【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 神的贊歌 ! 我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是不能準(zhǔn)確的自我定位！也許他們有著遠(yuǎn)大的志向，也許他們流著澎湃的熱血，但如果人不知道自己的定位，也將不會(huì)明確奮斗的目標(biāo)！這樣的人生會(huì)變得迷茫， 會(huì)變得慵懶，只能聽(tīng)天由命，嘆息茫然??，于是我們推出“考證咨詢(xún)”服務(wù)，由專(zhuān)業(yè)人士分析指導(dǎo)，根據(jù)專(zhuān)業(yè)，社會(huì)需求以及個(gè)人興趣的不同，實(shí)施“變色龍”戰(zhàn)略，幫助每一位徘徊彷徨的考生高效準(zhǔn)確的找到自己的定位，明確奮斗的方向！我們力求做到不讓機(jī)會(huì)白白溜走，不叫青春悄悄逝去，只有靠正確的目標(biāo)沖出迷茫的漩渦，嶄新的人生之頁(yè)將會(huì)為我們從這里掀開(kāi)！ 人，作為萬(wàn)物之靈，棲息于蒼茫大地之下，用心地追逐自己的夢(mèng)想，用信念去雕琢自己心中的天使。我們推出“暖燈天使”服務(wù)，希望人人心中都有如花一般的 天使，彰顯人性的美麗！“暖燈天使”本著一顆誠(chéng)摯的愛(ài)心，一份堅(jiān)毅的責(zé)任心，將會(huì)把我們的服務(wù)推廣至更廣闊的天地，讓更多需要幫助，游移不定的人們享受到我們網(wǎng)站的服務(wù)！同時(shí)，身為“暖燈天使”的人也會(huì)越來(lái)越具有凝聚力及影響力，身邊會(huì)匯聚越來(lái)越多“君子之交淡如水”的知心好友！地承萬(wàn)物，心存愛(ài)的天使，方能成就更多美好的人生；寸心載世，心有責(zé)任之天使，方能抒寫(xiě)更多詩(shī)意的人生篇章！ 每一件事情，合作的力量永遠(yuǎn)勝于單槍匹馬的奮戰(zhàn)！我們?cè)诰W(wǎng)站中創(chuàng)建了論壇，會(huì)員都可以在其中互通有無(wú)，交流寶貴經(jīng)驗(yàn)！與人共其樂(lè)者，人必憂(yōu)其憂(yōu)；余人同其 安者，人必拯其危！我們每個(gè)人都有著自己不同的經(jīng)歷，或順利，或艱 5 難??，我們希望所有的參與者都能在這個(gè)分享經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)上共同進(jìn)步，變逆境為失水的蛟龍，變順境為燎原的星火，前進(jìn)路上，我們共同在努力！ 當(dāng)然，我們 都很清楚的意識(shí)到在解決了上述幾個(gè)方面的問(wèn)題之外，最具有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題也隨即而來(lái)。空有一腔熱血和強(qiáng)悍體系理論知識(shí)的我們?cè)谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)上是無(wú)法立足的！我們沒(méi)有實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)充噬著霓虹燈的世界是那么的大，但我們的舞臺(tái)又在哪里？于是，我們意識(shí)到網(wǎng)站一定要有提供給優(yōu)秀考生免費(fèi)實(shí)踐的機(jī)會(huì)！我們要為才情橫溢的人們搭建一 個(gè)舞臺(tái)，也許不是那么的絢麗奪目，但起碼可以讓他們?cè)谏需T造自己的幸福！ 友愛(ài)，團(tuán)結(jié)，使我們具有無(wú)限的動(dòng)力，多彩的夢(mèng)想。雄關(guān)漫道真如鐵 ,而今邁步從頭越！我們懷著憧憬和理想打造未來(lái)美麗的天地！ 風(fēng)定落花香，永懷信念，我們 會(huì)用心地雕琢心中的天使，盡最大的努力使更多的詩(shī)意人生在落香飄香之時(shí)彰顯出悸動(dòng)的神韻！我們一直在努力！ 第二節(jié) 關(guān)于公司 一、公司宗旨及目標(biāo) 宗旨：服務(wù)精準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規(guī)范合理化、服務(wù)高效多樣化 目標(biāo)：“阿拉丁神燈（ ）網(wǎng)”專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)的考證綜合信息，力求做 到“無(wú)處不在”于各個(gè)領(lǐng)域。使客戶(hù)在接受服務(wù)的同時(shí)深刻感受到“物有所值”，并成為客戶(hù)的“心中首選”。我們將用精良的服務(wù)裝備那些上進(jìn)的，充滿(mǎn)激情的大學(xué)生，給他們需要、想要的，讓他們?nèi)ジ淖兪澜?。?jīng)過(guò) 35年的發(fā)展，力爭(zhēng)使“阿拉丁神燈（ ）網(wǎng)”成為國(guó)內(nèi)最知名的、面向大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)考證綜合類(lèi)資訊網(wǎng)。 二、商業(yè)模式 運(yùn)營(yíng)模式介紹 本公司將以“阿拉丁神燈網(wǎng)（ ）”為平臺(tái)，以在校大學(xué)生為目標(biāo)客戶(hù)，以會(huì)員制的方式，從專(zhuān)業(yè)、社會(huì)需求和個(gè)人興趣三方面出發(fā)，在為目標(biāo)客戶(hù)提供 各類(lèi)考證咨詢(xún)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)與各考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和個(gè)人合作，為目標(biāo)客戶(hù)提供網(wǎng)上視頻培訓(xùn)課程和實(shí)時(shí)答疑平臺(tái)。