【文章內(nèi)容簡介】 市場沖擊 網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)于美國，由于網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，誕生了“地球村”一詞。網(wǎng)絡(luò)是全世界互通的，因此， 3D 虛擬試衣網(wǎng)站必將置于國際競爭的環(huán)境中。由于受管理水平、軟件開發(fā)以及發(fā)展時間晚市場占有率低等諸多因素的限制，在一定時期內(nèi)，3D 虛擬試衣網(wǎng)站受到國內(nèi)外同類網(wǎng)站的沖擊是難以避免的。 競爭分析 我們的網(wǎng)站不是我國第一個 3D虛擬試衣網(wǎng)站，在我們之前，已經(jīng)有人開始在這一領(lǐng)域發(fā)展，在國外有 Mvm、 Cme等，在國內(nèi)有 C2pop 軟件。這些都是比較正規(guī)的采用了三維虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)將織物三維化，搭建一個三維人體模型的技術(shù)?！疤魬?zhàn)杯”河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 第 13 頁 共 86 頁 現(xiàn)在國內(nèi)還有一些所謂的“三維試衣”都是通過 Flash 技術(shù)，幫助網(wǎng)友挑選合適的搭配，其中的服裝和人體都是平面照片。即使能夠旋轉(zhuǎn)的，也是多個平面照片的 粘合而已，距離國際上通行的三維試衣技術(shù)還相差甚遠(yuǎn)。這些公司先于我們開發(fā)，存在一定的優(yōu)勢，但是他們的劣勢也是比較明顯的，這也是試衣網(wǎng)站不能盛行的一個主要原因。我們公司是在了解到上述公司的發(fā)展瓶頸，著手解決，并開發(fā)出的一套更適合中國廣大網(wǎng)民使用的 3D虛擬試衣系統(tǒng)。 “挑戰(zhàn)杯”河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 第 14 頁 共 86 頁 第五部分 公司戰(zhàn)略 在經(jīng)營上，公司將以市場和消費(fèi)者需求為向?qū)В约夹g(shù)為依托，充分發(fā)揮公司產(chǎn)品創(chuàng)新性、高適用性和實(shí)用性的優(yōu)勢，通過不懈的努力使 Virtual Fitting軟件有限責(zé)任公司成為本行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 發(fā)展戰(zhàn)略 短期戰(zhàn)略 第 1— 2年，以最大力度將我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，計劃將首先與大型的知名網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站 —— 淘寶網(wǎng)和淘寶商城進(jìn)行聯(lián)手 （約 800家店）。公司會根據(jù)每個月各個網(wǎng)店的總銷量，抽取 銷售總金額的 15%作為網(wǎng)站的使用費(fèi) 。 天貓原名“淘寶商城”，是一個綜合性購物網(wǎng)站。淘寶網(wǎng)全新打造的 B2C（ BusinesstoConsumer，商業(yè)零售）。其整合數(shù)千家品牌商、現(xiàn)貨。中國、生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案。提供 100%品質(zhì)保證的商品， 7天無理由退貨的售后服務(wù)，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu) 質(zhì)服務(wù)。 2021年 1月 11 日上午，淘寶商城正式宣布更名為“天貓”。 2021年 3月 29 日天貓發(fā)布全新 Logo形象。 2021年 11月 11日，天貓借光棍節(jié)大賺一筆，宣稱 13小時賣 100億，創(chuàng)世界紀(jì)錄。 同時，淘寶網(wǎng)是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在 2021 年 5 月 10 日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越 C2C（個人對個人）、 B2C（商家對個人）兩大部分。截止 2021 年 12月 31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超 ，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群； 2021年交易額為 億元，占中國網(wǎng)購市 場 80%的份額。比 2021 年增長 66%。 2021年 11 月 11 日，淘寶單日交易額 191 億元。因此，我們選擇與淘寶網(wǎng)和淘寶商城進(jìn)行合作，與其部分商戶達(dá)成協(xié)議初步進(jìn)入市場，發(fā)展一定的客戶群。并且我們相信，我們能夠通過合作，對我公司起到最好的宣傳作用，也可以對我公司的產(chǎn)品進(jìn)行較好的實(shí)際檢驗，以便我們及時完善。 最初的重點(diǎn)受眾群體放在服飾經(jīng)營的商戶上，這是由我公司核心產(chǎn)品的具體應(yīng)用屬性決定的。