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正文內(nèi)容

銷售部年終獎方案銷售年終獎怎么發(fā)9篇(匯總)(編輯修改稿)

2025-08-05 19:04 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 :,%計提,%=24萬,原定銷售目標(biāo)2億,實際完成比例為60%,獎金分配總額為24萬60%=。(2)按公司全年實現(xiàn)的利潤總額完成比例按不同檔次比例計提說明:由財務(wù)部核算全年稅后凈利潤,由董事會決定提留股東權(quán)益、分紅、公司提留資金比例后,按剩余比例乘以目標(biāo)利潤完成比例確定年終獎金總額。舉例:情況1(未完成目標(biāo)):20xx年實現(xiàn)稅后凈利20xx萬元,股東權(quán)益、分紅、公司提留資金按98%計提,原定利潤目標(biāo)為3000萬,%,獎金總額=20xx萬(198%)%=(%)情況2(超額完成目標(biāo)):20xx年實現(xiàn)稅后凈利3000萬元,股東權(quán)益、分紅、公司提留資金按98%計提,原定利潤目標(biāo)為20xx萬,完成比例為150%,獎金總額=3000萬(198%)150%=90萬(相當(dāng)總利潤3%)(3)按公司全年人工工資成本總額按全年目標(biāo)完成比例分檔次計提由財務(wù)部核算公司所有的人工工資年度成本,按2030%計提年終獎金總額,再乘以年度目標(biāo)完成比例,最終確定實發(fā)獎金總額。舉例:公司總?cè)藬?shù)20人,高管4名,合計6萬元。中層干部5名,平均月工資5000元,。一線員工11名,平均月工資2500元,。年度人工工資總額135萬元,按30%提取年終獎,。按前例(2),未完成目標(biāo),%=27萬元超額完成目標(biāo),150%=年終獎金功能結(jié)構(gòu)確定年終獎金總額確定后,按獎勵功能不同劃分比例。如下:基礎(chǔ)獎金:約占60%,按職能部門職責(zé)與重要性的不同,分配到各部門。部門獎金:約占20%,按部門整體考核不同,以優(yōu)秀、良好、一般為三個檔次,劃分比例,分配到各部門,由各部門領(lǐng)導(dǎo)酌情分配到個人或作為部門公共基金。董事會特別獎金:約占10%,由董事會在公眾場合特別向優(yōu)異表現(xiàn)的管理層人員專門頒發(fā)。個人優(yōu)秀表現(xiàn)獎:約占6%,用于獎勵全勤員工、優(yōu)秀員工、有特殊貢獻(xiàn)的員工、及有家庭困難的員工。福利獎:約占4%,用于春節(jié)福利(如發(fā)年貨、購物卡等)、或公司年會抽選幸運獎。如何按各部門職能劃分獎金分配比例(1)基礎(chǔ)獎金按業(yè)務(wù)部門與后勤服務(wù)部門按比例分配,如下圖:(2)部門獎金按各部門團隊表現(xiàn)按比例分配。a、由行政部門按公司規(guī)定對部門表現(xiàn)進行考核,給予優(yōu)秀、良好、普通等三個檔次評級。評級條件可參考以下因素:u本部門全年整體出勤率u本部門任務(wù)目標(biāo)完成比例u本部門年度、季度、月度工作計劃完成度與準(zhǔn)時率u本部門協(xié)作其他部門工作頻率(非本部門工作職責(zé))u本部門突出貢獻(xiàn)事件次數(shù)b、按評級標(biāo)準(zhǔn)可參考如下部門獎金分配比例:u優(yōu)秀部門,1個,部門獎金分配比例40%u良好部門,2個,部門獎金分配比例各15%u普通部門,3個,部門獎金分配比例各10%如何按管理層級劃分分配獎金額度各部門基礎(chǔ)獎金與部門獎金總額確定后,由主管高管與部門經(jīng)理結(jié)合部門實際情況進行業(yè)務(wù)層級的獎金比例分配,參考標(biāo)準(zhǔn)如下:u主管高管層人員3040%u中層管理人員2030%u一線業(yè)務(wù)人員3040%如何按崗位職能與個人綜合考核核定獎金額度由部門主管領(lǐng)導(dǎo)確定獎金基數(shù),按崗位職能不同核定基礎(chǔ)獎金總額,再根據(jù)行政部門與本部門領(lǐng)導(dǎo)出具的年度考核評分系數(shù),最終核定員工的年終獎總額。