【文章內(nèi)容簡介】 同類產(chǎn)品（天線 、無源器件）中最高； 在全公司范圍內(nèi)進行產(chǎn)品評比，公司對符合以下任一條件的項目（產(chǎn)品），獎勵承擔(dān)研發(fā)任務(wù)的項目組 2 萬元： 產(chǎn)品的毛利潤率在公司所有產(chǎn)品中最高，且當(dāng)年銷售 收入達到 200 萬 元以上。 12 產(chǎn)品當(dāng)年的銷售有效值在公司所有產(chǎn)品中最高。 注：某一項目（產(chǎn)品）的毛利潤率＝【項目（產(chǎn)品）當(dāng)期銷售收入－直接材料計劃采購價－制造費用】 247。 項目（產(chǎn)品）當(dāng)期銷售收入 （二） 技術(shù)難度獎 萬 對于當(dāng)年所有的新產(chǎn)品研發(fā)項目，由技術(shù)委員會根據(jù)項目的技術(shù)難度、技術(shù)的前瞻性和先進性、項目的市場前景以及項目對公司的重要性綜合評 定，按照實際得分評比出一項技術(shù)難度獎， 獎勵 承擔(dān)研發(fā)任務(wù)的項目組 萬元。 13 第七章 提成工資制 第三十四條 適用范圍 提成工資制適用于各銷售區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理、中興銷售部的部長和客戶經(jīng)理。 第三十五條 收入結(jié)構(gòu) 年度收入整體構(gòu)成 =基本工資 +銷售提成 +其它補貼 月度收入構(gòu)成 =基本工資 +崗位浮動工資 +其它補貼 崗位浮動工資實質(zhì)上可作為銷售提成的提前預(yù)支，以避免銷售人員月度收入過低，減少銷售人員的流動性。崗位浮動工資將從銷售提成中扣除。 第三十六條 崗位浮動工資 月度實得崗位浮動工資 =崗位浮動工資個人季度考核得 分 /100 每年前三個月所有銷售 人員的個人季度考核得分按 100 分計算。 第三十七條 銷售提成 （一）提成比例 銷售提成是根據(jù)銷售人員年度銷售目標完成情況采取超額累進方式計算提成，提成比例見下表： 表 7 年度銷售提成比例 銷售目標完成率 60%以下 [60%， 100%? [100%， 150%? [150%， 200%? 200%以上 中興市場提成比例 0 a1% % % % 其它市場提成比例 0 b1% % % % 其中：銷售目標完成率 =當(dāng)期實現(xiàn)銷售額 (以實際發(fā)貨值計算 )/當(dāng)期銷售目標 （二）提成結(jié)算 結(jié)算時間：銷售提成結(jié)算時間為每年年終。 結(jié)算方法：根據(jù)銷售人員年度銷售目標完成情況采取超額累進方式計算提成（分段提成比例見表 7），年末提成結(jié)算計算方法如下： 年終提成結(jié)算金額＝貨款回籠率 （ ∑ 年實現(xiàn)銷售有效值分段提成比例）難易系數(shù)＋市場費用節(jié)約提成（－市場費用超支）－年度實發(fā)崗位浮動工資總額 其中： 14 銷售有效值＝產(chǎn)品銷售收入－直接材料計劃采購價－代理銷售費用 難易 系數(shù)：在公司銷售政策中根據(jù)各區(qū)域的實際情況另行規(guī)定。 代理銷售費用：按所銷售公司產(chǎn)品總額的 10%以內(nèi)扣除 。 銷售貨款 是否在合同規(guī)定期限內(nèi)回籠將影響銷售提成的實際提取。對于超出 合同規(guī)定期限回籠的款項，將按超期回款金額和超過合同規(guī)定時間的長短進行銷售提成的扣減。對超過合同收款期二年的不再兌現(xiàn)其提成業(yè)績。 第三十八條 中興銷售部的提成分配 公司財務(wù)部負責(zé)將中興銷售部的銷售提成結(jié)算至部門，其中部長的提成比例占整個部門的 30%，其余的 70%由部長根據(jù) 各客戶經(jīng)理的業(yè)績表現(xiàn)進行二次分配，并報營銷副總裁審批后發(fā)放。 