【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 —— 情報(bào)提交等部分構(gòu)成。我們現(xiàn)來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)查和深度調(diào)查。 一、數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)查與深度調(diào)查（ 15 分鐘） 數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)查與實(shí)地調(diào)查是兩種不同形式的調(diào)查手段。數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)查是指調(diào)查機(jī)構(gòu)有龐大的企業(yè)數(shù)據(jù)資料庫(kù)，當(dāng)委托人委托之后，調(diào)查機(jī)構(gòu)將企業(yè)的數(shù)據(jù)調(diào)出，然后按照一定的模型，對(duì)被調(diào)查對(duì)象的資信情況進(jìn)行評(píng)估，最后將企業(yè)數(shù)據(jù)和評(píng)估結(jié)果提交給委托人，一般被稱為“敲鍵式”調(diào)查；實(shí)地調(diào) 查是指調(diào)查機(jī)構(gòu)在明確委托人的委托意圖之后，收集信息，進(jìn)行調(diào)查策劃，然后通過(guò)電話及實(shí)地訪問(wèn)等形式，獲取被調(diào)查對(duì)象的客觀情況，然后將情況反饋給委托人，被稱為“敲門式”調(diào)查。 兩種調(diào)查途徑有以下的共性與區(qū)別： 共性： 兩者都需要進(jìn)行信息收集工作，都是為了防止商業(yè)欺詐。 區(qū)別： 數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)查重在信用評(píng)級(jí)工作，其專業(yè)性體現(xiàn)在科學(xué)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估手段。實(shí)地調(diào)查重在實(shí)地對(duì)調(diào)查目標(biāo)進(jìn)行全面而客觀的了解。其專業(yè)性體現(xiàn)在運(yùn)用各種手段（合法）對(duì)企業(yè)的各種情況進(jìn)行客觀性的反映。 數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)查一般反映目標(biāo)企業(yè)的綜合情況。實(shí)地調(diào)查 一般反映目標(biāo)企業(yè)的特別情況，包含基本情況。 前者對(duì)資料收集是為了評(píng)級(jí)工作，其需要的是大而全的資料；后者對(duì)資料收集是為了調(diào)查策劃工作，其需要的是有針對(duì)性的資料。 前者提供的報(bào)告來(lái)源于數(shù)據(jù)庫(kù)；后者提供的報(bào)告來(lái)源于實(shí)地。 前者的資料為已存資料；后者的資料為即時(shí)獲取。 前者的資料為綜合資料；后者為根據(jù)委托人的需要而提供有針對(duì)性的資料。 前者的報(bào)告內(nèi)容為評(píng)級(jí)結(jié)果；后者的報(bào)告內(nèi)容為客觀情況。 那么企業(yè)應(yīng)該選擇哪類調(diào)查手段呢？我們對(duì)兩類調(diào)查的優(yōu)勢(shì)做一個(gè)說(shuō)明： 兩種調(diào)查手段具有不同優(yōu)勢(shì)： 數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)查的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在： 提交報(bào)告的時(shí)間短，一般不超過(guò) 7 個(gè)工作日。 費(fèi)用較低。 實(shí)地調(diào)查的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在： 可以客觀的反映目標(biāo)情況，所謂眼見(jiàn)為實(shí)。 根據(jù)委托人的要求，可以有針對(duì)性的進(jìn)行某項(xiàng)內(nèi)容的深度調(diào)查。 時(shí)效性強(qiáng)，資料即時(shí)獲取，不會(huì)出現(xiàn)資料過(guò)時(shí)的情況。 兩種調(diào)查手段的調(diào)查報(bào)告都對(duì)企業(yè)決策有參考價(jià)值，前者作為企業(yè)綜合了解目標(biāo)的手段比較適用；后者作為企業(yè)深度了解目標(biāo)的手段比較適用，企業(yè)可以根據(jù)自身的不同需要選擇不同的調(diào)查手段。 二、商務(wù)調(diào)查概要（ 15 分鐘） 我們?cè)谇懊嫣岬竭^(guò)風(fēng)險(xiǎn) 控制機(jī)制的“ 3+1”模式及控制各階段的情況。大家都清楚了事前控制、事中控制和事后控制。在各控制階段有不同種類的調(diào)查業(yè)務(wù)，被稱為事前調(diào)查、事中調(diào)查和事后調(diào)查。