【文章內容簡介】 下項目各期的盈利空間。 盈利構想 在項目介紹中就已經(jīng)說過第一年在不考慮投入的情況下想盈利也是有些不現(xiàn)實，畢竟第一年主要做的都是一些準備工作，而第二年即可實 現(xiàn)盈利。我們 B2B電子商務平臺除了理念優(yōu)勢外，更有一個獨特的優(yōu)勢，那就是將會請政府派出機構來作為我們平臺的第三方誠信、支付機構，而這個優(yōu)勢并不是誰都能有的 ，換句話說就是我們可以通過一些社會關系得到寧鄉(xiāng)縣政府的政策支持。 B2B電子商務的盈利點 主要 在于： 對平臺進駐企業(yè)收年費、交易提成、廣告業(yè)務收費 以及 企業(yè)宣傳、 招商引資業(yè)務收費 ?；ヂ?lián)網(wǎng)中著名 B2B電子商務網(wǎng)站阿里巴巴對進駐企業(yè)只收取年費，沒有交易提成，而我認為我們的平臺和他們的性質雖然相同，但是環(huán)境已經(jīng)大不一樣，所以交易提成應該是必然，而且提成的方式可以根據(jù)交 易金額的多少分級別而定，比如我們可以規(guī)定交易金額在 50 萬（包括 50 萬）以下的，提成 萬分之一；交易金額在 60 萬到100萬的提成萬分之二等。 此想法不過是拋磚引玉，具體方法要下一步研究，并且上述方法并不是為企業(yè)制造可鉆的空子，這樣做的目的也有讓他們進行分次交易的想法，至少可以提高大家對我們平臺的關注度。 寧鄉(xiāng)的企業(yè)雖然多，但是就算他們都進駐，每年的年費也就夠我們公司運營費用，所以廣告業(yè)務、交易提成、企業(yè)宣傳等方式才是我們此階段純粹的盈利 9 點。 我們平臺 B2C業(yè)務有兩條可選擇的路，一是 平臺 與當?shù)厣虡I(yè)機構合作 ，做多用戶網(wǎng)上商城；二 是自己聯(lián)系廠家作為平臺中的賣家 ，做單用戶網(wǎng)上商城 。 第一種方式的盈利點除了所有網(wǎng)站共有的盈利點外還有很多我們可以自己挖掘的，比如 商家加盟費、交易提成等；第二種方式更清晰，我們自己操作的平臺，喜歡怎么盈利就可以怎么盈利，只是做這樣的平臺成本太大，所以第一種方式可行性比較大。 對于我們平臺的 B2C電子商務來說，和現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)中的 B2C網(wǎng)站有著本質的不同，因為我們只做寧鄉(xiāng)縣本地的 B2C業(yè)務，所以付款方式可以采取線上、線下兩種方式結合的方式，給消費者更多的選擇空間， 我們只是做本地 業(yè)務，所以誠信 和物流 問題不需要考慮太多 。 此項目操作起來繁瑣復雜許多，但是盈利能力非常強，而且可挖掘的盈利點也是非常多，隨著消費者應用電子商務意識的加強，我們的這個項目會恰到好處的將消費者曾經(jīng)心懷質疑的誠信、支付問題輕易化解，使消費者能輕松使用平臺達到滿意消費的目的， 所以我們到時也可以看時機把我們平臺的消費者形成一個順理成章的盈利點 ，只要我們的平臺真的讓消費者感覺到方便、易操作，消費者還是肯為此付出點代價的。 在從平臺的銷售模式上說，我們可以很輕易的讓團購風行，因為網(wǎng)絡平臺可以短時間聚集大量消費者關注同一樣 商品，一旦團購蔚然成風，那么又一個盈利點也就凸顯了，至于用什么方式實現(xiàn)這個盈利點，還要具體情況具體分析。 小區(qū)電子商務操作起來比較難，而且要顧及 的方面也比較多，所以盈利點也很難概括出來，不過一種很直接的方式 就是小區(qū)超市的加盟費，我們可以為其打造出一個大眾可以接受并且簡單操作的固定模式， 小區(qū)網(wǎng)上超市連鎖店加盟的方式來實現(xiàn)盈利，當然其他的方式會有很多，這種方式是比較直觀的 ，而小區(qū)電子商務幾年后也必然會蔚然成風，就像人們用手機一樣，有個從無到有，從有到普及的過程。 10 行業(yè)競爭形勢 對于電子商務這個行業(yè)來講，寧鄉(xiāng)電子商務在互聯(lián)網(wǎng)上競爭對手就太多了，因為互聯(lián)網(wǎng)中電子商務網(wǎng)站比比皆是，如果廣義的來分析，每個都應該稱其為競爭對手，但是從寧鄉(xiāng)這個地域而言，現(xiàn)在競爭對手還沒有出現(xiàn)，而以后應該會有競爭對手，不過從狹義角度來分析，只要我們電子商務做的理念沒錯，在寧鄉(xiāng)這個地域里會很容易形成先入為主的局面， 只要我們的電子商務平臺成為了主流，競爭只能讓我們更精益求精。 