【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 職業(yè)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出適合各個(gè)人群穿著的“漢版”時(shí)裝和傳統(tǒng)漢服，以最大程度上滿足不同人群的市場(chǎng)需求。 （一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般分析 根據(jù)我們的調(diào)查在全國(guó)范圍內(nèi)， 還沒(méi)有主營(yíng)“漢版”時(shí)裝 的公司出現(xiàn)， 只有 幾家 主營(yíng) 傳統(tǒng) 漢服的公 司店面出現(xiàn)，如北京的漢疆文化發(fā)展有限公司，廣州的水天衣色，這些是發(fā)展具有一定規(guī)模的實(shí)體店鋪。但其在設(shè)計(jì)上完全是依照古代漢服的設(shè)計(jì)制作，缺乏創(chuàng)新之處，而且價(jià)格比較單一，不適合大力普及。在網(wǎng)上，有許多漢服的制作店鋪，如福建的漢服天下網(wǎng)店，成都的重回漢唐網(wǎng)店等，這些網(wǎng)店也存在著和 漢林風(fēng)服飾有限公司 20 漢保創(chuàng)業(yè)小組 上述實(shí)體店一樣的問(wèn)題，而且較那些實(shí)體店，這些網(wǎng)店的宣傳力度較小，銷售渠道較狹窄。 下面用表格顯示我公司在漢服市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位： 公司名稱 北京漢疆文化發(fā)展有限公司 北京 “漢林風(fēng)”服飾有限公司 市場(chǎng)定位 高端 和特殊 人群 除 高端 和特殊人 群外更注重培養(yǎng) 普通消費(fèi)人群 產(chǎn)品價(jià)位 多在 1000以上 300到 5000元之間的不等價(jià)位 產(chǎn)品特點(diǎn) 僅僅生產(chǎn)傳統(tǒng)漢服，不容易大力推向市場(chǎng) 。 將擁有巨大市場(chǎng)潛能的“漢版”時(shí)裝打入 市場(chǎng)，并保證傳統(tǒng)漢服 精品 市場(chǎng)地位。 宣傳力度 只在一些大型活動(dòng)中做宣傳，不貼近現(xiàn)代人生活，宣傳力度不夠。 通過(guò)廣告、影視、娛樂(lè)活動(dòng)各種渠道，加大宣傳力度，利用名人效應(yīng)的同時(shí)貼近人們生活 ，建立品牌形象。 （二）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的措施 ：一個(gè)企業(yè)能不能穩(wěn)步發(fā)展，在于其能不能不斷的推陳出新，我們會(huì)在“漢版”時(shí)裝的設(shè)計(jì)和剪裁上加 漢林風(fēng)服飾有限公司 21 漢保創(chuàng)業(yè)小組 大投入，深入分析不同人群的服飾需求特點(diǎn)， 不斷 設(shè)計(jì) 推出適合不同人群的“漢版”時(shí)裝。 ：質(zhì)量是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心，我們將在原材料的選取上嚴(yán)格把關(guān)，將環(huán)保和優(yōu)質(zhì)的布料 和服裝配飾 投放到漢服的生產(chǎn)中，使消費(fèi)者放心穿著。 制勝：在保證質(zhì)量的前提下 ，降低價(jià)格 ，使人人都能在價(jià)位上接受漢林風(fēng) 。 計(jì)制勝：聘請(qǐng)具有優(yōu)良民族素質(zhì)和設(shè)計(jì)專業(yè)造詣的設(shè)計(jì)師進(jìn)行漢林風(fēng)服飾 設(shè)計(jì)的總體策劃。 ：不斷的推出新款，使消費(fèi)者有更大的選擇空間，在第一時(shí)間搶占市場(chǎng)的首領(lǐng)地位 ，減小類似產(chǎn)品市場(chǎng)膨脹對(duì)漢林風(fēng)的沖擊 。 ：建立完善的售后服務(wù)和信息反饋體系，建立和消費(fèi)者之間的橋梁，隨時(shí)了解消費(fèi)者的需求，征求消費(fèi)者更多的建議。 ：通過(guò)舉行“漢林風(fēng)品牌服飾”展演和宣傳活動(dòng)，大力吸引更多的消費(fèi)者 和加盟者，壯大企業(yè) 。