【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 28 頁(yè) 管道液化氣 煤氣改造 燃?xì)饩? 周邊市場(chǎng) 加氣站 .－年 x 的階段性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 撰寫(xiě)說(shuō)明 確定－年分幾個(gè)階段，各階段應(yīng)該達(dá)成什么市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)（可以包括民用戶氣化率、工商戶開(kāi)發(fā)、用戶對(duì)公司和產(chǎn)品的認(rèn)知度和認(rèn)可度等） 年 年 年 工商戶 新建房地產(chǎn) 集體報(bào)裝戶 零散報(bào)裝戶 瓶裝液化氣 管道液化氣 煤氣置換 燃?xì)饩? 周邊市場(chǎng) 加氣站 ．新建住宅市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)與策略 單位：萬(wàn)元 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁(yè) 共 28 頁(yè) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)： 新建房產(chǎn)的開(kāi)發(fā)率 9％以上 年開(kāi)發(fā)戶 年開(kāi)發(fā)戶 年開(kāi)發(fā)戶 x 的關(guān)鍵策略： 通過(guò)物價(jià)局的價(jià)格審批 工程進(jìn)度及時(shí)保障 重點(diǎn)客戶攻關(guān)。 提高宣傳效率，引導(dǎo)消費(fèi)理念。 ．工商戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)與策略 單位：萬(wàn)元 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)： 日開(kāi)口氣量方。 年開(kāi)發(fā)方 … 年開(kāi)發(fā)方 年開(kāi)發(fā)方 x 的關(guān)鍵策略： 建立目標(biāo)市場(chǎng)檔案，密切注視關(guān)鍵客戶的情況，尋找適當(dāng)時(shí)機(jī)，采取適當(dāng)公關(guān)方式，展開(kāi)攻關(guān)工作。 積極和政府職能部門(mén)溝通，爭(zhēng)取環(huán)保政策，促進(jìn)燃?xì)飧脑觳椒?。 ……. 02020400060008000100001202014000新增氣費(fèi)收入 198 257 334用戶建設(shè)費(fèi) 7626 9914 128882020 2020 20200100020203000400050006000700080009000中小工商戶用氣費(fèi) 183 730 1460中小工商戶建設(shè)費(fèi) 100 200 200新增改大工商戶氣費(fèi) 3285 4745 6205新增改大工商戶建設(shè)費(fèi)900 400 4002020 2020 2020 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁(yè) 共 28 頁(yè) ．老戶（集體戶與零散戶）市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)與策略 單位：萬(wàn)元 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)： …… x 的關(guān)鍵策略： ……. ．其它（瓶裝液化氣、煤氣、管道液化氣、加氣站、周邊市場(chǎng)、燃?xì)饩叩龋┘?xì)分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)與策略 0100200300400500600新增氣費(fèi)收入 15 用戶建設(shè)費(fèi) 320 480 4802020 2020 2020 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁(yè) 共 28 頁(yè) ．廣告宣傳的目標(biāo)與策略 針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)： 預(yù)測(cè)－年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)對(duì)廣告 /宣傳的需求：需要通過(guò)廣告 /宣傳讓哪些人、以及多少人知道并說(shuō)服他們認(rèn)可花￥－元安裝管道天然氣 預(yù)測(cè)－年說(shuō)服目標(biāo)用戶群購(gòu)買管道天然氣的主要障礙 預(yù)測(cè)－年說(shuō)服目標(biāo)用戶群購(gòu) 買管道天然氣的訴求點(diǎn) 預(yù)測(cè)－年廣告 /宣傳的關(guān)鍵舉措 預(yù)測(cè)－年廣告 /宣傳的投放量 市場(chǎng)狀況 細(xì)分目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶對(duì) x 品牌認(rèn)知、認(rèn)可 目標(biāo)客戶對(duì)天然氣認(rèn)知、認(rèn)可 傳播內(nèi)容 傳播方式 投放量 預(yù)算 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 13 頁(yè) 共 28 頁(yè) 三、三年業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè) 1． 開(kāi)發(fā)與通氣情況預(yù)測(cè) 業(yè)務(wù) 開(kāi)發(fā)戶數(shù) 通氣戶數(shù) 開(kāi)發(fā)日用氣量 （方 /日） 新建地產(chǎn) 工商戶 集體老戶 零散老戶 瓶裝液化氣 管道液化氣 煤氣置換 燃?xì)饩? 加氣站 周邊市場(chǎng) 其它 合計(jì) ．銷售收入預(yù)測(cè) 業(yè)務(wù) （萬(wàn)元） 年 年 年 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 新建地產(chǎn) 工商戶 集體老戶 零散老戶 瓶裝液化氣 管道液化氣 煤氣置換 燃?xì)饩? 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 14 頁(yè) 共 28 頁(yè) 加氣站 周邊市場(chǎng) 其它 合計(jì) 四、人員及資金配置計(jì)劃 1． 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組織建設(shè) ．人力資源需 求計(jì)劃 部門(mén) 合計(jì) ．資金需求計(jì)劃 項(xiàng)目 廣告宣傳 公關(guān)費(fèi)用 人員費(fèi)用 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 15 頁(yè) 共 28 頁(yè) 人員工資