【正文】 新商業(yè)信息技術(shù)有限公司商業(yè)計劃書７月 24 日新商業(yè)投資聯(lián)系人：關(guān)健電話：合作共贏現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。EIU/Arthur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲人目 錄目 錄 3第一章 執(zhí)行摘要 6 項目執(zhí)行內(nèi)容 6 項目執(zhí)行背景 6 項目執(zhí)行機(jī)會 7 項目執(zhí)行結(jié)果 9 項目執(zhí)行總結(jié) 9第二章 項目背景 10 發(fā)展前景展望 11 結(jié) 論 12第三章 公司戰(zhàn)略 11 公司理念 13 成立日程 13 發(fā)展戰(zhàn)略 14 合作戰(zhàn)略 15 國際化戰(zhàn)略 13第四章 市場營銷策略 19 市場細(xì)分 19 目標(biāo)市場 21 市 場 增 長 預(yù) 測 21 行業(yè)分析 22 競爭者分析 23 SWOT 分析 26 競爭優(yōu)勢 26 相關(guān)法規(guī) 27 產(chǎn)品政策 29 價格策略 29 通路策略 29 市場推廣 33 營收模式 40第五章 人力資源管理 41 公司定員 41 員工招聘 41 公司組織結(jié)構(gòu) 42 管理層安排及職能 42 員工薪酬管理 45第六章 投資分析 46 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 46 資金需求量 47 資金的使用 47 主要財務(wù)假設(shè) 48第七章 財務(wù)分析 48 財務(wù)數(shù)據(jù) 48 財務(wù)報表分析 49 總結(jié) 53第八章 風(fēng)險控制 53 風(fēng)險資本的退出 53 風(fēng)險規(guī)避 54第九章 團(tuán)隊介紹 55 團(tuán)隊成員介紹 55第十章 附錄 58前言　　電子商務(wù)這種人類于 20 世紀(jì)末創(chuàng)造的新商務(wù)方式，正在以這樣的方式，迅速改變著 21 世紀(jì)初期中國人的消費觀念。越來越多的的人，也正在養(yǎng)成一種新的消費習(xí)慣：點擊鼠標(biāo)，在網(wǎng)上進(jìn)行選擇、判斷、交流，一件件商品就從網(wǎng)上到達(dá)了最終的消費者那里。信息流、資金流全都看不見、摸不著的網(wǎng)絡(luò)上展開，一切都通暢而順達(dá)。如果說逛商場還需要交通和時間成本，可選擇的商品種類也相對有限，那網(wǎng)上購物則基本消除了網(wǎng)下購物的這些不足。據(jù)最新《中國 B2C 市場趨勢預(yù)測 20252025》中數(shù)據(jù)顯示，到 2025 年中國B2C 市場規(guī)模達(dá)到 億元，從 2025 年到 2025 年 B2C 市場規(guī)模的年均復(fù)合增長率為 ％?！　⌒律虡I(yè)以 B2C 為切入點，建立在國內(nèi)最具影響力的網(wǎng)購門戶網(wǎng)站“新商業(yè)網(wǎng)” ，并通過在網(wǎng)購業(yè)引入“廠家或（指定代理）＋自主網(wǎng)購渠道品牌＋新商業(yè)呼叫系統(tǒng)構(gòu)架＋新商業(yè)目錄系統(tǒng)＋新商業(yè)全程物流＋B2f B2Compnay”這一全新的商業(yè)模式，前期以名牌運動服裝和名品皮具、化妝品、家居用品、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)等用品為主導(dǎo)，后續(xù)向電腦、健康用品、禮品和相關(guān)的增值服務(wù)為主營方向，成為新型網(wǎng)購的領(lǐng)導(dǎo)者和相關(guān)產(chǎn)品的最大的網(wǎng)絡(luò)銷售商。