在開拓市場的占有率的同時，通過與商戶的溝通和了解，“挑戰(zhàn)杯”河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 第 15 頁 共 86 頁 將我公司的產(chǎn)品與實(shí)際的應(yīng)用不斷完善和改進(jìn)，優(yōu)化產(chǎn)品的實(shí)際使用功能，進(jìn)而贏得顧 客對我們的信任和好評，以吸引更多的商家嘗試我們的產(chǎn)品。并且，我們會以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、各種渠道的傳播和產(chǎn)品的品質(zhì)樹立品牌效應(yīng)，在最初的少量客戶群中站穩(wěn)腳跟。 中期戰(zhàn)略 第 3— 4年，在保持原有客戶群的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大公司在淘寶商城網(wǎng)站的商戶中的占有率 （約 1500 家店） ，形成公司產(chǎn)品的主要穩(wěn)定的客戶群體，成為公司進(jìn)步的基礎(chǔ)支撐。 公司會根據(jù)每個月各個網(wǎng)店的總銷量，抽取 銷售總金額的 47%作為網(wǎng)站的使用費(fèi) 。 之后向其我們會不斷向其他各個知名的網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站“進(jìn)軍”，溝通協(xié)作，通過獲取各大網(wǎng)站的支持來爭取新的市場份 額。 同時我們會嘗試擴(kuò)大受眾群體，不僅僅局限在買賣服飾的商戶中，會深入發(fā)展我公司核心產(chǎn)品可以應(yīng)用的一切產(chǎn)品商戶當(dāng)中，例如買賣飾品、假發(fā)、鞋履等系列產(chǎn)品的商家，更好地為客戶提供服務(wù)。 長期戰(zhàn)略 第 5— 7年，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，與時俱進(jìn)，完善并更新產(chǎn)品的效果，努力打造可以跟上時代潮流的新鮮創(chuàng)意電子產(chǎn)品，以達(dá)到向所有網(wǎng)絡(luò)商店擴(kuò)展，進(jìn)軍全國市場的目標(biāo)，同時籌備將產(chǎn)品向國際市場全面推廣。 公司會根據(jù)每個月各個網(wǎng)店的總銷量，抽取 銷售總金額的 815%作為網(wǎng)站的使用費(fèi) 。 其次，在公司規(guī)模得到擴(kuò)大和穩(wěn)定發(fā)展以后，考慮發(fā)展 游戲人物造型等副線，開發(fā) 3D 人物技術(shù)的多途徑應(yīng)用，聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商利用公司技術(shù)將各大網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬人物真實(shí)化、完美化，致力于為網(wǎng)絡(luò)游戲玩家提供更好的視覺服務(wù)和游戲體驗，同時達(dá)到提高游戲在眾多玩家當(dāng)中的認(rèn)可度的效果，借此贏得網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商對我們的信任以及爭取未來更多的發(fā)展機(jī)會。 我們通過采用這樣的一步一步試探性和市場大力的宣傳性的，短期和長期營銷的結(jié)合方式，可以大大的規(guī)避風(fēng)險和自己劣勢，給自己留出充分的時間來了解市場反饋及市場需求加以改善。 人力戰(zhàn)略 “挑戰(zhàn)杯”河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 第 16 頁 共 86 頁 人力資源戰(zhàn)略 我公司的人力資源管理戰(zhàn)略 根據(jù) 公司發(fā)展戰(zhàn)略 的要求，有計劃地對人力資源進(jìn)行合理 配置 ，通過對企業(yè)員工的招聘、 培訓(xùn) 、試用、 考核 、 激勵 、調(diào)整等一系列過程，調(diào)動公司員工對公司產(chǎn)品理念的支持和創(chuàng)造的積極性，發(fā)揮員工的 潛能 ，為公司創(chuàng)造價值，帶來效益。 為確保公司人力 資源戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，公司會進(jìn)行相應(yīng)的一系列管理活動。這些活動主要包括企業(yè) 人力資源戰(zhàn)略 的制定，員工的招募與選拔，培訓(xùn)與開發(fā)，績效管理 ， 薪酬管理 ， 員工流動管理 ，員工關(guān)系管理，員工安全與健康管理等。企業(yè)運(yùn)用 現(xiàn)代管理方法 ，對 人力 資源 的獲?。ㄟx人）、開發(fā)（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所進(jìn)行的計劃、組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)等一系列活動，最終達(dá)到實(shí)現(xiàn)公司長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的一種 管理行為 。 人才培訓(xùn)戰(zhàn)略 員工培訓(xùn)是為了拓展其知識和提升其能力。