【文章內(nèi)容簡介】 旅店，在淘寶網(wǎng)上具有較高人氣，老板服務(wù)態(tài)度很好。在Ushop 上下訂單可以有更加優(yōu)惠的價(jià)格。 在 Ushop 的旅游服務(wù)模塊，學(xué)生可以自由發(fā)表自己的旅行體驗(yàn)、旅游經(jīng)驗(yàn)和旅游建議。為更多學(xué)生 出行提供參考。 特別聲明： Ushop 只是一個(gè)提供旅游信息的平臺(tái)，為學(xué)生提供更好的出行建議。我們不是旅行社，不負(fù)責(zé)旅行當(dāng)中的安全問題，也不用負(fù)責(zé)相關(guān)法律責(zé)任。 （ Ushop旅游信息服務(wù)業(yè)務(wù)示意圖） 家鄉(xiāng)特產(chǎn)業(yè)務(wù) 大學(xué)是一個(gè)匯集了全國各地人才的地方，我們來自五湖四海，每一個(gè)人出生生長的地方都有所不同。無論是飲食文化還是生活方式，大學(xué)生旅游愛好者 Ushop 旅游業(yè)務(wù)模塊 大學(xué)生 Ushop 旅游專線業(yè)務(wù)員 旅行社 ”挑戰(zhàn)杯“河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 16 每一個(gè)人的家鄉(xiāng)都有著自己的獨(dú)特之處。 為此，我們開展了家鄉(xiāng)特產(chǎn)業(yè)務(wù)。我們采用格子鋪的形式，在Ushop 服務(wù)平臺(tái)為學(xué)生提供一個(gè)網(wǎng)上商店，學(xué)生可以在這里展示 自己家鄉(xiāng)特產(chǎn)。無論是吃的、玩的、有用的、沒用的，只要商品具有一定的市場價(jià)值，學(xué)生就可以給我們提出開店申請，參與到 Ushop 的經(jīng)營之中。 考慮到學(xué)生開店可能遇到的困難，我們可以為想法獨(dú)特、提供商品前景較好的校園小賣家提供一部分初期創(chuàng)業(yè)資金，采用合資的方式開店，但需要小商家給我們提交一份申請。對于第一年進(jìn)駐 Ushop的校園小商家，我們會(huì)免收年費(fèi)，并且進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。第二年開始征收年費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn) 300 元 /年。 家鄉(xiāng)特產(chǎn)業(yè)務(wù)的提出既是考慮到 Ushop 參與經(jīng)營的核心理念，又是為有創(chuàng)業(yè)想法的同學(xué)提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)去施展自 己的才能。 （ Ushop家鄉(xiāng)特產(chǎn)業(yè)務(wù)示意圖） 部分商品展示： 民間傳統(tǒng)美食 —— 糖稀，相信大家小時(shí)候都曾品嘗過她的甜美?，F(xiàn)在長大了，何不再來感受一下童年的味道。市場價(jià)： 15 元 /罐， Ushop 小商家報(bào)價(jià)：Ushop家鄉(xiāng)特產(chǎn)服務(wù)平臺(tái) 大學(xué)生 校園小賣家 家鄉(xiāng)特產(chǎn) ”挑戰(zhàn)杯“河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 17 12 元 /罐。（規(guī)格：每罐 480g） 四川廣漢特產(chǎn)美味 —— 纏絲兔，央視推薦美食，在四川具有較高知名度。近年來，隨著生產(chǎn)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和大力推廣，在國內(nèi)也有了很大名氣。圖片上就是業(yè)內(nèi)著名品牌煙堆牌纏絲兔，市場價(jià)： 53元 /個(gè)， Ushop 小商家報(bào)價(jià)： 46 元 /個(gè)。 換客易物業(yè)務(wù) 隨著加拿大小伙麥克用一個(gè)紅色回形針經(jīng)過多次交換，最終換得一棟兩層別墅一年居住權(quán)的故事在世界上傳播開，“換客”一族得到廣泛關(guān)注。秉承“需求決定價(jià)值”的理論，換客一族并不以物品的價(jià)值為決定條件，而以物品的使用價(jià)值決定物品的交換價(jià)值。 在校大學(xué)生擁有較多的閑置物品，據(jù)我們調(diào)查， 76%學(xué)生表示自己有閑置物品，而只有 40%學(xué)生會(huì)選擇將閑置物品送人，其余的人選擇繼續(xù)閑置或者扔掉。而在受調(diào)查人群中，只有 27%的人聽說過換客網(wǎng)，有 86%的人表示自己愿意嘗試換客易物服務(wù)。 