【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為 其 網(wǎng) 購(gòu) 渠 道 總 代 理 ， 將 華 北 區(qū) 域 建 立 成 為 一 個(gè) 網(wǎng) 上 購(gòu)物 的 樣 板 ， 半 年 以 后 新 商 業(yè) 將 其 成 功 模 式 向 全 國(guó) 其 他 三 個(gè) 大 區(qū) 復(fù) 制 推 廣 ，通 過(guò) 先 入 為 主 的 網(wǎng) 購(gòu) 渠 道 優(yōu) 勢(shì) 壟 斷 這 些 品 牌 的 網(wǎng) 上 銷(xiāo) 售 權(quán) 。產(chǎn) 品 供 應(yīng) 商 ： 動(dòng) 系 列36 李 寧 、 耐 克 、 阿 迪 達(dá) 斯 、 安 踏 、 特 步 、 銳 步 、 喬 丹 、 彪 馬 等 妝 品 系 列玉 蘭 油 、 羽 西 、 艾 麗 佳 、 蘭 蔻 、 寶 曼 、 貝 佳 斯 、 美 寶 蓮 、 旁 氏 等 訊 系 列聯(lián) 想 、 夏 新 、 金 立 、 蘋(píng) 果 、 三 星 、 索 愛(ài) 、 諾 基 亞 、 摩 托 羅 拉 等 家 電 系 列飛 利 浦 、 九 陽(yáng) 、 飛 科 、 格 蘭 仕 、 格 力 、 TCL、 伊 萊 克 斯 、 美 的 等 居 系 列時(shí) 代 良 品 、 榮 易 、 日 光 生 活 、 時(shí) 尚 元 素 、 生 活 谷 、 樂(lè) 億 多 、 卡 樂(lè) 嬰 系 列寶 寶 樂(lè) 、 好 孩 子 、 白 雪 公 主 、 迪 士 尼 、 波 波 龍 、 奧 貝 、 樂(lè) 韻 等 碼 產(chǎn) 品好 記 星 、 步 步 高 、 佳 能 、 卡 西 歐 、 索 尼 、 紐 曼 、 OPPO、 尼 康 等 內(nèi) 衣 系 列碧 美 妮 、 寶 娜 斯 、 碧 美 妮 、 芭 蒂 歐 、 帝 夢(mèng) 詩(shī) 、 芬 騰 、 夢(mèng) 丹 露 等 汽 車(chē) 用 品阿 拉 丁 、 阿 爾 派 、 奧 爾 迪 、 博 世 、 風(fēng) 王 、 海 天 、 豪 特 、 弘 通 等 腦 系 列方 正 、 聯(lián) 想 、 惠 普 、 海 爾 、 華 碩 、 三 星 、 索 尼 、 LG、 富 士 康 等 等技 術(shù) 合 作 戰(zhàn) 略立 足 自 主 創(chuàng) 新 。 以 自 有 網(wǎng) 站 研 發(fā) 技 術(shù) 為 核 心 ， 加 大 研 發(fā) 方 面 的 投 入 ，與 北 京 及 河 北 的 知 名 WEB 開(kāi) 發(fā) 商 組 建 電 子 商 務(wù) 內(nèi) 容 管 理 研 發(fā) 中 心 ， 通 過(guò)技 術(shù) 合 作 研 發(fā) ， 提 升 核 心 后 臺(tái) 程 序 設(shè) 計(jì) 水 平 ， 增 強(qiáng) 綜 合 競(jìng) 爭(zhēng) 力 。技 術(shù) 合 作 伙 伴 ： 網(wǎng)點(diǎn)解決方案提供商：? ShopEx 始于 2025 年，是國(guó)內(nèi)最早的網(wǎng)店軟件提供商之一； ? ShopEx 是目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)店系統(tǒng)持續(xù)研發(fā)最久的公司； ? ShopEx 是目前網(wǎng)店軟件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率最高的軟件提供商； ? ShopEx 是目前網(wǎng)店軟件行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的公司； ? 網(wǎng)上商店軟件市場(chǎng)占有率第 1； ? 6 年豐富的網(wǎng)店軟件研發(fā)與服務(wù)支持經(jīng)驗(yàn)； ? 擁有 150,000 軟件用戶(hù)； ? 每天經(jīng)受 120,000 用戶(hù)的密集操作考驗(yàn)； ? 客戶(hù)遍及 23 個(gè)網(wǎng)上零售行業(yè)； ? 