【正文】 新商業(yè)信息技術(shù)有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)７月 24 日新商業(yè)投資聯(lián)系人：關(guān)健電話：合作共贏現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長(zhǎng)。EIU/Arthur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲人目 錄目 錄 3第一章 執(zhí)行摘要 6 項(xiàng)目執(zhí)行內(nèi)容 6 項(xiàng)目執(zhí)行背景 6 項(xiàng)目執(zhí)行機(jī)會(huì) 7 項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果 9 項(xiàng)目執(zhí)行總結(jié) 9第二章 項(xiàng)目背景 10 發(fā)展前景展望 11 結(jié) 論 12第三章 公司戰(zhàn)略 11 公司理念 13 成立日程 13 發(fā)展戰(zhàn)略 14 合作戰(zhàn)略 15 國(guó)際化戰(zhàn)略 13第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 19 市場(chǎng)細(xì)分 19 目標(biāo)市場(chǎng) 21 市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 預(yù) 測(cè) 21 行業(yè)分析 22 競(jìng)爭(zhēng)者分析 23 SWOT 分析 26 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 26 相關(guān)法規(guī) 27 產(chǎn)品政策 29 價(jià)格策略 29 通路策略 29 市場(chǎng)推廣 33 營(yíng)收模式 40第五章 人力資源管理 41 公司定員 41 員工招聘 41 公司組織結(jié)構(gòu) 42 管理層安排及職能 42 員工薪酬管理 45第六章 投資分析 46 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 46 資金需求量 47 資金的使用 47 主要財(cái)務(wù)假設(shè) 48第七章 財(cái)務(wù)分析 48 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 48 財(cái)務(wù)報(bào)表分析 49 總結(jié) 53第八章 風(fēng)險(xiǎn)控制 53 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 53 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 54第九章 團(tuán)隊(duì)介紹 55 團(tuán)隊(duì)成員介紹 55第十章 附錄 58前言　　電子商務(wù)這種人類于 20 世紀(jì)末創(chuàng)造的新商務(wù)方式，正在以這樣的方式，迅速改變著 21 世紀(jì)初期中國(guó)人的消費(fèi)觀念。越來(lái)越多的的人，也正在養(yǎng)成一種新的消費(fèi)習(xí)慣：點(diǎn)擊鼠標(biāo)，在網(wǎng)上進(jìn)行選擇、判斷、交流，一件件商品就從網(wǎng)上到達(dá)了最終的消費(fèi)者那里。信息流、資金流全都看不見(jiàn)、摸不著的網(wǎng)絡(luò)上展開(kāi)，一切都通暢而順達(dá)。如果說(shuō)逛商場(chǎng)還需要交通和時(shí)間成本，可選擇的商品種類也相對(duì)有限，那網(wǎng)上購(gòu)物則基本消除了網(wǎng)下購(gòu)物的這些不足。據(jù)最新《中國(guó) B2C 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 20252025》中數(shù)據(jù)顯示，到 2025 年中國(guó)B2C 市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 億元，從 2025 年到 2025 年 B2C 市場(chǎng)規(guī)模的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 ％?！　