也就是這個原因，我們平臺的系統(tǒng)要自己來開發(fā)，喝牛奶當然不需要養(yǎng)牛，但是 我們要喝有自己喜歡的特色的牛奶就必須要自己來養(yǎng)牛 了，所以系統(tǒng)自己來開發(fā)，是非常有必要的，而且當根據(jù)我們需求而二次開發(fā)的時候，因為系統(tǒng)基礎是由我們自己開發(fā)的，所以擴展功能也會非常方便，這也是打造一股 超強的市場競爭力。 行業(yè)競爭對手肯定會出現(xiàn)，因為電子商務還可以進行行業(yè)細分、種類細分，不過從這方面來說，恰恰可以把地方電子商務氣氛烘托出來，有利于加快電子商務在寧鄉(xiāng)的被消費者熟知的速度，從而加強消費者的電子商務意識，更快的達到全民電子商務的目標。 優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢： 獨特性。我們電子商務平臺 是在有了 地方電子商務 理論的前提下開發(fā)的電子商務平臺，它通過 自身獨到的理念，最大程度的避免了當前電子商務交易中三大瓶頸：支付、物流、信用所造成的系列問題。 技術優(yōu)勢。我們電子商務平臺開發(fā)的 主要人物 是多年從事電子商務系統(tǒng)開發(fā)的成熟人才，對電子商務各種系統(tǒng)都非常熟悉，最重要的是他已經(jīng)親自開發(fā)了多套不同的電子商務系統(tǒng)，有了非常寶貴的經(jīng)驗，不但在技術上可以保證領先，而且在電子商務理念上也做了深入研究。 功能優(yōu)勢。我們電子商務平臺在功能實現(xiàn)上將會更簡單、易用，將打破現(xiàn)在這種只有非常熟悉互聯(lián)網(wǎng)技術的人才能方便的應用電子商務的局面，不會再出現(xiàn)讓人敬而遠之的感覺。 11 理念 優(yōu)勢。我們電子商務平臺在運營和開發(fā)上會緊緊圍繞本地化理念，把電子商務最大的問題 —— 誠信問題，用 最有說服力的方式解決，并且我們會把服務于本地經(jīng)濟生活作為第一要務。 劣勢： 缺少資金。 目前沒有注冊公司。 目前 缺少 理想的 合作伙伴。 寧鄉(xiāng)本地人的電子商務環(huán)境尚未形成 。 12 第三章 融資需求 及財務預測 開門見山的說第一期項目需要資金至少 100萬元人民幣，也可以叫做啟動資金，沒有這些資金，即使有好的理念，在寧鄉(xiāng)發(fā)展電子商務也是非常難，相反，如果有了這些資金，那么情況 就完全不同，至少項目主要成員可以全身心投入到項目中，而不用在資金上浪費太多心思 。 啟動資金主要用于第一年注冊公司、租寫字樓、組建核心團隊、發(fā)展技術團隊、公司基礎設施建設、公司一年的運營， 這 100萬不包括市場運作，而如果用這 100萬市場運作也不會夠，我們將利用這 100萬把公司的第一步走好， 讓自己的團隊首先對這個項目有信心更為重要。 第二期項目主要任務是推廣我們的電子商務平臺，所以需要資金 2021 萬左右人民幣。既然要搞市場運作，那么就要搞好，不能不好不壞的玄在那里，所以很可能把廣告打到央視上，至少要在主要媒體和 一些 常見廣告中推廣，這可以說是燒錢的過程，不過恰恰是為了項目下一步做出巨大貢獻，只有我們平臺知名度打出去后，我們的發(fā)展空間才會越大。 當然這筆資金我們可以另外聯(lián)系風險投資。 第三期項目需要的如果僅僅是搭建電子商務平臺，而并不是做賣家，那么資金方面我們應該自己就有這個能力了，不過如果要作為賣家，可能還需要進一步融資，到底需要多少現(xiàn)在不好估計。 項目做到第四期我們的實力已經(jīng)異常強大，不但保證讓風險投資滿意退出，而且可以有精力搞些資本經(jīng)營，所以第四期項目也將會是我們自己投資來搞下去。 作為一名非財務 專業(yè) 人員 ，筆者并不能準確損益表來描述，只是從理論上預期一下我們平臺的市場前景 ，如果要非常精確的數(shù)據(jù)將來請專業(yè)財務人才做財務表，而我們第一期項