【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)和不同所有制企業(yè)的財務(wù)策劃和咨詢工作，有比較豐富的工作和管理經(jīng)驗。 行政總監(jiān) ： 張文新，男，漢族，中共黨員，大學(xué)本科，高級工程師，曾任總后西北物資局材料處上校處長，總后西北物資局黨委委員、局紀(jì)委委員、黨支部書記；北京金秋科貿(mào)公司西安分公司總經(jīng)理；陜西省人才交流中心高級人才事務(wù)所總經(jīng)理，西安安馨園實業(yè)集團人力資源部部長，陜西 海派國際教育公司副總經(jīng)理。 （三）、技術(shù)專家團隊 傅元輝 ： 1998 年 4 月起，中國醫(yī)藥信息學(xué)會常務(wù)理事； 2020 年 2020 年 6 月，全球華人有機事業(yè)協(xié)會秘書長； 2020 年 6 月起至今，全球華人有機事業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長； 2020 年 11 月起，在德國 Goetech GmbH公司負責(zé)草藥開發(fā)； 2020 年 4 月起，中國有機農(nóng)業(yè)、生物動力農(nóng)業(yè)咨詢師資格認證委員會主任委員， 2020年起 《有機事業(yè)通訊》雜志主編。 劉興華 : 教授 ,西北農(nóng)林科技大學(xué)食品科學(xué)與工程學(xué)院副院長，博士生導(dǎo)師，陜西省園藝學(xué)會理事，中國農(nóng)產(chǎn)品保鮮工程協(xié)會專家委 員會、陜西省商業(yè)廳及寶雞市農(nóng)業(yè)技術(shù)顧問。多年從事食品相關(guān)技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)、科技管理工作，具有深厚的專業(yè)理論基礎(chǔ)、豐富的科技開發(fā)經(jīng)驗和較高的科技管理能力。在同業(yè)中具有較高知名度，尤其在果業(yè)食品相關(guān)技術(shù)及其產(chǎn)品的開發(fā)上，具有技術(shù)特長和相應(yīng)權(quán)威地位。 程家勝 : 研究員 ,中國農(nóng)科院果樹研究所學(xué)術(shù)委員、生理研究室副主任，《園藝學(xué)報》、《中國果樹》編委，多年從事果樹新品培育與轉(zhuǎn)基因研究工作，研究成果已在多處推廣使用，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。程家勝先生具有豐富的專業(yè)技術(shù)知識和較強的產(chǎn)業(yè)組織能力?，F(xiàn)任本公司種植 基地總工程師。 劉宣亞 ： 有機高分子專家，中國科學(xué)院物理化學(xué)研究所研究員。 胡坦蓮 ： 中成藥提取專家，成都中醫(yī)學(xué)院教授。 黃 沛 ： 市場營銷專家，上海交通大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師。 吳肇基 ： 中醫(yī)專家，內(nèi)蒙古醫(yī)學(xué)院中醫(yī)系教授，主任醫(yī)師。 唐 華 ： 婦科、營養(yǎng)保健專家，北京醫(yī)科大學(xué)教授，主任醫(yī)師。 陳留村 ： 藥學(xué)專家，華聯(lián)制藥廠高級工程師，執(zhí)業(yè)藥師。 八、 “天人模式 ”對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)造性發(fā)展和貢獻 （一）、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化面臨的問題和挑戰(zhàn) 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在提高農(nóng)民的組織程度、增加農(nóng)民收入、強化小生產(chǎn)與大市場之間的聯(lián)結(jié)和 溝通上發(fā)揮了主要作用，已成為我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的重要形式和農(nóng)村深化改革的方向。但是，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的深入發(fā)展，由于外部體制和內(nèi)部管理模式的制約，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展也面臨著許多亟待解決的問題和挑戰(zhàn)： 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進一步發(fā)展受到缺乏具有創(chuàng)新力的龍頭企業(yè)的限制。 