【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 股份有限公司建設(shè)項(xiàng)目 16 16 人工依賴(lài)性，同時(shí)避免了產(chǎn)品受損及因人工操作而引起的誤差。 產(chǎn)品制作的便利性，相比于傳統(tǒng)的模具鑄造等技術(shù)， 3D 打印只需要將圖紙輸入到程序中， 3D 打印機(jī)便可以自行開(kāi)始運(yùn)作，節(jié)約了大量的時(shí)間與人力成本，有些復(fù)雜的零部件在以往的傳統(tǒng)行業(yè)中需要大量的精力才能夠制作出來(lái)，而 3D 打印機(jī)可以完美的一體化打印出整個(gè)產(chǎn)品，復(fù)雜的內(nèi)部構(gòu)造也可以完美呈現(xiàn)。 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 我們的優(yōu)勢(shì) (1) 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品多樣化但不增加成本。利用 3D 打印 機(jī)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，省去了培訓(xùn)機(jī)械師或購(gòu)置新設(shè)備的成本，只需要不同的數(shù)字設(shè)計(jì)藍(lán)圖和一批新的原材料。 (2)3D 打印技術(shù)，不受空間及設(shè)計(jì)限制，可以完美呈現(xiàn)產(chǎn)品整體結(jié)構(gòu)，自由修改。 (3)按需打印，公司不需要實(shí)物庫(kù)存，根據(jù)客戶訂單使用 3D 打印機(jī)制造出特別的或定制的產(chǎn)品滿足客戶需求，減少了傳統(tǒng)行業(yè)大量庫(kù)存貨物的風(fēng)險(xiǎn)性，間接地節(jié)約了各項(xiàng)成本。 (4)零技能制造，傳統(tǒng)工匠需要當(dāng)幾年學(xué)徒才能掌握所需要的技能。批量生產(chǎn)和計(jì)算機(jī)控制的制造機(jī)器降低了對(duì)技能的要求，然而傳統(tǒng)的制造機(jī)器仍然需要熟練的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行機(jī)器調(diào)整和校準(zhǔn)。 3D 打印機(jī) 從設(shè)計(jì)文件里獲得各種指示，做同樣復(fù)雜的物品。 我們的劣勢(shì) (1) 整體行業(yè)處于初步發(fā)展階段，缺少足夠的技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)支持。 (2) 初步發(fā)展城市規(guī)模較小，容易導(dǎo)致于公司整體發(fā)展速度變慢。 (3) 工業(yè)級(jí)的產(chǎn)品制作對(duì)于設(shè)備及技術(shù)的各項(xiàng)要求很高，公司需要逐步發(fā)展才能承接大型的 3D 打印制作。 我們的機(jī)會(huì) (1) 遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶的開(kāi)發(fā)建設(shè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，丹東作為北黃海經(jīng)濟(jì)帶的重要一端擁有環(huán)境、政策、區(qū)位等重要優(yōu)勢(shì)；在面向日本、韓國(guó)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上具有獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)；“十二五”期間立體交通網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，拉近丹東與周邊 環(huán)境的距離，區(qū)位優(yōu)勢(shì)更加明顯。更廣泛的開(kāi)發(fā)程度將提升產(chǎn)業(yè)聚集度。 (2) 目前 3D 打印產(chǎn)業(yè)主要集中在設(shè)備及材料上，就全國(guó)市場(chǎng)而言 3D 打印服務(wù)呈現(xiàn)大范圍的空缺，依托國(guó)家對(duì) 3D 行業(yè)的扶持政策及自身發(fā)展策略，隨著 3D 行業(yè)的不斷發(fā)展，逐步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，替代傳統(tǒng)手工制作行業(yè)。 (3) 3D 打印產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成，相應(yīng)的商業(yè)模式也在逐漸形成。市場(chǎng)大環(huán)境正逐步發(fā)遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 3D 鼎 盛 科技股份有限公司建設(shè)項(xiàng)目 17 17 展， 3D 打印已經(jīng)從概念期發(fā)展到孕育期。受?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)飽和影響，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者如雨后春筍，公司可以穩(wěn)步發(fā)展，避免急于發(fā)展出現(xiàn)較大失誤。 (4)國(guó)內(nèi)知名的兩家 3D 打印公 司意造、記夢(mèng)館主要市場(chǎng)集中在南方等大型城市，北方的城市相對(duì)于空白，公司可以安全平穩(wěn)的過(guò)渡，逐步占領(lǐng)北方市場(chǎng)。 