連鎖超市促銷計(jì)劃的制定(doc15)-超市連鎖(編輯修改稿)
2024-09-21 18:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 6 頁 共 14 頁 櫥窗；包裝 ；店內(nèi) POP；口頭宣傳或店內(nèi)廣播；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng)絡(luò)；紅布條；宣傳單；海報(bào)； DM 等。 規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷主題來劃分： ① 開業(yè)促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、電臺(tái)、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、 POP、店內(nèi)廣播、新聞稿 ② 年慶促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、 DM、海報(bào)、紅布條、 POP、店內(nèi)廣播 ③ 例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、 DM、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播 ④ 競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。 銷售促進(jìn)，也稱營業(yè)推廣。 是一種直接用利益來刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷方式。 特點(diǎn)：見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性，貶低商品的身價(jià)。 銷售促進(jìn)是超市最重要的促銷方式，其具體的方法多種多樣，但不管選擇何種方法都應(yīng)考慮以下四個(gè)問題： ① 刺激的規(guī)模：即確定促銷預(yù)算，并估算該促銷預(yù)算應(yīng)有多少新增的銷售量來彌補(bǔ)才能保本； ② 參加者的條件：即確定享受促銷優(yōu)惠的對象，如只對送回瓶蓋的顧客 贈(zèng)以獎(jiǎng)品； 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 14 頁 ③ 促銷信息的傳播途徑：即如何將促銷信息傳達(dá)到促銷對象，如放在包裝內(nèi)，在超市里或店外分發(fā)，郵寄或附在廣告媒體上； ④ 促銷時(shí)間：即不能太短也不能太長。 公共關(guān)系促銷： 公共關(guān)系促銷是通過超市的公共關(guān)系活動(dòng)使超市與社會(huì)各界建立良好的理解、友誼和支持關(guān)系，從而以其知名度、美譽(yù)度來帶動(dòng)商品銷售的一種間接促銷方式。特點(diǎn)是：超市與社會(huì)建立雙向溝通，并注重賣場的長遠(yuǎn)利益。 主要方法是： ① 利用各種傳播媒體和傳播方式（如人際傳播和大眾傳播），擴(kuò)大其知名度，讓社會(huì)了解超 市。 ② 開展聯(lián)誼、慶典及咨詢活動(dòng)，加強(qiáng)與社會(huì)各界的聯(lián)系 ③ 積極參與社會(huì)公益事業(yè)及其他社會(huì)活動(dòng)，為賣場創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境，獲得社會(huì)的贊譽(yù)。 ④ 培養(yǎng)教育員工塑造良好的自身形象，建立企業(yè)與職工之間的良好的情感。 企業(yè)形象促銷： 企業(yè)形象促銷是利用企業(yè)所確立的、經(jīng)社會(huì)公眾認(rèn)識(shí)和評價(jià)的理念系統(tǒng)、視覺系統(tǒng)和行為系統(tǒng)來促進(jìn)商品銷售的一種間接促銷方式。特點(diǎn)與公共關(guān)系促銷相類似，這兩種促銷方式往往是融為一體的。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 14 頁 其目的是：建立企業(yè)的差異優(yōu)勢，尤其注重文化價(jià)值。對連鎖超市來說，企業(yè) 形象的標(biāo)準(zhǔn)化更具有特殊的意義，如大大節(jié)省設(shè)計(jì)費(fèi)用，讓顧客享受標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，增強(qiáng)顧客對企業(yè)的信心等。 ◢ 促銷預(yù)算 確定促銷預(yù)算的總的原則是：因促銷而為賣場增加的貢獻(xiàn)應(yīng)當(dāng)大于促銷費(fèi)用的支出。 制定促銷預(yù)算的常用方法有如下四種： 營業(yè)額百分比法：根據(jù)年度營業(yè)目標(biāo)的一定比例來確定促銷預(yù)算，再按各月的營業(yè)目標(biāo)分配至各月。其優(yōu)點(diǎn)：簡單、明確、易控制；缺點(diǎn)是：缺乏彈性，未考慮促銷活動(dòng)的實(shí)際需求，可以影響促銷效果。 量入為出法：根據(jù)賣場的財(cái)力來確定促銷預(yù)算。優(yōu)點(diǎn)是：能確保企業(yè)的最 低利潤水平，不致于因促銷費(fèi)用開支過大而影響利潤的最低水平；缺點(diǎn)是：由此確定的促銷預(yù)算可能低于最優(yōu)預(yù)算支出水平，也可能高于最優(yōu)水平。 競爭對等法：企業(yè)按競爭對手的大致費(fèi)用來決定自己的促銷預(yù)算。優(yōu)點(diǎn)為：能借助他人的預(yù)算經(jīng)驗(yàn)并有助于維持本超市的市場份額；缺點(diǎn)是：情報(bào)未必確實(shí)且每家公司的情況不同。 目標(biāo)任務(wù)法：根據(jù)促銷目的和任務(wù)而確定促銷預(yù)算。優(yōu)點(diǎn)為：注重促銷效果，使預(yù)算較能滿足實(shí)際需求；缺點(diǎn)是：促銷費(fèi)用的確定仍帶有主觀性，且促銷預(yù)算不易控制。
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