20xx年保險創(chuàng)新營銷體制先試先行報告doc-保險營銷-資料下載頁
2025-08-07 17:14本頁面
【導(dǎo)讀】營銷員管理制度文化方面，形成了一套系統(tǒng)的“代理人制度文化”，為中國保險業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。隨著法律不斷完善、社會不。斷進(jìn)步，現(xiàn)行保險營銷體制弊端已逐漸顯形。的保險銷售隊伍。務(wù)員人才流動率極高。在整個地區(qū)保險業(yè)人才沒有明顯增加的情況。原來的業(yè)務(wù)，只是由于業(yè)務(wù)員歸屬不同，市場份額此消彼長。人員壽險經(jīng)營模式，建立勞動關(guān)系，簽訂勞動合同，繳納五險一金，并使其與公司形成一個整體合力，與公司共同成長，終身追隨公司，交叉和待遇標(biāo)準(zhǔn)不同、成本重復(fù)累加的的現(xiàn)象。好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)其個人表現(xiàn)及管理能力，經(jīng)公司審批同意，可以晉升為直營主管。同時直營成員在接受公司的會議管理、嚴(yán)格。實告知相關(guān)事項，開展各條線銷售誤導(dǎo)自糾自查的工作。由合規(guī)對直營成員定期進(jìn)行培訓(xùn)，提高直營成員規(guī)范展業(yè)。人，有效管控銷售誤導(dǎo)行為，實現(xiàn)經(jīng)營的合規(guī)性。
【正文】 保監(jiān) 會指出，營銷體制改革面臨諸多困難與阻力，主要因為現(xiàn)行 基本法體制問題是長期歷史遺留問題，涉及面廣、問題復(fù)雜，牽扯眾多利益關(guān)系。而且阻礙改革的重要因素是現(xiàn)有職業(yè)教育體系與保險人力需求脫節(jié)，保險營銷缺乏專業(yè)技能對口的人才輸送機(jī)制。 “也許改革的阻力很大，進(jìn)程很緩慢，各方利益很難協(xié)調(diào)，但改革最終會完成，目前形態(tài)必然改變”王穩(wěn)如是說，他還強(qiáng)調(diào)，改革不能一刀切，國家的發(fā)展和社會的進(jìn)步，總要在多方制衡中向前推進(jìn)，改革和發(fā)展是必然趨勢。 XX 人壽 XX 分公司在 2020 年上半年 實施員工制以來，遇到 諸多困難和問題。譬如 ，與同業(yè)人員或新人面談之后，多數(shù)人員是聞而不動，靜觀其變。導(dǎo)致增員的速度提升較慢，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模較小，根本原因在于高激勵管理導(dǎo)向產(chǎn)生的“毒藥效應(yīng)”，在高激勵管理思維的錯誤引導(dǎo)下，如在同業(yè)挖角中的“高聘才”現(xiàn)象，業(yè)務(wù)推動中的“打雙傭”行為，讓“代理人”瘋狂的逐利式展業(yè)、增員行為，出現(xiàn)了嚴(yán)重的“毒藥效應(yīng)”。 再者，現(xiàn)有基本法與員工制的過渡銜接尚未成熟，部分公司和一些主管層級的營銷人員仍從自身利益出發(fā)，對改革的必要性和緊迫性認(rèn)識不夠。 XX 直營管理團(tuán)隊還需完善 管理制度， 對于過渡期的銜接 ，決定 制定新型的聘才管理方案 ，使個險部經(jīng)營管理工作高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，公司將在加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善內(nèi)控制度等方面嚴(yán)格控制風(fēng)險。 鼓勵 員工 追求高效率，為員工高業(yè)績提供了相應(yīng)的發(fā)展平臺。企業(yè)文化和培訓(xùn)活動的開展與落實，會加速員工素質(zhì)的轉(zhuǎn)化，提高員工融入企業(yè)的整體意識 。
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