第三十九條 銷售單項獎 為鼓勵在年度銷售工作中取得突出成績的團隊和個人，特設(shè)立以下銷售單項獎： （一）新客戶開發(fā)獎 為鼓勵新客戶的開發(fā)，對 同時達到以下條件的區(qū)域，公司將獎勵區(qū)域經(jīng)理 1 萬元： 完成區(qū) 域年度銷售目標，且貨款回籠率在 70%以上（貨款回籠期限延長半年計算）； 新客戶的銷售額達到或超過區(qū)域銷售額的 30%。 銷售大區(qū)內(nèi)出現(xiàn)一個新客戶開發(fā)獎，獎勵大區(qū)總經(jīng)理 1萬元；出現(xiàn)兩個或以上新客戶開發(fā)獎，獎勵大區(qū)總經(jīng)理 萬元。 （二）最佳效益獎 在完成年度銷售目標的前提下，公司將對效益突出的區(qū)域經(jīng)理給予獎勵，獎勵標準如下： 在各大區(qū)范圍內(nèi)，根據(jù)難度系數(shù)調(diào)整后的區(qū)域銷售有效值排名第一的，獎勵區(qū)域經(jīng)理 1萬元； 在 全公司范圍內(nèi)，根據(jù)難度系數(shù)調(diào)整后的區(qū)域銷售有效值排名前三位的區(qū)域經(jīng)理，分別給予 萬元 、 1 萬元、 萬元獎勵，同時分別給予其所在銷售大區(qū)的大區(qū)總經(jīng)理 1 萬元獎勵。 （三）市場占有率優(yōu)勝獎 15 為鼓勵各區(qū)域提高市場占有率，對同時達到以下條件的區(qū)域，公司將獎勵區(qū)域經(jīng)理 1萬元： 完成年度銷售目標； 與競爭對手同類產(chǎn)品相比，本公司產(chǎn)品在所屬省份市場占有率第一。 銷售大區(qū)內(nèi)出現(xiàn)一個市場占有率優(yōu)勝獎，獎勵大區(qū)總經(jīng)理 5000 元；出現(xiàn)兩個市場占有率優(yōu)勝獎，獎勵大區(qū)總經(jīng)理 1 萬元；出現(xiàn)三個或以上市場占有率優(yōu)勝獎，獎勵大區(qū)總經(jīng)理 2 萬元。 第四十條 由于銷售人員無法抗拒的原因，所導(dǎo)致的銷售指標和回款指標不能按計劃完成， 經(jīng)總裁辦公會研究 后進行調(diào)整。 16 第八章 工資調(diào)整 第四十一條 公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個別調(diào)整結(jié)合，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定。 第四十二條 崗位浮動工資整體調(diào)整形式是調(diào)整所有崗位的崗位浮動工資，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)摩比公司效益與摩比公司發(fā)展情況決定。崗位浮動工資等級調(diào)整過程中，若目前等級已經(jīng)達到相應(yīng)崗位系列的最高等次，則崗位浮動工資等級不再變動。崗位浮動工資調(diào)整以后，基本工資調(diào)整到相應(yīng)的級別。 第四十三條 個別調(diào)整根據(jù)員工個人年底考核結(jié)果和學(xué)歷、職稱、崗位變動決定。 （一）考核調(diào)整。 年度考核為 A 的員工，崗 位浮動工資等級在本系列內(nèi)晉升兩檔；年度考核為 A的員工，崗位浮動工資等級在本系列內(nèi)晉升一檔；年度考核為 C的員工，崗位浮動工資等級下調(diào)一檔。年度考核為 D 或連續(xù)兩年考核為 C 的員工，內(nèi)部待崗、轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)或解除勞動合同。 （二）崗位變動調(diào)整。 若員工聘任崗位發(fā)生變動，則員工 工資等級 應(yīng)調(diào)整為 相應(yīng)崗位系列的工資等級 。 調(diào)整后的崗位等級高于原崗位，則新崗位浮動工資所在檔次的工資水平應(yīng)不低于原有工資水平。 調(diào)整后的崗位等級低于原崗位，則新崗位浮動工資所在檔次的工資水平應(yīng)不高于原崗位浮動工資水平。 一人兼多崗的員工，其崗位浮動工 資按就高不就低的原則執(zhí)行。 