五得利面粉ka超市管理培訓(xùn)教材(doc)(21頁(yè))-超市連鎖(編輯修改稿)
2024-09-22 08:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、價(jià)格調(diào)整需提前 30 天書(shū)面通知 3）、 30 個(gè)工作日后調(diào)整 規(guī)避： 1）、合同確認(rèn)前，提供產(chǎn)品單位成本 2）、只能調(diào)低 保證和擔(dān)保： 1）、提供的一切票據(jù)、證照、發(fā)票等真實(shí)合法 2）、提供商品沒(méi)有侵權(quán)行為 3）、提供商品質(zhì)量符合國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 規(guī)避： 1）、公司授權(quán) 2）、規(guī)定違約金 商品檢驗(yàn)： 1）、定期或不定期對(duì)商品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn) 2）、收貨時(shí)對(duì)商品進(jìn)行驗(yàn)收 3）、賣場(chǎng)質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)品進(jìn)行處理 規(guī)避： 1）、不合格品定義 2）、賣場(chǎng)破損補(bǔ)償 3）、消費(fèi)者賠償金規(guī)定 商品退貨： 處理方式 退貨 換貨 報(bào)損 供應(yīng)商有義務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品的退換貨工作 退換貨 產(chǎn)生的費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān) 規(guī)避： 1）、庫(kù)存退貨 2）、盤點(diǎn)損失有供應(yīng)商承擔(dān) 3）、不正常大批量定單 其他條款： 1）、提供售后服務(wù) 2）、滯銷品處理和末位產(chǎn)品或供應(yīng)商淘汰 3）、解除合約起滿 2 個(gè)月后結(jié)清其余貨款 4）、反對(duì)商業(yè)賄賂 5）、產(chǎn)品銷售條形碼的提供和使用 6）、提供公司具備的各種資料 7）、終止合作不退還合同約定中的各種費(fèi)用 規(guī)避： 1）、提前征收合同中費(fèi)用 2）、滯銷產(chǎn)品立即鎖碼 3）、零銷售 10 其他約定： 1）、合同簽定地為賣場(chǎng)所在地 2）、合 作中所有資料的變動(dòng)需及時(shí)更新 3）、所有文件未回復(fù)以默認(rèn)處理 規(guī)避 ： 1）、各層報(bào)表審批 2）、合同中隱性費(fèi)用 3）、合作終止條款 1費(fèi)用率算法： 1）、單店為計(jì)算單位 2）、進(jìn)行年度銷售額預(yù)估 3）、固定返點(diǎn) + 固定推廣和年節(jié)費(fèi)用 /銷售額 + 浮動(dòng)費(fèi)用預(yù)估 /銷售額 + 有條件返利 =費(fèi)用率 規(guī)避： 1）、高估銷售額 2）、提升浮動(dòng)費(fèi)用比例 三、 合同談判流程： 談判前準(zhǔn)備： 1） 、 數(shù)據(jù)化歷史資料收集：、 目前各區(qū)域門店數(shù)目； 本年度實(shí)際銷售； 已進(jìn)店 SKU數(shù)量； 目 前帳期； 本年度實(shí)際費(fèi)用； 促銷費(fèi)用和檔期； 產(chǎn)品貢獻(xiàn)度分析； 賣場(chǎng)品類發(fā)展策略； 下一年度目標(biāo)銷量； 計(jì)劃進(jìn)店 SKU； 談判 1）、確認(rèn)具體談判日期 2）、根據(jù)談判進(jìn)程，靈活調(diào)整策略 3）、達(dá)成協(xié)議 執(zhí)行 1)、通知相關(guān)人員及代理商、配送商系統(tǒng) 2)、跟進(jìn)賣場(chǎng)的銷售表現(xiàn) 3)、跟進(jìn)賣場(chǎng)的費(fèi)用支持和毛利貢獻(xiàn) 4)、跟進(jìn)促銷計(jì)劃 5)、關(guān)注每一個(gè) SKU的表現(xiàn) 新店開(kāi)業(yè)談判流程 談判： 1）、客戶全年新店開(kāi)業(yè)計(jì)劃溝通 2）、通知區(qū)域銷售人員 3）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)了解 4）、樣品申請(qǐng) 5）、確定貨架位 置 /產(chǎn)品排面 6）、確定最小起定量 7）、確定首張定單 準(zhǔn)備： 1）、簽定供應(yīng)商協(xié)議（新供應(yīng)商） 2）、提交供應(yīng)商申請(qǐng) /修改表 3）、分銷商定貨 4）、培訓(xùn)分銷商人員，了解賣場(chǎng)運(yùn)做 5）、首張定單送貨， 100% 6）、促銷人員培訓(xùn)與入場(chǎng) 執(zhí)行： 1）、產(chǎn)品上架 2）、跟進(jìn)未在首張定單中的單品 3）、補(bǔ)單并送貨 4）、開(kāi)業(yè)、促銷 5）、開(kāi)業(yè)到場(chǎng) 6）、前 3 個(gè)月單品銷售跟蹤 7）、相關(guān)費(fèi)用跟蹤 8）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息了解 KA 管理之三 采 購(gòu) 談 判 技 巧 ，但需要說(shuō)他 是你 的合作者。 。 ，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個(gè)更好的交易機(jī)會(huì)。
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