我們的威脅 (1)競(jìng)爭(zhēng)者主要來(lái)自意造、記夢(mèng)館。當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模后兩者可能會(huì)在相互博弈過(guò)程中擠壓第三方 3D 打印公司。 (2)3D 打印作為新型的行業(yè)，市場(chǎng)上沒(méi)有形成統(tǒng)一的規(guī)范，會(huì)造成各公司出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果始終沒(méi)有形成可行的商業(yè)模式，公司將不堪重負(fù)。 (3)目前的市場(chǎng)環(huán)境下，小型的 3D 打印公司尚不能長(zhǎng)期獨(dú)立存活，仍處于依附性環(huán)節(jié)，因此選擇產(chǎn)業(yè)鏈中的立足點(diǎn)及主營(yíng)項(xiàng)目至關(guān)重要。 （ 4） 3D 打印 的到來(lái)，將對(duì)目前眾多行業(yè)帶來(lái)顛覆性的改變，也將對(duì)相關(guān)法律和政策的制定帶來(lái)極大的挑戰(zhàn)，比如知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。 遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 3D 鼎 盛 科技股份有限公司建設(shè)項(xiàng)目 18 18 五、營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 負(fù)責(zé)人： 李斌杰 一、產(chǎn)品策略 丹東 3D 鼎盛科技股份有限公司 正處于初創(chuàng)階段，設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需求的 3D 打印產(chǎn)品，是公司需要解決的首要問(wèn)題。沒(méi)有產(chǎn)品，就沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)，就沒(méi)有企業(yè)生存發(fā)展的動(dòng)力。一方面積極聯(lián)系企業(yè)以及研發(fā)團(tuán)隊(duì)為其提供產(chǎn)品的 3D 模型打印，建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，另一方面，作為一個(gè)剛剛起步的公司來(lái)說(shuō)，讓公司生存下去至關(guān)重要，所以我們初期將重點(diǎn)對(duì)私人 3D 產(chǎn)品定作為主要盈 利方向，一方面推廣知名度的同時(shí)積累設(shè)計(jì)制作經(jīng)驗(yàn)，為以后企業(yè)的產(chǎn)品制作打下良好基礎(chǔ)。 二、公司初創(chuàng)期間營(yíng)銷(xiāo)策略： 作為初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)以實(shí)際可行的營(yíng)銷(xiāo)策略貼合市場(chǎng)，以謀求公司的可持續(xù)發(fā)展，在經(jīng)驗(yàn)不足以及市場(chǎng)并不穩(wěn)定的情況下，貿(mào)然規(guī)劃長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略是極具風(fēng)險(xiǎn)性的，所以本公司的營(yíng)銷(xiāo)策略局限在對(duì)公司創(chuàng)業(yè)初期的規(guī)劃，采用多種銷(xiāo)售模式幫助公司穩(wěn)定發(fā)展過(guò)渡。 目前國(guó)內(nèi)的 3D 打印服務(wù)主要集中于模型訂制、彩色人像打印、個(gè)性化產(chǎn)品訂制、動(dòng)漫角色打印等。 以目前的主流購(gòu)物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)為例，搜索“ 3D 打印”有 萬(wàn)件 物品 ，主要 包括3D 打印機(jī)、打印耗材、模型打印、打印機(jī)零件等產(chǎn)品；搜索“ 3D 打印服務(wù)”有 1931 件寶貝，主要做各種工藝的模型打印，其中， 3D 打印人像有共 218 件寶貝，約占 %。 3D 打印產(chǎn)品而言，其產(chǎn)品的實(shí)用性并不突出，產(chǎn)品特性更多偏向于日常玩偶及小禮品類(lèi)，而且與注塑模具大規(guī)模生產(chǎn)的可替代性產(chǎn)品相比，也并不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)和快速量產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。新奇的 3D 打印技術(shù)，雖然可以做為產(chǎn)品的重要賣(mài)點(diǎn)，能在一定程度上彌補(bǔ)由于產(chǎn)品自身特性所帶來(lái)的不足，但我們也應(yīng)清楚的看到，消費(fèi)者的這種“新鮮感”和“好奇心”，也會(huì)隨著 3D 打印市場(chǎng)的不斷發(fā) 展和各種媒體對(duì) 3D 打印技術(shù)的曝光，漸漸褪卻。當(dāng)然，產(chǎn)品的個(gè)性化定制，也具有相當(dāng)程度的不可替代性，但僅憑這一優(yōu)勢(shì)，不足以、也不可能長(zhǎng)久支撐市場(chǎng)的永續(xù)擴(kuò)展。