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正文內(nèi)容

x燃?xì)夤?0xx-20xx年興化市場營銷規(guī)劃(doc30)-石油化工(編輯修改稿)

2024-09-21 13:55 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 用戶群購買管道天然氣的主要障礙 預(yù)測-年說服目標(biāo)用戶群購買管道天然氣的訴求點(diǎn) 預(yù)測-年廣告 /宣傳的關(guān)鍵舉措 預(yù)測-年廣告 /宣傳的投放量 市場狀況 居民對天然氣有一定認(rèn)知度,但持觀望 態(tài)度 目前部分小區(qū),雖具備通氣條件,但通氣戶數(shù)不多。 大部分經(jīng)濟(jì)較好的家庭認(rèn)可天然氣,經(jīng)宣傳能積極報(bào)裝。 已具有一定的用氣規(guī)模,中低收入家庭,持觀望態(tài)度,市場局面逐步打開。 市場氛圍較好,高收入家庭自愿報(bào)裝。 激發(fā)“攀比效應(yīng)”中低收入家庭也逐步報(bào)裝, 細(xì) 分 目標(biāo) 客戶 老樓戶、小區(qū)、購房戶、拆遷戶、小型工福戶 小區(qū)、購房戶、中小型工福戶、拆遷戶 小區(qū)、購房戶、拆遷戶、大中型工福戶 目 標(biāo) 客戶 對品牌認(rèn)知、認(rèn)可 % % % 目 標(biāo) 客戶 對天然氣認(rèn)知、認(rèn)可 % % % 傳播內(nèi)容 品牌宣傳。 、文化宣傳。 天然氣優(yōu) 良特性宣傳。 優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳。 天然氣使用安全性宣傳。 品牌宣傳。 文化宣傳。 天然氣優(yōu)良特性宣傳。 優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳。 文化宣傳。 、優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳。 、天然氣使用安全性宣傳。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁 共 29 頁 天然氣使用安全性宣傳。 傳播方式 用方式:包括新聞媒體、 宣傳資料散發(fā)、路牌燈箱廣告、小區(qū)宣傳等 入戶傳播 領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)交流宣傳。 文化傳播。 工程建設(shè)跟進(jìn)宣傳。 安全宣傳。 入戶維修服務(wù)宣傳。 、通用方式:包括新聞媒體、宣傳資料散發(fā)、路牌燈箱廣告、小區(qū)宣傳等 、用戶傳播 、領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)交流宣傳。 、文化傳播。 、工程建設(shè)跟進(jìn)宣傳。 、安全宣 傳。 、入戶維修服務(wù)宣傳。 、用戶傳播 、文化傳播。 、工程建設(shè)跟進(jìn)宣傳。 、安全宣傳。 、入戶維修服務(wù)宣傳。 投放量 預(yù)算 三、三年業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測 開發(fā)與通氣情況預(yù)測 業(yè)務(wù) 開發(fā)戶數(shù) 通氣戶數(shù) 開發(fā)日用氣量 (方 /日) 新建地產(chǎn) 工商戶 集體老戶 零散老戶 瓶裝液化氣 管道液化氣 煤氣置換 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 13 頁 共 29 頁 燃?xì)饩? 加氣站 周邊市場 其它 合計(jì) .銷售收入預(yù)測 業(yè)務(wù) (萬元) 年 年 年 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 新建地產(chǎn) .萬元 萬 萬元 萬元 工商戶 萬元 萬元 萬元 集體老戶 .萬元 萬元 萬元 零散老戶 萬元 萬元 萬元 周邊市場 合計(jì) . 四、人員及資金配置計(jì)劃 市場開發(fā)組織建設(shè) 市場部建立一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍,人員少而精,戰(zhàn)斗力極強(qiáng),人員配置:主任一名,副主任一名,內(nèi)勤一名,業(yè)務(wù)員兩至三名。 切實(shí)做好燃?xì)饩咪N售項(xiàng)目,力爭有一定的銷售量。 .人力資源需求計(jì)劃 部門 市場部 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 14 頁 共 29 頁 合計(jì) .資金需求計(jì)劃 項(xiàng)目 廣告宣傳 萬 萬 萬 萬 公關(guān)費(fèi)用 人員費(fèi)用 . . . . 人員工資 . . . . 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 15 頁 共 29 頁 第二部分:年度市場開發(fā)計(jì)劃 一、 年經(jīng)營檢討與年度業(yè)績預(yù)測 年初的市場形勢分析 撰寫說明 從需求、消費(fèi)者對和管道天然氣的認(rèn)知和認(rèn)可程度、管網(wǎng)情況、競爭企業(yè)、替代產(chǎn)品、政府關(guān)系與政策環(huán)境、氣源等因素分析 確定年初在市場發(fā)展周期所處階段 機(jī)遇 挑戰(zhàn) 市場 建成儲配站,管網(wǎng)全面鋪開,具備通氣條件,房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目有政府支持。 