【正文】 速。其大體分布概況是歐洲約 10億美元，美國(guó)約 15億美元，中國(guó)所占份額約 3億美元。 圖表： 20202020 年全球 3D 打印市場(chǎng)規(guī)模趨勢(shì) (2) 我國(guó) 3D 打印市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 國(guó)內(nèi) 3D 打印技術(shù)起步晚。據(jù)三勝產(chǎn)業(yè)研究中心統(tǒng)計(jì)， 2020 年中國(guó) 3D 打印市場(chǎng)規(guī)模約為 10億元， 2020 年翻了一番達(dá)到 20 億元。 部分公司生產(chǎn)的便攜式桌面 3D 打印機(jī)的價(jià)格已具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，成功進(jìn)入歐美市場(chǎng)，產(chǎn)品技術(shù)與國(guó)外廠商同類產(chǎn)品相比尚處于中低端水平，打印精度、打印速度、打印尺寸和軟件支持等方面還難以較好滿足商用需求。其服務(wù)范圍涉及設(shè)計(jì)模具、樣品制作、輔助設(shè)計(jì)、文物復(fù)原等領(lǐng)域，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。 3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì) 我國(guó) 3D 打印技術(shù)研究 起步于上個(gè)世紀(jì) 90年代，技術(shù)研發(fā)任務(wù)主要由清華大學(xué)、西安交通大學(xué)、華中科技大學(xué)等多所知名高校和部分專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)承擔(dān)。 3D 打印技術(shù)專利申請(qǐng)數(shù)量逐年增長(zhǎng)，以10%的份額，占據(jù)世界第 3的位置。另外，我國(guó)也積極與國(guó)際知名企業(yè)進(jìn)行合作，引進(jìn)吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，使我國(guó) 3D 打印技術(shù)整機(jī)生產(chǎn)水平得到了 大幅提升。目前，國(guó)內(nèi) 3D 打印材料技術(shù)工藝水平相對(duì)滯后，國(guó)產(chǎn) 3D 打印裝備性能以及穩(wěn)定性與世界先進(jìn)水平還有一定差距。 3D 打印設(shè)備的研制生產(chǎn)主要有 2種形式，一種是以北京殷華、陜西恒通智能機(jī)器、湖北濱湖機(jī)電為代表的部分企業(yè)，依托高校研究成果，對(duì) 3D 打印設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了整機(jī)生產(chǎn)與銷售；另一種是以南京紫金立德為代表的部分企業(yè)，采取引進(jìn)技術(shù)與自我開(kāi)發(fā)相結(jié)合的辦法， 實(shí)現(xiàn)了 3D 打印機(jī)的整機(jī)生產(chǎn)和銷售。部分東部發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)采取購(gòu)入 3D 打印設(shè)備，專門為相關(guān)企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)提供服務(wù)。同時(shí)，在政府推動(dòng)和利益驅(qū)動(dòng)下，部分產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)也紛紛考慮投資開(kāi)發(fā) 3D 打印設(shè)備生產(chǎn)和服務(wù)， 3D 打 印企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。中短期內(nèi)，這一領(lǐng)域的應(yīng)用仍會(huì)集中在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工具制造環(huán)節(jié)。現(xiàn)階段，主要的 3D 打印企業(yè)一般以材料供應(yīng)，設(shè)備制造和打印服務(wù)的綜合形式存在。長(zhǎng)期來(lái)看，產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)會(huì)產(chǎn)生專業(yè)化的分離；專業(yè)材料供應(yīng)商和打印企業(yè)會(huì)出現(xiàn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)會(huì)獨(dú)立或向下游消費(fèi)企業(yè)轉(zhuǎn)移。 2020 年， 3D 打印入選國(guó)家 863 計(jì)劃，國(guó)家提供 4000 萬(wàn)元作為研究基金來(lái)支持 3D 打印核心技術(shù)的發(fā)展，北京投入了 15 億元支持 3D打印技術(shù)。 2020 年 2 月，工信部、發(fā)改委及財(cái)政部聯(lián)合發(fā)布了《國(guó)家增材制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)計(jì)劃（ 2020~2020 年）》，首次將增材制造（即 3D 打?。┊a(chǎn)業(yè)發(fā)展上 升到國(guó)家戰(zhàn)略層面，對(duì) 3D 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了整體計(jì)劃。