斯締爾這樣劃分調(diào)查業(yè)務(wù)： 事前調(diào)查：企業(yè)征信實(shí)地調(diào)查和雇員資質(zhì)背景調(diào)查 事中調(diào)查：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查和企業(yè)內(nèi)部道德風(fēng)險(xiǎn)外部測(cè)試 事后調(diào)查：企業(yè)資產(chǎn)追蹤實(shí)地調(diào)查、反商業(yè)欺詐實(shí)地調(diào)查、企業(yè)危機(jī)事務(wù)實(shí)地調(diào)查、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為實(shí)地調(diào)查 企業(yè)征信調(diào)查 是指 對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)和信用情況進(jìn)行的調(diào)查，具體調(diào)查內(nèi)容為：對(duì)被調(diào)查對(duì)象的資產(chǎn)（動(dòng)產(chǎn)及不動(dòng)產(chǎn)）情況、法人或股東背景及信用、履約能力 、商業(yè)歷史等進(jìn)行調(diào)查，客觀、全面地了解被調(diào)查實(shí)體的資產(chǎn)及信用情況。它可以使委托人及時(shí)、有效的了解其資產(chǎn)和信用情況，有效的規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 雇員資質(zhì)背景調(diào)查 是企業(yè)在進(jìn)行人事招聘時(shí)應(yīng)用的調(diào)查種類。這種調(diào)查可以幫助企業(yè)全面、客觀了解擬雇傭人員的情況。對(duì)雇員做出準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，避免招聘風(fēng)險(xiǎn)。該類調(diào)查，分為：簡(jiǎn)歷真實(shí)性調(diào)查、面試陳述調(diào)查、道德?tīng)顩r調(diào)查等等。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 是 通過(guò)定期對(duì)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，使企業(yè)可以掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及早防范，具體的調(diào)查內(nèi)容包括：目標(biāo)企業(yè)的基本情況、目標(biāo)企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)、目標(biāo)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、目標(biāo)企 業(yè)的對(duì)外投資情況、目標(biāo)企業(yè)的高層管理人員情況、目標(biāo)企業(yè)的銷售概況。該調(diào)查是一種長(zhǎng)期性的調(diào)查工作，調(diào)查人員需建立目標(biāo)企業(yè)的檔案，定期進(jìn)行核實(shí)調(diào)查，一般而言，以兩到三個(gè)月為一調(diào)查周期，幫助企業(yè)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)情況。該調(diào)查具有長(zhǎng)期性、周期性、地域廣等特點(diǎn)。 企業(yè)內(nèi)部道德風(fēng)險(xiǎn)外部測(cè)試 是針對(duì)企業(yè)防范員工道德風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)的損失而專門設(shè)計(jì)的調(diào)查服務(wù)產(chǎn)品。測(cè)試專家將首先對(duì)企業(yè)的內(nèi)部道德風(fēng)險(xiǎn)狀況進(jìn)行一個(gè)評(píng)估，在評(píng)估的基礎(chǔ)上制定有針對(duì)性的測(cè)試工作。 資產(chǎn)實(shí)地追蹤調(diào)查 是指對(duì)被調(diào)查公司進(jìn)行資產(chǎn)情況、股東背景情況的調(diào)查，同時(shí)進(jìn)行資 產(chǎn)追蹤并鎖定可執(zhí)行資產(chǎn)，以利于委托方進(jìn)行法律技術(shù)處理。這項(xiàng)調(diào)查服務(wù)不同于一般的信息數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)查，而是務(wù)實(shí)性的實(shí)地調(diào)查，同時(shí)對(duì)虛假的資料進(jìn)行甄別并提供資產(chǎn)存在與不存在的依據(jù)。 反商業(yè)欺詐實(shí)地調(diào)查 是指企業(yè)在意識(shí)到被欺詐之后，委托調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)欺詐行為進(jìn)行的取證調(diào)查。 