公司后續(xù)還將通過(guò)與各類(lèi)用人單位的合作，為在校大學(xué)生提供一個(gè)“社會(huì)實(shí)踐和網(wǎng)上招聘信息”平臺(tái)，使“阿 6 拉丁神燈網(wǎng)（ ）” 成為國(guó)內(nèi)最知名的、面向大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)考證綜合類(lèi)資訊網(wǎng)。 贏利模式介紹 本公司的盈利模式主要為：廣告收入、發(fā)行虛擬貨幣和視頻收費(fèi)這三方面的內(nèi)容。 三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與公司定位 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況： 考證類(lèi)網(wǎng)站，如中國(guó)考證網(wǎng)，中華考證網(wǎng)，中國(guó)考證培訓(xùn)網(wǎng)，大學(xué)生考證網(wǎng)等 ，這類(lèi)網(wǎng)站主要提供考證服務(wù)，與各地考試機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)學(xué)員網(wǎng)上報(bào)名，為學(xué)員聯(lián)系培訓(xùn)點(diǎn)，使學(xué)員足不出戶(hù)，就可實(shí)現(xiàn)報(bào)名等一系列手續(xù)。非常方便，而且可以使學(xué)員選擇的余地更大。 例如中國(guó)考證網(wǎng) 是目前國(guó)內(nèi)比較專(zhuān)業(yè)的關(guān)于考證信息的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，它集全國(guó)各地 學(xué)員 、 培訓(xùn)點(diǎn) 、 各類(lèi)證書(shū) 、 招生簡(jiǎn)章 、 學(xué)員報(bào)名單 、 頒證機(jī)構(gòu) 相關(guān)信息于一體，既幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拓廣招生渠道，獲取新型證書(shū)項(xiàng)目；又方便學(xué)員辨別證書(shū)真?zhèn)?，尋求理想培?xùn)點(diǎn)。但是它沒(méi)有從每個(gè)學(xué)員的最根本需求出發(fā)，沒(méi)有為在迷茫中的學(xué)員量身定做一套最適合他的考證計(jì)劃。 招聘網(wǎng)站，如中華英才網(wǎng) ，中華有才網(wǎng)，中華人才網(wǎng)，中華人才招聘網(wǎng)等，這類(lèi)網(wǎng)站提供招聘服務(wù)，企業(yè)把所需的職位發(fā)布到網(wǎng)站上面，而求職者通過(guò)網(wǎng)站查看招聘信息。該類(lèi)網(wǎng)站為企業(yè)和人才提供了一個(gè)交流的平臺(tái)，企業(yè)可以通過(guò)這種渠道獲得所需要的人才，而求職者也可以通過(guò)網(wǎng)站，得到適合自己的工作。 例如中華英才網(wǎng) 是國(guó)內(nèi)最早、最專(zhuān)業(yè)的人才招聘網(wǎng)站之一，其品牌和服務(wù)已被個(gè)人求職者和企業(yè)人力資源部門(mén)普遍認(rèn)可。 但是畢竟和其他專(zhuān)業(yè)的招聘網(wǎng)站相比，我們?cè)谶@方面提供的服務(wù)并不全面，因此我們提供的服務(wù)對(duì)學(xué)員的吸引力不及其他招聘網(wǎng)站大。但是學(xué)員在瀏覽考證信息的同時(shí)能直接 點(diǎn)擊我們專(zhuān)門(mén)設(shè)立的招賢榜，快速方便。 并且我們還能為學(xué)員提供實(shí)踐就業(yè)機(jī)會(huì)。這是其他招聘網(wǎng)所沒(méi)有的 。 公司定位 使“阿拉丁神燈（ ）網(wǎng)”成為國(guó)內(nèi)最知名的、面向大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)考證綜合類(lèi)資訊網(wǎng)。 7 四 、財(cái)務(wù)計(jì)劃 資金籌措 為保證網(wǎng)站建設(shè)的順利實(shí)施，公司初建時(shí)共需注冊(cè)資金 500萬(wàn)元，其中公司創(chuàng)始者投資 270 萬(wàn)元，占 54%。風(fēng)險(xiǎn)投資 230萬(wàn)元，占 46%，同時(shí)打算引入 2— 5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，既便于投資又有助于化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 表 1： 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表 單位：萬(wàn)元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 1． 