新商業(yè)擬成立單獨運作的控股子公司（以下簡稱“公司”或“新公司”或“新商業(yè)網(wǎng)” ）專門從事電子商務(wù)活動，希望通過私募方式，以股權(quán)融資 2025萬人民幣，用于網(wǎng)站的建設(shè)、產(chǎn)品的代理、自主網(wǎng)購品牌的產(chǎn)品 OEM 代工、物流建設(shè)、相關(guān)技術(shù)的開發(fā)和其他運營活動。新商業(yè)相信，這將為投資者提供一個參與中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并獲取豐厚回報的極佳機(jī)會。第一章 執(zhí)行摘要 項目執(zhí)行內(nèi)容本 項 目 注 冊 成 立 新 商 業(yè) 信 息 技 術(shù) 有 限 公 司 ， 主 要 從 事 B2C 電 子 商務(wù) 網(wǎng) 購 +目 錄 的 運 營 。 公 司 以 敏 銳 的 目 光 抓 住 一 站 式 家 庭 購 物 網(wǎng) 絡(luò) 平 臺 市場 的 需 求 點 和 空 白 點 ， 在 成 立 初 期 專 注 目 錄 和 互 聯(lián) 網(wǎng) 的 經(jīng) 營 ， 新 推 出 基 于B2C 的 BTOF(family)網(wǎng) 購 運 營 模 式 ， 前 期 名 牌 運 動 服 裝 、 名 牌 皮 具 、 化妝 品 、 自 選 禮 品 、 家 居 產(chǎn) 品 等 家 庭 購 物 品 牌 為 產(chǎn) 品 線 ， 借 助 目 錄 銷 售 與 互聯(lián) 網(wǎng) 線 上 互 動 開 辟 市 場 和 樹 立 形 象 奠 定 基 礎(chǔ) 。 公 司 擁 有 清 晰 的 戰(zhàn) 略 發(fā) 展 模式 和 長 期 的 電 子 商 務(wù) 網(wǎng) 站 套 件 級 開 發(fā) 經(jīng) 驗 （ 請 參 見 附 錄 一 ——2025年 為 國 內(nèi) 呼 叫 中 心 巨 頭 － － 橡 果 國 際 開 發(fā) 網(wǎng) 購 系 統(tǒng) 解 決 實 施 方 案 ） ，具 有 網(wǎng) 購 領(lǐng) 先 水 平 。 公 司 選 址 在 河 北 省 石 家 莊 市 高 新 技 術(shù) 開 發(fā) 區(qū) 。 作 為 國 內(nèi) BTOF(family)網(wǎng) 購 運 營 模 式 的 先 驅(qū) ， 新 商 業(yè) 公 司 以 振 興民 族 互 聯(lián) 網(wǎng) 產(chǎn) 業(yè) 為 己 任 ， 依 托 新 商 業(yè) 網(wǎng) 站 ， 打 造 一 個 以 家 庭 購 物 為 平 臺 ，結(jié) 合 渠 道 品 牌 生 產(chǎn) 、 目 錄 營 銷 和 呼 叫 中 心 一 體 化 為 核 心 的BTOF(family)新 商 業(yè) 運 營 鏈 。 公 司 注 重 短 期 目 標(biāo) 與 長 遠(yuǎn) 戰(zhàn) 略 的 結(jié) 合 ， 中長 期 目 標(biāo) 將 逐 步 拓 寬 經(jīng) 營 范 圍 ， 從 產(chǎn) 品 網(wǎng) 代 進(jìn) 入 新 商 業(yè) 渠 道 品 牌 、 數(shù) 碼 產(chǎn)品 等 領(lǐng) 域 ， 成 為 行 業(yè) 頂 尖 。 