⌒律虡I(yè)以 B2C 為切入點(diǎn)，建立在國(guó)內(nèi)最具影響力的網(wǎng)購(gòu)門(mén)戶網(wǎng)站“新商業(yè)網(wǎng)” ，并通過(guò)在網(wǎng)購(gòu)業(yè)引入“廠家或（指定代理）＋自主網(wǎng)購(gòu)渠道品牌＋新商業(yè)呼叫系統(tǒng)構(gòu)架＋新商業(yè)目錄系統(tǒng)＋新商業(yè)全程物流＋B2f B2Compnay”這一全新的商業(yè)模式，前期以名牌運(yùn)動(dòng)服裝和名品皮具、化妝品、家居用品、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)等用品為主導(dǎo)，后續(xù)向電腦、健康用品、禮品和相關(guān)的增值服務(wù)為主營(yíng)方向，成為新型網(wǎng)購(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者和相關(guān)產(chǎn)品的最大的網(wǎng)絡(luò)銷售商。新商業(yè)擬成立單獨(dú)運(yùn)作的控股子公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”或“新公司”或“新商業(yè)網(wǎng)” ）專門(mén)從事電子商務(wù)活動(dòng)，希望通過(guò)私募方式，以股權(quán)融資 2025萬(wàn)人民幣，用于網(wǎng)站的建設(shè)、產(chǎn)品的代理、自主網(wǎng)購(gòu)品牌的產(chǎn)品 OEM 代工、物流建設(shè)、相關(guān)技術(shù)的開(kāi)發(fā)和其他運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。新商業(yè)相信，這將為投資者提供一個(gè)參與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并獲取豐厚回報(bào)的極佳機(jī)會(huì)。第一章 執(zhí)行摘要 項(xiàng)目執(zhí)行內(nèi)容本 項(xiàng) 目 注 冊(cè) 成 立 新 商 業(yè) 信 息 技 術(shù) 有 限 公 司 ， 主 要 從 事 B2C 電 子 商務(wù) 網(wǎng) 購(gòu) +目 錄 的 運(yùn) 營(yíng) 。 公 司 以 敏 銳 的 目 光 抓 住 一 站 式 家 庭 購(gòu) 物 網(wǎng) 絡(luò) 平 臺(tái) 市場(chǎng) 的 需 求 點(diǎn) 和 空 白 點(diǎn) ， 在 成 立 初 期 專 注 目 錄 和 互 聯(lián) 網(wǎng) 的 經(jīng) 營(yíng) ， 新 推 出 基 于B2C 的 BTOF(family)網(wǎng) 購(gòu) 運(yùn) 營(yíng) 模 式 ， 前 期 名 牌 運(yùn) 動(dòng) 服 裝 、 名 牌 皮 具 、 化妝 品 、 自 選 禮 品 、 家 居 產(chǎn) 品 等 家 庭 購(gòu) 物 品 牌 為 產(chǎn) 品 線 ， 借 助 目 錄 銷 售 與 互聯(lián) 網(wǎng) 線 上 互 動(dòng) 開(kāi) 辟 市 場(chǎng) 和 樹(shù) 立 形 象 奠 定 基 礎(chǔ) 。 公 司 擁 有 清 晰 的 戰(zhàn) 略 發(fā) 展 模式 和 長(zhǎng) 期 的 電 子 商 務(wù) 網(wǎng) 站 套 件 級(jí) 開(kāi) 發(fā) 經(jīng) 驗(yàn) （ 請(qǐng) 參 見(jiàn) 附 錄 一 ——2025年 為 國(guó) 內(nèi) 呼 叫 中 心 巨 頭 － － 橡 果 國(guó) 際 開(kāi) 發(fā) 網(wǎng) 購(gòu) 系 統(tǒng) 解 決 實(shí) 施 方 案 ） ，具 有 網(wǎng) 購(gòu) 領(lǐng) 先 水 平 。 公 司 選 址 在 河 北 省 石 家 莊 市 高 新 技 術(shù) 開(kāi) 發(fā) 區(qū) 。 作 為 國(guó) 內(nèi) BTOF(family)網(wǎng) 購(gòu) 運(yùn) 營(yíng) 模 式 的 先 驅(qū) ， 新 商 業(yè) 公 司 以 振 興民 族 互 聯(lián) 網(wǎng) 產(chǎn) 業(yè) 為 己 任 ， 依 托 新 商 業(yè) 網(wǎng) 站 ， 打 造 一 個(gè) 以 家 庭 購(gòu) 物 為 平 臺(tái) ，結(jié) 合 渠 道 品 牌 生 產(chǎn) 、 目 錄 營(yíng) 銷 和 呼 叫 中 心 一 體 化 為 核 心 的BTOF(family)新 商 業(yè) 運(yùn) 營(yíng) 鏈 。 