銷售公司獎(jiǎng)勵(lì)政策方案銷售公司獎(jiǎng)勵(lì)制度方案(6篇)(編輯修改稿)
2025-08-10 15:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 智慧聯(lián)合,所向無(wú)敵!團(tuán)隊(duì)名稱：智聯(lián)隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 振奮精神，迎接挑戰(zhàn)，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)，再創(chuàng)佳績(jī)!團(tuán)隊(duì)名稱：同路人(別墅營(yíng)銷)團(tuán)隊(duì)口號(hào)：風(fēng)雨同路，別樹(shù)一幟!團(tuán)隊(duì)名稱：我們 (別墅營(yíng)銷)團(tuán)隊(duì)口號(hào)：我們攜手，別樹(shù)一幟!團(tuán)隊(duì)名稱： 快樂(lè)團(tuán)隊(duì)(公司儲(chǔ)運(yùn)部 )團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 儲(chǔ)樂(lè)!儲(chǔ)樂(lè)!儲(chǔ)存快樂(lè)!!暢運(yùn)，暢運(yùn)!暢通大運(yùn)!團(tuán)隊(duì)名稱：眾志( 銷售團(tuán)隊(duì) )團(tuán)隊(duì)口號(hào)：團(tuán)結(jié)一心，其利斷金。眾志成城 飛越顛峰。團(tuán)隊(duì)名稱：泰山(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：黃河源頭水，泰山頂上松，心中有信念，一定能成功。團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：你爭(zhēng)我強(qiáng)做業(yè)績(jī)，腰包鼓鼓旺xx。團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 賺錢靠大家，幸福你我他。銷售公司獎(jiǎng)勵(lì)政策方案 銷售公司獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇四所有的提成計(jì)算模型會(huì)從三個(gè)方面考慮：銷售額、毛利、凈利。銷售額單純依靠銷售額計(jì)算提成，會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題：銷售人員采用各種方法來(lái)提高銷售額，價(jià)格控制的特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤(rùn)非常低。所以，不建議采用以銷售額計(jì)算提成。毛利、凈利在毛利和凈利方面，建議用凈利來(lái)計(jì)算提成。從凈利方面考慮，有以下幾點(diǎn)好處：a、老板希望賺錢，員工也希望賺錢，這樣就可以實(shí)現(xiàn)利益一致性，有利于員工站在老板的思維思考。b、 員工能夠清楚自己工作的收益預(yù)期，有利于激發(fā)其奮斗欲望。員工會(huì)計(jì)算清楚自己的銷售和實(shí)際的收益，這促使員工考慮如何賺錢，而不僅僅是提升銷售額。c、 相關(guān)人員通過(guò)同一個(gè)模型獲得獎(jiǎng)勵(lì)，能夠站在同一個(gè)角度思考問(wèn)題。d、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對(duì)公*。很難做到絕對(duì)公*，盡量做到相對(duì)公*。e、 激勵(lì)長(zhǎng)期有效，推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)。如果產(chǎn)品長(zhǎng)期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長(zhǎng)期跟進(jìn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。利潤(rùn)計(jì)算公式毛利潤(rùn)” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運(yùn)費(fèi) – fba費(fèi)用 – *臺(tái)傭金– cpc費(fèi)用 – 送樣成本 – 營(yíng)銷費(fèi)用分?jǐn)?– 滯銷計(jì)提“凈利潤(rùn)” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運(yùn)費(fèi) – fba費(fèi)用 – *臺(tái)傭金– cpc費(fèi)用 – 送樣成本 – 營(yíng)銷費(fèi)用分?jǐn)?– 滯銷計(jì)提– 內(nèi)部管理費(fèi)用計(jì)提以上提到的“毛利潤(rùn)”和“凈利潤(rùn)”，并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)，是單指跨境電商方面的。激勵(lì)比例公司賺的錢主要用于哪些方面呢?公司運(yùn)營(yíng)。給員工發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。再投入，買貨。老板提高生活水*。第一種：內(nèi)部電話銷售技能大賽大賽要有明確的活動(dòng)規(guī)則，評(píng)委點(diǎn)評(píng)，獎(jiǎng)勵(lì)方法，提倡以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為主，大賽的優(yōu)勝者需要后期對(duì)全公司銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話銷售技能培養(yǎng)。大賽可以設(shè)置多種獎(jiǎng)項(xiàng)，比如最佳“電話銷售腳本獎(jiǎng)”，“最佳新人獎(jiǎng)”，“季度銷售冠軍”等等。第二種：提供多種競(jìng)升和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在聯(lián)通地市在初期整合團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓(xùn)師或者是班組長(zhǎng)，希望他們能夠帶領(lǐng)出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理，對(duì)于這些培訓(xùn)師或者是班組長(zhǎng)，可以給更多地學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，做為獎(jiǎng)勵(lì)的一種，比如外派培訓(xùn)，公司組織的培訓(xùn)優(yōu)先考慮這些人員參加等等。第三種：公司高層對(duì)整個(gè)電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的重視在電話銷售團(tuán)隊(duì)激情不足的時(shí)候，地市公司各層營(yíng)銷老總要重視，要去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行鼓勵(lì)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在移動(dòng)和聯(lián)通公司，客服的重視程度是比較低的，主要是非利潤(rùn)中心的原因，當(dāng)我們有了電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，能夠產(chǎn)生業(yè)績(jī)的時(shí)候，能夠有新的信息源傳遞給公司的時(shí)候，公司營(yíng)銷老總肯定會(huì)重視，要去鼓勵(lì)這些電話銷售成員勇于拼搏、積極創(chuàng)新。當(dāng)然，電話營(yíng)銷主管要
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