同時(shí)通過(guò)電視廣告，海報(bào)宣傳，與影視，攝影公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系等形式，使宣傳更廣、更強(qiáng)。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析） 因?yàn)闈h服 在形制上與現(xiàn)代服飾差異較大 ，許多人 只是在電視或是網(wǎng)絡(luò)雜志上看見(jiàn)過(guò)，我們從 加大公司形象的烘托和宣傳 上著手 ，加大產(chǎn)品特色的宣傳， 更重要的是要 加大中國(guó) 漢林風(fēng)服飾有限公司 22 漢保創(chuàng)業(yè)小組 漢文化背景的宣傳，使更多人的民族意識(shí)被喚醒，逐漸擴(kuò)大漢文化服飾的消費(fèi) 市場(chǎng)，而消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力也會(huì)逐漸加大。 起初的市場(chǎng)應(yīng)該大部分集中在高端人群和知識(shí)青年一代，因?yàn)檫@部分的人文化意識(shí)相對(duì)濃厚，容易接受漢服的復(fù)興與改良，是漢文化推廣的主力軍。隨著公司宣傳力度的加大和影響力的不斷提升，漢服將逐漸走入人們生活，這時(shí)漢服才得到了真正的推廣，民族文化得以弘揚(yáng)，全民的民族意識(shí)也會(huì)隨之提升 ，從而達(dá)到文化傳承和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的雙贏 。 我公司的目標(biāo)是創(chuàng)立以中華 民族文化為主題的服飾品牌 ，設(shè)計(jì)是整個(gè)運(yùn)作過(guò)程中最主要的環(huán)節(jié)。我們將聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)服飾行業(yè)和文化界的資深人士做設(shè) 計(jì)顧問(wèn)。同時(shí)，為加大公司規(guī)模，需要源源不斷的人才和人力資源， 我公司 將建立與各類服裝設(shè)計(jì)學(xué)校以及高校的服裝設(shè)計(jì) 專業(yè)的 合作關(guān)系，屆時(shí)將有更多更專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)人才輸送到公司里來(lái)。 漢林風(fēng)服飾有限公司 23 漢保創(chuàng)業(yè)小組 第五章 公司戰(zhàn)略 戰(zhàn)略定位 漢林風(fēng)服飾有限責(zé)任公司是漢保創(chuàng)業(yè)小組模擬創(chuàng)立的，以復(fù)興漢民族服裝、傳承民族文化，引領(lǐng)服飾界時(shí)尚新潮流的新興企業(yè)。在設(shè)計(jì)上堅(jiān)持民族與時(shí)尚有機(jī)結(jié)合，原材料的選擇上采取 環(huán)保的絲綢、棉麻等環(huán)保材料，保證質(zhì)量與效率，達(dá)到產(chǎn)業(yè)的個(gè)性化和生產(chǎn)與宣傳的一體化。 漢林風(fēng)服飾有限公司主要功能是設(shè)計(jì)研發(fā)新款產(chǎn)品，組織經(jīng)銷商開(kāi)辦服裝新品展示會(huì)及定貨會(huì)，根據(jù)定貨會(huì)定單組織生產(chǎn)（生產(chǎn)采用外包方式，漢林風(fēng)對(duì)生產(chǎn)品質(zhì)及進(jìn)度進(jìn)行嚴(yán)格控制 ） ， 生產(chǎn)成品入倉(cāng)，執(zhí)行期貨訂單銷售發(fā)貨。 銷售上，實(shí)行品牌連鎖專賣經(jīng)營(yíng)，隨著產(chǎn)業(yè)進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展，銷售渠道上還將采取直營(yíng)銷售和特許加盟相結(jié)合的運(yùn)作模式，并 通過(guò)為影視公司，影樓提供服裝的方式建立和這些企業(yè)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，利用其名人效應(yīng)進(jìn)一步增強(qiáng)漢林風(fēng)的品 牌效應(yīng)。 不斷的退出新款設(shè)計(jì)。 每一款 服飾 都是我國(guó)漢文化與設(shè)計(jì)師理念設(shè)計(jì)的完美結(jié)合，每一件設(shè)計(jì)都將由我公司的漢文化研究部門(mén)及設(shè)計(jì)師本人配以適當(dāng)?shù)奈淖终f(shuō)明。 