公 司 注 重 短 期 目 標(biāo) 與 長(zhǎng) 遠(yuǎn) 戰(zhàn) 略 的 結(jié) 合 ， 中長(zhǎng) 期 目 標(biāo) 將 逐 步 拓 寬 經(jīng) 營(yíng) 范 圍 ， 從 產(chǎn) 品 網(wǎng) 代 進(jìn) 入 新 商 業(yè) 渠 道 品 牌 、 數(shù) 碼 產(chǎn)品 等 領(lǐng) 域 ， 成 為 行 業(yè) 頂 尖 。 新 商 業(yè) 公 司 將 引 領(lǐng) 網(wǎng) 購(gòu) 領(lǐng) 域 的 第 三 次 革 命 浪 潮 ！ 項(xiàng)目執(zhí)行背景網(wǎng) 絡(luò) 時(shí) 代 給 我 們 的 工 作 和 生 活 帶 來(lái) 了 前 所 未 有 的 改 變 ， 數(shù) 字 化 和 信 息化 的 生 存 模 式 以 及 工 業(yè) 生 產(chǎn) 革 命 ， 使 整 個(gè) 世 界 的 經(jīng) 濟(jì) 面 臨 新 的 機(jī) 遇 和 挑 戰(zhàn) 。信 息 網(wǎng) 絡(luò) 的 海 量 數(shù) 據(jù) 流 ， 高 度 流 動(dòng) 性 ， 非 物 質(zhì) 性 三 大 特 征 預(yù) 示 著 一 個(gè) 全 新社 會(huì) 領(lǐng) 域 的 形 成 ， 并 產(chǎn) 生 了 諸 多 新 的 社 會(huì) 關(guān) 系 。 特 別 是 電 子 商 務(wù) 的 出 現(xiàn) ，極 大 的 改 變 了 社 會(huì) 經(jīng) 濟(jì) 運(yùn) 作 模 式 ， 在 變 革 現(xiàn) 有 社 會(huì) 價(jià) 值 結(jié) 構(gòu) 過(guò) 程 中 創(chuàng) 造 著新 的 社 會(huì) 價(jià) 值 。 而 電 子 商 務(wù) 與 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 的 結(jié) 合 ， 在 使 電 子 商 務(wù) 實(shí) 際 應(yīng) 用 走向 深 化 的 同 時(shí) ， 必 將 為 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 的 發(fā) 展 帶 來(lái) 生 機(jī) 與 活 力 。電 子 商 務(wù) 是 網(wǎng) 絡(luò) 化 的 新 型 經(jīng) 濟(jì) 活 動(dòng) ， 正 以 前 所 未 有 的 速 度 迅 猛 發(fā) 展 ，已 經(jīng) 成 為 主 要 發(fā) 達(dá) 國(guó) 家 增 強(qiáng) 經(jīng) 濟(jì) 競(jìng) 爭(zhēng) 實(shí) 力 ， 贏 得 全 球 資 源 配 置 優(yōu) 勢(shì) 的 有 效手 段 。在 “十 一 五 ”期 間 ， 我 國(guó) 政 府 專 門(mén) 對(duì) 電 子 商 務(wù) 出 臺(tái) 了 《 國(guó) 務(wù) 院 辦公 廳 關(guān) 于 加 快 電 子 商 務(wù) 發(fā) 展 的 若 干 意 見(jiàn) 》 指 導(dǎo) 文 件 ， 文 件 進(jìn) 一 步 說(shuō) 明 電子 商 務(wù) 與 產(chǎn) 業(yè) 發(fā) 展 深 度 融 合 ， 加 速 形 成 經(jīng) 濟(jì) 競(jìng) 爭(zhēng) 新 態(tài) 勢(shì) 。 電 子 商 務(wù) 廣 泛 深入 地 滲 透 到 生 產(chǎn) 、 流 通 、 消 費(fèi) 等 各 個(gè) 領(lǐng) 域 ， 改 變 著 傳 統(tǒng) 經(jīng) 營(yíng) 管 理 模 式 和 生產(chǎn) 組 織 形 態(tài) ， 正 在 突 破 國(guó) 家 和 地 區(qū) 局 限 ， 影 響 著 世 界 范 圍 內(nèi) 的 產(chǎn) 業(yè) 結(jié) 構(gòu) 調(diào)整 和 資 源 配 置 ， 加 速 經(jīng) 濟(jì) 全 球 化 進(jìn) 程 。 發(fā) 達(dá) 國(guó) 家 和 新 興 工 業(yè) 化 國(guó) 家 把 電 子商 務(wù) 作 為 強(qiáng) 化 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) 的 戰(zhàn) 略 舉 措 ， 制 定 電 子 商 務(wù) 發(fā) 展 政 策 和 行 動(dòng) 計(jì) 劃 ，力 求 把 握 發(fā) 展 主 動(dòng) 權(quán) 。 