因此，公司在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)，應(yīng)將“文化營(yíng)銷(xiāo)”的理念，融入到品牌塑造、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)策略的各個(gè)環(huán)節(jié)。公司將會(huì)把個(gè)性化定制與企業(yè) 、 研發(fā)團(tuán)隊(duì)的 3D 產(chǎn)品打印作為兩個(gè)主要發(fā)展方向，未來(lái)也將會(huì)遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 3D 鼎 盛 科技股份有限公司建設(shè)項(xiàng)目 19 19 分為兩個(gè)業(yè)務(wù)方向進(jìn)行市場(chǎng) 開(kāi)擴(kuò) 。 對(duì)于企業(yè)及高新研發(fā)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略，主要以低價(jià)高質(zhì)量的 3D 打印服務(wù)，借助 3D打印其本身的獨(dú)特性及功能性，迅速與各企業(yè)建立合作關(guān)系，穩(wěn)定 公司的資金來(lái)源，穩(wěn)定發(fā)展。 鑒于公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，開(kāi)創(chuàng)初期充分圍繞“文化營(yíng)銷(xiāo)”的理念，開(kāi)發(fā)“青春”、“愛(ài)情”、“友情”及“ DIY”四大系列的 3D 打印產(chǎn)品，通過(guò)以“情”為系，以“物”為帶，將“情”之文化，凝聚于產(chǎn)品中，使客戶在滿足對(duì)“物”的需求外，獲得額外的“精神”贈(zèng)品。 親情是依托血緣關(guān)系而產(chǎn)生的一種情感，父母子女、兄弟姐妹之間血濃般的親情，是人類(lèi)社對(duì)血脈認(rèn)同的一種情感寄托。對(duì)于跨進(jìn)大學(xué)校園，第一次真正嘗試獨(dú)立生活的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)離故土、親人，對(duì)親人的那份依戀，長(zhǎng)留于心。同樣，兒行千里，父母?jìng)冃闹懈嗟氖且环N牽掛。親情系列的 3D 打印產(chǎn)品，以物寄托親人間的那份不舍與眷戀。 愛(ài)情是什么？每個(gè)人都會(huì)給你不同的答案，因?yàn)槊總€(gè)人的感覺(jué)都是不同的。但愛(ài)情卻是一個(gè)永恒的話題，每一個(gè)人的內(nèi)心都有著對(duì)于真摯愛(ài)情的渴望，希望它可以永恒。象牙塔里那份純純的愛(ài)，是錯(cuò)過(guò)了就不會(huì)再來(lái)的奢望，如今，一對(duì)對(duì)親密無(wú)間的情侶，早已成為大學(xué)校園一道不可或缺的風(fēng)景。盡可能多的留住這美好的回憶，是每一對(duì)情侶必做的功課，通過(guò)相片、音視頻留存點(diǎn)滴精彩，是大家通常的選擇，而突出平面的 3D打印產(chǎn)品的推出，又為他們提供了一種留住美 好回憶的新途徑。 友情和親情、愛(ài)情一樣，是一種抽象的、令人捉摸不透的東西，但卻要比它們更值得我們?nèi)フ湎?。真正的友情是無(wú)條件的，是超越親情、愛(ài)情之愛(ài)。同窗四年，一起 DOTA、一起午夜私話、一起瘋狂的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，早已沉淀為親如手足般友情，面對(duì)畢業(yè)時(shí)即將海角天涯的分離，回首過(guò)往，留住這份珍貴情誼，是對(duì)青春的一份美好回憶。用 3D 打印技術(shù)，鑒證這份難以割舍的情誼，留住這份美好的回憶，幾十年后，睹物思往，定會(huì)感慨萬(wàn)千。 系列 DIY 則是根據(jù)客戶的特殊需求，在法律法規(guī)允許的前提下，制作相應(yīng)的產(chǎn)品。 遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 3D 鼎 盛 科技股份有限公司建設(shè)項(xiàng)目 20 20 三、定價(jià)策略 初期以低價(jià)策略快速占領(lǐng)市場(chǎng)。在市場(chǎng)推廣的初期，主要以擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)知曉度為主，因此，此階段建議以低價(jià)策略吸引消費(fèi)人群，借以打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，謀求較長(zhǎng)時(shí)期的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。 中后期遵循市場(chǎng)規(guī)則進(jìn)行定價(jià)。在市場(chǎng)推廣的中后期，產(chǎn)品有了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，一味低價(jià)策略將難以支撐公司的盈利和發(fā)展。因此，此階段產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)充分以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，綜合需求、成本等多方因素，對(duì)不同產(chǎn)品，差異化定價(jià)，拉開(kāi)產(chǎn)品檔次。 