【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的筆記本電腦領(lǐng)域：賣(mài)整機(jī)的不如賣(mài)配件的，而賣(mài)配件的不如做美容的！ 筆記本美容簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用自己喜歡的顏色喜歡的圖畫(huà)裝點(diǎn)自己的本本，在顯示自己獨(dú)特個(gè)性的同時(shí)，也帶給本本一個(gè)安全的避免劃傷碰撞的運(yùn)行環(huán)境。 分析 筆記本美容這一新興市場(chǎng)繁榮主要源于筆記本的普及，消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化追求這一趨勢(shì)和筆記本美容這一新興市場(chǎng)利潤(rùn)相對(duì)較高三個(gè)方面的原因。 第三屆夢(mèng)想杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 AONE 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 15 ? 筆記本的普及 筆記本的普及給筆記本美容市場(chǎng)造就了基礎(chǔ)的消費(fèi)群體。自從兩三年前筆記本品牌廠家開(kāi)始價(jià)格底線比拼以來(lái)，筆記本電腦就成為了 IT 行業(yè)發(fā)展最快的領(lǐng)域，據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)報(bào)道， 筆記本銷(xiāo)售量到 2021 年將達(dá)到 5654008 臺(tái)，而隨著筆記本換代速度的加快，筆記本美容市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越大。 ? 消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的追求 消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化追求這一趨勢(shì)形成了筆記本美容市場(chǎng)發(fā)展的拉力。 一方面，當(dāng)人們?cè)诹?xí)慣筆記本所帶來(lái)的便捷之后，對(duì)于筆記本的個(gè)性化追求也在不斷提升；另一方面，不少筆記本廠家在相互競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也不停的宣揚(yáng)個(gè)性化的理念，影響了更多消費(fèi)者群體?？墒?，雖然廠家們都宣稱(chēng)自己的產(chǎn)品具有個(gè)性化，但可供消費(fèi)者選擇的外觀和顏色畢竟有限，而且在一些低價(jià)產(chǎn)品方面，筆 記本的外觀設(shè)計(jì)還是存在同質(zhì)化。這一現(xiàn)狀，就給了筆記本美容市場(chǎng)的生存和發(fā)展空間。 ? 筆記本美容市場(chǎng)利潤(rùn)率相對(duì)較高 而筆記本美容市場(chǎng)相對(duì)較高的利潤(rùn)率，則加速了投資者在這方面的投資。據(jù)一網(wǎng)站公布的筆記本美容連鎖加盟店相關(guān)信息來(lái)看，筆記本美容店存在單體規(guī)模小，初次投資額小，利潤(rùn)回收快等等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)據(jù)稱(chēng)利潤(rùn)率可以達(dá)到最低百分之六十。“規(guī)模小，投資少是事實(shí)，基本上一個(gè)店就 1－ 3 個(gè)人，而且店面要求的面積也不高。但利潤(rùn)率沒(méi)有網(wǎng)站上宣稱(chēng)的那么高。大概在百分之二十到百分之四十之間?！币晃煌顿Y者這樣講，不過(guò)即使這樣，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了 IT 市場(chǎng)平均百分之三的利潤(rùn)率。 第三屆夢(mèng)想杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 AONE 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 16 對(duì)象及發(fā)展趨勢(shì) 我們的客戶(hù)主要有兩個(gè)方面的： 一是學(xué)生，現(xiàn)在的學(xué)生越來(lái)越喜歡追求個(gè)性，張揚(yáng)自我。筆記本美容又不貴，而且還能保護(hù)外觀和增強(qiáng)視覺(jué)效果，所以很多學(xué)生都喜歡弄一些個(gè)性化的貼紙來(lái)裝扮自己的筆記本，轉(zhuǎn)換風(fēng)格； 二是一些早期的筆記本使用者，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)的早，筆記本外觀、鍵盤(pán)這些經(jīng)常觸摸和碰撞的地方都出現(xiàn)了磨損，重新買(mǎi)一個(gè)花費(fèi)又太高，而花點(diǎn)小錢(qián)來(lái)一次筆記本美容就能夠使其看起來(lái)跟新的一樣，何樂(lè)而不為？ 