隨 著 我 國(guó) 對(duì) 外 開(kāi) 放 水 平 提 高 和 市 場(chǎng) 化 進(jìn) 程 加 快 ， 大力 發(fā) 展 電 子 商 務(wù) 已 成 為 我 國(guó) 參 與 全 球 經(jīng) 濟(jì) 合 作 的 必 然 選 擇 。 項(xiàng)目 投資機(jī)會(huì)　 　 具 有 豐 富 經(jīng) 驗(yàn) 的 ICP　 　 新 商 業(yè) 的 門(mén) 戶 站 點(diǎn) 運(yùn) 營(yíng) 成 員 源 自 區(qū) 域 內(nèi) 網(wǎng) 通 門(mén) 戶 網(wǎng) 站 、 傳 媒 門(mén) 戶 網(wǎng) 站 、垂 直 門(mén) 戶 網(wǎng) 站 ， 實(shí) 行 商 業(yè) 化 運(yùn) 作 以 前 即 在 區(qū) 域 內(nèi) 擁 有 可 觀 的 訪 問(wèn) 量 。 這 為新 商 業(yè) 網(wǎng) 的 運(yùn) 作 成 功 奠 定 了 良 好 的 基 礎(chǔ) ?！?　 創(chuàng) 新 的 運(yùn) 營(yíng) 模 式 與 服 務(wù)　 　 新 商 業(yè) 網(wǎng) 計(jì) 劃 推 出 一 種 革 命 性 的 目 錄 營(yíng) 銷 、 網(wǎng) 購(gòu) 運(yùn) 營(yíng) 模 式 ——BTOF(family)， 這 種 模 式 進(jìn) 一 步 延 伸 了 電 子 商 務(wù) 運(yùn) 營(yíng) BTOC 的 運(yùn) 營(yíng) 模式 ， 通 過(guò) 目 錄 營(yíng) 銷 、 渠 道 自 主 品 牌 、 E 化 整 合 傳 播 強(qiáng) 化 了 傳 統(tǒng) 電 子 商 務(wù)的 贏 利 不 足 ， 大 幅 降 低 傳 統(tǒng) 營(yíng) 銷 的 傳 播 成 本 ， 流 通 成 本 ， 適 應(yīng) 網(wǎng) 絡(luò) 時(shí) 代 的發(fā) 展 趨 勢(shì) ， 它 的 出 現(xiàn) 將 極 大 地 改 變 電 子 商 務(wù) 的 傳 統(tǒng) 格 局 ?！?　 潛 力 巨 大 的 市 場(chǎng)　 　 根 據(jù) 中 國(guó) 互 聯(lián) 網(wǎng) 絡(luò) 信 息 中 心 (CNNIC)有 關(guān) 中 國(guó) 互 聯(lián) 網(wǎng) 發(fā) 展 狀 況 統(tǒng) 計(jì)報(bào) 告 （ 截 止 到 2025 年 12 月 31 日 止 ） ， 中 國(guó) 網(wǎng) 民 數(shù) 已 增 至 億 人 。中 國(guó) 網(wǎng) 民 數(shù) 增 長(zhǎng) 迅 速 ， 比 2025 年 6 月 增 加 4800 萬(wàn) 人 ， 2025 年 一 年 則增 加 了 7300 萬(wàn) 人 ， 年 增 長(zhǎng) 率 達(dá) 到 %。 ， 在 過(guò) 去 一 年 中 平 均 每 天 增 加網(wǎng) 民 20 萬(wàn) 人 。 目 前 中 國(guó) 的 網(wǎng) 民 人 數(shù) 略 低 于 美 國(guó) 的 億 ， 位 于 世 界第 二 位 。 此 外 ， 到 2025 年 中 國(guó) B2C 市 場(chǎng) 規(guī) 模 達(dá) 到 億 元 ， 從2025 年 到 2025 年 B2C 市 場(chǎng) 規(guī) 模 的 年 均 復(fù) 合 增 長(zhǎng) 率 為 ％ 。 新 商業(yè) 網(wǎng) 以 其 獨(dú) 特 的 定 位 和 優(yōu) 勢(shì) ， 將 會(huì) 在 這 一 市 場(chǎng) 中 獲 取 可 觀 的 份 額 ?！?　 一 定 程 度 的 先 發(fā) 優(yōu) 勢(shì)目 前 國(guó) 內(nèi) 的 網(wǎng) 上 購(gòu) 物 模 式 大 體 有 三 種 ： 一 是 CtoC 的 模 式 ， 代 表 網(wǎng)站 是 淘 寶 網(wǎng) ， 很 受 歡 迎 。 