【文章內(nèi)容簡介】 為 其 網(wǎng) 購 渠 道 總 代 理 ， 將 華 北 區(qū) 域 建 立 成 為 一 個 網(wǎng) 上 購物 的 樣 板 ， 半 年 以 后 新 商 業(yè) 將 其 成 功 模 式 向 全 國 其 他 三 個 大 區(qū) 復(fù) 制 推 廣 ，通 過 先 入 為 主 的 網(wǎng) 購 渠 道 優(yōu) 勢 壟 斷 這 些 品 牌 的 網(wǎng) 上 銷 售 權(quán) 。產(chǎn) 品 供 應(yīng) 商 ： 動 系 列36 李 寧 、 耐 克 、 阿 迪 達 斯 、 安 踏 、 特 步 、 銳 步 、 喬 丹 、 彪 馬 等 妝 品 系 列玉 蘭 油 、 羽 西 、 艾 麗 佳 、 蘭 蔻 、 寶 曼 、 貝 佳 斯 、 美 寶 蓮 、 旁 氏 等 訊 系 列聯(lián) 想 、 夏 新 、 金 立 、 蘋 果 、 三 星 、 索 愛 、 諾 基 亞 、 摩 托 羅 拉 等 家 電 系 列飛 利 浦 、 九 陽 、 飛 科 、 格 蘭 仕 、 格 力 、 TCL、 伊 萊 克 斯 、 美 的 等 居 系 列時 代 良 品 、 榮 易 、 日 光 生 活 、 時 尚 元 素 、 生 活 谷 、 樂 億 多 、 卡 樂 嬰 系 列寶 寶 樂 、 好 孩 子 、 白 雪 公 主 、 迪 士 尼 、 波 波 龍 、 奧 貝 、 樂 韻 等 碼 產(chǎn) 品好 記 星 、 步 步 高 、 佳 能 、 卡 西 歐 、 索 尼 、 紐 曼 、 OPPO、 尼 康 等 內(nèi) 衣 系 列碧 美 妮 、 寶 娜 斯 、 碧 美 妮 、 芭 蒂 歐 、 帝 夢 詩 、 芬 騰 、 夢 丹 露 等 汽 車 用 品阿 拉 丁 、 阿 爾 派 、 奧 爾 迪 、 博 世 、 風(fēng) 王 、 海 天 、 豪 特 、 弘 通 等 腦 系 列方 正 、 聯(lián) 想 、 惠 普 、 海 爾 、 華 碩 、 三 星 、 索 尼 、 LG、 富 士 康 等 等技 術(shù) 合 作 戰(zhàn) 略立 足 自 主 創(chuàng) 新 。 以 自 有 網(wǎng) 站 研 發(fā) 技 術(shù) 為 核 心 ， 加 大 研 發(fā) 方 面 的 投 入 ，與 北 京 及 河 北 的 知 名 WEB 開 發(fā) 商 組 建 電 子 商 務(wù) 內(nèi) 容 管 理 研 發(fā) 中 心 ， 通 過技 術(shù) 合 作 研 發(fā) ， 提 升 核 心 后 臺 程 序 設(shè) 計 水 平 ， 增 強 綜 合 競 爭 力 。技 術(shù) 合 作 伙 伴 ： 網(wǎng)點解決方案提供商：? ShopEx 始于 2025 年，是國內(nèi)最早的網(wǎng)店軟件提供商之一； ? ShopEx 是目前國內(nèi)網(wǎng)店系統(tǒng)持續(xù)研發(fā)最久的公司； ? ShopEx 是目前網(wǎng)店軟件國內(nèi)市場占有率最高的軟件提供商； ? ShopEx 是目前網(wǎng)店軟件行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的公司； ? 網(wǎng)上商店軟件市場占有率第 1； ? 6 年豐富的網(wǎng)店軟件研發(fā)與服務(wù)支持經(jīng)驗； ? 擁有 150,000 軟件用戶； ? 每天經(jīng)受 120,000 用戶的密集操作考驗； ? 客戶遍及 23 個網(wǎng)上零售行業(yè)； ? 95%商業(yè)用戶續(xù)約率； ? 8%的客戶服務(wù)滿意率；? 150 家主機合作伙伴； ? 20 家國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物核心領(lǐng)域戰(zhàn)略合作伙伴； 2 思 維 ：? 1984 年，思科在硅谷成立。當(dāng)思科的兩位創(chuàng)始人 Leonard Bosack 和 Sandy Lerner 在斯坦福大學(xué)里，用一種完全創(chuàng)新的技術(shù)，通過計算機隔著校園聊天的時候，沒人能想到，這種技術(shù)竟改變了整個世界。