因此，在高校展開換客易物業(yè)務(wù)具備前 提條件。 尋找到符合要求的另一位換客乙 發(fā)布物品及交換信息 換客易物交易完成 由系統(tǒng)匹配交換物品需求 聯(lián)系甲乙兩位客戶進(jìn)行線下交易 換客甲登錄Ushop 換客系統(tǒng) ”挑戰(zhàn)杯“河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 18 （ Ushop換客易物業(yè)務(wù)開展邏輯圖） 特色零食飲品 零食和飲料幾乎是學(xué)生生活中必不可少的消費(fèi)品，在學(xué)生每天的生活中“吃”是一個(gè)必談的話題，而這里的“吃”很大程度上就是指零食，當(dāng)然緊跟著“吃”的就是“喝”。 在我們的走訪調(diào)查中，有 86%的同學(xué)表示自己有吃零食的習(xí)慣，而有 41%的同學(xué)表示自己每個(gè)月的零食開銷在 50元以上。同時(shí)有 62%的學(xué)生表示了對現(xiàn)有零食存在不滿，主要是：零食種類太少、可選擇低、不夠好吃等。又有 36%的學(xué)生表示自己有網(wǎng)上購買零食的經(jīng)歷，13%的學(xué)生已有 網(wǎng)上購買零食的習(xí)慣。還有近 63%的調(diào)查者表示自己在商店里不知道該選擇什么零食。 由此可以看出，在 Ushop 上開展零食飲品業(yè)務(wù)具有較大發(fā)展前景，但一定要注意零食的新意美味安全以及零食的。 零食包創(chuàng)意：針對學(xué)生在商店不知道買什么零食的狀況，我們特別推出零食包業(yè)務(wù)。零食包是包含了多種零食在內(nèi)的袋子，根據(jù)零食包的大小我們分為 20 元 /袋、 30元 /袋、 50元 /袋，學(xué)生只需要購買零食包就可以享受多種零食，更可以體驗(yàn)到?jīng)]有吃過的新零食。 部分商品展示： 一款在電視劇《愛情公寓》中出現(xiàn)的， 廣受大家喜愛的水果酒百加得 冰銳， 一般只有在酒吧里才可以買到，而 現(xiàn)在， Ushop 中也可以買到了。 市場價(jià)格： 12 元 /瓶 ,Ushop 價(jià)格： 10 元 /瓶。 ”挑戰(zhàn)杯“河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 19 立頓紅茶、茉莉茶、綠茶，專門 為廣大愛喝茶的同學(xué)準(zhǔn)備的，從此就可 以自己動(dòng)手泡一杯濃香的茶，再也不用 花兩塊買茶喝。市場價(jià) 60 元 /箱， Ushop 價(jià)格： 50 元 /箱。（規(guī)格每箱兩百包） 巧羅黑松露巧克力，一款中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌巧羅出品的多口味巧克力，黑莓口味的真的很贊。它有多好吃只有試過的才知道。市場價(jià)： 23元 /盒， Ushop 價(jià)格： 21 元 /盒。（規(guī)格每盒 400g） 服飾業(yè)務(wù) 在眾多網(wǎng)購商品排名中，服飾的交易額穩(wěn)居首位。在我們的走訪調(diào)查中，有 86%的同學(xué)表示自己網(wǎng)購的第一件物品是服飾，有 52%同學(xué)表示自己經(jīng)常網(wǎng)上購買服飾， 85%的同學(xué)表示自己網(wǎng)購服飾會(huì)注重品牌和樣式， 53%的學(xué)生有自己設(shè)計(jì)服飾的想法。這充分說明在 Ushop開展服飾業(yè)務(wù)具有很大的市場潛力。 在我們的服飾業(yè)務(wù)中，以品牌和 DIY 服飾為主。我們和部分有一定品牌和質(zhì)量保證的服裝廠商進(jìn)行合作，既有他們提供的品牌服飾，又有我們學(xué)生自己設(shè)計(jì)的 DIY服飾。 ”挑戰(zhàn)杯“河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 20 部分商品展示： 外貿(mào)訂單，知名品牌 LEE 牛仔褲 ， 正品保證，由廠家直接供貨。市場價(jià)格： 299 元 /件， Ushop 報(bào)價(jià)： 120元 /件。 (進(jìn)價(jià) 60 元 /件，包括運(yùn)費(fèi) ) 至潮男裝，國內(nèi)著名的英倫風(fēng)格品牌。男式夾克，市場價(jià)格： 289 元 /件， Ushop 價(jià)格： 160元 /件。（進(jìn)價(jià) 86 元 /件，包括運(yùn)費(fèi)） 博客，國內(nèi)著名戶外運(yùn)動(dòng)品牌。廠家直接進(jìn)貨。男士防雨防風(fēng)沖鋒衣，多款顏色可選。市場價(jià)格： 689 元 /件， Ushop價(jià)格： 289 元 /件。