【文章內容簡介】 歲以及大?；蛞陨系母邔W歷人口為主，這一年齡段的購物者在未來幾年成為消費主力之后，必將影響中國的購買消費習慣，也必將成為網上購物的主力，未來中國網上購物市場的潛力將不可小覷。在中國網上購物貨品以書籍音像制品為主，最受歡迎的貨品依次為：書籍、影音制品、以及衣物鞋帽。在中國網上購物最受歡迎的貨品為書籍、這主要和網上購物高學歷,年輕化的特點有關。同時也可以看出有形產品占了網上銷售的大部分。6第四章 營銷策略 線上推廣網站推廣的基本方法也可以歸納為幾種：搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發(fā)布推廣方法、病毒性營銷方法、快捷網址推廣方法、綜合網站推廣方法等。? 網絡廣告推廣方法 網絡廣告的常見形式包括： BANNER 廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、 Email 廣告等。 BANNER 廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式， Email 廣告則是許可 Email 營銷的一種。將網絡廣告用于網站推廣，具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點，適合于網站發(fā)布初期及運營期的任何階段。 ? 搜索引擎推廣方法 搜索引擎推廣的形式有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎 優(yōu)化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。 搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。 ? 電子郵件推廣方法 以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。許可 Email 營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。 ? 資源合作推廣方法 通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。 ? 信息發(fā)布推廣方法 將網城信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的。適用于這些信息發(fā)布的網站包括在線黃 頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業(yè)網站等。? 快捷網址推廣方法 即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。 ? 綜合網站推廣方法 除了前面介紹的常用網站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時性的網站推廣方法，如有獎競猜、在線優(yōu)惠卷、有獎調查、針對在線購物網站推廣的比較購物和購物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個輔助網站進行推廣。 74. 2 網下推廣網上商城的推廣很多只注重線上推廣，而忽視了線下推廣的特殊有效性。線上推廣目標受眾的面可以說是無限的，但目標受眾卻不能切實感受的到你的存在，心里難免會有顧慮，因此很有必要線上線下雙管齊下“一網打盡”。對于我們的 3D 商城，我們可以派發(fā)傳單，宣傳我們商城的特色，吸引大家的興趣。還可以利用產品進駐一些社區(qū)或者是大廈進行現場促銷。另外，還可以選取傳統(tǒng)的一種方法：贈品活動。剛開始，我們的商城很難去覆蓋全國，因此我們可以先選擇一些城市開始起步，然后再利用做好這部分城市的經驗復制到其他城市去，進行區(qū)域性的戰(zhàn)略。 項目進度及主要運作模式 項目進度資料搜集，環(huán)境搭建階段。 確定項目策劃方案 項目啟動實施到完成（一個月左右） （1530 天） （3 個月左右）項目經營和維護 (需要長期堅持維護) 主要運作模式第一階段：資料搜集，環(huán)境搭建階段。搜集 3D 網上商城的相關資料，列出建立一個我們心目中的商城，需要做哪些詳細的準備。怎樣建立，以及建立之后，需要怎么經營，怎么推廣等相關的信息。我們需要搭建相應的軟硬件環(huán)境，包括購買需要的軟件，硬件，搭建網絡等。第二階段：確定項目策劃方案。通過整理和研究搜集到的資料，大家集思廣益，先初步確定項目的策劃方案，經過再三的研究討論，不斷對其進行修改，完善。確定最終的方案。第三階段：項目啟動實施階段。準備構建項目，不斷遇到問題，再解決問題。第四階段：用戶測試，項目調整找尋用戶，對項目進行測試，通過整理用戶反饋的意見，不斷對項目進行修改調整。然后再測試，再調整。第五階段：網站正式上傳第六階段：網站推廣，經營與維護8第五章 工作室戰(zhàn)略與管理 工作室文化 工作室使命如今是一個網絡覆蓋廣泛的世界，而我們團隊的主要目的就是運用 3D 技術，讓大家足不出戶就可以在網絡上買到自己稱心如意的東西，我們的產品解決了在網購時，人們總是遇到的購買的商品不適合自己，或者買到了自己喜歡的商品，穿在身上卻發(fā)現大小不適合，又話費郵寄的費用調換產品等這一系列問題。并且可以在家就運用我們的產品與朋友一起在各大商場中購物，和現實中的逛街非常的相似。我們致力于為大家提供滿意舒心的購物方式。 企業(yè)文化核心——價值觀 工作室宗旨：打造令人滿意、舒心的購物天堂 服務理念：專業(yè)、人性、便捷工作室愿景：帶動網購的另一股熱潮 組織結構 組織結構 在工作室初建階段，我們采用直線職能制組織結構，以避免結構復雜化。工作室內的成員在價值觀和工作目標上具有相似性，成員具有明確的職業(yè)階梯，在技術方面有專業(yè)的合作團隊，提供專業(yè)的服務。成員之間互相探討，安排各自的分工，在初期可以很好的節(jié)省工作室的運轉費用。因而采用這種組織結構可以與工作室的初期戰(zhàn)略很好的結合，推進工作室的服務發(fā)展。 作為服務項目，我們努力在最短的時間內更新各個商場街道的情況，為消費者提供各種最新的公務資訊，努力為商家爭取更多的銷售額迎合行業(yè)需求。我們對公司員工進行勞動分工，但是員工的工作不設立過于標準化的規(guī)則和條例。各部門員工應掌握熟練的專業(yè)技能，并在經過培訓能處理多種復雜問題。通過前期及營業(yè)后進行定期培訓，將職業(yè)行為標準灌輸到員工的頭腦中，而不需要多少正式的規(guī)則和直接監(jiān)督。 主要職能部門職責團隊構成：