為了加強(qiáng)員工的自身素質(zhì)，從而帶動公司整體的發(fā)展。通過培訓(xùn)，堅持鼓勵創(chuàng)新、獎罰分明的原則，嚴(yán)格定期考核制度，定期培訓(xùn)制度，定期自我規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的 共同進(jìn)步發(fā)展。員工還能夠在學(xué)習(xí)和互動當(dāng)中加強(qiáng)彼此的情感交流，激發(fā)員工的集體榮譽(yù)感和工作熱情，團(tuán)結(jié)一致，發(fā)展公司文化內(nèi)涵，在公司內(nèi)部形成良好的工作氛圍，提高公司的軟實(shí)力，發(fā)揚(yáng)公司人文和諧的精神的同時，提高經(jīng)濟(jì)效益。 人才績效管理戰(zhàn)略 在公司的人才績效管理方面，我們堅持一致性、客觀性、公平性、公開性的原則。 通過績效考核，公司向員工傳遞公司的經(jīng)營目標(biāo)和競爭壓力，引導(dǎo)員工提高工作效率，以達(dá)到培養(yǎng)員工綜合素質(zhì)、全面提升員工能力的目的?？冃Э己朔绞揭材軌驇椭訌?qiáng)公司工作的計劃性，改善組織的管理過程，促進(jìn)管理 的科學(xué)化、規(guī)范化?？陀^、公正的評價員工的績效和貢獻(xiàn)，為薪資調(diào)整、績效薪資發(fā)放、職務(wù)調(diào)整等人事決策提供依據(jù)。 績效考核指標(biāo)（例）： “挑戰(zhàn)杯”河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 第 17 頁 共 86 頁 （ 1）根據(jù)公司的年度經(jīng)營計劃目標(biāo)，由總經(jīng)理設(shè)立各部門月度績效目標(biāo)，部門經(jīng)理根據(jù)部門工作性質(zhì)和內(nèi)容擬定下屬每位員工績效考核目標(biāo)。其考核的內(nèi)容是每個崗位，每個人最主要的且必須完成的工作 （ 2）由上下級雙方經(jīng)過充分溝通達(dá)成共識，在《月度績效考核任務(wù)書》上簽字確認(rèn)。 （ 3）工作過程中可根據(jù)實(shí)際需要對任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行必要的調(diào)整。 績效考核與評估： （ 1）考核結(jié)果劃分：就各項工作任務(wù)目標(biāo)的完成情 況，對下屬工作結(jié)果進(jìn)行評分，評分方法參考《月度績效考核任務(wù)書》中說明。然后按分?jǐn)?shù)排序并根據(jù)、績效定義，得出不同等級的考核結(jié)果。 （ 2）階段性考核：針對連續(xù)幾次的考核結(jié)果，檢查工作漏洞，考慮員工崗位調(diào)整問題。 “挑戰(zhàn)杯”河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 第 18 頁 共 86 頁 第六部分 營銷策略 在公司戰(zhàn)略的指導(dǎo)下， Virtual Fitting 軟件有限責(zé)任公司將目標(biāo)市場定位在以年齡在 1540 歲之間愛好網(wǎng)絡(luò)購物的人群為主要消費(fèi)群體的網(wǎng)店，結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及顧客的反饋，本公司將以“科技優(yōu)化生活方式”為核心對商店進(jìn)行推廣，樹立一個專業(yè)、誠信的 3D虛擬 試衣軟件研發(fā)企業(yè)的形象。 產(chǎn)品策略 核心產(chǎn)品 Virtual Fitting軟件有限責(zé)任公司的核心產(chǎn)品是一種能將人體各項數(shù)據(jù)參數(shù)化后生成與客戶身體形態(tài)相似度極高的 3D 虛擬人體模型的技術(shù)。 這款商品的開發(fā)是以高科技電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的對網(wǎng)絡(luò)購物活動不斷完善的需求為出發(fā)點(diǎn)開始的，因此它所針對的市場目前幾乎空白，所以我們計劃在進(jìn)入市場初期的時候，以最短的時間占領(lǐng)市場，利用其較高的實(shí)用性和適用性為我公司在創(chuàng)業(yè)之初擴(kuò)大影響力，贏得好口碑。 產(chǎn)品周期及銷售策略 產(chǎn)品生命周 期 (product life cycle)，簡稱 PLC，是產(chǎn)品的市場壽命，即一種 新產(chǎn)品 從開始進(jìn)入市場到被市場淘汰的整個過程。 產(chǎn)品生命周期理論是美國哈佛大學(xué)教授費(fèi)農(nóng) 1966 年在其《產(chǎn)品周期中的國際投資與國際貿(mào)易》一文中首次提出的。費(fèi)農(nóng)認(rèn)為：產(chǎn)品生命是指市場上的營銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期，而這個周期在不同技術(shù)水平的國家里，發(fā)生的時間和 過程是不一樣的，其間存在一個較大的差距和時差，正是這一時差，表現(xiàn)為不同國家在技術(shù)上的差距，它反映了同一產(chǎn)品在不同國家市場上的競爭地位的差異，從而決定了國際貿(mào)易“挑戰(zhàn)杯”河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 第 19 頁 共 86 頁 和國際投資的變化，為了便于區(qū)分，費(fèi)農(nóng)把這些國家依次分成創(chuàng)新國（一般為最發(fā)達(dá)國家）、一般發(fā)達(dá)國家、發(fā)展中國家。