這正是 3D 打印給包括材料供應(yīng)、智能制造在內(nèi)的相關(guān)行業(yè)帶來(lái)的重大機(jī)遇。 2020 年全球 3D 打印整體收入約為 億美元，主要包括設(shè)備、材料和服務(wù)三個(gè)部分，較 2020 年的 億增長(zhǎng)了 %。 3D 打印服務(wù)收入方面， 2020 年、 2020 年和 2020 年的增長(zhǎng)率分別為 %、 %和 %，收入增長(zhǎng)呈現(xiàn)加速趨勢(shì)規(guī)模增長(zhǎng)進(jìn)入平臺(tái)期，發(fā)展主題從“量變”轉(zhuǎn)向“質(zhì)變”。 區(qū)域市場(chǎng)分析 根據(jù)目前應(yīng)用情況分析，我們?cè)诘|地區(qū)的服務(wù)以 3D 產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作服務(wù)為主，盈利模式將以后向營(yíng)收為主，發(fā)展模式將傾向于專業(yè) 3D 打印配套服務(wù)公司發(fā) 展。 表 服務(wù)體系對(duì)比 我們的服務(wù)體系 其他服務(wù)體系 有完整的流程管理 缺少或簡(jiǎn)單的流程管理 有專業(yè)的服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍，并制定嚴(yán)格的服務(wù)績(jī)效考核制度 沒(méi)有建立專業(yè)的服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍，個(gè)別甚至采用無(wú)底薪的服務(wù)隊(duì)伍 有專業(yè)技術(shù)力量，經(jīng)驗(yàn)豐富的開(kāi)發(fā)技術(shù)力量 開(kāi)發(fā)力量較為薄弱 有完整的服務(wù)理念和服務(wù)文化 缺少服務(wù)理念和服務(wù)文化 有戰(zhàn)略性的遠(yuǎn)期服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，走專業(yè)化設(shè)計(jì)研發(fā)發(fā)展道路 缺少遠(yuǎn)期服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，大多集 中短期獲利行為 注重品牌形象，賦予情感因素，技術(shù)不斷創(chuàng)新 缺少對(duì)品牌的情感注入，缺少創(chuàng)新理念 制定嚴(yán)格高標(biāo)準(zhǔn)的工作細(xì)則 缺少或簡(jiǎn)陋的工作細(xì)則 遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 3D 鼎 盛 科技股份有限公司建設(shè)項(xiàng)目 15 15 未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)分析 用戶數(shù)量迅速提高，需求急劇增加，費(fèi)用逐漸降低。人們對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化、實(shí)用性的追求呈現(xiàn)發(fā)展趨勢(shì)， 3D打印產(chǎn)業(yè)的客戶來(lái)源爆發(fā)式提升。 3D 打印內(nèi)容日趨豐富，隨著技術(shù)不斷革新原材料及設(shè)備的不斷提升，用戶對(duì) 3D 打印的應(yīng)用體驗(yàn)大大改善，打印服務(wù)加速推廣。 三、目標(biāo)市場(chǎng)分析 丹東 3D鼎盛科技股份有限公司 將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在線上線下為用戶提供 3D產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作， 3D 打印技術(shù)作為一項(xiàng)全新的技術(shù)，立體化的的打印模式，這是傳統(tǒng)打印行業(yè)所不到的，而相比于傳統(tǒng)的立體產(chǎn)品 制作產(chǎn)業(yè)也具有明顯的優(yōu)勢(shì)。預(yù)計(jì) 2018 年中國(guó) 3D 打印市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò) 200 億元 。 傳統(tǒng)的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到投入生產(chǎn)需要反復(fù)的檢驗(yàn)修改，包括投入大成本的進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)模，有時(shí)候一些細(xì)節(jié)上的錯(cuò)誤或者產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的失誤在設(shè)計(jì)過(guò)程中難以發(fā)現(xiàn)，而 3D 打印技術(shù)對(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品進(jìn)行 3D 打印，使設(shè)計(jì)者能夠直觀的檢驗(yàn)分析產(chǎn)品，相對(duì)于模具制作來(lái)說(shuō)，產(chǎn) 品越復(fù)雜售價(jià)越高，而對(duì) 3D 打印機(jī)而言，制造形狀復(fù)雜的物品成本不增加，制造一個(gè)華麗的形狀復(fù)雜的物品并不比打印一個(gè)簡(jiǎn)單的方塊消耗更多的時(shí)間、技能或成本。 