95%商業(yè)用戶(hù)續(xù)約率； ? 8%的客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意率；? 150 家主機(jī)合作伙伴； ? 20 家國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物核心領(lǐng)域戰(zhàn)略合作伙伴； 2 思 維 ：? 1984 年，思科在硅谷成立。當(dāng)思科的兩位創(chuàng)始人 Leonard Bosack 和 Sandy Lerner 在斯坦福大學(xué)里，用一種完全創(chuàng)新的技術(shù)，通過(guò)計(jì)算機(jī)隔著校園聊天的時(shí)候，沒(méi)人能想到，這種技術(shù)竟改變了整個(gè)世界。Leonard Bosack 和Sandy Lerner，選用了金門(mén)大橋來(lái)象征他們的網(wǎng)絡(luò)公司思科就好像連接世界的金橋，讓世界各地的網(wǎng)絡(luò)緊密聯(lián)結(jié)、暢通無(wú)阻。? 隨著時(shí)代的進(jìn)步，思科不斷推動(dòng)著商業(yè)的發(fā)展；與此同時(shí)，思科的品牌形象和標(biāo)志也在不斷更新。? 1985推出第一款產(chǎn)品 MEIS Subsystem第一個(gè)標(biāo)識(shí)? 1990召開(kāi) Networkers 用戶(hù)討論會(huì)第二個(gè)標(biāo)識(shí)? 1993完成首次收購(gòu)行動(dòng)：Crescendo 通信公司（Crescendo Communications）推出思科認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家計(jì)劃（CCIE）推出 Cisco2025 遠(yuǎn)程接入路由器平臺(tái)，為遠(yuǎn)程辦公提供無(wú)協(xié)議接入服務(wù)公司員工總數(shù) 1459 人? 1996推出第一個(gè)中文客戶(hù)支持網(wǎng)站公司員工總數(shù) 8259 人? 1998第一支電視廣告播出，啟動(dòng)Are You Ready?宣傳活動(dòng)組建互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)解決方案部門(mén)（IBSG）公司員工總數(shù) 14,623 人? 2025發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)家庭計(jì)劃第一部電影通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布? 2025第一百萬(wàn)臺(tái) IP 電話售出公司員工總數(shù) 35,670 人? 2025通過(guò)收購(gòu) Linksys Group 進(jìn)入家庭網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)? 2025收購(gòu)亞特蘭大科技（ScientificAtlanta）公司員工總數(shù) 35,670 人新標(biāo)識(shí)3. 戴爾公司概況致力于傾聽(tīng)客戶(hù)需求，提供客戶(hù)所信賴(lài)和注重的創(chuàng)新技術(shù)與服務(wù)。受益于獨(dú)特的直接經(jīng)營(yíng)模式， 戴爾在全球的產(chǎn)品銷(xiāo)量高于任一家計(jì)算機(jī)廠商，并因此在財(cái)富 500 強(qiáng)中名列第 25 位。 戴爾之所以能夠不斷鞏固其市場(chǎng)領(lǐng)先地位，是因其一貫堅(jiān)持直接銷(xiāo)售基于標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算產(chǎn)品和服務(wù)， 并提供最佳的客戶(hù)體驗(yàn)。在過(guò)去的四個(gè)財(cái)季中，公司營(yíng)業(yè)額達(dá)到了 574 億美元。 戴爾公司目前在全球共有約 75,100 名雇員。戴爾公司于 1984 年由邁克爾? 