無集體戶、無工福 戶,房產(chǎn)項(xiàng)目小、少、散,散戶認(rèn)知度差。 競爭 天然氣安全、方便、潔凈。 瓶裝液化氣服務(wù)周到,天然氣無價格優(yōu)勢。 氣源狀況 有儲配站,保證氣源。 天然氣氣源保障。 管網(wǎng)條件 政府支持,工程開工。 小區(qū)管網(wǎng)、戶外立管安裝受阻。 政府關(guān)系與政策環(huán)境 政府支持發(fā)展,房產(chǎn)項(xiàng)目開工配套天然氣為必備條件。 有項(xiàng)目漏出,環(huán)保政策未出臺。 .成員公司年市場的重要舉措與效果評價 重要戰(zhàn)略舉措 完成情況 效果評價 公司制定的三駕馬車齊驅(qū)并進(jìn)的經(jīng)營管理思路 市場部、工程部、運(yùn)營部建立了良好的溝通渠道和團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作 通過該管理思路理順了各部門之暗的工作程序,大大提高了工程施工進(jìn)度,確保工程質(zhì)量 大力宣傳天然氣知名度 完成 認(rèn)知度提升到 % 爭取政府政策落實(shí)到位 完成 房產(chǎn)商項(xiàng)目基本到位 規(guī)范了房地產(chǎn)界的合同 首先規(guī)范了各房地產(chǎn)公司的用戶建設(shè)費(fèi)價格,其次規(guī)范了用戶建設(shè)費(fèi)的付款方式,再次規(guī)范了房地產(chǎn)公司的合同戶數(shù) 通過房地產(chǎn)合同的規(guī)范,減少了與房地產(chǎn)公司之間的合同談判時間,提高了工作效率 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 16 頁 共 29 頁 .年全年業(yè)績預(yù)測 指標(biāo)名稱 計(jì)量單位 年計(jì)劃 到月份 完成情況 年預(yù) 計(jì)完成 完成率(%) 收入 經(jīng)營收入 萬元 . % 用戶建設(shè)費(fèi)收入 萬元 . 氣費(fèi)收入 萬元 . 燃?xì)馐杖? 萬元 其他收入 萬元 . 回款 回款額 萬元 用戶使用費(fèi)回款 萬元 氣費(fèi)回款率 萬元 液化氣回款 萬元 往年應(yīng)收款回款 萬元 其他收入 萬元 回款率 % 年及以前年度應(yīng)收款回款率 % 年使用費(fèi)回款率 % 氣費(fèi)回款率 % 其他收入回款率 % 發(fā)展指標(biāo) 民用戶發(fā)展 戶 熱水器發(fā)展 臺 采暖爐發(fā)展 臺 工商戶發(fā)展 方 /日 民用戶安裝率 % 安裝指標(biāo) 民用戶安裝 戶 熱水器安裝 臺 采暖爐安裝 臺 工商戶安裝 方 /日 銷售指標(biāo) 燃?xì)庠罹? 萬元 熱水器 萬元 采暖爐 萬元 液化氣 萬元 收益及綜合指標(biāo) 收入銷售費(fèi)用率 % 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 17 頁 共 29 頁 .年全年業(yè)績指標(biāo)完成、超出或未完成原因分析 序 號 常規(guī) KPI 指標(biāo) 全年指標(biāo) 截止月份完成 情況 預(yù)計(jì)年底完 成情況 超出或未完 成情況 經(jīng)營收入 . % 民用戶發(fā)展 % 工福戶發(fā)展 回 款 .% 民用戶安裝 .% 工福戶安裝 利潤 . .% . 年全年經(jīng)營分析 興化燃?xì)庥邢薰局饕蝿?wù)是建好門站 ,在今年工作中,狠抓綜合管理,進(jìn)行工作作風(fēng)整合,雖說工作作風(fēng)有了明顯的改觀,隊(duì)伍凝聚力有了較大的提高,團(tuán)隊(duì)建設(shè)得到了 加強(qiáng),安全管理得到了肯定,但經(jīng)營指標(biāo)完成情況總體來說不太理想,與計(jì)劃相比,在許多指標(biāo)上相對滯后,下面就據(jù)截止月綜合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) ,將公司主要經(jīng)營工作具體分析如下: 一、主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況: 、發(fā)展民用戶戶,與計(jì)劃發(fā)展戶超出戶;經(jīng)營收入 .萬元,與計(jì)劃收入萬元相差 .萬元;回款萬元,與計(jì)劃回款萬元相差萬元;安裝戶數(shù)戶,與計(jì)劃安裝戶相差戶; 、工程全年目標(biāo) .公里的管網(wǎng)建設(shè) ,實(shí)際完成公里。 二、經(jīng)營檢討: 、今年在政府號文件的支持下, %簽下房地產(chǎn)項(xiàng)目。 、興化燃?xì)庥邢薰臼仟?dú)資公司,市場營銷人員是新招收的,基本沒有經(jīng)過 實(shí)戰(zhàn)的鍛煉,市場開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)、開發(fā)技巧、溝通能力還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。 三、后兩個月工作展望: 根據(jù)年度經(jīng)營工作目標(biāo)
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