【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 :,%計(jì)提,%=24萬(wàn),原定銷(xiāo)售目標(biāo)2億,實(shí)際完成比例為60%,獎(jiǎng)金分配總額為24萬(wàn)60%=。(2)按公司全年實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額完成比例按不同檔次比例計(jì)提說(shuō)明:由財(cái)務(wù)部核算全年稅后凈利潤(rùn),由董事會(huì)決定提留股東權(quán)益、分紅、公司提留資金比例后,按剩余比例乘以目標(biāo)利潤(rùn)完成比例確定年終獎(jiǎng)金總額。舉例:情況1(未完成目標(biāo)):20xx年實(shí)現(xiàn)稅后凈利20xx萬(wàn)元,股東權(quán)益、分紅、公司提留資金按98%計(jì)提,原定利潤(rùn)目標(biāo)為3000萬(wàn),%,獎(jiǎng)金總額=20xx萬(wàn)(198%)%=(%)情況2(超額完成目標(biāo)):20xx年實(shí)現(xiàn)稅后凈利3000萬(wàn)元,股東權(quán)益、分紅、公司提留資金按98%計(jì)提,原定利潤(rùn)目標(biāo)為20xx萬(wàn),完成比例為150%,獎(jiǎng)金總額=3000萬(wàn)(198%)150%=90萬(wàn)(相當(dāng)總利潤(rùn)3%)(3)按公司全年人工工資成本總額按全年目標(biāo)完成比例分檔次計(jì)提由財(cái)務(wù)部核算公司所有的人工工資年度成本,按2030%計(jì)提年終獎(jiǎng)金總額,再乘以年度目標(biāo)完成比例,最終確定實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金總額。舉例:公司總?cè)藬?shù)20人,高管4名,合計(jì)6萬(wàn)元。中層干部5名,平均月工資5000元,。一線(xiàn)員工11名,平均月工資2500元,。年度人工工資總額135萬(wàn)元,按30%提取年終獎(jiǎng),。按前例(2),未完成目標(biāo),%=27萬(wàn)元超額完成目標(biāo),150%=年終獎(jiǎng)金功能結(jié)構(gòu)確定年終獎(jiǎng)金總額確定后,按獎(jiǎng)勵(lì)功能不同劃分比例。如下:基礎(chǔ)獎(jiǎng)金:約占60%,按職能部門(mén)職責(zé)與重要性的不同,分配到各部門(mén)。部門(mén)獎(jiǎng)金:約占20%,按部門(mén)整體考核不同,以?xún)?yōu)秀、良好、一般為三個(gè)檔次,劃分比例,分配到各部門(mén),由各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)酌情分配到個(gè)人或作為部門(mén)公共基金。董事會(huì)特別獎(jiǎng)金:約占10%,由董事會(huì)在公眾場(chǎng)合特別向優(yōu)異表現(xiàn)的管理層人員專(zhuān)門(mén)頒發(fā)。個(gè)人優(yōu)秀表現(xiàn)獎(jiǎng):約占6%,用于獎(jiǎng)勵(lì)全勤員工、優(yōu)秀員工、有特殊貢獻(xiàn)的員工、及有家庭困難的員工。福利獎(jiǎng):約占4%,用于春節(jié)福利(如發(fā)年貨、購(gòu)物卡等)、或公司年會(huì)抽選幸運(yùn)獎(jiǎng)。如何按各部門(mén)職能劃分獎(jiǎng)金分配比例(1)基礎(chǔ)獎(jiǎng)金按業(yè)務(wù)部門(mén)與后勤服務(wù)部門(mén)按比例分配,如下圖:(2)部門(mén)獎(jiǎng)金按各部門(mén)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)按比例分配。a、由行政部門(mén)按公司規(guī)定對(duì)部門(mén)表現(xiàn)進(jìn)行考核,給予優(yōu)秀、良好、普通等三個(gè)檔次評(píng)級(jí)。評(píng)級(jí)條件可參考以下因素:u本部門(mén)全年整體出勤率u本部門(mén)任務(wù)目標(biāo)完成比例u本部門(mén)年度、季度、月度工作計(jì)劃完成度與準(zhǔn)時(shí)率u本部門(mén)協(xié)作其他部門(mén)工作頻率(非本部門(mén)工作職責(zé))u本部門(mén)突出貢獻(xiàn)事件次數(shù)b、按評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)可參考如下部門(mén)獎(jiǎng)金分配比例:u優(yōu)秀部門(mén),1個(gè),部門(mén)獎(jiǎng)金分配比例40%u良好部門(mén),2個(gè),部門(mén)獎(jiǎng)金分配比例各15%u普通部門(mén),3個(gè),部門(mén)獎(jiǎng)金分配比例各10%如何按管理層級(jí)劃分分配獎(jiǎng)金額度各部門(mén)基礎(chǔ)獎(jiǎng)金與部門(mén)獎(jiǎng)金總額確定后,由主管高管與部門(mén)經(jīng)理結(jié)合部門(mén)實(shí)際情況進(jìn)行業(yè)務(wù)層級(jí)的獎(jiǎng)金比例分配,參考標(biāo)準(zhǔn)如下:u主管高管層人員3040%u中層管理人員2030%u一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員3040%如何按崗位職能與個(gè)人綜合考核核定獎(jiǎng)金額度由部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)確定獎(jiǎng)金基數(shù),按崗位職能不同核定基礎(chǔ)獎(jiǎng)金總額,再根據(jù)行政部門(mén)與本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)出具的年度考核評(píng)分系數(shù),最終核定員工的年終獎(jiǎng)總額。