xxxx養(yǎng)生坊健康品有限公司(商業(yè)計(jì)劃書)d(編輯修改稿)
2025-02-25 20:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 列的眾多“傳統(tǒng)問題”：提高 我們 各項(xiàng)工作的效率和質(zhì)量，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新；減輕各類事務(wù)性工作的勞動(dòng)強(qiáng)度，使 公司 人員 得以騰出更多的精力和時(shí)間來服務(wù)于客戶；改善經(jīng)營管理、堵塞漏洞，保證 公司 的經(jīng)濟(jì)利益。 10 千金養(yǎng)生禮系列 商業(yè) 渠道 方式四 會(huì)議營銷 會(huì)議營銷是這幾年保健品廠家較多采用的一種終端銷售方式，所謂會(huì)議營銷就是廠家將目標(biāo)消費(fèi)群體集中在一起，通過宣傳講解產(chǎn)品的方式來達(dá)到銷售的目的。會(huì)議營銷由于目標(biāo)消費(fèi)群明確，往往銷售效果比較明顯。但是對于大型的會(huì)議活動(dòng)需要取得地區(qū)政府部門的批準(zhǔn)和支持。此種銷售方式需要解決專家人員的聘請、目標(biāo)客戶的召集以及會(huì)議主題、內(nèi)容的策劃等工作。 會(huì)議營銷 千金養(yǎng)生 禮系列 是否可以走會(huì)議營銷 +數(shù)據(jù)庫營銷方式。 整體思路： 以會(huì)議（健康講座）或者以健康類文藝宣傳圈定一部分客戶，收集客戶信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫，然后針對性提供健康服務(wù)和推薦產(chǎn)品。 該模式優(yōu)點(diǎn)： 靈活度高，針對性強(qiáng)，覆蓋面廣，市場啟動(dòng)的速度快，容易出業(yè)績。 運(yùn)營會(huì)議營銷我們重點(diǎn)要做三方面工作： （ 1）尋找客戶； （ 2）服務(wù)人員的培訓(xùn)； （ 3）尋找講課專家 剛開始我們都沒有足夠的品牌效應(yīng)，在起步階段做起來會(huì)比較慢，我們也可以考慮幾種方式的結(jié)合，比如我們可以在 千金養(yǎng)生禮系列 專賣店的基礎(chǔ)上開展會(huì)議營銷，因?yàn)槲覀冇?實(shí)體店做根據(jù)地，會(huì)增加品牌效應(yīng)和客戶的信任度。而會(huì)議營銷覆蓋面廣，能迅速的啟動(dòng)市場，這樣可以避免會(huì)議營銷不能形成陣地優(yōu)勢的缺點(diǎn)，同時(shí)我們結(jié)合數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)點(diǎn)，建立會(huì)員服務(wù)網(wǎng)，實(shí)行會(huì)員服務(wù)制，針對會(huì)員提供更全面的健康服務(wù)，這樣可以最大程度發(fā)揮產(chǎn)品的效應(yīng)，也可以為 公司 收集信息和客戶資料，以便跟蹤服務(wù)和長期消費(fèi)。 11 千金養(yǎng)生禮系列 商業(yè) 渠道 方式五 目標(biāo)營銷模式 細(xì)觀今天的醫(yī)藥保健品市場，已由大眾時(shí)代進(jìn)入分眾時(shí)代，生活豐富多彩，消費(fèi)需求也日趨多樣化、差異化， 千金養(yǎng)生禮系列 產(chǎn)品 若能在品牌的整體規(guī)劃下 ，在深入的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上， 千金養(yǎng)生禮系列 的 每個(gè)產(chǎn)品都針對某一細(xì)分群體（分 眾）進(jìn)行產(chǎn)品策劃、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、分銷規(guī)劃和廣告活動(dòng)，那么 千金養(yǎng)生禮系列 產(chǎn)品的個(gè)性和產(chǎn)品利益點(diǎn)便能更吻合更照顧到自己所針對的那部分消費(fèi)者的特殊需要，自然能獲取這一群體的信賴和品牌忠誠，比面向大眾消費(fèi)群泛泛而談沒有特色的產(chǎn)品更有競爭力。 