中國正處于向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)型的過程中，市場機制還不完善，而農(nóng)業(yè)市場體系的發(fā)育和成長在 20 世紀(jì)90 年代以后又逐漸落后于整個國民經(jīng)濟市場體系的發(fā)育和成長，其結(jié)果一方面農(nóng)業(yè)市場機制的不完善程度更高，另一方面，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中市場化公司組織的發(fā)育也大大滯后， 導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的繼續(xù)發(fā)展受到嚴峻的組織資源短缺的約束：缺乏具有足夠創(chuàng)新力的龍頭企業(yè)來克服農(nóng)產(chǎn)品市場化發(fā)展的先天制約因素對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深入發(fā)展的限制。 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展面臨組織制度創(chuàng)新資源匱乏的挑戰(zhàn)。 農(nóng)業(yè)的特點要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)擁有比非農(nóng)業(yè)企業(yè)更為豐富的組織資源，更強的創(chuàng)新能力，才能克服農(nóng)業(yè)具有先天性的自然風(fēng)險和市場風(fēng)險對產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的限制。這就要求農(nóng)業(yè)企業(yè)必須擁有更為豐富的相關(guān)人力資源和可利用的各種組織資源，這就必然加大平均收益一般都比較低的農(nóng)業(yè)企業(yè)的管理成本，因此農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)往往難于運用更多的資 源來強化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的組織資源和創(chuàng)新能力，從而限制了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的深入發(fā)展。 產(chǎn)業(yè)化各主體之間的利益分配和協(xié)調(diào)機制難以構(gòu)建。 實踐表明，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過程中，參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的各主體之間，特別是公司與農(nóng)戶之間的利益關(guān)系往往難于協(xié)調(diào)，影響了這一產(chǎn)業(yè)化組織形式的穩(wěn)定發(fā)展。目前我國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織在處理各方利益關(guān)系上大多存在較大的問題，從而導(dǎo)致利益關(guān)系不穩(wěn)固、離心傾向較強，難以形成良好有序的產(chǎn)業(yè)化運作環(huán)境。 龍頭企業(yè)的創(chuàng)新和穩(wěn)定發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的關(guān)鍵制約因素。 要求得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的長期發(fā)展，必須解決農(nóng)產(chǎn)品需求彈 性低所帶來的市場制約，而其中最重要的手段就是對農(nóng)產(chǎn)品進行深加工，并以富于創(chuàng)意的企業(yè)形象戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和行銷戰(zhàn)略切入市場。但是，對于農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，實施這一系列戰(zhàn)略的成本一般都非常高昂，如處理不當(dāng)，既會加重企業(yè)的負擔(dān)，而且效果也不理想，這就要求龍頭企業(yè)具有較高的戰(zhàn)略設(shè)計、戰(zhàn)略實施和戰(zhàn)略管理能力，既能設(shè)計出富有創(chuàng)意的戰(zhàn)略，又能夠以較低的成本加以實施和管理，其難度大大高于一般的非農(nóng)業(yè)企業(yè)。 正是由于在我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的過程中比較普遍地面臨上述問題的挑戰(zhàn)，現(xiàn)實的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展環(huán)境下又往往缺乏回應(yīng)挑戰(zhàn)的資源和手段，造成我 國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展后繼乏力。但是，也正是因為存在這些問題，也就為那些具有較強創(chuàng)新能力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)提供了一個良好的發(fā)展契機，即通過其創(chuàng)新能力的運用強化其在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展相關(guān)領(lǐng)域中的市場地位，實現(xiàn)更大程度的發(fā)展。 （二）、天人有機關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的創(chuàng)新模式 天人有機僅幾年時間就發(fā)展成為我國有機食品的行業(yè)先鋒，依靠其出眾的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略設(shè)計、實施和管理能力，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織創(chuàng)新能力，以及良好的產(chǎn)業(yè)化利益激勵機制，突破了上述農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的制約瓶頸，走出了一條具有創(chuàng)新意義的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路。 天人有機能夠在短短幾年的時間中發(fā)展為國家有機食品的行業(yè)先鋒，取得如此驕人的業(yè)績，其根本原因在于天人有機從一開始就確立了走市場化路線的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略思想，并通過制度化的手段，將這一戰(zhàn)略思想貫徹于公司從原料基地建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品深加工和產(chǎn)品推廣的各環(huán)節(jié)，使公司的整體運作牢固地建立在適應(yīng)市場競爭的基礎(chǔ)上，從而形成了強大的整體行銷力，將有機食品的市場空間拓展到了一個新的高度。 其實，走市場化路線本身并不新奇，而是當(dāng)今市場經(jīng)濟背景下絕大多數(shù)企業(yè)的共同選擇。天人有機最為可貴之處在于，它不僅具有設(shè)計先進的戰(zhàn)略思想和理念 的能力，而且同時還表現(xiàn)出強大的貫徹、實施其戰(zhàn)略思想和理念的組織力，以及在基地建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和深加工、市場營銷等諸多具體實施環(huán)節(jié)中強大的創(chuàng)新力。天人有機堅持將其產(chǎn)業(yè)化運作牢固地建立在適應(yīng)市場競爭要求的基礎(chǔ)上，這一點具有非常重要的意義。其運作的成功也表明，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與市場化之間存在著密切的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，一味追逐政策條件而忽視市場機制的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化將面臨缺乏需求條件的制約，而且極可能使最初以改善農(nóng)業(yè)發(fā)展條件為主要目標(biāo)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化變味，成為單純以謀求政策優(yōu)惠為最終目的的尋租領(lǐng)域。 通過對天人有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運作體系更深層次 的剖析和研究，可以清晰地看到 天人有機在繼承我國已經(jīng)形成的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式的基礎(chǔ)之上，形成了頗具特色的 “天人模式 ”: 價值鏈整合再造 ,以消費者效用最大化謀求產(chǎn)業(yè)化收入的最大化 天人有機在發(fā)展過程中，始終秉持這樣一個雙贏甚至多贏的理念：如果企業(yè)能夠為消費者創(chuàng)造最大的效用價值，也就意味著企業(yè)能夠在更大程度上實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化，并通過價值鏈的整合與再造，將其中一部分利益分配給農(nóng)民，同時實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟價值和服務(wù)于農(nóng)業(yè)發(fā)展的社會價值。與很多龍頭企業(yè)的做法不同的是，天人有機始終都將農(nóng)民視作其農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織的主體之一， 而不是將農(nóng)民視作于外在組織的實現(xiàn)自身利益最大化的工具，因此在其價值鏈整合和再造過程中，力圖在通過終端市場實現(xiàn)消費者效用價值最大化的基礎(chǔ)上，將農(nóng)民參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)該得到的收入分配給農(nóng)民，使農(nóng)民得到切實的利益，保證了農(nóng)民收入的不斷增長。這一點也是對待 “三農(nóng) ”問題的一個解決途徑。