針對(duì)于復(fù)雜的創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)， 3D 打印也擁有其強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，突破傳統(tǒng)工藝限制，高保真還原實(shí)物效果、減少人工及時(shí)間成本、經(jīng)過(guò)精細(xì)打磨處理呈現(xiàn)完美質(zhì)感，不論是裝飾工藝品或是藝術(shù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品在制作中都需要保證細(xì)節(jié)完美，在此基礎(chǔ)之上的設(shè)計(jì)與創(chuàng)意才能得到完美展現(xiàn)。 3D 打印技術(shù)簡(jiǎn)化了制作流程，減少遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 3D 鼎 盛 科技股份有限公司建設(shè)項(xiàng)目 16 16 人工依賴性，同時(shí)避免了產(chǎn)品受損及因人工操作而引起的誤差。 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 我們的優(yōu)勢(shì) (1) 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品多樣化但不增加成本。 (2)3D 打印技術(shù)，不受空間及設(shè)計(jì)限制，可以完美呈現(xiàn)產(chǎn)品整體結(jié)構(gòu)，自由修改。 (4)零技能制造，傳統(tǒng)工匠需要當(dāng)幾年學(xué)徒才能掌握所需要的技能。 3D 打印機(jī) 從設(shè)計(jì)文件里獲得各種指示，做同樣復(fù)雜的物品。 (2) 初步發(fā)展城市規(guī)模較小，容易導(dǎo)致于公司整體發(fā)展速度變慢。 我們的機(jī)會(huì) (1) 遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶的開(kāi)發(fā)建設(shè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，丹東作為北黃海經(jīng)濟(jì)帶的重要一端擁有環(huán)境、政策、區(qū)位等重要優(yōu)勢(shì)；在面向日本、韓國(guó)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上具有獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)；“十二五”期間立體交通網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，拉近丹東與周邊 環(huán)境的距離，區(qū)位優(yōu)勢(shì)更加明顯。 (2) 目前 3D 打印產(chǎn)業(yè)主要集中在設(shè)備及材料上，就全國(guó)市場(chǎng)而言 3D 打印服務(wù)呈現(xiàn)大范圍的空缺，依托國(guó)家對(duì) 3D 行業(yè)的扶持政策及自身發(fā)展策略，隨著 3D 行業(yè)的不斷發(fā)展，逐步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，替代傳統(tǒng)手工制作行業(yè)。市場(chǎng)大環(huán)境正逐步發(fā)遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 3D 鼎 盛 科技股份有限公司建設(shè)項(xiàng)目 17 17 展， 3D 打印已經(jīng)從概念期發(fā)展到孕育期。 (4)國(guó)內(nèi)知名的兩家 3D 打印公 司意造、記夢(mèng)館主要市場(chǎng)集中在南方等大型城市，北方的城市相對(duì)于空白，公司可以安全平穩(wěn)的過(guò)渡，逐步占領(lǐng)北方市場(chǎng)。當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模后兩者可能會(huì)在相互博弈過(guò)程中擠壓第三方 3D 打印公司。 (3)目前的市場(chǎng)環(huán)境下，小型的 3D 打印公司尚不能長(zhǎng)期獨(dú)立存活，仍處于依附性環(huán)節(jié)，因此選擇產(chǎn)業(yè)鏈中的立足點(diǎn)及主營(yíng)項(xiàng)目至關(guān)重要。 遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 3D 鼎 盛 科技股份有限公司建設(shè)項(xiàng)目 18 18 五、營(yíng)銷策略 —— 負(fù)責(zé)人： 李斌杰 一、產(chǎn)品策略 丹東 3D 鼎盛科技股份有限公司 正處于初創(chuàng)階段，設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需求的 3D 打印產(chǎn)品，是公司需要解決的首要問(wèn)題。一方面積極聯(lián)系企業(yè)以及研發(fā)團(tuán)隊(duì)為其提供產(chǎn)品的 3D 模型打印，建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，另一方面，作為一個(gè)剛剛起步的公司來(lái)說(shuō)，讓公司生存下去至關(guān)重要，所以我們初期將重點(diǎn)對(duì)私人 3D 產(chǎn)品定作為主要盈 利方向，一方面推廣知名度的同時(shí)積累設(shè)計(jì)制作經(jīng)驗(yàn)，為以后企業(yè)的產(chǎn)品制作打下良好基礎(chǔ)。 