據(jù)筆記本美容商家們預(yù)計(jì)， 2021 年筆記本美容市場(chǎng)的主力消費(fèi)群體學(xué)生消費(fèi)群 體還將不斷的增大，“得出這個(gè)結(jié)論源于兩個(gè)方面的原因：一來(lái)從 06 年、 07年的增長(zhǎng)勢(shì)頭來(lái)看，消費(fèi)者的個(gè)性化趨勢(shì)會(huì)帶動(dòng)這一領(lǐng)域的繼續(xù)增長(zhǎng)，尤其是學(xué)生市場(chǎng)；二來(lái)，使用筆記本美容的產(chǎn)品，尤其是銷(xiāo)量最大的貼紙產(chǎn)品的基本上是使用了一年左右的筆記本居多，而 06 年， 07 年是學(xué)生購(gòu)買(mǎi)筆記本的高峰期，從時(shí)間上算，也就是 08年以后，不少學(xué)生對(duì)他們已經(jīng)使用過(guò)一段時(shí)間的筆記本進(jìn)行裝飾?！? 競(jìng)爭(zhēng)分析 筆記本美容行業(yè)是近年來(lái)剛剛興起的行業(yè)，尚處于起步階段，雖然各大城市都出現(xiàn)了筆記本美容的服務(wù)公司和服務(wù)業(yè)務(wù)，但做 得比較成熟的公司卻比較少。 而且業(yè)務(wù)主要集中在一下三方面： 第一 是筆記本外殼美容，通過(guò)在屏幕外殼和腕托部分加上專(zhuān)用透明的膜或者個(gè)性彩膜，防止劃傷、油污的同時(shí)可以將外殼增亮，增強(qiáng)視覺(jué)效果，張顯使用者的品位； 目前市場(chǎng)上的貼膜，主要有外殼透明貼，外殼亮彩貼， LCD 亮麗貼， LCD透明貼，鍵盤(pán)保護(hù)貼， LCO 防眩貼等等。其中外殼透明貼保護(hù)漆面和外殼不被劃傷，增強(qiáng)外觀可視效果；外殼亮彩貼炫彩圖案多達(dá) 800 種供選擇，同時(shí)自己喜歡的圖案，家人相片都可以定制。據(jù)張經(jīng)理介紹，從選圖到發(fā)給廠家，一個(gè)星期之內(nèi)保證收到廠商那邊回發(fā)過(guò)來(lái) 的貼膜。這樣自己的筆記本不僅時(shí)尚還極具個(gè)性化；筆記本重要的屏幕保護(hù)不僅僅是一層保護(hù)劃傷的貼膜，而是可以將普通屏變成絢麗屏，增強(qiáng)視覺(jué)效果， LCD 防眩貼防止 LCD 屏幕布反光，視覺(jué)更清晰，達(dá)到了美觀保養(yǎng)兩不誤。 第三屆夢(mèng)想杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 AONE 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 17 第二 是筆記本鍵盤(pán)美容，在鍵盤(pán)上加貼鍵盤(pán)膜，保護(hù)鍵盤(pán)鍵冒起油，防止意外從鍵盤(pán)部位進(jìn)水和進(jìn)塵，保護(hù)主板； 第三 部分是筆記本液晶美容，通過(guò)在屏幕上加上一層亮麗膜，可以將普通的屏幕變成絢麗屏幕，同時(shí)保護(hù)屏幕不被劃傷。筆記本內(nèi)屏貼膜是采用透明材質(zhì)，具有良好的隔離灰塵作用，能有效的增強(qiáng)色彩，使視覺(jué)效果更加清晰；采用靜 電離子吸附技術(shù)，絕無(wú)殘膠不傷屏幕；進(jìn)口特種材質(zhì)制作，具有超高透光效果，讓視覺(jué)近乎隱形效果；鏡面清晰明亮解析度高，真正有效防止輻射。 產(chǎn)品 特性： 強(qiáng)力靜電吸附：采用靜電離子吸附技術(shù)，吸力強(qiáng)，無(wú)膠水，不腐蝕屏幕表面，且容易揭除。 防刮性能優(yōu)異：表面經(jīng)過(guò)防刮硬化處理達(dá) 3H，可有效防止接觸磨損及刮花。 高透增亮增色： 98%以上的透光率及色彩還原度，可降低光線散射，明顯增加屏幕亮度、對(duì)比度和可視角度。 防紫外線輻射：保護(hù)膜經(jīng)特殊工藝處理可降低紫外線輻射，有效保護(hù)視力。 保護(hù)膜表層經(jīng)過(guò)特殊抗靜電處理 ，可有效避免指紋、油墨、塵粒等殘留。 擁有高度挺性，按步驟貼合不易包覆空氣產(chǎn)生氣泡，可重復(fù)粘貼。 耐高低溫性能優(yōu)異，不會(huì)因時(shí)間長(zhǎng)久而變質(zhì)。 發(fā)展業(yè)務(wù) ? 傳統(tǒng)美容模塊：在這個(gè)模塊主要是跟進(jìn)其他一些筆記本美容公司的傳統(tǒng)美容業(yè)務(wù)，即筆記本屏幕貼膜，筆記本外殼噴漆工藝，筆記本外殼貼膜等。由于考慮到本身的技術(shù)以及生產(chǎn)成本的因素，我們?cè)谶@個(gè)模塊主要考慮跟其他公司和生產(chǎn)廠家合作。我們可以利用他們的產(chǎn)品與技術(shù)做出我們的創(chuàng)意與創(chuàng)新。加烤漆工藝、筆記本膜、統(tǒng)一外形、在筆記本外客上做廣告、情侶套裝、筆記本加香、 情侶套裝 等。 ? 功能性筆記本美容模塊：在這個(gè)模塊當(dāng)中我們不僅要考慮到筆記本的美容而且要為筆記本設(shè)計(jì)出一些新的功能是筆記本變得更完美。