正是由于天人有機以利益的合理分配作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運作的重要原則之一，其農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營獲得了良好的外部環(huán)境，為公司的超常規(guī)發(fā)展創(chuàng)造和奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。 戰(zhàn)略創(chuàng)新 ,提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的層次和空間 根據(jù)公司產(chǎn)品的特點，以及擴大產(chǎn)品 市場空間的需要，天人有機將公司的主業(yè)擴張戰(zhàn)略定位于 “現(xiàn)代化生產(chǎn)，現(xiàn)代化行銷 ”兩個重要支柱，既以現(xiàn)代化方式深加工，又以現(xiàn)代化市場營銷手段進行產(chǎn)品的市場推廣，這一主業(yè)擴張戰(zhàn)略統(tǒng)帥全局，使公司在市場行銷、產(chǎn)品研發(fā)、品牌戰(zhàn)略、企業(yè)形象塑造、公共關(guān)系策略、原料生產(chǎn)和加工基地建設(shè)等方面圍繞兩大支柱進行，有的放矢，使各種資源得到高效利用。 “現(xiàn)代化生產(chǎn)、現(xiàn)代化行銷 ”的擴張戰(zhàn)略選擇，突破了傳統(tǒng)食品領(lǐng)域發(fā)展空間的局限和間接克服農(nóng)產(chǎn)品需求彈性低對農(nóng)業(yè)發(fā)展的限制，使天人有機在市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、原料和加工基地建設(shè)等方面表現(xiàn)出了很強 的創(chuàng)新能力。 營銷創(chuàng)新 ,強化產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品的市場占有份額 天人有機進一步拓寬有機食品的市場規(guī)模，為在今后長時期中繼續(xù)保持經(jīng)營業(yè)績的超常規(guī)增長挖掘、儲備市場空間?？v觀全球有機食品市場，天人有機的市場潛力無比巨大，國際國內(nèi)市場雙劍合璧，為天人有機繼續(xù)展翅高飛插上了強健的需求翅膀。 利益機制創(chuàng)新 ,以多元化利益機制凝聚農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的向心力 天人有機以多種形式建設(shè)原料生產(chǎn)基地，將廣大農(nóng)戶納入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系之中，形成生產(chǎn)專業(yè)化、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化的規(guī)?；a(chǎn)格局，既落實農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運作的基礎(chǔ)，又 通過與農(nóng)民的契約性合作，實現(xiàn)增加農(nóng)民收入、推動農(nóng)業(yè)發(fā)展的社會責(zé)任。 首先，創(chuàng)新訂單農(nóng)業(yè)形式。 一般訂單農(nóng)業(yè)多是直接與農(nóng)民簽訂合約，但在這種方式下，往往由于農(nóng)民過于分散，公司缺乏對農(nóng)民進行產(chǎn)業(yè)化組織實施的組織資源，難以有效地通過收購契約的方式組織起穩(wěn)定的原料基地。而且當(dāng)市場價較高時，農(nóng)民就可能會惜售，因而合約任務(wù)往往難以完成。如果公司單獨面對大量分散居住和生產(chǎn)的農(nóng)戶，勢必要付出大量的組織成本、監(jiān)督成本，而且效率并不能得到保證。 針對這一普遍存在的問題，天人有機采取利用兩種組織資源的手段來解決這一問題 : 一是充 分利用基層政府組織資源。 通過與各級政府建立建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品原料生產(chǎn)基地的合作關(guān)系，培育建立穩(wěn)定長久的原料供應(yīng)基地。由于建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地有利于推進當(dāng)?shù)乜h域經(jīng)濟的發(fā)展，增加農(nóng)民收入，緩解 “三農(nóng) ”問題。因此，這種方式對公司、區(qū)縣政府和基地范圍內(nèi)的農(nóng)民來說，是一種共贏的結(jié)果。 由當(dāng)?shù)貐^(qū)縣政府對建立定點種植、定向收購農(nóng)產(chǎn)品基地協(xié)議的支持，然后通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂合作協(xié)議，由基層政府向公司推薦土地、氣候和區(qū)位條件較好的地區(qū)作為原料生產(chǎn)基地，幫助公司向農(nóng)戶宣傳、推廣基地建設(shè)計劃，組織農(nóng)戶加入基地項目，并對農(nóng)戶履行合約提供組 織保障；而公司則與基地農(nóng)戶簽訂定點種植、定向收購協(xié)議，并提供最低保護價支持，為農(nóng)戶引進優(yōu)良品種，提供種植技術(shù)指導(dǎo)等。