四、初創(chuàng)期間促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本策略之一，其根本目的是通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，引起 消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。 因此，利用好相關(guān)節(jié)慶和特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)，推出相應(yīng)主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于擴(kuò)大銷(xiāo)售具有不可替代的作用。比如，在畢業(yè)季，推出“說(shuō)大學(xué)友情，贏 3D 團(tuán)購(gòu)”的活動(dòng)，鼓勵(lì)即將畢業(yè)的大學(xué)生，通過(guò)微博，寫(xiě)下四年間最讓你感動(dòng)的友情故事， @丹東 3D 鼎盛科技股份有限公司 官方微博和五位好友，獲得體驗(yàn) 3D 打印產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)價(jià)的機(jī)會(huì)。這樣，以文化為手段，通過(guò)鼓勵(lì)學(xué)生積極參與活動(dòng)，既擴(kuò)大品牌及產(chǎn)品的知曉度，又在一定促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。 五、營(yíng)銷(xiāo)渠道 公司發(fā)展初期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，推行雙規(guī) 制。所謂雙軌制，一條軌道是依托與各高校之間的聯(lián)系，推行代理商制度，通過(guò)散布在各校園內(nèi)的代理商，把產(chǎn)品向目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售 ， 通過(guò)線上為線下導(dǎo)流，即以線上的流量、信息和產(chǎn)品聚集，為 公司 帶來(lái)客戶；另一條軌道是 積極聯(lián)系各大企業(yè)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)創(chuàng)初期主要目標(biāo)是積累客戶資源，為以后的品牌推廣及公司發(fā)展打好穩(wěn)定基礎(chǔ)，公司將低價(jià)格高質(zhì)量的為企業(yè)提供產(chǎn)品服務(wù)，建立良好的合作關(guān)系，側(cè)重銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)，與企業(yè)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，迅速占領(lǐng)本地市場(chǎng)。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中期，推出 O2O 模式。在鞏固與各高校代理商之間合作的基礎(chǔ)上 ，與其合作 建立 3D 打印實(shí)體店 ，即充分利用線 上長(zhǎng)期積累的客戶資源優(yōu)勢(shì) ， 為線下實(shí)體店穩(wěn)定資金運(yùn)轉(zhuǎn)，利用門(mén)店優(yōu)勢(shì)，擁有更多發(fā)展空間， 和線上的購(gòu)物支付快遞等服務(wù)優(yōu)勢(shì) 結(jié)合 ，實(shí)現(xiàn)“線下體驗(yàn) +線上銷(xiāo)售”模式。 遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 3D 鼎 盛 科技股份有限公司建設(shè)項(xiàng)目 21 21 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中后期， 采用 連鎖加盟，發(fā)展優(yōu)秀代理商加盟，提供完善的一體化服務(wù)，分享積累的客戶資源， 幫助其盡快穩(wěn)定市場(chǎng)。在遼寧市場(chǎng)充分開(kāi)發(fā)和成熟的基礎(chǔ)上，依托已經(jīng)成熟完善的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)技術(shù)和良好的品牌、宣傳、運(yùn)營(yíng)機(jī)制等優(yōu)勢(shì)，適時(shí)論證在省內(nèi)、華東乃至全國(guó)市場(chǎng)的推行連鎖加盟的可行性，擇機(jī)實(shí)施。 六、市場(chǎng)宣傳 市場(chǎng)宣傳主要是通 過(guò)相關(guān)傳播媒介將品牌、產(chǎn)品、促銷(xiāo)等相關(guān)信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)人群。市場(chǎng)推廣宣傳的著力點(diǎn)應(yīng)圍繞“ 3D 打印”的新奇概念以及“文化營(yíng)銷(xiāo)”的理念來(lái)推進(jìn)，避免因太過(guò)赤裸、狂轟亂炸式的營(yíng)銷(xiāo)宣傳所帶來(lái)的客戶反感。 而在宣傳的方式上，鑒于目標(biāo)消費(fèi)人群的特點(diǎn)，宣傳主要分為線上和線下兩大類(lèi)。 （一）線上宣傳 如今，微信、微博、 等軟件功能的不斷推陳出新，早已突破了僅用于溝通交流的禁錮。而年輕人群擁有智能手機(jī)、 IPad、筆記本等網(wǎng)絡(luò)終端已不足為奇，微信營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等