在這部分我們經(jīng)過(guò)討論得出以下幾個(gè)業(yè)務(wù)可以達(dá)到以上的要求。筆記本的貼身保護(hù)袋、筆記本外用架子、量身定做個(gè)性筆記本背包。 ? 筆記本附加產(chǎn)品的研發(fā)模塊：防盜功能（技術(shù)含量比較高）、隱性?xún)?yōu)盤(pán)插口，內(nèi)置攝像頭的安裝等 。 第三屆夢(mèng)想杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 AONE 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 18 首先，在市場(chǎng)上已比較成熟的業(yè)務(wù)模塊方面，如筆記本屏幕貼膜，筆記本外殼噴漆工藝，筆記本外殼貼膜等。我們采取加盟店的形式， 與其他公司和生產(chǎn)廠家合作，這樣就有 效避免業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)，不至于公司在起步階段就被擠垮。首先，要保證公司在初期的正常運(yùn)營(yíng)，加盟店的形式和基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的推行。為公司的進(jìn)一步發(fā)展與壯大打好基礎(chǔ)。 其次，利用已有資源，玩出新花樣。如利用貼膜來(lái)統(tǒng)一外形，打上公司網(wǎng)址、LOGO、企業(yè)口號(hào)等，從一定程度上提升公司的整體形象；推出情侶套裝，達(dá)到與眾不同的效果；發(fā)展廣告業(yè)務(wù)，外殼上打印廣告等。 再次，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是創(chuàng)新性，推出新業(yè)務(wù)，新服務(wù)。讓筆記本美容從頭到尾大換樣，服務(wù)范圍延伸到貼身保護(hù)袋，外用連體架，個(gè)性背包，散熱袋。根據(jù)您的選擇，量身定做，隨心所欲，想 到做到。 最后，新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，防盜功能，隱性?xún)?yōu)盤(pán)插口，內(nèi)置攝像頭的安裝，解決客戶(hù)頭疼問(wèn)題 。 市場(chǎng)前景 預(yù)測(cè) 分析人士指出，未來(lái)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)對(duì) IT 行業(yè)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步調(diào)整將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。數(shù)碼產(chǎn)品的不斷掀起的個(gè)性化風(fēng)潮無(wú)疑會(huì)帶熱各類(lèi)數(shù)碼周邊產(chǎn)品的進(jìn)一步個(gè)性化，因此商家如能巧妙在“夾縫”中尋找商機(jī)，無(wú)疑會(huì)獨(dú)辟蹊徑，占據(jù)獨(dú)有的市場(chǎng)。一些業(yè)內(nèi)人士則表示，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的興起源于推崇創(chuàng)新、個(gè)人創(chuàng)造力對(duì)經(jīng)濟(jì)的支持與推動(dòng)，而 IT 數(shù)碼外觀行業(yè)本身發(fā)展日新月異的特點(diǎn)，恰好滿(mǎn)足了消費(fèi)時(shí)代人們精神文化娛樂(lè) 需求的出發(fā)點(diǎn)，如能進(jìn)一步輔以高科技技術(shù)手段，必將能開(kāi)發(fā)出一個(gè)更大的全新市場(chǎng)。筆記本電腦的周邊產(chǎn)品也日益火爆，大家在追求個(gè)性，追求品味。而 隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高和筆記本電腦的價(jià)格一路走低，輕薄便攜的筆記本電腦終于脫下了尊貴的面紗，成為平民化的產(chǎn)品，飛入尋常百姓家。對(duì)于絕大部分家庭、個(gè)人、學(xué)生，擁有一臺(tái)筆記本電腦已經(jīng)是一件很普通的事。 筆記本美容作為新生產(chǎn)業(yè)，正和這一趨勢(shì)相吻合，必將發(fā)展壯大。 第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃 總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 目前中國(guó)的筆記本美容公司主要分布在北方或者杭州地帶，在廣東地區(qū)只有一些規(guī)模很小 的產(chǎn)品銷(xiāo)售商，還沒(méi)有相對(duì)成型的公司，而在珠海更是沒(méi)有相關(guān)的銷(xiāo)售商。 