20xx年保險創(chuàng)新營銷體制先試先行報告doc-保險營銷(編輯修改稿)
2025-09-21 17:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 加強(qiáng)組織發(fā)展的扁平化， 實現(xiàn)“低耗、高 效”運作。 XX 直營搭建管理團(tuán)隊，引進(jìn)具有現(xiàn)代銷售意識和經(jīng)驗的精英業(yè)務(wù)人才，組織架構(gòu)分為直營經(jīng)理（ TDS）、直營經(jīng)理（ SDS）、直營經(jīng)理（ NDS） 。 直營經(jīng)理每月進(jìn)行相應(yīng)的考核，并以當(dāng)月績效狀況評定相應(yīng)檔級別 （共 5 檔級別： 1 檔基本工資 1500 元、 2 檔基本工資 2020元、 3 檔基本工資 2500 元、 4 檔基本工資 3000 元、 5 檔基本工資 4000元） ，以半年的績效考核來調(diào)整公積金的基數(shù)，以工作作為評判工作好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 如果直營經(jīng)理推薦組員人數(shù)達(dá)到 5 人以上，并且根 據(jù)其個人表現(xiàn)及管理能力，經(jīng)公司審批同意，可以晉 升為直營主管。但如果當(dāng)月考核出現(xiàn)未達(dá) 1 檔標(biāo)準(zhǔn)，后期考核月必須相應(yīng)補上，再評定相應(yīng)檔級別。 三、 以嚴(yán)格的選才制度為基石，建立系統(tǒng)的培訓(xùn)制度 目前壽險市場營銷組織“魚龍混雜”、“大進(jìn)大出”的現(xiàn)象屢見不鮮，通過增強(qiáng)組織管理制度文化的重構(gòu)， 增強(qiáng)營銷隊伍的“有組織化程度”， XX 分公司嚴(yán)格甄選行業(yè)優(yōu)秀人才 （作為直營成員需品行端正且具備良好的溝通協(xié)調(diào)、能夠組織招募、輔導(dǎo)培訓(xùn)和團(tuán)隊管理能力） ， 因地制宜、因司制宜、因人制宜，有選擇地與營銷員簽訂勞動合同 、勞務(wù)合同等。 XX 直營管理團(tuán)隊相對于基本法，更加注重文化素質(zhì)，招聘面向大專 以上學(xué)歷，這樣可以形成學(xué)習(xí)型組織，便于引入和推廣現(xiàn)代化的管理模式、措施和辦法 。 高 學(xué)歷、高素質(zhì)的人才為 XX 分公司 深耕組織發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)，培訓(xùn)部將 為直營成員提供 專業(yè)性 培訓(xùn) 和長期性職涯規(guī)劃 ，以不斷提高直營成
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