并以歷史名句或歷史名人的名字來(lái)命名各款服飾， 使每件產(chǎn)品個(gè)性鮮明，強(qiáng)烈刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 宣傳是產(chǎn)品上市之前必不可少的流程，在漢文化背景下 漢林風(fēng)服飾有限公司 24 漢保創(chuàng)業(yè)小組 產(chǎn)出的新型服飾，也將有其獨(dú)具風(fēng)格的宣傳，首先公司將舉行一場(chǎng)漢服飾的表演秀，將公司生產(chǎn)的漢服飾由模特試穿展出，并在現(xiàn)場(chǎng)舉行促銷活動(dòng)。我公司生產(chǎn)的“漢版”時(shí)裝將面向中高消費(fèi)水平的人群 ，傳統(tǒng)漢服精品將主要面向消費(fèi)水平較高的高端 人群。 主體上公司 采用 虛擬經(jīng)營(yíng) ,就是把高附加值的核心業(yè)務(wù)和附加值不高的非核心業(yè)務(wù)分割開(kāi)來(lái) ,在核心業(yè)務(wù)上專注于做好兩件事 —— 品牌經(jīng)營(yíng)和服裝設(shè)計(jì)。對(duì)于非核心業(yè)務(wù)的生產(chǎn)與銷售 ,全部采取外包的方式予以解決。 戰(zhàn)略聯(lián)盟 定期開(kāi)展?jié)h文化及企業(yè)文化交流會(huì)， 與投資者及一些研究漢文化 ，研究古代服飾的機(jī)構(gòu)投資聯(lián)盟，以降低我公司投資成本，減小投資風(fēng)險(xiǎn) ，擴(kuò)大公司推銷渠道，以多種方式宣傳我公司的形象。 與國(guó)內(nèi)各大服裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校和 各大高 等院校的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)建立聯(lián)盟，為我公司培養(yǎng)有關(guān)民族服 飾設(shè)計(jì)方面的優(yōu)秀人才 。 并 與一些知名的服裝設(shè)計(jì)師鑒定合同，聘其來(lái)我公司就職以增強(qiáng)我公司的知名度和信譽(yù)度。 我公司除了請(qǐng)名人作為漢林風(fēng)服飾的形象代言，還會(huì) 與一些電視電影文化傳播公司建立聯(lián)盟，由我公司提供其 影視拍攝過(guò)程中所需的服裝及配飾。以電影電視的大宣傳力度帶 漢林風(fēng)服飾有限公司 25 漢保創(chuàng)業(yè)小組 動(dòng)漢林風(fēng)服飾的知名度。 與一些大的主營(yíng)文化古跡路線的旅行社建立聯(lián)盟，將我公司生產(chǎn)的漢服作為旅游團(tuán)的團(tuán)服，使旅游者著漢服游覽漢時(shí)文化古城，使其更有身臨其 境之感，同時(shí)擴(kuò)大我公司服飾的影響力。與一些婚紗影樓建立聯(lián)盟，為其提供漢式婚服及賓客服，近 距離宣傳 。 戰(zhàn)略實(shí)施 （ 1— 2年） 積極研究古漢服飾特 征，設(shè)計(jì)與時(shí)代相符的“漢版”時(shí)裝。生產(chǎn)并積極宣傳，打穩(wěn)在北京人們 心目中的信譽(yù)及品牌形象，大力贏得更多消費(fèi)者的青睞，并逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。 （ 3— 4年） 打開(kāi)省內(nèi)市場(chǎng)，在品牌上狠下功夫，并開(kāi)辟區(qū)域中心市場(chǎng)穩(wěn)定根據(jù)地。 逐步將我公司的影響力擴(kuò)展 到以北京 為中心的周邊地區(qū)，擴(kuò)大公司銷售規(guī)模，增開(kāi)連鎖店和加盟店。 （ 5— 8年） 擴(kuò)大市場(chǎng)份額，采取 特許連鎖經(jīng)營(yíng)的策略，即公司將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟店，加盟店要使用漢林風(fēng) 公司的商 標(biāo)、商號(hào)、服務(wù)方式等，并向公司交納一定的特許費(fèi)。 