這樣政府與公司就形成了優(yōu)勢互補，共同發(fā)展的格局。天人有機在充分利用政府組織資源，宣傳和動員農(nóng)民加入基地項目的同時，通過利用已有的和創(chuàng)建新的生產(chǎn)協(xié)會或合作社的方式，有效地實現(xiàn)了生產(chǎn)技術(shù)和管理技術(shù)向基地農(nóng)戶的擴散，在很大程度上保證了農(nóng)產(chǎn)品原料的品質(zhì)，為高品質(zhì)有機食品的生產(chǎn)打下了堅實的基礎(chǔ)。 二是充分利用生產(chǎn)協(xié)會和合作社組織資源。 即通過資金扶持和價格支持，利用在當(dāng)?shù)剞r(nóng)辦單位引導(dǎo)和支持下產(chǎn)生的生產(chǎn)協(xié) 會和合作社作為原料生產(chǎn)基地的組織資源，這種方式的運作成本較低。在缺乏合作社和協(xié)會的地方，則由公司注入必要的啟動資金以創(chuàng)建新的合作社，在合作社的運作進入正軌后讓其獨立發(fā)展，自負盈虧，最終轉(zhuǎn)化為第一種方式。 正是這種將政府組織資源和民間組織資源有機結(jié)合起來的訂單農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新，為天人有機的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運作創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。 再者，創(chuàng)新生產(chǎn)基地建設(shè)。 公司負責(zé)提供專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，并不定期的對農(nóng)戶進行相關(guān)培訓(xùn)（例如：各種形式的生產(chǎn)技術(shù)、有機食品知識等等）；不同季節(jié)或時令作物的種植信息，以及生產(chǎn)資料的供應(yīng)（例如有機 肥料等）；對種植基地統(tǒng)一的規(guī)范化管理，同時也包括種植基地的各項認證（例如國家 OFDC、歐盟 BCS、日本 JONA 等機構(gòu)的權(quán)威認證）；最終完成對農(nóng)產(chǎn)品的收購、加工以及銷售。 農(nóng)辦單位引導(dǎo)和支持下成立的蔬菜、水果等產(chǎn)業(yè)協(xié)會，充分發(fā)揮了組織農(nóng)民、協(xié)調(diào)關(guān)系、服務(wù)生產(chǎn)的職能作用。公司通過協(xié)會，規(guī)范要求生產(chǎn)技術(shù)措施，科學(xué)有序安排播種、育苗、移栽等，使產(chǎn)品有計劃地均衡采收。 農(nóng)戶按照公司的相關(guān)要求種植各類作物，并嚴格執(zhí)行公司在作物種植過程中的相關(guān)規(guī)定，從而在公司收購時提供合格的產(chǎn)品。 政府在公司和農(nóng)戶之間主要起到協(xié)作和指導(dǎo) 作用，并提供適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策，以及在當(dāng)?shù)刈龊藐P(guān)于有機產(chǎn)品種植知識與經(jīng)濟效益的宣傳與推廣，從而促進企業(yè)以及農(nóng)戶之間的緊密協(xié)作，進一步推進縣域經(jīng)濟的發(fā)展。 （三）、綜合分析 天人有機擬推行的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式是一種在繼承我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化實踐成果基礎(chǔ)上的創(chuàng)新模式。就外在形式而言，其產(chǎn)業(yè)化也采用了公司 +農(nóng)戶、公司 +協(xié)會 +基地 +農(nóng)戶、公司 +基地 +農(nóng)戶等傳統(tǒng)形式，但更重要的是，天人模式強調(diào)對于基層政府組織資源和社會資源的充分利用，強調(diào)健全的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化決策制度，建立了制度化的技術(shù)進步機制，以及利益關(guān)系和權(quán)責(zé)關(guān)系的 契約化機制，使其產(chǎn)業(yè)化模式具有更強的組織保障。從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的理念上來講，天人有機還有一個重要的理念創(chuàng)新，就是明確提出以農(nóng)產(chǎn)品為原料的產(chǎn)品的深加工和現(xiàn)代市場化營銷的理念。盡管在實踐中也有許多農(nóng)業(yè)公司都是以深加工的方式生產(chǎn)產(chǎn)品，以市場化的手段進行營銷，但是，由于并沒有在理念上加以明確，往往導(dǎo)致許多農(nóng)業(yè)公司只是市場營銷部門被動地進行市場營銷，而缺乏公司上下全體一致的配合與協(xié)調(diào)，因而難以像工業(yè)企業(yè)、服務(wù)企業(yè)那樣形