崗位職能系數(shù)可參考如下:u管理崗位:獎(jiǎng)金基數(shù)(1+20%)u技術(shù)崗位:獎(jiǎng)金基數(shù)(1+20%)u輔助性崗位:獎(jiǎng)金基數(shù)1u兼職崗位:另加所兼任崗位的獎(jiǎng)金基數(shù)20u年度考核因素可參考如下:u個(gè)人考勤u個(gè)人工作完成度u個(gè)人工作差錯(cuò)率u銷(xiāo)售目標(biāo)完成度(銷(xiāo)售人員)u主管領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分u23位協(xié)同部門(mén)同事評(píng)分建議以上因素各占20分,總分為120分,分值作為領(lǐng)取獎(jiǎng)金額度的百分比乘以基礎(chǔ)獎(jiǎng)金,從而得出實(shí)際獎(jiǎng)金的總額。其他參考因素:試用期:如在試用期,只可領(lǐng)取80%的年終獎(jiǎng)。工作年限:不滿(mǎn)一年按年度工作日比例領(lǐng)取,滿(mǎn)一年以上可全額領(lǐng)取。重大違紀(jì)事件:按公司規(guī)定取消年終獎(jiǎng)勵(lì)。舉例說(shuō)明:公司職員小黃,所屬部門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)部,職務(wù)為推廣專(zhuān)員,營(yíng)銷(xiāo)部共有11人,分別為副總1名,經(jīng)理1名,市場(chǎng)專(zhuān)員1名,推廣專(zhuān)員1名,客服主管1名、置業(yè)顧問(wèn)6名。20xx年完成公司任務(wù)目標(biāo)80%,假定公司確定年終總額為36萬(wàn)。公司實(shí)發(fā)年終獎(jiǎng)總額=36萬(wàn)80%=,包括:、小黃所屬營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)評(píng)級(jí)得“良好”,部門(mén)實(shí)分年終獎(jiǎng)金為:30%+10%=。副總與部門(mén)經(jīng)理分去60%,余下40%。如下:另小黃獲全勤獎(jiǎng)500元及公司發(fā)放價(jià)值300元年貨與200元購(gòu)物卡,小黃總計(jì)得到年終獎(jiǎng)勵(lì)為3000元+1000元=4000元。以上年終獎(jiǎng)金未發(fā)放的剩余部份可做為員工公共基金,由行政部統(tǒng)一安排,可用于員工活動(dòng)、培訓(xùn)等費(fèi)用支出。行政部對(duì)部門(mén)獎(jiǎng)金分配計(jì)劃進(jìn)行審驗(yàn),如有疑義,須與部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)商,確認(rèn)無(wú)誤,交由董事會(huì)簽字確認(rèn)。行政部跟蹤獎(jiǎng)金發(fā)放進(jìn)度,務(wù)必做到及時(shí)、準(zhǔn)確的發(fā)放。行政部隨時(shí)向員工解釋本次獎(jiǎng)金分配的方式與個(gè)稅的扣除方式。行政部隨機(jī)調(diào)查員工對(duì)本次獎(jiǎng)金發(fā)放的滿(mǎn)意度,收集員工所提出的意見(jiàn)與建議,以備日后改進(jìn)工作。銷(xiāo)售部年終獎(jiǎng)方案 銷(xiāo)售年終獎(jiǎng)怎么發(fā)篇五明確銷(xiāo)售人員年終獎(jiǎng)金的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)為銷(xiāo)售人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及年終獎(jiǎng)的`發(fā)放提供依據(jù)。春節(jié)前指定日期發(fā)放。年終獎(jiǎng)金由“第13個(gè)月工資”與“獎(jiǎng)勵(lì)基金”構(gòu)成。數(shù)額構(gòu)成：年度月平均工資（在職月數(shù)247。12個(gè)月）獎(jiǎng)勵(lì)基金：年度實(shí)際銷(xiāo)售總額5‰。獎(jiǎng)勵(lì)基金劃分：省區(qū)經(jīng)理設(shè)名次兩名占“獎(jiǎng)勵(lì)基金”的40%；業(yè)務(wù)代表設(shè)名次三名占“獎(jiǎng)勵(lì)基金”的60%。獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放：以“年終績(jī)效分值”排名，省區(qū)經(jīng)理：第1名60%、第2名40%，共計(jì)2名；業(yè)務(wù)代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共計(jì)3名。年終業(yè)績(jī)績(jī)效分值=年度實(shí)際銷(xiāo)售額247。年度目標(biāo)銷(xiāo)售額權(quán)重（60%）；年終工作績(jī)效分值=年度工作績(jī)效總分247。在職月數(shù)權(quán)重（40%）；年終績(jī)效分值=年終業(yè)績(jī)績(jī)效分值+年終工作績(jī)效分值。例：小林20xx年目標(biāo)銷(xiāo)售額為20萬(wàn)，實(shí)際完成銷(xiāo)售額為15萬(wàn)，且12個(gè)月的平均工作績(jī)效達(dá)成率為80%，小林的年終績(jī)效分值為：年終業(yè)績(jī)績(jī)效分值=150000247。20000060%=75%60%=45%年終工作績(jī)效分值=80%40%=32%年終績(jī)效分值=45