根據(jù)公安機(jī)關(guān)立案的規(guī)定，當(dāng)事人必須提供一定的線索才能立案?jìng)刹?。?dāng)事人為取得證據(jù)而委托調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。這種調(diào)查的難度很高，接近于刑事詐騙偵察。 企業(yè)危機(jī)事務(wù)調(diào)查 就是對(duì)引發(fā)危機(jī)的事件進(jìn)行全面、深入的調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果作為企業(yè)處理危機(jī)的重要依據(jù)。在危機(jī)處理中 ,首 先要對(duì)產(chǎn)生危機(jī)的事件進(jìn)行調(diào)查，在調(diào)查清楚事件真相之后，企業(yè)才能對(duì)危機(jī)做出正確的決策?？梢哉f(shuō)，危機(jī)調(diào)查的質(zhì)量直接影響到整個(gè)危機(jī)的處理，必須引起我們的高度重視。 不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為實(shí)地調(diào)查 是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)被不正當(dāng)行為侵權(quán)，而委托調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的取證調(diào)查。 該種調(diào)查的特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，目標(biāo)明確，同時(shí)對(duì)調(diào)查手段要求高，要求調(diào)查人員富有調(diào)查經(jīng)驗(yàn)，多點(diǎn)多渠道調(diào)查，然后得出調(diào)查結(jié)果。 三、商務(wù)調(diào)查實(shí)務(wù) (總時(shí)間 125 分鐘 ) （ 5 分鐘說(shuō)明性發(fā)言） 我們提到過(guò)，商務(wù)調(diào)查實(shí)務(wù)可以分為三個(gè)方面：事前調(diào)查工作、事中調(diào)查工作、事后調(diào) 查工作，每個(gè)方面又有兩大類：電話調(diào)查手段和實(shí)地調(diào)查手段。為了方便論述，我們主要說(shuō)事前調(diào)查和事后調(diào)查，并把事前調(diào)查部分，分為電話調(diào)查工作和實(shí)地調(diào)查工作兩部分，方便說(shuō)明兩種調(diào)查的應(yīng)用；在事后調(diào)查部分，我們將按調(diào)查的核心工作：信息收集與分析 —— 調(diào)查策劃 —— 前期調(diào)查 —— 實(shí)地深度調(diào)查的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行描述，方便說(shuō)明調(diào)查實(shí)務(wù)工作的流程。 ? 事前調(diào)查工作實(shí)務(wù) （ 1 分鐘說(shuō)明性發(fā)言） （一） 綜述 事前調(diào)查工作在斯締爾主要體現(xiàn)為企業(yè)資信調(diào)查，資信調(diào)查的目的是綜合、全面的考察一個(gè)企業(yè)的資質(zhì)和信用情況，總的來(lái)說(shuō)，就是一家 企業(yè)的實(shí)力狀況。按我們的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)地調(diào)查企業(yè)的實(shí)力狀況分為如下幾個(gè)方面： 資信調(diào)查內(nèi)容（ 10 分鐘） 一是企業(yè)概況。 包括公司名稱，地址，電話，傳真，郵編，企業(yè)性質(zhì)，業(yè)務(wù)范圍，員工總數(shù)等。 通過(guò)以上這些資料，可以對(duì)企業(yè)有個(gè)大概地認(rèn)識(shí)和了解。依據(jù)不同的企業(yè)性質(zhì)可以制訂不同的信用政策。比如說(shuō)，對(duì)獨(dú)資企業(yè)和股份公司就應(yīng)區(qū)別對(duì)待。獨(dú)資企業(yè)是由個(gè)人出資成立的，企業(yè)的欠債和資產(chǎn)也就是出資者的欠債和資產(chǎn)，如果企業(yè)資產(chǎn)不足以償債，出資者就要以個(gè)人的資產(chǎn)補(bǔ)上，這對(duì)債權(quán)人來(lái)說(shuō)是有保障的。但這類企業(yè)的規(guī)模一般都不大，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較薄弱， 經(jīng)不起大的風(fēng)浪，故與之交易要慎重。而股份公司的成立一般對(duì)其資產(chǎn)、利潤(rùn)等方面都有一定的條件和要求，因此與這類公司交易，壞帳機(jī)會(huì)較少。 二是歷史背景。 包括成立日期，注冊(cè)機(jī)關(guān)，注冊(cè)資金及號(hào)碼，歷史沿革，股東、股份，上級(jí)主管部門等。 有了這些資料，首先可判斷出企業(yè)是不是合法成立的，即其合法性。另外，通過(guò)企業(yè)的注冊(cè)資金可以估計(jì)企業(yè)的規(guī)模大小。