【文章內(nèi)容簡介】 神的贊歌 ! 我們發(fā)現(xiàn)大學生面臨的第一個問題就是不能準確的自我定位！也許他們有著遠大的志向，也許他們流著澎湃的熱血，但如果人不知道自己的定位，也將不會明確奮斗的目標！這樣的人生會變得迷茫， 會變得慵懶，只能聽天由命，嘆息茫然??，于是我們推出“考證咨詢”服務，由專業(yè)人士分析指導，根據(jù)專業(yè)，社會需求以及個人興趣的不同，實施“變色龍”戰(zhàn)略，幫助每一位徘徊彷徨的考生高效準確的找到自己的定位，明確奮斗的方向！我們力求做到不讓機會白白溜走，不叫青春悄悄逝去，只有靠正確的目標沖出迷茫的漩渦，嶄新的人生之頁將會為我們從這里掀開！ 人，作為萬物之靈，棲息于蒼茫大地之下，用心地追逐自己的夢想，用信念去雕琢自己心中的天使。我們推出“暖燈天使”服務，希望人人心中都有如花一般的 天使，彰顯人性的美麗！“暖燈天使”本著一顆誠摯的愛心，一份堅毅的責任心，將會把我們的服務推廣至更廣闊的天地，讓更多需要幫助，游移不定的人們享受到我們網(wǎng)站的服務！同時，身為“暖燈天使”的人也會越來越具有凝聚力及影響力，身邊會匯聚越來越多“君子之交淡如水”的知心好友！地承萬物，心存愛的天使，方能成就更多美好的人生；寸心載世，心有責任之天使，方能抒寫更多詩意的人生篇章！ 每一件事情，合作的力量永遠勝于單槍匹馬的奮戰(zhàn)！我們在網(wǎng)站中創(chuàng)建了論壇，會員都可以在其中互通有無，交流寶貴經(jīng)驗！與人共其樂者，人必憂其憂；余人同其 安者，人必拯其危！我們每個人都有著自己不同的經(jīng)歷，或順利，或艱 5 難??，我們希望所有的參與者都能在這個分享經(jīng)驗的平臺上共同進步，變逆境為失水的蛟龍，變順境為燎原的星火，前進路上，我們共同在努力！ 當然，我們 都很清楚的意識到在解決了上述幾個方面的問題之外，最具有挑戰(zhàn)性的問題也隨即而來?？沼幸磺粺嵫蛷姾敷w系理論知識的我們在這個現(xiàn)實的社會上是無法立足的！我們沒有實踐的經(jīng)驗，這個充噬著霓虹燈的世界是那么的大，但我們的舞臺又在哪里？于是，我們意識到網(wǎng)站一定要有提供給優(yōu)秀考生免費實踐的機會！我們要為才情橫溢的人們搭建一 個舞臺，也許不是那么的絢麗奪目，但起碼可以讓他們在生命中鑄造自己的幸福！ 友愛，團結，使我們具有無限的動力，多彩的夢想。雄關漫道真如鐵 ,而今邁步從頭越！我們懷著憧憬和理想打造未來美麗的天地！ 風定落花香，永懷信念，我們 會用心地雕琢心中的天使，盡最大的努力使更多的詩意人生在落香飄香之時彰顯出悸動的神韻！我們一直在努力！ 第二節(jié) 關于公司 一、公司宗旨及目標 宗旨：服務精準專業(yè)化、服務規(guī)范合理化、服務高效多樣化 目標：“阿拉丁神燈（ ）網(wǎng)”專門為大學生提供專業(yè)的考證綜合信息，力求做 到“無處不在”于各個領域。使客戶在接受服務的同時深刻感受到“物有所值”，并成為客戶的“心中首選”。我們將用精良的服務裝備那些上進的，充滿激情的大學生，給他們需要、想要的，讓他們?nèi)ジ淖兪澜?。?jīng)過 35年的發(fā)展，力爭使“阿拉丁神燈（ ）網(wǎng)”成為國內(nèi)最知名的、面向大學生的專業(yè)考證綜合類資訊網(wǎng)。 