（進(jìn)價(jià)： 180 元 /件，包含運(yùn)費(fèi) ) 博特戶外野營帳篷，可容納 24人。市場價(jià)格： 498 元 /頂， Ushop”挑戰(zhàn)杯“河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 21 價(jià)格： 289 元 /頂。 (進(jìn)價(jià)： 189 元 /頂 ) 日化用品業(yè)務(wù) 作為生活必需品，日化用品在學(xué)生生活開支中所占比重較大。據(jù)我們調(diào)查，平均每個(gè)學(xué)生每個(gè)月在日化用品上的開支在 100 元以上。然而目前日化用品摻假太多，學(xué)校里很難買到百分百的正品。有 79%的同學(xué)表示自己在學(xué)校買到過假冒偽劣產(chǎn)品，有 67%的同學(xué)表示自己不會(huì)在學(xué)校購買日化用品。 近期，聚美網(wǎng)的百分百正品保證使很多學(xué)生選擇在聚美網(wǎng)上購買日化用品。但缺點(diǎn)就是，物流太慢，一等就是 3 天以上。 為幫助學(xué)生解決這個(gè)問題，我們 Ushop 聯(lián)系了 寶潔公司最大的兩個(gè)分銷商：北京佳之興和一商宇潔公司。他們?yōu)槲覀兲峁┌俜职僬繁ＷC，并且有保潔公司的官方授權(quán)。但限于訂單數(shù)量和議價(jià)能力，我們能爭取到的進(jìn)價(jià)并不會(huì)太低，因此我們的市場定價(jià)不會(huì)特別低。 一款 Ushop 日化用品： 海飛絲絲質(zhì)柔滑洗發(fā)水 750ml 裝，百分百正品保證，市場價(jià)： 60 元 /瓶， Ushop 報(bào)價(jià)： 58 元 /瓶。 特別定購業(yè)務(wù) 很多同學(xué)因?yàn)樽约号d趣愛好而產(chǎn)生很多獨(dú)特的消費(fèi)需求，但他們往往苦于渠道原因而不能實(shí)現(xiàn)自己的消費(fèi)目的。為滿足部分學(xué)生的特殊需求，我們設(shè)置了特別訂購 業(yè)務(wù)，通過 Ushop 強(qiáng)大的渠道幫助他們實(shí)現(xiàn)愿望。 例：一款為艾薇兒歌迷準(zhǔn)備的 唱片正版，喜歡的同學(xué)可以在 Ushop 上留言訂購。 ”挑戰(zhàn)杯“河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 22 第四部分 公司戰(zhàn)略 公司概述 河北 Ushop網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有限責(zé)任公司是一家校園電子商務(wù)公司。公司成立于 2021 年 12月，總部位于河北保定，注冊資金 30萬。 公司由大學(xué)生參與經(jīng)營，和學(xué)校建立合作關(guān)系，采用先進(jìn)的 MO2C模式建立校園電子服務(wù)平臺(tái)，有效整合校園各種資源，致力于打造中國校園電子商務(wù)第一品牌。 公司堅(jiān)持創(chuàng)辦的三大核心理念，努力為大學(xué)生打造一個(gè)便捷時(shí)尚、個(gè)性 優(yōu)惠的購物網(wǎng)站，為有創(chuàng)業(yè)想法和勤工儉學(xué)的同學(xué)創(chuàng)造一個(gè)自由開放的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，讓校園生活更加多美好精彩。同時(shí)，通過 Ushop校園電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)社會(huì)電子商務(wù)的發(fā)展，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。 總體戰(zhàn)略 公司使命 為學(xué)生提供一個(gè)便捷時(shí)尚、個(gè)性價(jià)優(yōu)的購物平臺(tái)，為有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生打造服務(wù)平臺(tái)，通過我們的努力打造中國電子商務(wù)第一品牌。 核心理念 （ 1）通過學(xué)生參與式經(jīng)營，為有創(chuàng)業(yè)想法的同學(xué)提供一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，施展自己的創(chuàng)業(yè)才能，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)激情和能力。為勤工儉學(xué)的同學(xué)提供一個(gè) 兼職機(jī)會(huì)。 （ 2）通過我們的努力，為在校大學(xué)生打造一個(gè)個(gè)性時(shí)尚、便捷安全、價(jià)格優(yōu)惠的校園購物平臺(tái)。用我們真誠的服務(wù)，讓校園生活更加美好精彩。 （ 3）創(chuàng)新經(jīng)營理念、管理體制、營銷策略，為校園電子商務(wù)發(fā)展增加創(chuàng)新元素，促進(jìn)社會(huì)電子商務(wù)的發(fā)展。 ”挑戰(zhàn)杯“河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 23 發(fā)展戰(zhàn)略 初期 (13 年 ) 主要立足于河北農(nóng)業(yè)大學(xué)五個(gè)校區(qū)，創(chuàng)立 Ushop 校園電子商務(wù)品牌，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，通過營銷宣傳方式將 Ushop 推銷出去。 3 年內(nèi)讓 Ushop 成河北農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生購物、旅行、信息交流的第一選擇。 Ushop創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)， 吸納校園優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人員，完成人員分部配置。 Ushop 網(wǎng)站的設(shè)計(jì)美化，業(yè)務(wù)部門開通各業(yè)務(wù)的經(jīng)營渠道。 ，通過各種途徑將 Ushop 宣傳出去，樹立品牌形象。 ，公司擴(kuò)充。 200 萬元的年交易額， Ushop 服務(wù)人群人數(shù)超過 3萬，公司首次實(shí)現(xiàn)盈利。 中期（ 46 年） 隨著業(yè)務(wù)量增加，實(shí)現(xiàn)凈收益， Ushop 具有一定的能力在華北各大高校開始開設(shè)分部，擴(kuò)展市場空間，擴(kuò)大市場占有率。同時(shí) Ushop需要提高自己的業(yè)務(wù)種類和服務(wù)質(zhì)量，推出自己 的 App。這個(gè)時(shí)期Ushop 將進(jìn)入快速成長階段。 ，組成區(qū)域化的事業(yè)部形式。 ，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，開展更多業(yè)務(wù)。 Ushop自己的 App。 10 個(gè)萬人以上高校園區(qū)，逐步實(shí)現(xiàn) Ushop 的推廣計(jì)劃。 ，服務(wù)人群達(dá)到 30萬。 ”挑戰(zhàn)杯“河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 24 長期（ 710年） 這一時(shí)期， Ushop 在區(qū)域內(nèi)已經(jīng)具有一定的經(jīng)營規(guī)模，業(yè)務(wù)量迅速增加，資本負(fù)債也比較嚴(yán)重。 Ushop 校園電子商務(wù)已經(jīng)具有一定品牌，處于擴(kuò)張自己的有利時(shí)期。進(jìn)一 步擴(kuò)大市場規(guī)模和市場占有率成為 Ushop 首要目標(biāo)。 橫向發(fā)展：通過進(jìn)一步融資，快速占領(lǐng)市場，在全國展開擴(kuò)張計(jì)劃。在華北、華東、華中、華南等區(qū)域選取 50 個(gè)具有發(fā)展 Ushop 條件的校區(qū)，建立分部。在第十年實(shí)現(xiàn) 1 億元交易總額的突破，并且實(shí)現(xiàn)部分盈利，減少資本負(fù)債壓力。 縱向發(fā)展：完善公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)分層和提高管理體系效益，提升Ushop 的服務(wù)質(zhì)量，開展更多的業(yè)務(wù)，更好的結(jié)合大學(xué)生生活，打造精品服務(wù)。 公司將會(huì)利用校園電子商務(wù)自身優(yōu)勢和資源，參與到社會(huì)電子商務(wù)大發(fā)展的浪潮中，通過自己個(gè)性化、差異化、本土化的服務(wù)和 學(xué)生參與的經(jīng)營模式，在中國電子商務(wù)大發(fā)展背景下，走出校園電子商務(wù)自己的特點(diǎn)，打造 Ushop 中國校園電子商務(wù)第一品牌。 第五部分 市場分析 行業(yè)背景 社會(huì)背景 隨著電子商務(wù)在中國的井噴式發(fā)展，網(wǎng)購憑借便捷實(shí)惠等特點(diǎn)已被人們廣泛接受。在大學(xué)校園中，網(wǎng)絡(luò)覆蓋