招商管理辦法(最新整理(編輯修改稿)
2025-02-25 17:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)務(wù)部門(mén)簽訂的合同原件，應(yīng)交一份到公司財(cái)務(wù)部備案，作為監(jiān)督合同履約情況和相關(guān)款項(xiàng)收取的依據(jù)。 四、商家經(jīng)營(yíng)狀況分析及商源置換 商管公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部應(yīng)定期開(kāi)展賣(mài)場(chǎng)商戶經(jīng)營(yíng)狀況分析，租金變化及趨勢(shì)分析，并形成調(diào)研報(bào)告； 分析賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)變化趨勢(shì)，利用空置商位的補(bǔ)位招商，強(qiáng)化核心業(yè)態(tài)，削減弱勢(shì)業(yè)態(tài)，以進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化配比； 提高賣(mài)場(chǎng)商戶的租金支撐能力，在求穩(wěn)定的基礎(chǔ)上求發(fā)展，特別要合理利用業(yè)主和商戶租約到期的時(shí)機(jī)進(jìn)行商源置換 ，重新注入優(yōu)勢(shì)商源以維持賣(mài)場(chǎng)的持續(xù)繁榮。 五、項(xiàng)目經(jīng)理制 （一）當(dāng)商管公司承接的商業(yè)招商項(xiàng)目達(dá)到或超過(guò) 2 個(gè)或項(xiàng)目體量巨大、任務(wù)繁重時(shí)，應(yīng)采取項(xiàng)目經(jīng)理制的方式運(yùn)作。 （二）項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)圍繞所負(fù)責(zé)的招商項(xiàng)目，承擔(dān)以下工作： 前期準(zhǔn)備工作 （ 1）積極主動(dòng)并有針對(duì)性地對(duì)項(xiàng)目周邊商業(yè)賣(mài)場(chǎng)、臨街鋪面等 10 進(jìn)行深入調(diào)查，掌握真實(shí)、可靠的第一手資料； （ 2）深入了解項(xiàng)目定位、軟硬件配套、商業(yè)規(guī)劃、銷(xiāo)售及租賃價(jià)格體系等情況，對(duì)本項(xiàng)目的招商策略有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和全面的把握。 組織計(jì)劃工作 （ 1）按“經(jīng)營(yíng)物管總體控制 計(jì)劃”要求，編制項(xiàng)目招商計(jì)劃，并將相關(guān)工作分解、落實(shí)責(zé)任人、完成時(shí)間； （ 2）做好相關(guān)工作的組織、協(xié)調(diào)、督促、溝通、匯報(bào)； （ 3）組織召開(kāi)本項(xiàng)目相關(guān)人員（部門(mén)內(nèi)部）的溝通、協(xié)調(diào)會(huì)，對(duì)招商中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決或匯報(bào)。 （ 4）對(duì)項(xiàng)目的招商情況進(jìn)行跟蹤，并根據(jù)實(shí)際情況提出租金價(jià)格策略、招商策略、業(yè)態(tài)調(diào)整等的調(diào)整建議方案。 其他相關(guān)工作 （ 1）做好本項(xiàng)目招商的各種原始資料保管、存檔、移交工作； （ 2）做好與本項(xiàng)目招商有關(guān)會(huì)議的會(huì)議通知、安排、記錄； （ 3）做好在本項(xiàng)目中自己所承擔(dān)的招商任務(wù)； （ 4）以案例分析的 方式進(jìn)行項(xiàng)目招商總結(jié)。 第四部分 管理、檢查、考核、獎(jiǎng)懲 一、招商動(dòng)態(tài)平面標(biāo)識(shí)圖 項(xiàng)目招商部、各合作單位應(yīng)于每月 5 日前（遇雙休日順延）向商管公司商源管理兼業(yè)務(wù)內(nèi)勤報(bào)送上月招商動(dòng)態(tài)平面圖電子文檔（可拷貝、 EMail 或通過(guò)其他方式），由該管理員進(jìn)行匯總后報(bào)送商 11 管公司掌握。 項(xiàng)目招商部、各合作單位應(yīng)于每月報(bào)送招商動(dòng)態(tài)平面圖同時(shí)對(duì)當(dāng)月的招商情況進(jìn)行分析，并填寫(xiě)相應(yīng)表格上報(bào)（見(jiàn)附件十），分析主要側(cè)重于招商、穩(wěn)商措施，導(dǎo)致招商情況變化的積極、消極因素影響。 