新 商 業(yè) 公 司 將 引 領(lǐng) 網(wǎng) 購 領(lǐng) 域 的 第 三 次 革 命 浪 潮 ！ 項目執(zhí)行背景網(wǎng) 絡(luò) 時 代 給 我 們 的 工 作 和 生 活 帶 來 了 前 所 未 有 的 改 變 ， 數(shù) 字 化 和 信 息化 的 生 存 模 式 以 及 工 業(yè) 生 產(chǎn) 革 命 ， 使 整 個 世 界 的 經(jīng) 濟(jì) 面 臨 新 的 機(jī) 遇 和 挑 戰(zhàn) 。信 息 網(wǎng) 絡(luò) 的 海 量 數(shù) 據(jù) 流 ， 高 度 流 動 性 ， 非 物 質(zhì) 性 三 大 特 征 預(yù) 示 著 一 個 全 新社 會 領(lǐng) 域 的 形 成 ， 并 產(chǎn) 生 了 諸 多 新 的 社 會 關(guān) 系 。 特 別 是 電 子 商 務(wù) 的 出 現(xiàn) ，極 大 的 改 變 了 社 會 經(jīng) 濟(jì) 運 作 模 式 ， 在 變 革 現(xiàn) 有 社 會 價 值 結(jié) 構(gòu) 過 程 中 創(chuàng) 造 著新 的 社 會 價 值 。 而 電 子 商 務(wù) 與 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 的 結(jié) 合 ， 在 使 電 子 商 務(wù) 實 際 應(yīng) 用 走向 深 化 的 同 時 ， 必 將 為 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 的 發(fā) 展 帶 來 生 機(jī) 與 活 力 。電 子 商 務(wù) 是 網(wǎng) 絡(luò) 化 的 新 型 經(jīng) 濟(jì) 活 動 ， 正 以 前 所 未 有 的 速 度 迅 猛 發(fā) 展 ，已 經(jīng) 成 為 主 要 發(fā) 達(dá) 國 家 增 強(qiáng) 經(jīng) 濟(jì) 競 爭 實 力 ， 贏 得 全 球 資 源 配 置 優(yōu) 勢 的 有 效手 段 。在 “十 一 五 ”期 間 ， 我 國 政 府 專 門 對 電 子 商 務(wù) 出 臺 了 《 國 務(wù) 院 辦公 廳 關(guān) 于 加 快 電 子 商 務(wù) 發(fā) 展 的 若 干 意 見 》 指 導(dǎo) 文 件 ， 文 件 進(jìn) 一 步 說 明 電子 商 務(wù) 與 產(chǎn) 業(yè) 發(fā) 展 深 度 融 合 ， 加 速 形 成 經(jīng) 濟(jì) 競 爭 新 態(tài) 勢 。 電 子 商 務(wù) 廣 泛 深入 地 滲 透 到 生 產(chǎn) 、 流 通 、 消 費 等 各 個 領(lǐng) 域 ， 改 變 著 傳 統(tǒng) 經(jīng) 營 管 理 模 式 和 生產(chǎn) 組 織 形 態(tài) ， 正 在 突 破 國 家 和 地 區(qū) 局 限 ， 影 響 著 世 界 范 圍 內(nèi) 的 產(chǎn) 業(yè) 結(jié) 構(gòu) 調(diào)整 和 資 源 配 置 ， 加 速 經(jīng) 濟(jì) 全 球 化 進(jìn) 程 。 發(fā) 達(dá) 國 家 和 新 興 工 業(yè) 化 國 家 把 電 子商 務(wù) 作 為 強(qiáng) 化 競 爭 優(yōu) 勢 的 戰(zhàn) 略 舉 措 ， 制 定 電 子 商 務(wù) 發(fā) 展 政 策 和 行 動 計 劃 ，力 求 把 握 發(fā) 展 主 動 權(quán) 。 