第三屆夢(mèng)想杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 AONE 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 19 鑒于以上的情況，我們?cè)趨^(qū)域戰(zhàn)略上，先選擇了珠海市的高校族和白領(lǐng)族。首先我們以灣仔電腦城和暨南大學(xué)珠海校區(qū)為根據(jù)點(diǎn)，開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，并迅速展開(kāi)攻勢(shì)，提升產(chǎn)品在高校的人氣，并由此開(kāi)始積攢開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的資本。然后根據(jù) 客戶(hù)的意見(jiàn)反饋，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的完善，再把根據(jù)地?cái)U(kuò)散到珠海各高校。在高校族這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，我們將對(duì)產(chǎn)品往高層次進(jìn)行再開(kāi)發(fā)，把重心轉(zhuǎn)移到企業(yè)公司的白領(lǐng)一族和企業(yè)單位這種大客戶(hù)。最后我們會(huì)把市場(chǎng)再擴(kuò)大，通過(guò)連鎖店加盟的方式，打進(jìn)廣州、深圳等 珠三角的大中城市。 以下為我們創(chuàng)世紀(jì)公司的具體的發(fā)展戰(zhàn)略。 引入期 成長(zhǎng)期 1 成長(zhǎng)期 2 成熟期 衰退期 產(chǎn)品 三膜保護(hù)超強(qiáng)組合、情侶套裝、筆記本外殼噴漆以及美容和筆記本附帶產(chǎn)品零售、筆記本外殼劃痕的修復(fù) 在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，添加更多的個(gè)性化設(shè)計(jì) 推出筆記本加香功能，再針對(duì)不同行業(yè)以及年齡段進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，推出功能性美容 根據(jù)當(dāng)前潮流，在原有重點(diǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，推出新產(chǎn)品 退出市場(chǎng)，發(fā)展主打產(chǎn)品 定價(jià) 低于同類(lèi)市場(chǎng)價(jià)的 10%— 15% 低于同類(lèi)市場(chǎng)價(jià)的5%— 10% 與市場(chǎng)價(jià)持平，或略低于同類(lèi)市場(chǎng)價(jià) 并開(kāi)拓中高 端路線 與市場(chǎng)價(jià)持平，或略低于同類(lèi)市場(chǎng)價(jià) 低于同類(lèi)市場(chǎng)價(jià)的 10％以?xún)?nèi) 渠道 專(zhuān)賣(mài)店，代理 專(zhuān)賣(mài)店，代理、網(wǎng)上訂購(gòu) 專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)上訂購(gòu) 專(zhuān)賣(mài)店、連鎖店、網(wǎng)上訂購(gòu) 網(wǎng)上訂購(gòu) 促銷(xiāo) 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)＋口碑營(yíng)銷(xiāo) 口碑營(yíng)銷(xiāo) +代理 銷(xiāo)售公司 +網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售公司＋分銷(xiāo) +網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo) +網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo) 市場(chǎng) （主）珠海高校學(xué)生 （輔）白領(lǐng)一族 （主）珠海高校學(xué)生 （輔）白領(lǐng)一族 （主）白領(lǐng)一族和企業(yè)公司 （輔）珠海高校學(xué)生 （主）珠三角大中城市的白領(lǐng)一族和企業(yè)公司 （輔）珠三角大中城市的高校學(xué)生 珠三角大中城市的高校學(xué)生 第三屆夢(mèng)想杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 AONE 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 20 創(chuàng)世紀(jì)公司在引入期較為弱小，沒(méi)有巨額的資本，考慮到我們 客戶(hù) 必須擁有筆記本，而且要對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品有興趣，我們就把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定為珠海高校學(xué)生和白領(lǐng)一族。