二、招商計(jì)劃及考核 項(xiàng)目招商部 應(yīng)將月度招商目標(biāo)計(jì)劃根據(jù)實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的要求進(jìn)行分解，并填寫(xiě)入當(dāng)月月度重點(diǎn)工作計(jì)劃經(jīng)營(yíng)情況欄一起上報(bào)； 新項(xiàng)目招商計(jì)劃指標(biāo)按報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施檢查、考核。 三、招商績(jī)效考核 商管公司負(fù)責(zé)人根據(jù)招商質(zhì)量、進(jìn)度對(duì)招商人員進(jìn)行績(jī)效考核，對(duì)招商工作完成不力者予以下浮當(dāng)月績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)工資的處罰； 在招商工作中出現(xiàn)重大失誤者予以降職、降薪或辭退處理。 第五部分 招商激勵(lì)方案 一、 獎(jiǎng)勵(lì)額度 自有資產(chǎn)部分：屬開(kāi)發(fā)公司自有資產(chǎn)或新項(xiàng)目未銷(xiāo)售物業(yè)部分在批準(zhǔn)的《招商總控計(jì)劃》確定的完成期限內(nèi)成功實(shí)現(xiàn)招商的（指已 簽訂租賃合同并首期款項(xiàng)到賬），對(duì)于有關(guān)人員的獎(jiǎng)勵(lì)按照租賃合同規(guī)定的首月租金的50%額度發(fā)放。 12 項(xiàng)目多業(yè)權(quán)資源部分：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的商鋪為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)造活往往需要重新整合招商，這是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理者的重要職責(zé)。銷(xiāo)售前期說(shuō)服業(yè)主委托商管公司招租，并簽訂《委托租賃協(xié)議》，業(yè)主收取租金由商管公司代收代付，房屋交付后由商管公司進(jìn)行統(tǒng)一招租，招商成功后收取首月租金額度作為中介費(fèi)用。該部分可由開(kāi)發(fā)公司代為支付，列入商管公司收入，給予 50%作為招商人員獎(jiǎng)勵(lì)。 中介業(yè)務(wù)：交房后在項(xiàng)目規(guī)劃的前提下進(jìn)行中介，對(duì)業(yè)主進(jìn)行事后整合，最低按照首月 50%收取中介費(fèi)，其中的 50%作為招商人員獎(jiǎng)勵(lì)。 商鋪托管銀行：按后期制定的《商鋪托管銀行操作辦法》的規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì)。 二、 獎(jiǎng)勵(lì)分配比例 為激發(fā)招商人員的工作積極性，并體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，招商獎(jiǎng)勵(lì)的分配應(yīng)偏重一線招商人員，兼顧配合工作部門(mén)人員，一線招商人員、招商部經(jīng)理、商管公司負(fù)責(zé)人三者之間的分配比例為 6： 1： 3。公司領(lǐng)導(dǎo)層或其他部門(mén)人員直接招商而非通過(guò)一線招商人員完成的業(yè)務(wù)，在確定比例時(shí)應(yīng)將其視為一線招商人員。 在《招商總控計(jì)劃》確定的期限內(nèi)成功實(shí)現(xiàn)招商的，按照以上計(jì)算方法全額計(jì)提，超出規(guī)定期限完成招商的，每超出一月按 總額遞減 10%計(jì)提。特殊情況以開(kāi)發(fā)公司 13 領(lǐng)導(dǎo)批示為準(zhǔn)。 三、 獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放辦法 獎(jiǎng)勵(lì)方案由商管公司負(fù)責(zé)根據(jù)本辦法實(shí)際確定，并上報(bào)批準(zhǔn)執(zhí)行。 個(gè)人獎(jiǎng)金額度的 20%作為風(fēng)險(xiǎn)押金暫不發(fā)放，記入個(gè)人應(yīng)付賬款，在商家成功入駐正常經(jīng)營(yíng)后發(fā)放，以敦促招商責(zé)任人員在商家入駐過(guò)程中予以積極配合，并對(duì)于不可預(yù)料風(fēng)險(xiǎn)因素合理規(guī)避，如在執(zhí)行過(guò)程中公
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