二、商業(yè)模式 運營模式介紹 本公司將以“阿拉丁神燈網(wǎng)（ ）”為平臺，以在校大學生為目標客戶，以會員制的方式，從專業(yè)、社會需求和個人興趣三方面出發(fā)，在為目標客戶提供 各類考證咨詢業(yè)務的基礎上，通過與各考試培訓機構和個人合作，為目標客戶提供網(wǎng)上視頻培訓課程和實時答疑平臺。公司后續(xù)還將通過與各類用人單位的合作，為在校大學生提供一個“社會實踐和網(wǎng)上招聘信息”平臺，使“阿 6 拉丁神燈網(wǎng)（ ）” 成為國內(nèi)最知名的、面向大學生的專業(yè)考證綜合類資訊網(wǎng)。 贏利模式介紹 本公司的盈利模式主要為：廣告收入、發(fā)行虛擬貨幣和視頻收費這三方面的內(nèi)容。 三、市場競爭與公司定位 主要競爭對手情況： 考證類網(wǎng)站，如中國考證網(wǎng)，中華考證網(wǎng)，中國考證培訓網(wǎng)，大學生考證網(wǎng)等 ，這類網(wǎng)站主要提供考證服務，與各地考試機構合作，通過學員網(wǎng)上報名，為學員聯(lián)系培訓點，使學員足不出戶，就可實現(xiàn)報名等一系列手續(xù)。非常方便，而且可以使學員選擇的余地更大。 例如中國考證網(wǎng) 是目前國內(nèi)比較專業(yè)的關于考證信息的網(wǎng)絡服務平臺，它集全國各地 學員 、 培訓點 、 各類證書 、 招生簡章 、 學員報名單 、 頒證機構 相關信息于一體，既幫助培訓機構拓廣招生渠道，獲取新型證書項目；又方便學員辨別證書真?zhèn)?，尋求理想培訓點。但是它沒有從每個學員的最根本需求出發(fā)，沒有為在迷茫中的學員量身定做一套最適合他的考證計劃。 招聘網(wǎng)站，如中華英才網(wǎng) ，中華有才網(wǎng)，中華人才網(wǎng)，中華人才招聘網(wǎng)等，這類網(wǎng)站提供招聘服務，企業(yè)把所需的職位發(fā)布到網(wǎng)站上面，而求職者通過網(wǎng)站查看招聘信息。該類網(wǎng)站為企業(yè)和人才提供了一個交流的平臺，企業(yè)可以通過這種渠道獲得所需要的人才，而求職者也可以通過網(wǎng)站，得到適合自己的工作。 例如中華英才網(wǎng) 是國內(nèi)最早、最專業(yè)的人才招聘網(wǎng)站之一，其品牌和服務已被個人求職者和企業(yè)人力資源部門普遍認可。 但是畢竟和其他專業(yè)的招聘網(wǎng)站相比，我們在這方面提供的服務并不全面，因此我們提供的服務對學員的吸引力不及其他招聘網(wǎng)站大。但是學員在瀏覽考證信息的同時能直接 點擊我們專門設立的招賢榜，快速方便。 并且我們還能為學員提供實踐就業(yè)機會。這是其他招聘網(wǎng)所沒有的 。 公司定位 使“阿拉丁神燈（ ）網(wǎng)”成為國內(nèi)最知名的、面向大學生的專業(yè)考證綜合類資訊網(wǎng)。 7 四 、財務計劃 資金籌措 為保證網(wǎng)站建設的順利實施，公司初建時共需注冊資金 500萬元，其中公司創(chuàng)始者投資 270 萬元，占 54%。風險投資 230萬元，占 46%，同時打算引入 2— 5家風險投資共同入股，既便于投資又有助于化解風險，并為以后可能的上市做準備。 銷售預測 表 1： 預計利潤表 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、主營業(yè)務收入 1． 