隨 著 我 國 對 外 開 放 水 平 提 高 和 市 場 化 進(jìn) 程 加 快 ， 大力 發(fā) 展 電 子 商 務(wù) 已 成 為 我 國 參 與 全 球 經(jīng) 濟(jì) 合 作 的 必 然 選 擇 。 項目 投資機(jī)會　 　 具 有 豐 富 經(jīng) 驗 的 ICP　 　 新 商 業(yè) 的 門 戶 站 點 運 營 成 員 源 自 區(qū) 域 內(nèi) 網(wǎng) 通 門 戶 網(wǎng) 站 、 傳 媒 門 戶 網(wǎng) 站 、垂 直 門 戶 網(wǎng) 站 ， 實 行 商 業(yè) 化 運 作 以 前 即 在 區(qū) 域 內(nèi) 擁 有 可 觀 的 訪 問 量 。 這 為新 商 業(yè) 網(wǎng) 的 運 作 成 功 奠 定 了 良 好 的 基 礎(chǔ) ?！?　 創(chuàng) 新 的 運 營 模 式 與 服 務(wù)　 　 新 商 業(yè) 網(wǎng) 計 劃 推 出 一 種 革 命 性 的 目 錄 營 銷 、 網(wǎng) 購 運 營 模 式 ——BTOF(family)， 這 種 模 式 進(jìn) 一 步 延 伸 了 電 子 商 務(wù) 運 營 BTOC 的 運 營 模式 ， 通 過 目 錄 營 銷 、 渠 道 自 主 品 牌 、 E 化 整 合 傳 播 強(qiáng) 化 了 傳 統(tǒng) 電 子 商 務(wù)的 贏 利 不 足 ， 大 幅 降 低 傳 統(tǒng) 營 銷 的 傳 播 成 本 ， 流 通 成 本 ， 適 應(yīng) 網(wǎng) 絡(luò) 時 代 的發(fā) 展 趨 勢 ， 它 的 出 現(xiàn) 將 極 大 地 改 變 電 子 商 務(wù) 的 傳 統(tǒng) 格 局 。　 　 潛 力 巨 大 的 市 場　 　 根 據(jù) 中 國 互 聯(lián) 網(wǎng) 絡(luò) 信 息 中 心 (CNNIC)有 關(guān) 中 國 互 聯(lián) 網(wǎng) 發(fā) 展 狀 況 統(tǒng) 計報 告 （ 截 止 到 2025 年 12 月 31 日 止 ） ， 中 國 網(wǎng) 民 數(shù) 已 增 至 億 人 。中 國 網(wǎng) 民 數(shù) 增 長 迅 速 ， 比 2025 年 6 月 增 加 4800 萬 人 ， 2025 年 一 年 則增 加 了 7300 萬 人 ， 年 增 長 率 達(dá) 到 %。 ， 在 過 去 一 年 中 平 均 每 天 增 加網(wǎng) 民 20 萬 人 。 目 前 中 國 的 網(wǎng) 民 人 數(shù) 略 低 于 美 國 的 億 ， 位 于 世 界第 二 位 。 此 外 ， 到 2025 年 中 國 B2C 市 場 規(guī) 模 達(dá) 到 億 元 ， 從2025 年 到 2025 年 B2C 市 場 規(guī) 模 的 年 均 復(fù) 合 增 長 率 為 ％ 。 新 商業(yè) 網(wǎng) 以 其 獨 特 的 定 位 和 優(yōu) 勢 ， 將 會 在 這 一 市 場 中 獲 取 可 觀 的 份 額 。　 　 一 定 程 度 的 先 發(fā) 優(yōu) 勢目 前 國 內(nèi) 的 網(wǎng) 上 購 物 模 式 大 體 有 三 種 ： 一 是 CtoC 的 模 式 ， 代 表 網(wǎng)站 是 淘 寶 網(wǎng) ， 很 受 歡 迎 。 