6 18 948 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 12 16 20 56 88 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 237 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 623 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 42 31 46 50 52 管理費(fèi)用 30 29 30 36 32 財(cái)務(wù)費(fèi)用 18 16 20 22 20 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 516 減：所得稅 費(fèi)用 0 0 129 四、凈利潤(rùn) 218 387 減：盈余公積 0 0 0 利潤(rùn)分配 0 0 0 五、未分配利潤(rùn) 0 0 0 六：累計(jì)未分配利潤(rùn) 0 0 0 預(yù)計(jì)從第三年開(kāi)始盈利，獲得凈利潤(rùn)： 萬(wàn)元。且到第四年 即可實(shí)現(xiàn)累計(jì)未分配利潤(rùn) 萬(wàn)元。 退出機(jī)制 主要有三種 ：海外二板市場(chǎng)上市、國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購(gòu) 8 但就目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言， 股權(quán)回購(gòu) 方式比較適合本公司。 9 第 二 章 公司概況 第一節(jié) 公司簡(jiǎn)介 一、名稱(chēng)釋義 公司名稱(chēng)：鴻英網(wǎng)絡(luò)教育文化有限公司 公司取名鴻英正是代表了我們“初生牛犢不怕虎”的勃勃雄心，我們將向空中展翅的雄鷹一樣展示我們的理想，展示我們的青春和朝氣！ 阿拉丁神燈（ ）網(wǎng)的網(wǎng)站則就如《阿拉丁神燈》這篇故事告訴我們的一樣，只要自己肯付出努力，機(jī)會(huì) 就會(huì)來(lái)到你的身邊！ 而我們的網(wǎng)站就是這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，一盞神燈，指引你們通向美好的未來(lái)！ 二、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo) 宗旨：服務(wù)精準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規(guī)范合理化、服務(wù)高效多樣化 目 標(biāo) ：“阿拉丁神燈（ ）網(wǎng)” 專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生 提供 專(zhuān)業(yè)的考證綜合信息， 力求做到“無(wú)處不在”于各個(gè)領(lǐng)域。使客戶(hù)在接受服務(wù)的同時(shí)深刻感受到“物有所值”，并成為客戶(hù) 的“心中首選”。我們將用精良的服務(wù)裝備那些上進(jìn)的，充滿(mǎn)激情的大學(xué)生 ，給他們需要、想要的，讓他們?nèi)ジ淖兪澜纭?經(jīng)過(guò) 35年的發(fā)展，力爭(zhēng)使“阿拉丁神燈（ ）網(wǎng)”成為國(guó)內(nèi)最知名的、面向大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)考證綜合類(lèi)資訊網(wǎng)。 目標(biāo)主要表述為以下幾方面： 為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù) 高質(zhì)量的服務(wù)就是要 為顧客 量身定做 ，為顧客最關(guān)切的需求提高服務(wù)。本公司通過(guò) 考證咨詢(xún)、暖燈天使、經(jīng)驗(yàn)分享、實(shí)踐機(jī)會(huì)、招聘應(yīng)聘這五個(gè)方面為顧客提供最全面最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 培養(yǎng)、發(fā)展忠誠(chéng)的顧客 讓所有接受過(guò)我們服務(wù)的顧客都能肯定我們的服務(wù)并長(zhǎng)期成為我們的忠誠(chéng)顧客。 迅速搶奪市場(chǎng)，占據(jù) 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位 力爭(zhēng)成為行業(yè)內(nèi)第一，并形成強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。我們要讓 考證人員都能接受我們的服務(wù)并從中獲取成功。 10 獲 取合理的利潤(rùn)。 我們 從來(lái)沒(méi)有把利潤(rùn)最大化作為我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，但也從來(lái)沒(méi)有把利潤(rùn)放在所有考慮問(wèn)題之外 。我們只會(huì)獲取合理的利潤(rùn)。努力為顧客節(jié)省每一分錢(qián)。 這些目標(biāo) 就 如同齒輪一樣緊緊咬合在一起，牽一發(fā)而動(dòng)全局 。每一個(gè)都必不可少，但其中我們最重視的是為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)。我們相信只有為顧客帶去了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們的公司才會(huì)健康快速地發(fā)展。 三、公司業(yè)務(wù)介紹 本公司將以“阿拉丁神燈網(wǎng)（ ）”為平臺(tái)，以在校大學(xué)生為目標(biāo)客戶(hù)，以會(huì)員制的方式，從專(zhuān)業(yè)、社會(huì)需求和個(gè)人興趣三方面出發(fā)，在為目標(biāo)客戶(hù) 提供各類(lèi)考證咨詢(xún)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)與各考