Leonard Bosack 和Sandy Lerner，選用了金門大橋來象征他們的網(wǎng)絡(luò)公司思科就好像連接世界的金橋，讓世界各地的網(wǎng)絡(luò)緊密聯(lián)結(jié)、暢通無阻。? 隨著時代的進步，思科不斷推動著商業(yè)的發(fā)展；與此同時，思科的品牌形象和標(biāo)志也在不斷更新。? 1985推出第一款產(chǎn)品 MEIS Subsystem第一個標(biāo)識? 1990召開 Networkers 用戶討論會第二個標(biāo)識? 1993完成首次收購行動：Crescendo 通信公司（Crescendo Communications）推出思科認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)專家計劃（CCIE）推出 Cisco2025 遠程接入路由器平臺，為遠程辦公提供無協(xié)議接入服務(wù)公司員工總數(shù) 1459 人? 1996推出第一個中文客戶支持網(wǎng)站公司員工總數(shù) 8259 人? 1998第一支電視廣告播出，啟動Are You Ready?宣傳活動組建互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)解決方案部門（IBSG）公司員工總數(shù) 14,623 人? 2025發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)家庭計劃第一部電影通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布? 2025第一百萬臺 IP 電話售出公司員工總數(shù) 35,670 人? 2025通過收購 Linksys Group 進入家庭網(wǎng)絡(luò)市場? 2025收購亞特蘭大科技（ScientificAtlanta）公司員工總數(shù) 35,670 人新標(biāo)識3. 戴爾公司概況致力于傾聽客戶需求，提供客戶所信賴和注重的創(chuàng)新技術(shù)與服務(wù)。受益于獨特的直接經(jīng)營模式， 戴爾在全球的產(chǎn)品銷量高于任一家計算機廠商，并因此在財富 500 強中名列第 25 位。 戴爾之所以能夠不斷鞏固其市場領(lǐng)先地位，是因其一貫堅持直接銷售基于標(biāo)準(zhǔn)的計算產(chǎn)品和服務(wù)， 并提供最佳的客戶體驗。在過去的四個財季中，公司營業(yè)額達到了 574 億美元。 戴爾公司目前在全球共有約 75,100 名雇員。戴爾公司于 1984 年由邁克爾? 戴爾創(chuàng)立。他是目前計算機行業(yè)內(nèi)任期最長的首席執(zhí)行官。他的理念非常簡單：按照客戶要求制造計算機，并向客戶直接發(fā)貨，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速做出回應(yīng)。這個直接的商業(yè)模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要。這種直接模式允許戴爾公司能以富有競爭性的價位，為每一位消費者定制并提供具有豐富配置的強大系統(tǒng)。通過平均四天一次的庫存更新， 戴爾公司能夠把最新相關(guān)技術(shù)帶給消費者，而且遠遠快于那些運轉(zhuǎn)緩慢、采取分銷模式的公司。 ERP 平臺提供商1977 年 ，拉里艾利森（ Larry Ellison ）看到了有關(guān)關(guān)系數(shù)據(jù)庫工作原理的描述，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時沒有一家公司從事這種技術(shù)的商用開發(fā)，但他意識到關(guān)系數(shù)據(jù)庫的巨大商用潛力，于是抓住機會與另外兩個人 Bob Miner 和 Ed Oates 成立了如今的甲骨文公司（ Oracle Corporation ）。 今天，甲骨文公司（ NASDAQ 交易代碼： ORCL ）早已是全球最大的企業(yè)軟件公司，其技術(shù)在全球幾乎每個行業(yè)以及《財富》 100 強的 98 家公司里都能找到。 