從企業(yè)的歷史沿革中可以看出它過(guò)去的經(jīng)營(yíng)與變化。比如股東是否有過(guò)變動(dòng)，業(yè)務(wù)范圍是否有過(guò)變化，如果有，則應(yīng)考察變動(dòng)的原因是什么。同時(shí)，公司經(jīng)營(yíng)歷史的長(zhǎng)短也是其經(jīng)營(yíng)水平的一個(gè)標(biāo)志。如果公司有較長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)歷史，那么該公司就應(yīng)該有比較豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，較高的經(jīng)營(yíng)管理水平，也會(huì)有較穩(wěn)定的供貨渠道和銷售渠道，與這樣的公司做交易可以放心一些。還有一個(gè)重要線索，即股東的背景資料（包括基本情況、個(gè)人簡(jiǎn)歷等）和他們各自所持有的股份。一個(gè)股東持有的股份越多，他對(duì)企業(yè)的控制權(quán)就越大，特別是中小型企業(yè)，大股東往往同時(shí)也是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，對(duì)他們的了解尤其顯得重要。另外應(yīng)注意的一點(diǎn)是企業(yè)的主要股東是否還投資于其它企業(yè)，這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況如何，特別對(duì)于獨(dú)資企業(yè)或無(wú)限合伙企業(yè)，其股東負(fù)無(wú)限責(zé)任，如果他們所投資的某一個(gè)企業(yè)發(fā) 生欠債、破產(chǎn)等情況，他們的其它企業(yè)就可能受影響。除此之外，還能了解所有股東的學(xué)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)以及健康狀況等情況。這些資料看似簡(jiǎn)單，但如透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，對(duì)現(xiàn)有資料進(jìn)行分析可看出股東的這些基本情況對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展有著至關(guān)重要的影響。因?yàn)楣蓶|是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，他們要決定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針，制訂企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，指揮管理企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)一切重大問(wèn)題做出決定。不難看出，他們的學(xué)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)直接影響著公司的經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)手法。一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)者往往是學(xué)識(shí)淵博，經(jīng)驗(yàn)豐富，為人正直，守信用，有較強(qiáng)的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，且社會(huì)關(guān)系廣泛?！八?締爾”就曾接觸過(guò)這樣一個(gè)案例：我國(guó)南方某公司通過(guò)私人關(guān)系介紹認(rèn)識(shí)了一商人，在未對(duì)其進(jìn)行信用調(diào)查的情況下，與他簽訂了貿(mào)易合同，并發(fā)給該商人。該商人提貨后提出種種借口拒絕付款，給該公司造成了 100 多萬(wàn)元的損失。事后委托“斯締爾”對(duì)該商人及他所在的公司做調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)該商人在當(dāng)?shù)芈曌u(yù)極差，欠了很多債。如果事先做一個(gè)信用調(diào)查，該公司就完全可以避免巨大的損失。 三是管理人員。 包括企業(yè)組織框架，最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，其法定代表人，董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，副總經(jīng)理等的姓名，教育背景，工作經(jīng)歷等情況。 一個(gè)企業(yè)能在穩(wěn)定中求發(fā)展，主要在于 公司本身組織健全，人事安定，有精明強(qiáng)干的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)，這樣才能使公司步上坦途。假如企業(yè)經(jīng)常改組，董事長(zhǎng)及總經(jīng)理時(shí)常易人，表明該企業(yè)人事紊亂，經(jīng)營(yíng)政策搖擺不定，一旦與這樣的企業(yè)做交易，就應(yīng)密切注意其動(dòng)態(tài)，以做參考。 