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個開發(fā)、引進(jìn)、成長、成熟、衰退的階段（如圖）。 本公司是網(wǎng)絡(luò)公司，隨著科技日新月異地發(fā)展，更新?lián)Q代速度快，同時也會有大量的競爭者爭奪市場資源。所以，在不同時期我們會針對市場實(shí)際情況的變化改變銷售策略，以求適應(yīng)變化獲取最大 的商業(yè)利益。 第一階段（生長或引入期），這是商品生命周期的開始，商品剛進(jìn)入市場時期。在這個階段，經(jīng)營者、消費(fèi)者對商品不甚了解，存在疑心，銷量少，銷售速度處于緩慢增長；商品生產(chǎn)批量小，某些技術(shù)問題尚未解決；生產(chǎn)成本高，推銷費(fèi)用大，特別是“廣告大戰(zhàn)”花費(fèi)更大，往往發(fā)生虧損。因此，我們會將商品不斷完善，以使其更加符合消費(fèi)者的需求，從而容易被廣大消費(fèi)者群體接受。那么，在目前近乎空白的的市場我們采用憑借人們對我公司 3D 虛擬模擬人形產(chǎn)品的高需求和產(chǎn)品的高質(zhì)量，在極短的時間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場。另一方面，我們同步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳， 建立公司知名度，使更多的人群了解我們的公司文化和服務(wù)理念。 第二階段（發(fā)展或成長期），在這個階段，商品已為廣大的潛在購買者（消費(fèi)者）所了解和熟悉，商品生產(chǎn)成本下降，銷量增加，利潤上升。為了應(yīng)對市場競爭和市場擴(kuò)張的需要，在這一階段內(nèi)，我公司將采取根據(jù)用戶和市場需求，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，在努力運(yùn)行核心產(chǎn)品的同時，發(fā)展更多的外圍產(chǎn)品。之后，在核心產(chǎn)品和外圍產(chǎn)品的共同運(yùn)營下，促進(jìn)公司的快速成長，在發(fā)展中形成忠實(shí)的用戶群，積累更多資金和經(jīng)驗。 第三階段（穩(wěn)定或成熟期），在這個階段，商品已為廣大購買者（消費(fèi)者）所接受，銷 量穩(wěn)定，甚至達(dá)到頂峰，繼而緩慢下滑；利潤相應(yīng)地不再繼續(xù)保持增長的勢頭，只是維持在較穩(wěn)定的水平上。針對這一時期的特點(diǎn)，我們需要彌補(bǔ)產(chǎn)品的使用漏洞，優(yōu)化對客戶的產(chǎn)品服務(wù)。同時，在各大網(wǎng)絡(luò)平臺上通過連接網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷的方式了解大家對產(chǎn)品的認(rèn)可程度、產(chǎn)品的不足之處和需要改進(jìn)的地方。 “挑戰(zhàn)杯”河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 第 20 頁 共 86 頁 第四階段（衰退或淘汰期），商品生命進(jìn)入壽終時期，銷量迅速下降，利潤減少，直到商品被淘汰而退出市場。然而，此時的商品仍有一定的使用價值，即商品的自然生命仍存，而商品的經(jīng)濟(jì)生命結(jié)束。所以，產(chǎn)品在進(jìn)入衰退期前或者剛剛進(jìn)入衰退期時，要迅速采用補(bǔ)救 措施，力爭使產(chǎn)品進(jìn)入多循環(huán)形態(tài)，再次優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)。例如，我們會針對客戶需求和網(wǎng)絡(luò)征集建議，對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級。其次，在現(xiàn)有核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，發(fā)展副線產(chǎn)業(yè)，以支持核心產(chǎn)品的改革。 營銷策略 營銷目標(biāo) 我公司在營銷方面的目標(biāo)，希望能夠通過很多不拘一格的方式和獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意宣傳來達(dá)到我們不僅能夠吸引客戶更能夠爭取到普通群眾對我們的喜愛和信任的目的。 公司創(chuàng)業(yè)之初，營銷的目標(biāo)重點(diǎn)放在開拓市場和擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度、影響力。首先公司會利用創(chuàng)意感十足的廣告和具有新鮮感的廣告詞大力在各種傳媒渠道上宣傳我 公司和公司產(chǎn)品，通過圖片、視頻短片、微博互動、有獎?wù){(diào)查等深入人們當(dāng)今生活的方式打開人們對我公司和公司產(chǎn)品的認(rèn)知，提高他