【文章內容簡介】 內的團購網(wǎng)站也呈風起云涌之勢，自國內第一家 Groupon 模式的團購網(wǎng)站 —— 美團網(wǎng) 3月 14日上線以來，短短兩個月，國內已經(jīng)建立起了上百家團購網(wǎng)站，拉手網(wǎng)更是在 3月和 5月分別獲得兩筆來自海外背景的融資，并迅速擴展到全國。此外，美團網(wǎng)、滿座網(wǎng)、 F團紛紛也開始了全國擴張之路，生活服務業(yè)的電子商務市場一時間群雄逐鹿。 團購這種先付錢后消費的模式，是建立在更高的對交易對象的信任度上的，而信任度的建立在很大程度上是來自于品牌化的認同，也可以說， 品牌形象的穩(wěn)固才是團購網(wǎng)站最終的立身之本。 好樂買、凡客誠品等商務電子商務網(wǎng)站為何能后來居上，其中一個很重要的原因是：他們都是在某個垂直的領域內擁有了一些高黏度的用戶資源后，然后在此基礎之上再去拓展一些別的商品，在緊緊抓住細分市場的同時，形成自己的產(chǎn)品特色。生活服務類的團購網(wǎng)站，至少需要從這些先行者的經(jīng)驗中汲取到一定的啟示： 只有建立起產(chǎn)品特色和品牌特色的團購網(wǎng)站，才能在激烈的競爭中獲得資本的青睞，并最終贏得用戶與市場。 網(wǎng)購 市場 概況 目前中國互聯(lián)網(wǎng)用戶超過 4億，網(wǎng)購用戶超過 2億，其中具有較成熟網(wǎng)購經(jīng)驗 的用戶超過 1億 。 這 1億人中購物心理已經(jīng)從嘗試新購物方式的獵奇心理轉變?yōu)閷ふ?物美價廉 的 需求 心理。 因此，中國電子商務到了網(wǎng)購用戶的轉型期，隨著大量傳統(tǒng)商家開設網(wǎng)絡銷售平臺以后，網(wǎng)購用戶會越來越趨向于理性和成熟 。 團購 網(wǎng) 現(xiàn)狀 (1)價格狀況混亂 ： 同一個品牌在很多團購中出現(xiàn)，出現(xiàn)渠道價格不同混亂的情況。 《海納團網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書》 【 保密等級 絕密】 作者： 掘團項目組 時間： 7 (2)地方品牌更勝行業(yè)品牌 ： 團購網(wǎng)因為渠道、價格控制問題使品牌更新不斷加速，形成網(wǎng)絡品牌不一定都是社會上知名品牌。 (3)競爭形式正發(fā)生變化 ： 團購網(wǎng)站的競爭從網(wǎng)絡點擊會員的競爭，進化到通過報紙媒體 和小區(qū)樓盤客戶的競爭，演變成今天以價格競爭主，以現(xiàn)場團購會為輔的發(fā)展競爭模式。 (4)新團購網(wǎng)崛起，競爭更為激烈。 現(xiàn)階段 團購網(wǎng) 主要形式 (1)利用原有母網(wǎng)站的知名度建立分支團購網(wǎng)站，本著實力和信譽迅速聚焦大眾眼球，進行 “ 公益式的網(wǎng)絡團購 ” 。這種團購網(wǎng)站的開發(fā)成本較低，品牌資源和技術受到母網(wǎng)站的支持和幫助 。目前大多數(shù)網(wǎng)站按照此模式拓展，比如上海團購網(wǎng)的發(fā)展模式。 (2)本地實力強的媒體成立團購網(wǎng)，利用自身的媒體的影響力和號召力進行宣傳，整合本地的品牌和渠道資源進行團購。比如蘇州電視臺的 TV 團購 。 (3)新生的網(wǎng)絡技術人員合股成立團購網(wǎng)，技術和干勁是他們的優(yōu)勢?？傮w來講，這種競爭目前主要體現(xiàn)在一級城市：比如目前的沈陽、北京、上海等 . 現(xiàn)階段 團購網(wǎng)主要特點 優(yōu)勢： (1)網(wǎng)站目標客戶群定義為面向大眾化，包裝趨于平民化。 (2)所選品牌多數(shù)為大眾熟知的品牌 (部分為高端品牌 )。 (3)面向的行業(yè)涉及家電 /百貨 /裝修 /家居 /汽車等。 (4)會員在網(wǎng)絡論壇中參與性較強，團購號召力正大幅增加。 劣勢 ： (1)整體網(wǎng)站包裝過于簡單，企劃建設粗燥，沒有營造品牌理念 。 (2)缺乏中長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃計劃，目標比較短淺。 (3)沒有建立應急機制，危機防范意識不強。 網(wǎng)絡團購 市場發(fā)展方向 (1)對市場目標客戶進行準定位，對競爭對手進行透視分析。 (2)企化包裝必須體現(xiàn)高品質享受， 建立 高端信譽溝通平臺。 (3)對行業(yè)品牌的合作必須建立合作利益共同體，對品牌的選擇進行嚴格的把關，宣傳品質 /品牌 /品位 /高檔的消費理念。 (4)體現(xiàn)的不僅僅是消費實惠 ,更是 VIP 貴賓禮待 .(在初期請一些本地影響力大的企業(yè)家進行造勢 ,吸引更多的高端客戶參與 )。 (5)定期召開精 英沙龍，提供一個精英論壇的平臺，既促進銷售，又可以成為成功人士資源互動平臺。 《海納團網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書》 【 保密等級 絕密】 作者： 掘團項目組 時間： 8 第四章 可行性分析 市場分析 市場細分 目前團購網(wǎng)市場還沒有出現(xiàn)絕對的霸主，團購模式大致分為三種：傳統(tǒng)團購網(wǎng)站、 團購網(wǎng)站、團購導航門戶網(wǎng)站。 傳統(tǒng)團購網(wǎng)站表現(xiàn)模式為多種產(chǎn)品集中的信息聚集型平臺，比較有代表性的是籬笆網(wǎng)，在 2021年銷售額為 10億。 團購網(wǎng)站屬于計劃書第三章中詳細介紹的團購模式，都是簡單粗暴的完全模仿美國的 。其中最具代表性的是美團網(wǎng)，目前美團網(wǎng)日團購人數(shù)在 1000人左右。 團購導航門戶等圍繞團購網(wǎng)做輔助服務的網(wǎng)站，例如團購導航網(wǎng)站 、團購網(wǎng)站建站服務商 等。 這三 種 模式各有所長，但又都屬于發(fā)展初期。目前各自在其目標市場范圍內運作，短時間內只能合作而產(chǎn)生不了競爭，尤其是第三種模式，完全依賴于第二種模式的發(fā)展。正是因為網(wǎng)絡團購市場的潛力巨大，才吸引這么多草根創(chuàng)業(yè)團隊和一些網(wǎng)絡巨頭紛紛的進入。而相互間又沒有馬上刀兵相見，因為團購市場實在是太廣闊了。未來是何種團購網(wǎng)站發(fā)展成 巨頭，現(xiàn)在還無從定論。 但有一點可以肯定，完全的抄襲國外模式?jīng)]有針對國內用戶做出創(chuàng)新，一定會死掉。那么，針對國內的用戶和市場環(huán)境，怎樣搶占市場？搶占什么樣的市場？ 代表性團購網(wǎng)站發(fā)展情況 國內外主要有以下幾家具有代表性的團購網(wǎng)站： 《海納團網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書》 【 保密等級 絕密】 作者： 掘團項目組 時間： 9 其中 groupon、美團、拉手屬于 新模式的團購網(wǎng)，而 woot和籬笆屬于傳統(tǒng)型的團購網(wǎng)站。 根據(jù)上表總結如下： (1)收入規(guī)模傳統(tǒng)模式領先 ， 但國外的傳統(tǒng)模式未收支平衡 。 國內新舊模式對抗時間不長還不足以做對比，但國外的產(chǎn)業(yè)發(fā)展是純市場上的對抗，刨除可能的政策 偏向，國內的市場發(fā)展軌跡與其相近。 (2)盈利模式都是收取傭金。 (3)產(chǎn)品方面新模式以服務類的商品為主，折扣空間大、無物流的問題、售后服務壓力小。 目標市場 海納團 網(wǎng)的目標定位于中高端用戶群體，理由有三： (1)海航集團的用戶群多數(shù)都是中高端用戶，定位一致可對集團內外資源進行對接拓展； (2)中高端商品品質有保障、服務良好、價格調控范圍大，利于團購模式的開展； (3)抓住中高端用戶可以加快占領市場速度，快速的打響品牌。 市場定位 海納團 網(wǎng)要做 領袖 級 平臺 服務商 —— 包含 團購 旗艦站和團購 供銷 聯(lián)盟 平臺 。 根據(jù)目前市場混亂情況， 海納團 網(wǎng)不能完全封閉的去和對手競爭。雖然目前 90%的團購網(wǎng)站都是自立門戶，但這樣做只會讓投入的成本 過高 。 而 只做團購聯(lián)盟又不能完全的體現(xiàn)出海納團 網(wǎng) 資源優(yōu)勢。所以將兩者有機的融合在一起，我們稱之為“旗手策略”。 “ 旗手策略 ”的意思是：一方面 打造 品牌 旗艦站，把 海納團 網(wǎng) 資源 優(yōu)勢 和高質量服務凸顯出來。 另一方面，拉攏中小網(wǎng)站加入旗艦身后的聯(lián)盟艦隊， 低成本 迅速布點 ，提高 市場 占有率 。 這樣既 能把 海納團 網(wǎng) 資源快速擴散到網(wǎng)絡團購市場中，又避免了 供銷聯(lián)盟平臺 只有渠道優(yōu)勢沒有商品可賣的尷尬。 競爭分析與運營策略 模式選擇 在三種模式當中 ， 我們選擇 。 因為該模式屬于新興模式，競爭對手都在探索期，運營成本較少，門檻較低。 而輔助團購網(wǎng)的服務模式在現(xiàn)有市場規(guī)模下不能獨立運作，做為 模式的補充手段還可以 考慮 。傳統(tǒng)團購模式除了信息維護量大、運營成本高以外，多數(shù)同類站點已經(jīng)初具規(guī)模，進入門檻較高。 除此以外 團購網(wǎng)站模式還具有社交屬性和廣告屬性。社交屬性增加用戶粘性和團購趣味性 ； 廣告屬性 等于 效果營銷 —— 團購成功 同時 帶來銷售額，不成功等于免費 做一次