甲骨文公司如今在 145 個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，全球客戶達 275,000 家，合作伙伴達 19,500 家。公司總部設(shè)在美國加利福尼亞州的紅木城（Redwood Shores），全球員工達 74,000 名，包括 16,000 名開發(fā)人員、7,500 多名技術(shù)支持人員和 8,000 名實施顧問。甲骨文公司 2025 財年（2025 年 5 月 31 日結(jié)束）銷售收入達 180 億美元。甲骨文公司在多個產(chǎn)品領(lǐng)域和行業(yè)領(lǐng)域占據(jù)全球第一的位置，其中包括：數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)倉庫、基于 Linux 系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫、增長最快的中間件、商業(yè)分析軟件、商業(yè)分析工具、供應(yīng)鏈管理、人力資源管理、客戶關(guān)系管理、應(yīng)用平臺套件第一、零售行業(yè)、金融服務(wù)行業(yè)、通信行業(yè)、公共事業(yè)行業(yè)和專業(yè)服務(wù)行業(yè)。甲骨文公司的業(yè)務(wù)就是信息化，即：如何管理信息、使用信息、共享信息和保護信息，這就是為什么甲骨文公司是一家信息公司（The Information Company）。30 年來，甲骨文向企業(yè)客戶提供領(lǐng)先的軟件與服務(wù)，幫助他們以最低的總體擁有成本獲得更新、更準(zhǔn)確的信息，從而改善決策，最終取得更好的業(yè)績。從數(shù)據(jù)庫和中間件到應(yīng)用產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，甲骨文公司擁有業(yè)內(nèi)最廣泛的企業(yè)軟件。物 流 合 作 戰(zhàn) 略新 商 業(yè) 在 后 期 將 與 國 內(nèi) 一 流 的 物 流 及 快 遞 公 司 合 作 ， 建 立 覆 蓋 全 國 三十 所 城 市 的 物 流 配 送 網(wǎng) 絡(luò) 。擬 合 作 物 流 公 司 ：　 　 EMS 快 遞　 　 DHL　 　 聯(lián) 邦 快 遞　 　 迪 邦 宅 急 送　 　 UPS大 田 快 遞宅 急 送 快 遞社 團 合 作 戰(zhàn) 略新 商 業(yè) 將 在 前 期 通 過 與 省 內(nèi) 行 業(yè) 社 團 的 合 作 加 強 網(wǎng) 購 平 臺 的 信 用 程 度 ，以 行 業(yè) 社 團 合 作 策 略 提 升 網(wǎng) 站 的 美 譽 度 和 影 響 力 ?！?　 省 內(nèi) 擬 合 作 社 團 ：河 北 省 互 聯(lián) 網(wǎng) 行 業(yè) 協(xié) 會 、 河 北 省 電 子 商 務(wù) 研 究 會 、 河 北 省 信 息 產(chǎn) 業(yè) 協(xié)會 、 河 北 省 互 聯(lián) 網(wǎng) 實 驗 室 、 河 北 省 電 子 商 務(wù) 認(rèn) 證 中 心 、 中 國 企 業(yè) 競 爭 力 發(fā)展 研 究 中 心 電 子 商 專 業(yè) 委 員 會 ……第四章 市場營銷策略 市場細分考 慮 到 新 商 業(yè) 網(wǎng) 產(chǎn) 品 的 特 點 ， 我 們 選 取 年 齡 、 收 入 、 文 化 程 度 作 為 變量 來 對 市 場 進 行 細 分 。（ 1） 按 年 齡 細 分 ：中 國 互 聯(lián) 網(wǎng) 用 戶 可 按 年 齡 細 分 為 三 個 用 戶 群 ：? 青 少 年 用 戶 ： 18 歲 以 下 ， 約 占 全 部 互 聯(lián) 網(wǎng) 用 戶 的 %。 這 些用 戶 大 部 分 是 中 學(xué) 生 。? 年 輕 人 用 戶 ： 1835 歲 ， 約 占 全 部 互 聯(lián) 網(wǎng) 用 戶 的 %。 這 些用 戶 主 要 是 在 校 的 高 校 學(xué) 生 和 年 輕 的 白 領(lǐng) 階 層 。 這 個 用 戶 群 是 增長 最 快 的 一 部 分 ， 是 各 類 商 家 競 爭 的 主 要 對 象 。? 