20xx年保險創(chuàng)新營銷體制先試先行報告doc-保險營銷(編輯修改稿)
2024-09-21 17:14 本頁面
【文章內容簡介】 加強組織發(fā)展的扁平化， 實現(xiàn)“低耗、高 效”運作。 XX 直營搭建管理團隊，引進具有現(xiàn)代銷售意識和經驗的精英業(yè)務人才，組織架構分為直營經理（ TDS）、直營經理（ SDS）、直營經理（ NDS） 。 直營經理每月進行相應的考核，并以當月績效狀況評定相應檔級別 （共 5 檔級別： 1 檔基本工資 1500 元、 2 檔基本工資 2020元、 3 檔基本工資 2500 元、 4 檔基本工資 3000 元、 5 檔基本工資 4000元） ，以半年的績效考核來調整公積金的基數(shù)，以工作作為評判工作好壞的唯一標準。 如果直營經理推薦組員人數(shù)達到 5 人以上，并且根 據(jù)其個人表現(xiàn)及管理能力，經公司審批同意，可以晉 升為直營主管。但如果當月考核出現(xiàn)未達 1 檔標準，后期考核月必須相應補上，再評定相應檔級別。 三、 以嚴格的選才制度為基石，建立系統(tǒng)的培訓制度 目前壽險市場營銷組織“魚龍混雜”、“大進大出”的現(xiàn)象屢見不鮮，通過增強組織管理制度文化的重構， 增強營銷隊伍的“有組織化程度”， XX 分公司嚴格甄選行業(yè)優(yōu)秀人才 （作為直營成員需品行端正且具備良好的溝通協(xié)調、能夠組織招募、輔導培訓和團隊管理能力） ， 因地制宜、因司制宜、因人制宜，有選擇地與營銷員簽訂勞動合同 、勞務合同等。 XX 直營管理團隊相對于基本法，更加注重文化素質，招聘面向大專 以上學歷，這樣可以形成學習型組織，便于引入和推廣現(xiàn)代化的管理模式、措施和辦法 。 高 學歷、高素質的人才為 XX 分公司 深耕組織發(fā)展奠定了堅實基礎，培訓部將 為直營成員提供 專業(yè)性 培訓 和長期性職涯規(guī)劃 ，以不斷提高直營成
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