17 第九章 工資特區(qū) 第四十四條 工資特區(qū)發(fā)放范圍 針對不適合年薪制、崗位績效工資制、提成工資制的特殊人才。其中包括：有較大貢獻者、稀缺人才、顧問、特聘人才等。其目的是為激勵和吸引優(yōu)秀人才，使企業(yè)與外部人才市場接軌，提高企業(yè)對關(guān)鍵人才的吸引力，增強公司在人才市場上的競爭力。 第四十五條 設(shè)立工資特區(qū)的原則 （一） 談判原則：特區(qū)工資以市場價格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定； （二） 保密原則：為保障特區(qū)員工的順利工作，對工資特區(qū)的人員及其工資嚴格保密，員工之間禁止相互打探； （三） 限額原則：特區(qū)人員數(shù)目實行動態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟效益水平及發(fā)展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。 第四十六條 工資特區(qū)人才的選拔 特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主。其條件為名優(yōu)院校畢業(yè)生、企業(yè)人力資源規(guī)劃中急需或者必需的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場競爭激烈的稀缺人才。 第四十七條 工資特區(qū)人才的淘汰 針對工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進行年度考核。 有以下情況者自動退出人才特區(qū)： （一） 考核總分低于預(yù)定標準； （二） 人才供求關(guān)系變化，不再是市場稀缺人才。 第四十八條 工資特區(qū)工資總額由總裁決定。 18 第十章 其 它獎項 第四十九條 公司設(shè)立總裁獎勵基金，獎勵公司績效表現(xiàn)優(yōu)異的員工。具體數(shù)額由董事會確定。獎勵的目的在于對員工的優(yōu)秀表現(xiàn)予以正強化，以激勵員工自覺地關(guān)心公司的發(fā)展，維護公司的形象。 第五十條 創(chuàng)新獎 員工在工作方法、工作思路或開拓業(yè)務(wù)等方面有較大的突破和創(chuàng)新，對改善工作和提高工作效率或管理水平有突出貢獻，由部門申報經(jīng)公司評審后給予一次性獎勵并計入考核檔案。獎勵金額在 2021～ 20210 元。 第五十一條 優(yōu)秀建議獎 對公司的發(fā)展或管理問題提出了很好的建議被采納或十分關(guān)心公司發(fā)展經(jīng)常提出建議的員工，經(jīng)公司評審后給予一次性獎勵并計入考核檔案。獎勵金額在 500～5000 元。 第五十二條 伯樂獎 為公司推薦公司急需人才經(jīng)聘 用后證明能夠為公司帶來預(yù)期的價值和貢獻的員工或?qū)ο聦俜e極培養(yǎng)并使其迅速成長為公司優(yōu)秀人才的上級，由部門申報經(jīng)公司評審給予一次性獎勵并計入考核檔案。獎勵金額在 500～ 5000 元。 推薦人才的獎勵范圍限于各部門一般員工，中高層管理人員不在推薦人才獎勵之列。 第五十三條 全勤獎 對每年度內(nèi)堅持全勤的員工給予一次性獎勵并計入考核檔案。獎勵金額為 元。 第五十四條 其他特殊獎 除上面幾種形式之外，其他方面為公司經(jīng)營活動做出特殊貢獻、付出超額勞動，均給予獎勵。例如：工作模范、見義勇為、助人為樂等。獎勵金額在 100～ 3000 元。 19 第 十 一 章 附則 第五十五條 試用期工資標準 （一） 試用期間專科以下（含?？疲┊厴I(yè)生按照同崗位最低崗位浮動工資等級的 70%發(fā)放，本科畢業(yè)生按照同崗位最低崗位浮動工資等級的 70%發(fā)放，研究生按照同崗位最低崗位浮動工資等級的 70%發(fā)放。 （二） 試用期滿后到按照所處