中 老 年 用 戶 ： 36 歲 以 上 ， 約 占 全 部 用 戶 的 12%。 其 中 多 數(shù) 是 教育 科 研 行 業(yè) 或 IT 相 關(guān) 行 業(yè) 的 用 戶 。（ 2） 按 收 入 細 分 ：按 家 庭 人 均 月 收 入 可 以 把 用 戶 細 分 為 三 個 用 戶 群 ：? 低 收 入 群 ： 家 庭 人 均 月 收 入 500 元 以 下 ， 占 7%。 這 部 分 人 群 數(shù)量 少 ， 購 買 力 低 。? 中 低 收 入 群 ： 家 庭 人 均 月 收 入 501 到 2025 元 ， 占 65%。 這 部 分人 群 中 很 多 為 在 校 學(xué) 生 ， 現(xiàn) 實 收 入 比 較 低 ， 但 預(yù) 期 收 入 較 高 ， 加上 數(shù) 量 比 較 大 ， 因 此 是 不 可 忽 視 的 一 個 用 戶 群 。 此 外 ， 這 些 用 戶的 獲 得 成 本 相 對 較 低 ， 而 忠 誠 度 相 對 較 高 。? 中 高 收 入 群 ： 月 收 入 2025 到 4000 元 ， 占 19%。 這 一 部 分 一 般屬 白 領(lǐng) 階 層 ， 購 買 力 較 強 。? 高 收 入 群 ： 月 收 入 4001 元 以 上 ， 占 9%。 這 個 用 戶 群 雖 然 比 例 小 ，但 卻 是 網(wǎng) 上 購 物 的 主 要 顧 客 。 （ 3） 按 文 化 程 度 細 分 ：按 文 化 程 度 可 以 將 用 戶 細 分 為 三 個 用 戶 群 ：? 低 學(xué) 歷 群 ： 高 中 （ 中 專 ） 以 下 學(xué) 歷 ， 占 3%。 這 個 用 戶 群 比 例 很小 ， 在 文 化 方 面 的 投 入 也 很 小 。? 中 學(xué) 歷 群 ： 高 中 （ 中 專 ） （ 含 ） 至 大 學(xué) 本 科 （ 含 ） 學(xué) 歷 ， 占 90%。比 例 非 常 高 ， 已 經(jīng) 形 成 了 一 定 的 閱 讀 習(xí) 慣 ， 是 文 學(xué) 文 化 消 費 的 主要 用 戶 群 。? 高 學(xué) 歷 群 ： 碩 士 、 博 士 學(xué) 歷 ， 占 7%， 這 部 分 用 戶 有 比 較 高 的 修養(yǎng) ， 閱 讀 趣 味 和 專 業(yè) 方 向 比 較 固 定 。 目標(biāo)市場基 于 市 場 細 分 及 對 各 個 細 分 市 場 的 評 價 ， 我 們 選 擇 滿 足 如 下 條 件 的 群體 作 為 中 文 網(wǎng) 的 目 標(biāo) 市 場 ：? 年 齡 在 1835 歲? 家 庭 人 均 月 收 入 高 于 501 元? 高 中 以 上 （ 含 ） 文 化 程 度? 通 過 對 統(tǒng) 計 數(shù) 據(jù) 進 行 計 算 和 相 關(guān) 性 分 析 ， 可 以 合 理 地 估 計 出 目 標(biāo)市 場 人 數(shù) 約 占 全 體 互 聯(lián) 網(wǎng) 用 戶 的 %， 共 計 2750 萬 人 （ 截至 2025 年 12 月 31 日 ） 。以 上 目 標(biāo) 市 場 具 有 如 下 一 些 特 征 ：? 敏 感 性 ： 年 輕 人 對 于 新 鮮 事 務(wù) 敏 感 ， 樂 于 接 受 電 子 商 務(wù) 這 種 全 新的 商 業(yè) 形 式 。? 廣 泛 性 ： 涵 蓋 了 四 分 之 三 的 上 網(wǎng) 人 群 ， 與 大 眾 化 相 適 應(yīng) 。? 有 文 學(xué) 方 面 的 需 求 ： 用 戶 有 較 高 學(xué) 歷 和 較 高 收 入 ， 愿 意 獲 得 比 較優(yōu) 秀 的 個 人 素 養(yǎng) ， 而 文 學(xué) 和 文 化 正 是 提 高 這 種 人 文 素 養(yǎng) 的 最 好 而且 最 有 趣 味 的 方 式 。 ? 具 有 現(xiàn) 實 購 買 力 ： 部 分 用 戶 收 入 較 高 ， 有 相 當(dāng) 的 購 買 力 。? 具 有 強 大 的 潛 在 購 買 力 ： 部 分 用 戶 文 化 程 度 高 但 收 入 很 低 ， 是 因為 這 部