目前國(guó)內(nèi)的 3D 打印服務(wù)主要集中于模型訂制、彩色人像打印、個(gè)性化產(chǎn)品訂制、動(dòng)漫角色打印等。 3D 打印產(chǎn)品而言，其產(chǎn)品的實(shí)用性并不突出，產(chǎn)品特性更多偏向于日常玩偶及小禮品類，而且與注塑模具大規(guī)模生產(chǎn)的可替代性產(chǎn)品相比，也并不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)和快速量產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，產(chǎn)品的個(gè)性化定制，也具有相當(dāng)程度的不可替代性，但僅憑這一優(yōu)勢(shì)，不足以、也不可能長(zhǎng)久支撐市場(chǎng)的永續(xù)擴(kuò)展。公司將會(huì)把個(gè)性化定制與企業(yè) 、 研發(fā)團(tuán)隊(duì)的 3D 產(chǎn)品打印作為兩個(gè)主要發(fā)展方向，未來(lái)也將會(huì)遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 3D 鼎 盛 科技股份有限公司建設(shè)項(xiàng)目 19 19 分為兩個(gè)業(yè)務(wù)方向進(jìn)行市場(chǎng) 開(kāi)擴(kuò) 。 鑒于公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，開(kāi)創(chuàng)初期充分圍繞“文化營(yíng)銷”的理念，開(kāi)發(fā)“青春”、“愛(ài)情”、“友情”及“ DIY”四大系列的 3D 打印產(chǎn)品，通過(guò)以“情”為系，以“物”為帶，將“情”之文化，凝聚于產(chǎn)品中，使客戶在滿足對(duì)“物”的需求外，獲得額外的“精神”贈(zèng)品。對(duì)于跨進(jìn)大學(xué)校園，第一次真正嘗試獨(dú)立生活的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)離故土、親人，對(duì)親人的那份依戀，長(zhǎng)留于心。親情系列的 3D 打印產(chǎn)品，以物寄托親人間的那份不舍與眷戀。但愛(ài)情卻是一個(gè)永恒的話題，每一個(gè)人的內(nèi)心都有著對(duì)于真摯愛(ài)情的渴望，希望它可以永恒。盡可能多的留住這美好的回憶，是每一對(duì)情侶必做的功課，通過(guò)相片、音視頻留存點(diǎn)滴精彩，是大家通常的選擇，而突出平面的 3D打印產(chǎn)品的推出，又為他們提供了一種留住美 好回憶的新途徑。真正的友情是無(wú)條件的，是超越親情、愛(ài)情之愛(ài)。用 3D 打印技術(shù)，鑒證這份難以割舍的情誼，留住這份美好的回憶，幾十年后，睹物思往，定會(huì)感慨萬(wàn)千。 遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 3D 鼎 盛 科技股份有限公司建設(shè)項(xiàng)目 20 20 三、定價(jià)策略 初期以低價(jià)策略快速占領(lǐng)市場(chǎng)。 中后期遵循市場(chǎng)規(guī)則進(jìn)行定價(jià)。因此，此階段產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)充分以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，綜合需求、成本等多方因素，對(duì)不同產(chǎn)品，差異化定價(jià)，拉開(kāi)產(chǎn)品檔次。 因此，利用好相關(guān)節(jié)慶和特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)，推出相應(yīng)主題的促銷活動(dòng)，對(duì)于擴(kuò)大銷售具有不可替代的作用。這樣，以文化為手段，通過(guò)鼓勵(lì)學(xué)生積極參與活動(dòng)，既擴(kuò)大品牌及產(chǎn)品的知曉度，又在一定促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。所謂雙軌制，一條軌道是依托與各高校之間的聯(lián)系，推行代理商制度，通過(guò)散布在各校園內(nèi)的代理商，把產(chǎn)品向目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行推廣和銷售 ， 通過(guò)線上為線下導(dǎo)流，即以線上的流量、信息和產(chǎn)品聚集，為 公司 帶來(lái)客戶；另一條軌道是 積極聯(lián)系各大企業(yè)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)創(chuàng)初期主要目標(biāo)是積累客戶資源，為以后的品牌推廣及公司發(fā)展打好穩(wěn)定基礎(chǔ)，公司將低價(jià)格高質(zhì)量的為企業(yè)提供產(chǎn)品服務(wù)，建立良好的合作關(guān)系，側(cè)重銷售人員的培養(yǎng)，與企業(yè)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，迅速占領(lǐng)本地市場(chǎng)。在鞏固與各高校代理商之間合作的基礎(chǔ)上 ，與其合作 建立 3D 打印實(shí)體店 ，即充分利用線 上長(zhǎng)期積累的客戶資源優(yōu)勢(shì) ， 為線下實(shí)體店穩(wěn)定資金運(yùn)轉(zhuǎn)，利用門店優(yōu)勢(shì)，擁有更多發(fā)