四是財(cái)務(wù)狀況。 包括資產(chǎn)負(fù)債表，損益表，財(cái)務(wù)比率分析等。 財(cái)務(wù)分析是很重要的信用信息，通過(guò)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的分析，可以預(yù)測(cè)潛在的信用風(fēng)險(xiǎn)。從損益表中可看出企業(yè)的贏虧情況，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)是否成功的重要標(biāo)志之一。企業(yè)的資產(chǎn)管理和融資結(jié)構(gòu)則從資產(chǎn)負(fù)債表中體現(xiàn)出來(lái)。從資產(chǎn)負(fù)債表的分析中可看出企業(yè)資產(chǎn)的種類分布 是否合理，債務(wù)和權(quán)益各自所占的比例，以及債務(wù)的組合是怎樣的（短期還是長(zhǎng)期，銀行債務(wù)還是應(yīng)付帳款）。據(jù)此能大致預(yù)測(cè)出企業(yè)在應(yīng)收帳款到期時(shí)是否有能力付款。財(cái)務(wù)比率分析是用財(cái)務(wù)報(bào)表的不同項(xiàng)目的比率關(guān)系來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。通過(guò)這些比率，如投資報(bào)酬率、銷貨報(bào)酬率、平均收款周期可以衡量出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率以及企業(yè)對(duì)應(yīng)收帳款管理的有效程度。 五是銀行往來(lái)。 包括企業(yè)開戶銀行及帳號(hào)。 按規(guī)定，企業(yè)資金往來(lái)帳戶只能有一個(gè)開戶行和一個(gè)帳號(hào)，如是進(jìn)出口企業(yè)，則還另有一個(gè)外幣帳戶和帳號(hào)。 六是經(jīng)營(yíng)狀況。 包括主營(yíng)、兼營(yíng)范圍，主要產(chǎn)品 及產(chǎn)量，原材料采購(gòu)，產(chǎn)品銷售區(qū)域，購(gòu)買及銷售付款方式，企業(yè)商業(yè)信譽(yù)，主要供應(yīng)商的名稱，電話，附屬企業(yè)基本信息，員工狀況，辦公環(huán)境及面積。 從以上信息可看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是何種業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)的多樣性；企業(yè)有無(wú)穩(wěn)定的供貨來(lái)源；產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)分布如何，是地區(qū)性的、國(guó)內(nèi)的，還是國(guó)際的；辦公、地理位置條件如何；員工工作緊張程度如何………。所有這些都能反映出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平和經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。 七是總體評(píng)述。 即分析人員對(duì)企業(yè)的分析及建議。 在如實(shí)提供調(diào)查報(bào)告的基礎(chǔ)上，資信機(jī)構(gòu)可依據(jù)這些已獲取的資料加上自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)目前的信用 狀況提出恰當(dāng)?shù)囊?jiàn)解和建議。 （ 1 分鐘，總結(jié)） 通過(guò)上面的范圍，我們可以看出事前調(diào)查所涉及的范圍比較寬泛，但實(shí)際實(shí)施的工作可以視委托人的具體要求而定，并且所有的情況均經(jīng)實(shí)地調(diào)查核實(shí)。 我們先舉一個(gè)事前調(diào)查的案例，簡(jiǎn)單說(shuō)明案情和調(diào)查流程，然后再詳細(xì)說(shuō)明其中所運(yùn)用的手段。 （ 15 分鐘案例說(shuō)明） （案例七） 北通公司是一家專門經(jīng)營(yíng)信息系統(tǒng)的科技公司， 1999 年，開始建立大區(qū)銷售體系，在華東區(qū)，北通公司將代理商的選擇放在了杭州。北通公司經(jīng)過(guò)兩輪的篩選，確定了一家公司 —— 杭州思科信息技術(shù)有限公司。北通公司為慎重起見(jiàn) ，在向董事會(huì)提交方案前，委托斯締爾對(duì)思科公司的資信情況進(jìn)行調(diào)查。 接受委托后，斯締爾首先分析了委托人提供的思科公司的資料和代理商協(xié)議談判的資料。研究資料之后，調(diào)查人員認(rèn)為，此次調(diào)查的重點(diǎn)應(yīng)放在思科公司的銷售渠道能力、商業(yè)信譽(yù)及資產(chǎn)狀況方面。隨即調(diào)查人員開始收集有關(guān)思科公司的信息。根據(jù)收集的結(jié)果，調(diào)查人員確定了 13 家需要訪問(wèn)的企業(yè)。隨即調(diào)查人