【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 00100015002020250030003500一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 六月份 七月份 八月份 九月份 十月份十一月份 十二月份2020年 2020年 2020年聊城燃?xì)饷裼脩舭惭b狀況05001000150020202500一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 六月份 七月份 八月份 九月份 十月份十一月份 十二月份2020年 2020年 2020年 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁(yè) 共 20 頁(yè) 四、北京大區(qū)經(jīng)營(yíng)管理分析 22 年，北京大區(qū)共完成收入 萬(wàn)元，完成年度目標(biāo)的 %，比去年同期增長(zhǎng) 51%；完成回款 萬(wàn)元，回款率 84%；年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況見(jiàn)下表： 22 年北京大區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況 指標(biāo)名稱 單位 年度目標(biāo) 年度完成累 計(jì) 密云 昌平 平谷 收入 經(jīng)營(yíng)收入 萬(wàn)元 545. 回款 萬(wàn)元 回款率 % 15% % % % % 業(yè)務(wù)發(fā)展 民用戶發(fā)展 戶 11. 14894. 427 7717 315 熱水器發(fā)展 臺(tái) 7. 128. 43 632 533 采暖爐發(fā)展 臺(tái) 5. 62. 459 92 51 工福戶開(kāi)口氣量 方 76. 693 工程施工 民用戶安裝 戶 121. 12944. 2346 7641 2957 熱水器安裝 臺(tái) 718. 1224. 62 628 534 采暖爐安裝 臺(tái) 3. 29. 226 7 57 工福戶安裝 方 73. 2335. 693 外網(wǎng)建設(shè) 公里 9. 商品銷售 總氣量 萬(wàn)方 462. 液化氣銷售 噸 . . . . 燃器具銷售率 % 財(cái)務(wù)指標(biāo) 可控費(fèi)用 112. 22 年，北京大區(qū)的三個(gè)公司積極進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，扭轉(zhuǎn)了以往年度的被動(dòng)局面，三個(gè)公司的收入均不同程度的超額完成年度目標(biāo)。 2 年，三個(gè)公司均注意了對(duì)工程質(zhì)量、工程施工的管理，注重了運(yùn)營(yíng)管理和服務(wù)體系的完善，使管理工作得到較為明顯的提升。 在完成任務(wù)的同時(shí)，北京大區(qū)的三個(gè)公司尚不能完全沉浸在喜慶之中，還應(yīng)該清醒地看到：密云市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的進(jìn)入，擠占了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的空間，對(duì)此，除應(yīng)加強(qiáng)政府公關(guān)以外，北京大區(qū)還應(yīng)指導(dǎo)密云公司研究對(duì)策、巧妙應(yīng)對(duì)；針對(duì)回款率低的情況，尋找措施和門(mén)路，提高回款的 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁(yè) 共 20 頁(yè) 有效性；平谷公司還應(yīng)研究對(duì)策，解決因?yàn)橛脩暨^(guò)于分散而造成的成本較高的問(wèn)題；昌平公司的氣源問(wèn)題是個(gè)長(zhǎng)時(shí)間懸而未決的問(wèn)題，應(yīng)該利用各方資源，積極與北京燃?xì)饪傔M(jìn)行接洽，爭(zhēng)取盡早解決。 五、江蘇大區(qū)經(jīng)營(yíng)管理分析 22 年度，江蘇大區(qū)各公司共完成收入 萬(wàn)元，完成年度目標(biāo)的 %；完成回款 萬(wàn)元，回款率 %；年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)完成情況見(jiàn)下表。 22 年江蘇大區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況 指標(biāo)名稱 單位 年度目標(biāo) 年度完成累 計(jì) 鹽城 淮安 泰興 揚(yáng)州 收入 經(jīng)營(yíng)收入 萬(wàn)元 835. 回款 萬(wàn)元 7543. 53. 回款率 % % % % % % 1.% 業(yè)務(wù)發(fā)展 民用戶發(fā)展 戶 26. 14825. 634 5319 314 98 熱水器發(fā)展 臺(tái) 5. . 采暖爐發(fā)展 臺(tái) . 2. 2 工福戶開(kāi)口氣量 方 1. 17 工程施工 民用戶安裝 戶 17. 5167. 1552 2661 952 2 熱水器安裝 臺(tái) 45. . 采暖爐安裝 臺(tái) . . 工福戶安裝 方 5. . 外網(wǎng)建設(shè) 公里 22. 商品銷售 總氣量 萬(wàn)方 11. .1 液 化氣銷售 噸 15. . . 燃器具銷售率 % 財(cái)務(wù)指標(biāo) 可控費(fèi)用 942. 22 年，對(duì)于江蘇區(qū)域協(xié)調(diào)中心而言，是一個(gè)極不平凡的年度。