但 是 ， 也 有 不 少 網(wǎng) 友 指 出 ， 此 類 模 式 的 商 品 真 偽 、質(zhì) 量 優(yōu) 劣 沒 人 把 關(guān) ， 都 憑 買 賣 雙 方 的 誠 信 和 買 家 的 “火 眼 金 睛 ”； 二是 BtoB 的 模 式 ， 代 表 網(wǎng) 站 是 阿 里 巴 巴 網(wǎng) ， 主 要 做 批 發(fā) 的 ， 很 成 功 ， 早 已在 海 外 上 市 ； 三 是 BtoC 的 模 式 ， 代 表 網(wǎng) 站 是 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 、 卓 越 網(wǎng) 。作 為 國 內(nèi) BTOF(family)網(wǎng) 購 運 營 模 式 的 先 驅(qū) ， 新 商 業(yè) 公 司 通 過 獨 具特 色 的 網(wǎng) 購 運 營 ， 對 試 圖 進(jìn) 入 行 業(yè) 的 競 爭 者 將 會 形 成 難 于 比 擬 的 資 源 優(yōu) 勢 ?！?　 行 業(yè) 內(nèi) 尚 無 真 正 強(qiáng) 大 的 競 爭 對 手　 　 作 為 BTOF(family)網(wǎng) 購 模 式 還 是 一 個 全 新 的 運 營 模 式 ， 目 前 尚 不 存在 真 正 強(qiáng) 有 力 的 競 爭 對 手 ?！?　 優(yōu) 秀 的 管 理 團(tuán) 隊　 　 公 司 的 管 理 團(tuán) 隊 匯 集 了 國 內(nèi) 知 名 院 校 的 優(yōu) 秀 的 學(xué) 生 創(chuàng) 業(yè) 者 和 一 批 擁 有豐 富 行 業(yè) 經(jīng) 驗 和 管 理 經(jīng) 驗 的 杰 出 人 才 ， 兼 具 創(chuàng) 業(yè) 者 的 激 情 和 職 業(yè) 經(jīng) 理 人 的管 理 智 慧 ， 堪 稱 一 支 出 色 的 管 理 團(tuán) 隊 ?！?　 良 好 的 政 府 、 媒 體 關(guān) 系作 為 新 商 業(yè) 網(wǎng) 科 技 創(chuàng) 業(yè) 的 典 范 ， BTOF(family)自 誕 生 以 來 ， 一 直倍 受 各 級 政 府 和 各 類 媒 體 關(guān) 注 與 愛 護(hù) 。 管 理 團(tuán) 隊 擁 有 豐 富 國 內(nèi) 門 戶 網(wǎng) 媒 的整 合 經(jīng) 驗 和 電 子 商 務(wù) 研 究 會 、 互 聯(lián) 網(wǎng) 協(xié) 會 、 軟 件 行 業(yè) 協(xié) 會 等 社 團(tuán) 智 力 支 持的 操 作 經(jīng) 驗 。清 晰 的 退 出 策 略公 司 將 力 爭 在 5 年 內(nèi) 在 NASDAQ 或 香 港 創(chuàng) 業(yè) 板 上 市 ， 為 風(fēng) 險 投 資 提供 退 出 機(jī) 制 。 作 為 中 國 目 前 唯 一 具 有 BTOF(family)概 念 的 公 司 ， 相 信會 受 到 資 本 市 場 的 歡 迎 。 項目執(zhí)行結(jié)果市 場 銷 售 與 市 場 份 額新 商 業(yè) 公 司 以 年 齡 在 1855 歲 的 認(rèn) 同 網(wǎng) 上 及 電 話 購 物 的 消 費 群 定 為市 場 定 位 ， 建 立 初 期 以 河 北 省 家 庭 購 物 為 目 標(biāo) 市 場 。 按 照 我 國 電 子 商 務(wù) 市場 發(fā) 展 的 速 度 ， 到 2025 年 底 ， 新 商 業(yè) 網(wǎng) 的 銷 售 將 占 中 國 電 子 商 務(wù) 市 場的 ％ ； 到 2025 年 ， 將 占 到 ％ ， 成 為 中 國 電 子 商 務(wù) 市 場 的 領(lǐng) 導(dǎo)品 牌 之 一 。 與 此