例如： １ :個(gè)體客戶 A:各類病癥人群 （千金養(yǎng)生系列） B:孕婦群體 （膠原蛋白清純粉系列，魚膠原蛋白肽） Ｃ :中高端商務(wù)群體 （定制禮盒系列產(chǎn)品） Ｄ :中老年人群體 （黃金蜜，阿膠原粉） Ｅ :亞健康群體 （膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑） Ｆ :運(yùn)動(dòng) (愛好者 )專業(yè)群體 （竹炭養(yǎng)生枕系列） G:家庭群體（馬王推熏香系列） ２ :團(tuán)體客戶 A:各類學(xué)校和各類企事業(yè)單位Ｂ :各個(gè)大中小型社區(qū) Ｃ :健康的相關(guān)單位 (醫(yī)院 ， 門診 ，藥房， SPA 養(yǎng)生館 ) Ｄ :運(yùn)動(dòng)的相關(guān)機(jī)構(gòu) 12 千金養(yǎng)生禮系列 商業(yè) 渠道 方式六 終端包裝陳列 模式 所有終端宣傳品，能上盡量上。宣傳品包括大小招貼、不干貼、大包裝盒、推拉、落地POP、桌面 POP、橫幅、“科普講座”、車貼等，終端包裝就是要將宣傳品擺放到位，展示產(chǎn)品形象 。 例如在 山莊， 酒店 ，超市，藥店等 進(jìn)行 千金養(yǎng)生禮系列產(chǎn)品 的 陳列， 選好 最佳位置，出樣面盡可能大，將產(chǎn)品放在最直觀、最醒目的地方。 千金養(yǎng)生禮系列 商業(yè) 渠道 方式七 高空宣傳，適時(shí)造勢 高空宣傳指的是電視、電臺(tái)、報(bào)刊等廣告，為配合地面推廣，而起品牌提示作用，加深印象。投放廣告，原則 上選擇播放力度最好的電視臺(tái)。電視版本內(nèi) 容可分為功效廣告、新聞資料片或觀念廣告， 宣傳科普，增強(qiáng)居民的保健意識(shí)，可看性要強(qiáng)， 可提高電視臺(tái)的收視率。 電視是周邊的主要 宣傳手段，如果量大。最好與電視臺(tái)簽定較長 時(shí)間的合同，廣告持續(xù)投入，不得無故中斷。 同電視臺(tái)談判，要充分發(fā)揮有利因素。所有高 空廣告啟動(dòng)要有周密計(jì)劃。 這樣以來，在 千 金養(yǎng)生禮系列 產(chǎn)品宣傳造勢的同時(shí)，開始大 量進(jìn)行鋪貨上架，在株洲進(jìn)行產(chǎn)品上市。在 千 金養(yǎng)生禮系列 產(chǎn)品的廣告中，廣告語一定要 成系列性。 13 千金養(yǎng)生禮系列 商業(yè) 渠道 方式八 千金養(yǎng)生禮系列可分為功效市場和禮品市場，節(jié)慶做禮品，非節(jié)慶做功效 ， 春節(jié)、中秋等節(jié)日 ， 可以 推出禮品裝，千金養(yǎng)生禮系列 產(chǎn)品可以定制 包裝精美華貴，設(shè)計(jì)大方、得體，喜慶色 彩 ，特色 濃郁， 例如：千金禮和荷塘月色的包裝，通過 廣告引導(dǎo)禮品消費(fèi)概念。 在保健品 的 旺季 消費(fèi)中 ，競爭環(huán)境相對激烈，禮品市場決不可掉以輕心，要從禮品文化著眼，踏踏實(shí)實(shí)做終端，轟轟烈烈做宣傳，爭取在 株洲 旺季市場火紅一把，為全年度的營銷目標(biāo)劃上圓滿句號(hào)。 在保健品旺季，千金養(yǎng)生禮
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