云南白藥牙膏北海市場推廣策劃方案(doc)-日化(編輯修改稿)
2024-09-21 11:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 構(gòu)成的，只起到清潔牙齒的作用。另外，在市場上也出現(xiàn)了一些外資品牌的草本牙膏，只有基本的保健作用。而云南白藥牙膏，采用白藥這一中草藥為載體，符合了廣大國人的心理。 精心研制，保健型牙膏 云南白藥牙膏是在云南白藥的基礎(chǔ)上通過研制、創(chuàng)新，結(jié)合了牙膏的特性，將云南白藥的功效融合在牙膏上，是 一種新型的保健型牙膏。保健型牙膏應(yīng)該是云南白藥牙膏市場定位的第一大優(yōu)勢。 雄厚的經(jīng)濟實力 云南白藥集團股份有限公司是一家有百年歷史的著名制藥企業(yè)。其經(jīng)過多年的發(fā)展，在經(jīng)濟上積累了一定的基金，足夠為推廣云南白藥牙膏保駕護航。 云南白藥牙膏本身也存在一些不理想的地方（劣勢）： 產(chǎn)品包裝普通： 云南白藥牙膏的包裝與普通的牙膏的包裝一樣，其與云南白藥牙膏的高價位、高品質(zhì)等不符。建議云南白藥牙膏的包裝與其它牙膏品牌區(qū)別開。 市場定價偏高，消費者不容易接受： 云南白藥牙膏上市伊始，根據(jù)地區(qū)不同試銷價每支 22至 24元。云南白藥牙膏的市場零售價基本上就統(tǒng)一在了 19。 8元 /支。 小結(jié)： 云南白藥牙膏應(yīng)定位在藥物牙膏的保健牙膏上，走差異化路線；重新包裝產(chǎn)品，突出其與眾不同，以顯示與其價位的適度價值心理。 第四章 競爭對手分析 目前，牙膏市場上競爭激烈，競爭進入白熱化狀態(tài)。尤其是面對高露潔、佳潔士為代表的外資品牌牢牢把持第一陣營的情況下，已占據(jù) 2/3以上的市場份額。兩大品牌為代表的高檔牙膏是白藥牙膏的強有力的競爭對手，在北海各大超市和各個代銷點，這些品牌牙膏不乏其中，可見在北海要想有市場，白藥牙膏必須對競爭對手有充分的了解和認知。通過了解和認知，分析競爭對手，取其成功經(jīng)驗，吸取其失敗教訓(xùn)。 第一節(jié) 高露潔產(chǎn)品分析 高露潔一直以來占據(jù)著牙膏高端市場。近年來，由于人們生活水平的提高和消費習(xí)慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，
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