將公司生產(chǎn)的現(xiàn)代漢服推廣到全國(guó)各大城市，形成全國(guó)的連鎖生產(chǎn)營(yíng)銷鏈條，創(chuàng)立自己的漢服文化研究所和現(xiàn)代漢服設(shè)計(jì)中心，打造“漢林風(fēng)”服飾品牌形象，并著 力發(fā)展副產(chǎn)業(yè)，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到海外華僑及國(guó)外人群中，真正將漢林風(fēng)推向全世界。 在企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，可考慮投資建廠，有自己的生 漢林風(fēng)服飾有限公司 26 漢保創(chuàng)業(yè)小組 產(chǎn)基地。 發(fā)展戰(zhàn)略 ：設(shè)計(jì)、 宣傳 兩手抓。 聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)“漢版”時(shí)裝款式 宣傳漢服的文化內(nèi)涵，并定期舉行漢服時(shí)裝秀 加大廣告的投入以吸引更多消費(fèi)者 采取品牌和低價(jià)手段擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地盤(pán) 企業(yè)發(fā)展中后期：設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)一條龍的發(fā)展戰(zhàn)略 增多設(shè)計(jì)款式樣式， 擴(kuò)大市場(chǎng)份額， 著力發(fā)展副產(chǎn)業(yè)，與影視公司、影樓等加大合作力度，促使產(chǎn)業(yè)多元化。 集團(tuán)在堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營(yíng)”、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與質(zhì)量、市場(chǎng)拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過(guò)程提升管理品質(zhì)。 參考網(wǎng)址： 公司管理體系 漢林風(fēng)服飾有限公司以中國(guó)先秦 、漢唐，以及宋明的歷史背景和文化題材為主體；以漢民族的成長(zhǎng)和發(fā)展為線索；以挖掘和整理漢民族特色產(chǎn)品，以及著重表現(xiàn)漢民族外觀及行為特征為主業(yè)；并以時(shí)尚而符合當(dāng)代人審美和生活節(jié)奏的 漢林風(fēng)服飾有限公司 27 漢保創(chuàng)業(yè)小組 表達(dá)方式為手段，著力拉近當(dāng)代人與祖先的距離，在中國(guó)大地重新燃起漢文化熱潮的服飾設(shè)計(jì)及加工企業(yè)。 企業(yè)管理模式 總 經(jīng) 理辦 公 室公 關(guān) 部 外 聯(lián) 部 策 劃 部銷 售 部 財(cái) 務(wù) 處 總經(jīng)理是公司行政管理首腦 ,向公司董事會(huì)負(fù)責(zé) ,主要負(fù)責(zé)公司的日常行政管理、公司財(cái)務(wù)收支管理，總經(jīng)理參與業(yè)務(wù)決策。 財(cái)務(wù)處負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管 理、資金支出與合理控制公司的資金結(jié)構(gòu)和分析經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況。 外聯(lián)部負(fù)責(zé)和政府與其他企業(yè)一切對(duì)外事務(wù)。 銷售部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及業(yè)務(wù)聯(lián)系 , 做好客戶的售后服務(wù)工作。 公關(guān)部進(jìn)行公關(guān)策劃，對(duì)外事宜等業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)本公司的后勤保障和衛(wèi)生等方面。 策劃部負(fù)責(zé)對(duì)顧客需求的服飾進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)造，不斷創(chuàng)造新穎時(shí)尚符合現(xiàn)代人需求的服裝，對(duì)公司形成的產(chǎn)品形象進(jìn)行宣傳策劃 ,負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、分析。 