崗位職能系數(shù)可參考如下:u管理崗位:獎金基數(shù)(1+20%)u技術(shù)崗位:獎金基數(shù)(1+20%)u輔助性崗位:獎金基數(shù)1u兼職崗位:另加所兼任崗位的獎金基數(shù)20u年度考核因素可參考如下:u個人考勤u個人工作完成度u個人工作差錯率u銷售目標(biāo)完成度(銷售人員)u主管領(lǐng)導(dǎo)評分u23位協(xié)同部門同事評分建議以上因素各占20分,總分為120分,分值作為領(lǐng)取獎金額度的百分比乘以基礎(chǔ)獎金,從而得出實際獎金的總額。其他參考因素:試用期:如在試用期,只可領(lǐng)取80%的年終獎。工作年限:不滿一年按年度工作日比例領(lǐng)取,滿一年以上可全額領(lǐng)取。重大違紀(jì)事件:按公司規(guī)定取消年終獎勵。舉例說明:公司職員小黃,所屬部門為營銷部,職務(wù)為推廣專員,營銷部共有11人,分別為副總1名,經(jīng)理1名,市場專員1名,推廣專員1名,客服主管1名、置業(yè)顧問6名。20xx年完成公司任務(wù)目標(biāo)80%,假定公司確定年終總額為36萬。公司實發(fā)年終獎總額=36萬80%=,包括:、小黃所屬營銷部部門評級得“良好”,部門實分年終獎金為:30%+10%=。副總與部門經(jīng)理分去60%,余下40%。如下:另小黃獲全勤獎500元及公司發(fā)放價值300元年貨與200元購物卡,小黃總計得到年終獎勵為3000元+1000元=4000元。以上年終獎金未發(fā)放的剩余部份可做為員工公共基金,由行政部統(tǒng)一安排,可用于員工活動、培訓(xùn)等費用支出。行政部對部門獎金分配計劃進行審驗,如有疑義,須與部門領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)商,確認(rèn)無誤,交由董事會簽字確認(rèn)。行政部跟蹤獎金發(fā)放進度,務(wù)必做到及時、準(zhǔn)確的發(fā)放。行政部隨時向員工解釋本次獎金分配的方式與個稅的扣除方式。行政部隨機調(diào)查員工對本次獎金發(fā)放的滿意度,收集員工所提出的意見與建議,以備日后改進工作。銷售部年終獎方案 銷售年終獎怎么發(fā)篇五明確銷售人員年終獎金的計算標(biāo)準(zhǔn),同時為銷售人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及年終獎的`發(fā)放提供依據(jù)。春節(jié)前指定日期發(fā)放。年終獎金由“第13個月工資”與“獎勵基金”構(gòu)成。數(shù)額構(gòu)成:年度月平均工資(在職月數(shù)247。12個月)獎勵基金:年度實際銷售總額5‰。獎勵基金劃分:省區(qū)經(jīng)理設(shè)名次兩名占“獎勵基金”的40%;業(yè)務(wù)代表設(shè)名次三名占“獎勵基金”的60%。獎勵基金發(fā)放:以“年終績效分值”排名,省區(qū)經(jīng)理:第1名60%、第2名40%,共計2名;業(yè)務(wù)代表:第1名40%、第2名35%、第3名25%,共計3名。年終業(yè)績績效分值=年度實際銷售額247。年度目標(biāo)銷售額權(quán)重(60%);年終工作績效分值=年度工作績效總分247。在職月數(shù)權(quán)重(40%);年終績效分值=年終業(yè)績績效分值+年終工作績效分值。例:小林20xx年目標(biāo)銷售額為20萬,實際完成銷售額為15萬,且12個月的平均工作績效達(dá)成率為80%,小林的年終績效分值為:年終業(yè)績績效分值=150000247。20000060%=75%60%=45%年終工作績效分值=80%40%=32%年終績效分值=45
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