聯(lián)想電腦大中國區(qū)渠道市場秩序管理細則(編輯修改稿)
2024-08-18 15:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 外流違約，合作伙伴應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。 合作伙伴備貨外流屬違約行為，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。 合作伙伴實施項目性跨區(qū)銷售應(yīng)于銷售之前向客戶所屬區(qū)域的聯(lián)想業(yè)務(wù)人員和市場秩序管理小組如實報備并得到批準，否則若出現(xiàn)與客戶所屬區(qū)域的聯(lián)想合作伙伴發(fā)生項目沖突，將視其為特單外流違規(guī)。 按照外流違約種類和違約情節(jié)的不同，聯(lián)想有權(quán)要求違約方按下述標準向聯(lián)想交納違約金和承擔(dān)違約責(zé)任 ： 違約行為違約金系數(shù)標準 A（以下違約金如無特殊說明均以人民幣方式結(jié)算） 對應(yīng)項目或訂單外流等級 外流種類 M1 M2 M3 M4 特單重大外流 10n+a3+b3 7n+a1+b1 5n+b1 3n 特單外流 6n+a2+b2 4n+b1 3n 2n 捆綁 /團購類外流 * 4n 3n 2n 1n 備貨外流 區(qū)域內(nèi)外流 5000元 /臺，單次違約金最高 20xx0元 跨區(qū)域外流 8000元 /臺，單次違約金最高 50000元 備注 Mi(i=1,2,3,4):綜合特單項目外流的危害度和 項目支持資源狀況確定； a值為對于違約方停止信譽金支持時間； a1為停止信譽金支持一個月 a2為停止信譽金支持二個月 a3為停止信譽金支持三個月 b值為對于違約方停止價格支持時間； b1為停止價格支持一個月 b2為停止價格支持二個月 b3為停止價格支持三個月 n為違約金基數(shù)值， 20xx財年為 10000元 捆綁 /團購類外流違約責(zé)任以商機或訂單為單位進行界定和核算。 渠道信譽履歷系數(shù) P： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 特單外流違約次數(shù) 對應(yīng) P 值 第一次 P= 第二次 P= 第三次（含）以上 P= 銷售折扣 R核算標準：由聯(lián)想對該項目的資源支持深度核算得出 渠道總體承擔(dān)違約責(zé)任為： A*P+R （注： P 值不與 a值和 b值相乘） 合作伙伴銷售外流產(chǎn)品，屬于違約行為，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，每次向聯(lián)想交納違約金 5000元至 20xx0元。合作伙伴有權(quán)利和義務(wù)抵制并舉報銷售外流產(chǎn)品的違規(guī)行為。 產(chǎn)品交付前虛假：參照上表違約金標準最高線承擔(dān)違約金責(zé)任執(zhí)行（即按照 M1 等級特單重大外流對應(yīng)的處罰標準執(zhí)行）。 （三）跨區(qū)竄貨違約 合作伙伴跨區(qū)竄貨、惡性跨區(qū)竄貨屬于違約行為，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。 合作伙伴跨區(qū)報價屬于違約行為，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。 合作伙伴銷售跨區(qū)竄貨產(chǎn)品屬于違約行為，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。 按照跨區(qū)竄貨違約種類和違約情節(jié)的不同，違約方應(yīng)按下述標準向聯(lián)想交納違約金；同時，聯(lián)想還有權(quán)按照下述表中的其他方式要求違約方承擔(dān)由于違約引起的相關(guān)責(zé)任： 違約類型 具體違約種類 違約金標準 跨區(qū)竄貨類違約 跨區(qū)竄貨 支付違約金 1000元 /臺，單次違約金最高 20xx0元； Lenovo品牌筆記本 ：支付違約金 20xx元 /臺，單次違約金最高 40000元； 惡性跨區(qū)竄貨 支付違約金 3000元 /臺，單次違約金最高 60000元 銷售跨區(qū)竄貨產(chǎn)品 單次支付違約金 5000元至 20xx0元 跨區(qū)報價 單次支付違約金 5000元至 10000元 （四）其他違約 合作伙伴向停貨公司供貨屬于違約行為，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。 合作伙伴低價銷
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