戴爾創(chuàng)立。他是目前計(jì)算機(jī)行業(yè)內(nèi)任期最長(zhǎng)的首席執(zhí)行官。他的理念非常簡(jiǎn)單：按照客戶(hù)要求制造計(jì)算機(jī)，并向客戶(hù)直接發(fā)貨，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶(hù)需求，繼而迅速做出回應(yīng)。這個(gè)直接的商業(yè)模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時(shí)間，讓戴爾公司更好地理解客戶(hù)的需要。這種直接模式允許戴爾公司能以富有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)位，為每一位消費(fèi)者定制并提供具有豐富配置的強(qiáng)大系統(tǒng)。通過(guò)平均四天一次的庫(kù)存更新， 戴爾公司能夠把最新相關(guān)技術(shù)帶給消費(fèi)者，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于那些運(yùn)轉(zhuǎn)緩慢、采取分銷(xiāo)模式的公司。 ERP 平臺(tái)提供商1977 年 ，拉里艾利森（ Larry Ellison ）看到了有關(guān)關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)工作原理的描述，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)沒(méi)有一家公司從事這種技術(shù)的商用開(kāi)發(fā)，但他意識(shí)到關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)的巨大商用潛力，于是抓住機(jī)會(huì)與另外兩個(gè)人 Bob Miner 和 Ed Oates 成立了如今的甲骨文公司（ Oracle Corporation ）。 今天，甲骨文公司（ NASDAQ 交易代碼： ORCL ）早已是全球最大的企業(yè)軟件公司，其技術(shù)在全球幾乎每個(gè)行業(yè)以及《財(cái)富》 100 強(qiáng)的 98 家公司里都能找到。 甲骨文公司如今在 145 個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，全球客戶(hù)達(dá) 275,000 家，合作伙伴達(dá) 19,500 家。公司總部設(shè)在美國(guó)加利福尼亞州的紅木城（Redwood Shores），全球員工達(dá) 74,000 名，包括 16,000 名開(kāi)發(fā)人員、7,500 多名技術(shù)支持人員和 8,000 名實(shí)施顧問(wèn)。甲骨文公司 2025 財(cái)年（2025 年 5 月 31 日結(jié)束）銷(xiāo)售收入達(dá) 180 億美元。甲骨文公司在多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域和行業(yè)領(lǐng)域占據(jù)全球第一的位置，其中包括：數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、基于 Linux 系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)、增長(zhǎng)最快的中間件、商業(yè)分析軟件、商業(yè)分析工具、供應(yīng)鏈管理、人力資源管理、客戶(hù)關(guān)系管理、應(yīng)用平臺(tái)套件第一、零售行業(yè)、金融服務(wù)行業(yè)、通信行業(yè)、公共事業(yè)行業(yè)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)行業(yè)。甲骨文公司的業(yè)務(wù)就是信息化，即：如何管理信息、使用信息、共享信息和保護(hù)信息，這就是為什么甲骨文公司是一家信息公司（The Information Company）。