【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 歲以及大?；蛞陨系母邔W(xué)歷人口為主，這一年齡段的購(gòu)物者在未來幾年成為消費(fèi)主力之后，必將影響中國(guó)的購(gòu)買消費(fèi)習(xí)慣，也必將成為網(wǎng)上購(gòu)物的主力，未來中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的潛力將不可小覷。在中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物貨品以書籍音像制品為主，最受歡迎的貨品依次為：書籍、影音制品、以及衣物鞋帽。在中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物最受歡迎的貨品為書籍、這主要和網(wǎng)上購(gòu)物高學(xué)歷,年輕化的特點(diǎn)有關(guān)。同時(shí)也可以看出有形產(chǎn)品占了網(wǎng)上銷售的大部分。6第四章 營(yíng)銷策略 線上推廣網(wǎng)站推廣的基本方法也可以歸納為幾種：搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發(fā)布推廣方法、病毒性營(yíng)銷方法、快捷網(wǎng)址推廣方法、綜合網(wǎng)站推廣方法等。? 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法 網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括： BANNER 廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、 Email 廣告等。 BANNER 廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷的一種形式， Email 廣告則是許可 Email 營(yíng)銷的一種。將網(wǎng)絡(luò)廣告用于網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。 ? 搜索引擎推廣方法 搜索引擎推廣的形式有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎 優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。 搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。 ? 電子郵件推廣方法 以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。許可 Email 營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。 ? 資源合作推廣方法 通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。 ? 信息發(fā)布推廣方法 將網(wǎng)城信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃 頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。? 快捷網(wǎng)址推廣方法 即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。 ? 綜合網(wǎng)站推廣方法 除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時(shí)性的網(wǎng)站推廣方法，如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、在線優(yōu)惠卷、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、針對(duì)在線購(gòu)物網(wǎng)站推廣的比較購(gòu)物和購(gòu)物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個(gè)輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。 74. 2 網(wǎng)下推廣網(wǎng)上商城的推廣很多只注重線上推廣，而忽視了線下推廣的特殊有效性。線上推廣目標(biāo)受眾的面可以說是無限的，但目標(biāo)受眾卻不能切實(shí)感受的到你的存在，心里難免會(huì)有顧慮，因此很有必要線上線下雙管齊下“一網(wǎng)打盡”。對(duì)于我們的 3D 商城，我們可以派發(fā)傳單，宣傳我們商城的特色，吸引大家的興趣。還可以利用產(chǎn)品進(jìn)駐一些社區(qū)或者是大廈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷。另外，還可以選取傳統(tǒng)的一種方法：贈(zèng)品活動(dòng)。剛開始，我們的商城很難去覆蓋全國(guó)，因此我們可以先選擇一些城市開始起步，然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他城市去，進(jìn)行區(qū)域性的戰(zhàn)略。 項(xiàng)目進(jìn)度及主要運(yùn)作模式 項(xiàng)目進(jìn)度資料搜集，環(huán)境搭建階段。 確定項(xiàng)目策劃方案 項(xiàng)目啟動(dòng)實(shí)施到完成（一個(gè)月左右） （1530 天） （3 個(gè)月左右）項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)和維護(hù) (需要長(zhǎng)期堅(jiān)持維護(hù)) 主要運(yùn)作模式第一階段：資料搜集，環(huán)境搭建階段。搜集 3D 網(wǎng)上商城的相關(guān)資料，列出建立一個(gè)我們心目中的商城，需要做哪些詳細(xì)的準(zhǔn)備。怎樣建立，以及建立之后，需要怎么經(jīng)營(yíng)，怎么推廣等相關(guān)的信息。我們需要搭建相應(yīng)的軟硬件環(huán)境，包括購(gòu)買需要的軟件，硬件，搭建網(wǎng)絡(luò)等。第二階段：確定項(xiàng)目策劃方案。通過整理和研究搜集到的資料，大家集思廣益，先初步確定項(xiàng)目的策劃方案，經(jīng)過再三的研究討論，不斷對(duì)其進(jìn)行修改，完善。確定最終的方案。第三階段：項(xiàng)目啟動(dòng)實(shí)施階段。準(zhǔn)備構(gòu)建項(xiàng)目，不斷遇到問題，再解決問題。第四階段：用戶測(cè)試，項(xiàng)目調(diào)整找尋用戶，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行測(cè)試，通過整理用戶反饋的意見，不斷對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行修改調(diào)整。然后再測(cè)試，再調(diào)整。第五階段：網(wǎng)站正式上傳第六階段：網(wǎng)站推廣，經(jīng)營(yíng)與維護(hù)8第五章 工作室戰(zhàn)略與管理 工作室文化 工作室使命如今是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛的世界，而我們團(tuán)隊(duì)的主要目的就是運(yùn)用 3D 技術(shù)，讓大家足不出戶就可以在網(wǎng)絡(luò)上買到自己稱心如意的東西，我們的產(chǎn)品解決了在網(wǎng)購(gòu)時(shí)，人們總是遇到的購(gòu)買的商品不適合自己，或者買到了自己喜歡的商品，穿在身上卻發(fā)現(xiàn)大小不適合，又話費(fèi)郵寄的費(fèi)用調(diào)換產(chǎn)品等這一系列問題。并且可以在家就運(yùn)用我們的產(chǎn)品與朋友一起在各大商場(chǎng)中購(gòu)物，和現(xiàn)實(shí)中的逛街非常的相似。我們致力于為大家提供滿意舒心的購(gòu)物方式。 企業(yè)文化核心——價(jià)值觀 工作室宗旨：打造令人滿意、舒心的購(gòu)物天堂 服務(wù)理念：專業(yè)、人性、便捷工作室愿景：帶動(dòng)網(wǎng)購(gòu)的另一股熱潮 組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu) 在工作室初建階段，我們采用直線職能制組織結(jié)構(gòu)，以避免結(jié)構(gòu)復(fù)雜化。工作室內(nèi)的成員在價(jià)值觀和工作目標(biāo)上具有相似性，成員具有明確的職業(yè)階梯，在技術(shù)方面有專業(yè)的合作團(tuán)隊(duì)，提供專業(yè)的服務(wù)。成員之間互相探討，安排各自的分工，在初期可以很好的節(jié)省工作室的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用。因而采用這種組織結(jié)構(gòu)可以與工作室的初期戰(zhàn)略很好的結(jié)合，推進(jìn)工作室的服務(wù)發(fā)展。 作為服務(wù)項(xiàng)目，我們努力在最短的時(shí)間內(nèi)更新各個(gè)商場(chǎng)街道的情況，為消費(fèi)者提供各種最新的公務(wù)資訊，努力為商家爭(zhēng)取更多的銷售額迎合行業(yè)需求。我們對(duì)公司員工進(jìn)行勞動(dòng)分工，但是員工的工作不設(shè)立過于標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)則和條例。各部門員工應(yīng)掌握熟練的專業(yè)技能，并在經(jīng)過培訓(xùn)能處理多種復(fù)雜問題。通過前期及營(yíng)業(yè)后進(jìn)行定期培訓(xùn)，將職業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)灌輸?shù)絾T工的頭腦中，而不需要多少正式的規(guī)則和直接監(jiān)督。 主要職能部門職責(zé)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：