漢林風(fēng)服飾有限公司 28 漢保創(chuàng)業(yè)小組 辦公室負(fù)責(zé) 制訂公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和所有規(guī)章制度，對(duì)公司規(guī)章制度進(jìn)行監(jiān)督維護(hù)，負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司形文的規(guī)定及備案。 生產(chǎn)車間負(fù)責(zé)生產(chǎn) 公司的服裝，這個(gè)部門(mén)至關(guān)重要。它的運(yùn)行關(guān)系著公司將來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)美譽(yù)度。 漢林風(fēng)服飾有限公司 29 漢保創(chuàng)業(yè)小組 第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)細(xì)分 漢服的市場(chǎng)定位堅(jiān)持高端定位，產(chǎn)業(yè)化與個(gè)性化并舉，既要求規(guī)模，也突出個(gè)性。由于漢服里面蘊(yùn)涵的深刻的文化內(nèi)涵，有一定文化素養(yǎng)的高端人士對(duì)此很容易接受，一方面他們的消費(fèi)能力較強(qiáng)，另一方面漢服也滿足了他們追求文化涵養(yǎng)、彰顯與眾不同的內(nèi)心需求。按行為細(xì)分，“漢林風(fēng)”服飾有限公司 的市場(chǎng)細(xì)分 為： 公司生產(chǎn)漢服的高端人群主要包括企事業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)人士、演藝界人士、高薪白領(lǐng)金領(lǐng)以及來(lái)華外籍人士?！昂芏嗥笫聵I(yè)企事業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)，不僅在家庭生活中穿漢服，有的還穿漢服參加小圈子聚會(huì)，甚至接待企業(yè)貴賓，有政府領(lǐng)導(dǎo)還可以 將漢服作為禮品送給各方來(lái)賓，文化無(wú)價(jià)；有的演藝明星穿漢服 亮相于舞臺(tái)，出席各種娛樂(lè)慶典。 很多高薪白領(lǐng)金領(lǐng)，穿漢服休閑，高山流水，清新自然，舒緩工作的壓力；甚至很多來(lái)中國(guó)大陸旅游、經(jīng)商的外籍人士，行為細(xì)分 人口統(tǒng)計(jì)特征 行為特征 心理特征 對(duì)產(chǎn)品的要求 體現(xiàn)文化 企事業(yè) 中高層領(lǐng)導(dǎo)政府領(lǐng)導(dǎo)人士 大量使用者 自主性強(qiáng)者 品牌導(dǎo)向 追逐時(shí)尚 高薪白領(lǐng)金領(lǐng)以及來(lái)華外籍人士 大量使用者 追求文化涵養(yǎng)彰顯與眾不同 品牌導(dǎo)向 特殊用途 演藝界人士、婚禮、承認(rèn)典禮等特殊場(chǎng)合 使用量固定 社交活動(dòng)多者 樣式導(dǎo)向 漢林風(fēng)服飾有限公司 30 漢保創(chuàng)業(yè)小組 對(duì)漢服更是喜愛(ài)有加，闊綽出手， 現(xiàn)代快節(jié)奏的生活壓力，簡(jiǎn)約的生活理念對(duì)服飾等的影響都制約著制作復(fù)雜的漢服成為日常的穿著服飾，而將漢服消費(fèi)的對(duì)象定位于節(jié)日的特定禮服、學(xué)士服，以及迅速發(fā)展的攝影、演藝及部分商用場(chǎng)所，也可以滿足一部分消費(fèi)者的個(gè)性化需求，這些無(wú)疑可以構(gòu)成并支撐漢服的平穩(wěn)發(fā)展。同時(shí)，對(duì)于中國(guó)服飾制造走上國(guó)際舞臺(tái)，有中國(guó)民族特色的漢服無(wú)疑是突破口，今后，隨著中國(guó)服裝市 場(chǎng)的發(fā)展，漢服的增長(zhǎng)空間更會(huì)被逐漸放大。 目標(biāo)市場(chǎng) 漢林風(fēng)服飾有限公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位在熱忠于漢文化復(fù)興運(yùn)動(dòng)的當(dāng)今知識(shí)青年，和消費(fèi)水平高、有一定文化歸屬感的高端人群。選擇了這一細(xì)分市場(chǎng)后，