6 18 948 減：主營業(yè)務成本 12 16 20 56 88 主營業(yè)務稅金及附加 237 二、主營業(yè)務利潤 623 減：營業(yè)費用 42 31 46 50 52 管理費用 30 29 30 36 32 財務費用 18 16 20 22 20 三、營業(yè)利潤 516 減：所得稅 費用 0 0 129 四、凈利潤 218 387 減：盈余公積 0 0 0 利潤分配 0 0 0 五、未分配利潤 0 0 0 六：累計未分配利潤 0 0 0 預計從第三年開始盈利，獲得凈利潤： 萬元。且到第四年 即可實現(xiàn)累計未分配利潤 萬元。 退出機制 主要有三種 ：海外二板市場上市、國內(nèi)二板市場上市、 股權轉讓、股權回購 8 但就目前資本市場的現(xiàn)狀而言， 股權回購 方式比較適合本公司。 9 第 二 章 公司概況 第一節(jié) 公司簡介 一、名稱釋義 公司名稱：鴻英網(wǎng)絡教育文化有限公司 公司取名鴻英正是代表了我們“初生牛犢不怕虎”的勃勃雄心，我們將向空中展翅的雄鷹一樣展示我們的理想，展示我們的青春和朝氣！ 阿拉丁神燈（ ）網(wǎng)的網(wǎng)站則就如《阿拉丁神燈》這篇故事告訴我們的一樣，只要自己肯付出努力，機會 就會來到你的身邊！ 而我們的網(wǎng)站就是這樣的一個機會，一盞神燈，指引你們通向美好的未來！ 二、公司經(jīng)營宗旨及目標 宗旨：服務精準專業(yè)化、服務規(guī)范合理化、服務高效多樣化 目 標 ：“阿拉丁神燈（ ）網(wǎng)” 專門為大學生 提供 專業(yè)的考證綜合信息， 力求做到“無處不在”于各個領域。使客戶在接受服務的同時深刻感受到“物有所值”，并成為客戶 的“心中首選”。我們將用精良的服務裝備那些上進的，充滿激情的大學生 ，給他們需要、想要的，讓他們?nèi)ジ淖兪澜纭?經(jīng)過 35年的發(fā)展，力爭使“阿拉丁神燈（ ）網(wǎng)”成為國內(nèi)最知名的、面向大學生的專業(yè)考證綜合類資訊網(wǎng)。 目標主要表述為以下幾方面： 為顧客提供高質量的服務 高質量的服務就是要 為顧客 量身定做 ，為顧客最關切的需求提高服務。本公司通過 考證咨詢、暖燈天使、經(jīng)驗分享、實踐機會、招聘應聘這五個方面為顧客提供最全面最優(yōu)質的服務。 培養(yǎng)、發(fā)展忠誠的顧客 讓所有接受過我們服務的顧客都能肯定我們的服務并長期成為我們的忠誠顧客。 迅速搶奪市場，占據(jù) 行業(yè)領導地位 力爭成為行業(yè)內(nèi)第一，并形成強大的品牌優(yōu)勢。我們要讓 考證人員都能接受我們的服務并從中獲取成功。 10 獲 取合理的利潤。 我們 從來沒有把利潤最大化作為我們的經(jīng)營目標，但也從來沒有把利潤放在所有考慮問題之外 。我們只會獲取合理的利潤。努力為顧客節(jié)省每一分錢。 這些目標 就 如同齒輪一樣緊緊咬合在一起，牽一發(fā)而動全局 。每一個都必不可少，但其中我們最重視的是為顧客提供高質量的服務。我們相信只有為顧客帶去了優(yōu)質的服務，我們的公司才會健康快速地發(fā)展。 三、公司業(yè)務介紹 本公司將以“阿拉丁神燈網(wǎng)（ ）”為平臺，以在校大學生為目標客戶，以會員制的方式，從專業(yè)、社會需求和個人興趣三方面出發(fā)，在為目標客戶 提供各類考證咨詢業(yè)務的基礎上，通過與各考