但 是 ， 也 有 不 少 網(wǎng) 友 指 出 ， 此 類 模 式 的 商 品 真 偽 、質(zhì) 量 優(yōu) 劣 沒(méi) 人 把 關(guān) ， 都 憑 買 賣 雙 方 的 誠(chéng) 信 和 買 家 的 “火 眼 金 睛 ”； 二是 BtoB 的 模 式 ， 代 表 網(wǎng) 站 是 阿 里 巴 巴 網(wǎng) ， 主 要 做 批 發(fā) 的 ， 很 成 功 ， 早 已在 海 外 上 市 ； 三 是 BtoC 的 模 式 ， 代 表 網(wǎng) 站 是 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 、 卓 越 網(wǎng) 。作 為 國(guó) 內(nèi) BTOF(family)網(wǎng) 購(gòu) 運(yùn) 營(yíng) 模 式 的 先 驅(qū) ， 新 商 業(yè) 公 司 通 過(guò) 獨(dú) 具特 色 的 網(wǎng) 購(gòu) 運(yùn) 營(yíng) ， 對(duì) 試 圖 進(jìn) 入 行 業(yè) 的 競(jìng) 爭(zhēng) 者 將 會(huì) 形 成 難 于 比 擬 的 資 源 優(yōu) 勢(shì) ?！?　 行 業(yè) 內(nèi) 尚 無(wú) 真 正 強(qiáng) 大 的 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手　 　 作 為 BTOF(family)網(wǎng) 購(gòu) 模 式 還 是 一 個(gè) 全 新 的 運(yùn) 營(yíng) 模 式 ， 目 前 尚 不 存在 真 正 強(qiáng) 有 力 的 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 。　 　 優(yōu) 秀 的 管 理 團(tuán) 隊(duì)　 　 公 司 的 管 理 團(tuán) 隊(duì) 匯 集 了 國(guó) 內(nèi) 知 名 院 校 的 優(yōu) 秀 的 學(xué) 生 創(chuàng) 業(yè) 者 和 一 批 擁 有豐 富 行 業(yè) 經(jīng) 驗(yàn) 和 管 理 經(jīng) 驗(yàn) 的 杰 出 人 才 ， 兼 具 創(chuàng) 業(yè) 者 的 激 情 和 職 業(yè) 經(jīng) 理 人 的管 理 智 慧 ， 堪 稱 一 支 出 色 的 管 理 團(tuán) 隊(duì) ?！?　 良 好 的 政 府 、 媒 體 關(guān) 系作 為 新 商 業(yè) 網(wǎng) 科 技 創(chuàng) 業(yè) 的 典 范 ， BTOF(family)自 誕 生 以 來(lái) ， 一 直倍 受 各 級(jí) 政 府 和 各 類 媒 體 關(guān) 注 與 愛(ài) 護(hù) 。 管 理 團(tuán) 隊(duì) 擁 有 豐 富 國(guó) 內(nèi) 門(mén) 戶 網(wǎng) 媒 的整 合 經(jīng) 驗(yàn) 和 電 子 商 務(wù) 研 究 會(huì) 、 互 聯(lián) 網(wǎng) 協(xié) 會(huì) 、 軟 件 行 業(yè) 協(xié) 會(huì) 等 社 團(tuán) 智 力 支 持的 操 作 經(jīng) 驗(yàn) 。清 晰 的 退 出 策 略公 司 將 力 爭(zhēng) 在 5 年 內(nèi) 在 NASDAQ 或 香 港 創(chuàng) 業(yè) 板 上 市 ， 為 風(fēng) 險(xiǎn) 投 資 提供 退 出 機(jī) 制 。 作 為 中 國(guó) 目 前 唯 一 具 有 BTOF(family)概 念 的 公 司 ， 相 信會(huì) 受 到 資 本 市 場(chǎng) 的 歡 迎 。 項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果市 場(chǎng) 銷 售 與 市 場(chǎng) 份 額新 商 業(yè) 公 司 以 年 齡 在 1855 歲 的 認(rèn) 同 網(wǎng) 上 及 電 話 購(gòu) 物 的 消 費(fèi) 群 定 為市 場(chǎng) 定 位 ， 建 立 初 期 以 河 北 省 家 庭 購(gòu) 物 為 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 。 按 照 我 國(guó) 電 子 商 務(wù) 市場(chǎng) 發(fā) 展 的 速 度 ， 到 2025 年 底 ， 新 商 業(yè) 網(wǎng) 的 銷 售 將 占 中 國(guó) 電 子 商 務(wù) 市 場(chǎng)的 ％ ； 到 2025 年 ， 將 占 到 ％ ， 成 為 中 國(guó) 電 子 商 務(wù) 市 場(chǎng) 的 領(lǐng) 導(dǎo)品 牌 之 一 。 與 此