在這一年的時(shí)間里，協(xié)調(diào)中心本著“抓大促小，協(xié)調(diào)發(fā)展，穩(wěn)步運(yùn)做，充分占領(lǐng)市場(chǎng)，確保項(xiàng)目質(zhì)量”的原則，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，利用一切可利用的資源，一舉拿下了鹽城、淮安兩個(gè)地級(jí)城市和海安、興化兩個(gè)縣級(jí)城市，連云港項(xiàng)目已做好前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；完成了鹽城加氣站建設(shè)；促進(jìn)了鹽城 市政府和江蘇油田關(guān)于氣價(jià)談判工作的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，供氣價(jià)格已敲定，鹽城通氣在即；鹽城“南北合作”已成定局。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 13 頁(yè) 共 20 頁(yè) 在總結(jié) 22 年度工作、謀劃 23 年度工作的同時(shí)，一些問(wèn)題是不容忽視的。鹽城氣源問(wèn)題是江蘇區(qū)域、安徽區(qū)域各公司的生命線，關(guān)系到兩區(qū)域的發(fā)展戰(zhàn)略，一定要盡早徹底解決；要協(xié)助鹽城公司協(xié)調(diào)各方關(guān)系、改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，促成“南北合作”的早日實(shí)現(xiàn)；指導(dǎo)和幫助淮安公司明確市場(chǎng)調(diào)研思路，提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方法和手 段；要組織協(xié)助區(qū)域內(nèi)各成員企業(yè)進(jìn)行管理模式的宣傳推廣，理順業(yè)務(wù)流程和信息渠道，提升分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法和思路；下大力氣做好區(qū)域內(nèi)各企業(yè)的企業(yè)文化融合工作；要針對(duì)揚(yáng)州公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較差，指導(dǎo)其轉(zhuǎn)變出現(xiàn)問(wèn)題從外部尋找原因和“等、靠、要”的思維慣性，認(rèn)真分析查找自身因素，加快進(jìn)度進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和工程建設(shè)，在 23 年迎頭趕上；要針對(duì)淮安公司老舊管網(wǎng)較多、安全存在較多隱患的問(wèn)題，直到其制定詳細(xì)有效的措施，及時(shí)整改；要針對(duì) 3 年度燃?xì)饧瘓F(tuán)戰(zhàn)略需求較高，各公司市場(chǎng)發(fā)展安裝任務(wù)較大的具體情況，及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略的研究和經(jīng)驗(yàn)交 流，保證各企業(yè)完成燃?xì)饧瘓F(tuán)的總體目標(biāo)。 六、安徽大區(qū)經(jīng)營(yíng)管理分析 22 年，安徽大區(qū)共完成經(jīng)營(yíng)收入 萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的 %；完成回款 萬(wàn)元，回款率 %；年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)完成情況見(jiàn)下表。 22 年安徽大區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況 指標(biāo)名稱 單位 年度目標(biāo) 年度完成累計(jì) 蚌埠 六安 滁州 收入 經(jīng)營(yíng)收入 萬(wàn)元 1314. 回款 萬(wàn)元 84. 回款率 % % % % % % 發(fā)展 民用戶發(fā)展 戶 23. 19499. 13344 167 4548 工福戶開(kāi)口氣量 方 5. 2437. 2437 工程施工 民用戶安裝 戶 18. 482. 2246 662 1174 工福戶安裝 方 5. . 外網(wǎng)建設(shè) 公里 3. 商品銷售 總氣量 萬(wàn)方 . 液化氣銷售 噸 3. 燃器具銷售率 % 財(cái)務(wù)指標(biāo) 可控費(fèi)用 1544. 166. 22 年，可以說(shuō)是安徽大區(qū)從無(wú)到有、白手起家、拼搏奮斗、碩果累累的一年。在這一年中，完成了蚌埠燃?xì)獾捏w制轉(zhuǎn)換、開(kāi)始規(guī)范化運(yùn)作，完成了滁州、六安和亳州三個(gè)地級(jí)城市的注冊(cè)，并已開(kāi)始運(yùn)作，巢湖項(xiàng)目已進(jìn)入后期運(yùn)作階段。蚌埠燃?xì)庠? 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 14 頁(yè) 共 20 頁(yè) 完成初步的組織機(jī)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)流程調(diào)整后，利用外腦，積極開(kāi)展 ISO OHSAS18認(rèn)證，通過(guò)認(rèn)證進(jìn)行管理升級(jí)；與營(yíng)銷策 劃公司合作，探索燃?xì)夤臼袌?chǎng)營(yíng)銷的模式和策略；滁州、六安兩公司在成立伊始就積極進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使項(xiàng)目在投資當(dāng)年初見(jiàn)成效。 在取得初步成績(jī)的同時(shí)，安徽大區(qū)按應(yīng)該意識(shí)到“路漫漫其修遠(yuǎn)矣