30 年來(lái)，甲骨文向企業(yè)客戶(hù)提供領(lǐng)先的軟件與服務(wù)，幫助他們以最低的總體擁有成本獲得更新、更準(zhǔn)確的信息，從而改善決策，最終取得更好的業(yè)績(jī)。從數(shù)據(jù)庫(kù)和中間件到應(yīng)用產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，甲骨文公司擁有業(yè)內(nèi)最廣泛的企業(yè)軟件。物 流 合 作 戰(zhàn) 略新 商 業(yè) 在 后 期 將 與 國(guó) 內(nèi) 一 流 的 物 流 及 快 遞 公 司 合 作 ， 建 立 覆 蓋 全 國(guó) 三十 所 城 市 的 物 流 配 送 網(wǎng) 絡(luò) 。擬 合 作 物 流 公 司 ：　 　 EMS 快 遞　 　 DHL　 　 聯(lián) 邦 快 遞　 　 迪 邦 宅 急 送　 　 UPS大 田 快 遞宅 急 送 快 遞社 團(tuán) 合 作 戰(zhàn) 略新 商 業(yè) 將 在 前 期 通 過(guò) 與 省 內(nèi) 行 業(yè) 社 團(tuán) 的 合 作 加 強(qiáng) 網(wǎng) 購(gòu) 平 臺(tái) 的 信 用 程 度 ，以 行 業(yè) 社 團(tuán) 合 作 策 略 提 升 網(wǎng) 站 的 美 譽(yù) 度 和 影 響 力 。　 　 省 內(nèi) 擬 合 作 社 團(tuán) ：河 北 省 互 聯(lián) 網(wǎng) 行 業(yè) 協(xié) 會(huì) 、 河 北 省 電 子 商 務(wù) 研 究 會(huì) 、 河 北 省 信 息 產(chǎn) 業(yè) 協(xié)會(huì) 、 河 北 省 互 聯(lián) 網(wǎng) 實(shí) 驗(yàn) 室 、 河 北 省 電 子 商 務(wù) 認(rèn) 證 中 心 、 中 國(guó) 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 發(fā)展 研 究 中 心 電 子 商 專(zhuān) 業(yè) 委 員 會(huì) ……第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)細(xì)分考 慮 到 新 商 業(yè) 網(wǎng) 產(chǎn) 品 的 特 點(diǎn) ， 我 們 選 取 年 齡 、 收 入 、 文 化 程 度 作 為 變量 來(lái) 對(duì) 市 場(chǎng) 進(jìn) 行 細(xì) 分 。（ 1） 按 年 齡 細(xì) 分 ：中 國(guó) 互 聯(lián) 網(wǎng) 用 戶(hù) 可 按 年 齡 細(xì) 分 為 三 個(gè) 用 戶(hù) 群 ：? 青 少 年 用 戶(hù) ： 18 歲 以 下 ， 約 占 全 部 互 聯(lián) 網(wǎng) 用 戶(hù) 的 %。 這 些用 戶(hù) 大 部 分 是 中 學(xué) 生 。? 年 輕 人 用 戶(hù) ： 1835 歲 ， 約 占 全 部 互 聯(lián) 網(wǎng) 用 戶(hù) 的 %。 這 些用 戶(hù) 主 要 是 在 校 的 高 校 學(xué) 生 和 年 輕 的 白 領(lǐng) 階 層 。 這 個(gè) 用 戶(hù) 群 是 增長(zhǎng) 最 快 的 一 部 分 ， 是 各 類(lèi) 商 家 競(jìng) 爭(zhēng) 的 主 要 對(duì) 象 。? 中 老 年 用 戶(hù) ： 36 歲 以 上 ， 約 占 全 部 用 戶(hù) 的 12%。 其 中 多 數(shù) 是 教育 科 研 行 業(yè) 或 IT 相 關(guān) 行 業(yè) 的 用 戶(hù) 。（ 2） 按 收 入 細(xì) 分 ：按 家 庭 人 均 月 收 入 可 以 把 用 戶(hù) 細(xì) 分 為 三 個(gè) 用 戶(hù) 群 ：? 低 收 入 群 ： 家 庭 人 均 月 收 入 500 元 以 下 ， 占 7%。 這 部 分 人 群 數(shù)量 少 ， 購(gòu) 買(mǎi) 力 低 。? 中 低 收 入 群 ： 家 庭 人 均 月 收 入 501 到 2025 元 ， 占 65%。 