再由于在廣東特別是在珠海沒(méi)有相對(duì)大型的筆記本美容公司，在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)太多的競(jìng)爭(zhēng)者，所以我們必須抓住這一段寶貴的時(shí)間為自己獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，側(cè)重市場(chǎng)占有率，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，使大多數(shù)目標(biāo) 客戶(hù) 認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品。 總體說(shuō)，本階段的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)在于珠海的高校族和白領(lǐng)一族，我們會(huì)在灣仔沙電腦城和暨南大學(xué)珠海校區(qū)這兩個(gè)地方開(kāi)設(shè)專(zhuān) 賣(mài)店，以良好的服務(wù)和個(gè)性化的產(chǎn)品作為品牌提升產(chǎn)品在高校的人氣，并由此開(kāi)始積攢連鎖店的資本。 ? 銷(xiāo)售策略 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo) 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該既作為對(duì)品牌的長(zhǎng)期投資，通過(guò)贊助公關(guān) +促銷(xiāo)運(yùn)作，讓 客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品品牌產(chǎn)生正面的聯(lián)想，又能取得短期的促銷(xiāo)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)投入的高回報(bào)率。 在高校內(nèi)，我們可以通過(guò)和社團(tuán)合作，以贊助或其他的方式舉辦一些類(lèi)似筆記本外殼圖案設(shè)計(jì)大賽的活動(dòng)，讓更多的學(xué)生在參加活動(dòng)的同時(shí)，認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品并能讓我們了解到現(xiàn)代大部分時(shí)尚一族的喜好，為我們的設(shè)計(jì)提供正確方向。 口碑營(yíng)銷(xiāo) 高校內(nèi)的學(xué)生經(jīng)常聚集在 一起，他們很容易受到身邊同學(xué)的影響，所以相信口碑相傳這種方式能夠在高校里短時(shí)間內(nèi)起到很好的效果。而對(duì)于同公司還有工作地點(diǎn)比較移動(dòng)的白領(lǐng)一族，這種營(yíng)銷(xiāo)策略還是很適合的。 ? 定價(jià)策略 考慮到高校學(xué)生的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念，和我們成本較低等因素，我們制定出了低于同類(lèi)市場(chǎng)價(jià)的 10％ — 15%的價(jià)格，目的在于爭(zhēng)取在四個(gè)月的時(shí)間內(nèi)獲得大量的年輕一族 客戶(hù) ，率先占領(lǐng)市場(chǎng)。而在引入期入駐白領(lǐng)市場(chǎng)，更大的目的在于在企業(yè)中提前宣傳，提高知名度。而薄利多銷(xiāo)是引入期的主要盈利模式。 第三屆夢(mèng)想杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 AONE 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 21 ? 渠道策略 我們將除了招聘一些職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員，還將充分 利用在校的廉價(jià)豐富勞動(dòng)力，培養(yǎng)我們專(zhuān)屬的銷(xiāo)售隊(duì)伍，以更好地開(kāi)展我們的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。 ? 促銷(xiāo)戰(zhàn)略 低于同類(lèi)市場(chǎng)價(jià)的 10%— 15％，對(duì)于我們的學(xué)生消費(fèi)者或者白領(lǐng)一族，本身就是一個(gè)很大的吸引。再次，我們采取適時(shí)的措施，結(jié)合一些節(jié)日，推出套裝優(yōu)惠活動(dòng)，以開(kāi)發(fā)更多的 客戶(hù) 。 ? 品牌策略 我們創(chuàng)世紀(jì)公司的品牌就是我們的金牌服務(wù)。我們會(huì)把五花八門(mén)的產(chǎn)品做成三膜保護(hù)超強(qiáng)組合、情侶套裝等組合，以更好地供 客戶(hù) 挑選。