活動(dòng) 媒體按計(jì)劃刊發(fā)聯(lián)想宣傳文章 資金運(yùn)作情況 周轉(zhuǎn)情況正常 進(jìn)貨額？是否完成計(jì)劃 是否按時(shí)還款（信譽(yù)金） 流動(dòng)資金占用額是否達(dá)計(jì)劃 培訓(xùn) 本季度是否參加過聯(lián)想舉辦的培訓(xùn) 受訓(xùn)人員是否對(duì)本公司人員進(jìn)行了培訓(xùn) 情況 您認(rèn)為培訓(xùn)質(zhì)量是否令人滿意 16. 渠道動(dòng)態(tài)變化反饋表（代理商、經(jīng)銷商） 大區(qū)： 業(yè)務(wù)代表： 日期： 代理 名稱 類別 ? 代 ? 經(jīng) 人員 1．公司負(fù)責(zé)聯(lián)想電腦的主要成員有如下變化： 管理人員 （公司級(jí)主管） 銷售主管 行業(yè)主管 技術(shù)人員 （請(qǐng)?zhí)顚懭嗣? 2．處理意見 ： 場所 1．經(jīng)營場所的變化情況： ? 擴(kuò)大 ? 縮小 2．新的地址： 通信地址： 電話： 傳真： 3．處理意見： 資信 1．財(cái)務(wù)狀況已惡化：虧損金額： （估計(jì)） 2．已發(fā)生三角債： 具體情況： 3 流動(dòng)資金存在嚴(yán)重短缺 原因： 4．處理意見： 物流 1．產(chǎn)品已存在嚴(yán)重積壓 原 因： 2．積壓產(chǎn)品名稱及數(shù)量： 3．處理意見： 業(yè)務(wù) 1．主要業(yè)務(wù)方向已轉(zhuǎn)移 業(yè)務(wù)方向： 2．已銷售競爭對(duì)手的產(chǎn)品 廠商及產(chǎn)品名稱： 3．處理意見： 法律 問題 1． 代理存在違法行為 具體表現(xiàn)： 2． 代理存在法律糾紛與法律訴訟 ? 否 ? 是 具體情況： 3．處理意見： 市場秩序 1．代理存在 嚴(yán)重價(jià)格違規(guī)情況 主要表現(xiàn)： 2．其他嚴(yán)重違規(guī)行為： 3．處理意見： 17. 渠道動(dòng)態(tài)變化反饋表（分銷商） 省份： 分銷商： 日期： 經(jīng)銷 商 名稱 類別 ? 商 ? 家 人員 1．公司負(fù)責(zé)聯(lián)想電腦的主要成員有如下變化： 管理人員 （公司級(jí)主管） 銷售主管 行業(yè)主管 技術(shù)人員 （請(qǐng)?zhí)顚懭嗣? 2．處理意見： 場所 1．經(jīng)營場所的變化情況： ? 擴(kuò)大 ? 縮小 2．新的地 址： 通信地址： 電話： 傳真： 3．處理意見： 資信 1．財(cái)務(wù)狀況已惡化：虧損金額： （估計(jì)） 2．已發(fā)生三角債： 具體情況： 3 流動(dòng)資金存在嚴(yán)重短缺 原因： 4．處理意見： 物流 1．產(chǎn)品已存在嚴(yán)重積壓 原因： 2．積壓產(chǎn)品名稱及數(shù)量： 3．處 理意見： 業(yè)務(wù) 1．主要業(yè)務(wù)方向已轉(zhuǎn)移 業(yè)務(wù)方向： 2．已銷售競爭對(duì)手的產(chǎn)品 廠商及產(chǎn)品名稱： 3．處理意見： 法律 問題 3． 代理存在違法行為 具體表現(xiàn)： 4． 代理存在法律糾紛與法律訴訟 ? 否 ? 是 具體情況： 3．處理意見： 市場 秩序 1．代理存在嚴(yán)重價(jià)格違規(guī)情況 主要表現(xiàn)： 2．其他嚴(yán)重違規(guī)行為： 3．處理意見： 18. 99 年度商用渠道支持檔案 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 代理名稱： 一、拜訪記錄 日期 拜訪人及其職務(wù) 拜訪內(nèi)容 拜訪效果 遺留問題 解決辦法 二、業(yè)績回顧記錄 日期 參加人 上期問題的解決 本期提出的主要問題 解決措施 代理認(rèn)同度 三、配合攻關(guān)記錄 日期 用戶名稱 項(xiàng)目名稱及購機(jī)量 配合內(nèi)容 攻關(guān)結(jié)果 待安排重點(diǎn)工作 四、價(jià)格支持記錄 日期 用戶名稱 行業(yè) 支持過程中代理及聯(lián)想存在的問題 解決辦法 五、宣傳活動(dòng)支持記錄（有公司出資） 日期 主題 宣傳形式 費(fèi)用來源及 支持金額 宣傳效果 存在問題 解決辦法 A B C D E F G 注： A— 活動(dòng)； B— 平面； C— 電視； D— 車身； E— 路牌； F— 店面； G— 其它。 反映的突出問題是： 原因： 家，合格 家，不合格家，合格率： 主要現(xiàn)象是： 次，不合格次。 19. 99 年度商用渠道重點(diǎn)用戶檔案 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 一、用戶基本情況 用戶名稱： 對(duì)應(yīng)渠道： 所屬行業(yè)： □ 金融 □財(cái)稅 □證券 □教育 □郵電 □保險(xiǎn) □公安 □鐵路 □統(tǒng)計(jì) □制造 □交通 □能源 □政府 □其它 二、溝通記錄 日期 拜訪人及其職務(wù) 溝通形式 溝通內(nèi)容 近期主要項(xiàng)目及問題（如對(duì)手） 擬定對(duì)策 解決結(jié)果 三、購機(jī)記錄 日期 項(xiàng)目名稱 機(jī)型 數(shù)量 合同金額 20. 區(qū) 市 場 秩 序 管 理 月 報(bào) （ ? 月） 一、 本月市場秩序情況匯總 起（家用、商用各起）；已處理起（家用、商用各起）。 規(guī)劃制定人： 制定日期： 公司名稱（蓋章）： 總經(jīng)理： 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)： 商務(wù)負(fù)責(zé)： 分銷： 行業(yè)： 市場負(fù)責(zé)： 14. 聯(lián)想商用電腦代理業(yè)績回顧表 每季度結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)由業(yè)務(wù)代表依照計(jì)劃書對(duì)代理進(jìn)行業(yè)績回顧，在“是”、“否”選項(xiàng)下畫 ?或 ?，有選 ?的選項(xiàng)時(shí)找出問題，請(qǐng)您填好：“原因 ”及“如何解決”兩項(xiàng)。融資來源：