這 部 分人 群 中 很 多 為 在 校 學(xué) 生 ， 現(xiàn) 實(shí) 收 入 比 較 低 ， 但 預(yù) 期 收 入 較 高 ， 加上 數(shù) 量 比 較 大 ， 因 此 是 不 可 忽 視 的 一 個(gè) 用 戶(hù) 群 。 此 外 ， 這 些 用 戶(hù)的 獲 得 成 本 相 對(duì) 較 低 ， 而 忠 誠(chéng) 度 相 對(duì) 較 高 。? 中 高 收 入 群 ： 月 收 入 2025 到 4000 元 ， 占 19%。 這 一 部 分 一 般屬 白 領(lǐng) 階 層 ， 購(gòu) 買(mǎi) 力 較 強(qiáng) 。? 高 收 入 群 ： 月 收 入 4001 元 以 上 ， 占 9%。 這 個(gè) 用 戶(hù) 群 雖 然 比 例 小 ，但 卻 是 網(wǎng) 上 購(gòu) 物 的 主 要 顧 客 。 （ 3） 按 文 化 程 度 細(xì) 分 ：按 文 化 程 度 可 以 將 用 戶(hù) 細(xì) 分 為 三 個(gè) 用 戶(hù) 群 ：? 低 學(xué) 歷 群 ： 高 中 （ 中 專(zhuān) ） 以 下 學(xué) 歷 ， 占 3%。 這 個(gè) 用 戶(hù) 群 比 例 很小 ， 在 文 化 方 面 的 投 入 也 很 小 。? 中 學(xué) 歷 群 ： 高 中 （ 中 專(zhuān) ） （ 含 ） 至 大 學(xué) 本 科 （ 含 ） 學(xué) 歷 ， 占 90%。比 例 非 常 高 ， 已 經(jīng) 形 成 了 一 定 的 閱 讀 習(xí) 慣 ， 是 文 學(xué) 文 化 消 費(fèi) 的 主要 用 戶(hù) 群 。? 高 學(xué) 歷 群 ： 碩 士 、 博 士 學(xué) 歷 ， 占 7%， 這 部 分 用 戶(hù) 有 比 較 高 的 修養(yǎng) ， 閱 讀 趣 味 和 專(zhuān) 業(yè) 方 向 比 較 固 定 。 目標(biāo)市場(chǎng)基 于 市 場(chǎng) 細(xì) 分 及 對(duì) 各 個(gè) 細(xì) 分 市 場(chǎng) 的 評(píng) 價(jià) ， 我 們 選 擇 滿(mǎn) 足 如 下 條 件 的 群體 作 為 中 文 網(wǎng) 的 目 標(biāo) 市 場(chǎng) ：? 年 齡 在 1835 歲? 家 庭 人 均 月 收 入 高 于 501 元? 高 中 以 上 （ 含 ） 文 化 程 度? 通 過(guò) 對(duì) 統(tǒng) 計(jì) 數(shù) 據(jù) 進(jìn) 行 計(jì) 算 和 相 關(guān) 性 分 析 ， 可 以 合 理 地 估 計(jì) 出 目 標(biāo)市 場(chǎng) 人 數(shù) 約 占 全 體 互 聯(lián) 網(wǎng) 用 戶(hù) 的 %， 共 計(jì) 2750 萬(wàn) 人 （ 截至 2025 年 12 月 31 日 ） 。以 上 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 具 有 如 下 一 些 特 征 ：? 敏 感 性 ： 年 輕 人 對(duì) 于 新 鮮 事 務(wù) 敏 感 ， 樂(lè) 于 接 受 電 子 商 務(wù) 這 種 全 新的 商 業(yè) 形 式 。? 廣 泛 性 ： 涵 蓋 了 四 分 之 三 的 上 網(wǎng) 人 群 ， 與 大 眾 化 相 適 應(yīng) 。? 有 文 學(xué) 方 面 的 需 求 ： 用 戶(hù) 有 較 高 學(xué) 歷 和 較 高 收 入 ， 愿 意 獲 得 比 較優(yōu) 秀 的 個(gè) 人 素 養(yǎng) ， 而 文 學(xué) 和 文 化 正 是 提 高 這 種 人 文 素 養(yǎng) 的 最 好 而且 最 有 趣 味 的 方 式 。 ? 具 有 現(xiàn) 實(shí) 購(gòu) 買(mǎi) 力 ： 部 分 用 戶(hù) 收 入 較 高 ， 有 相 當(dāng) 的 購(gòu) 買(mǎi) 力 。? 具 有 強(qiáng) 大 的 潛 在 購(gòu) 買(mǎi) 力 ： 部 分 用 戶(hù) 文 化 程 度 高 但 收 入 很 低 ， 是 因?yàn)?這 部