太原鋼星物貿(mào)公司企業(yè)發(fā)展規(guī)劃書(doc10)-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2024-09-21 10:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行業(yè)對 客 戶做出更大的貢獻(xiàn)。鋼材貿(mào)易 行業(yè)是一個異常廣闊的成長領(lǐng)域，我們將在這個領(lǐng)域堅持不懈地努力。 第十六條 引導(dǎo)力 市場需求與機會、優(yōu)秀品項、 管理運作能力和營銷渠道是引導(dǎo) 鋼星 公司成長的主要力量。市場需求與機會讓我們選擇優(yōu)秀品項，依 靠良好的管理運作能力，我們打造出自己的營銷渠道，把優(yōu)秀品項送達(dá)客 戶 ，從而引出更多更大的機會，四者形成閉環(huán)，將有效促進公司的成長。 第十七條 成長管理 我們不單純追求成長速度，也不單純追求規(guī)模擴張，而是要使 鋼星 公司在同儕中更強。我們加強各項管理，規(guī)范各項業(yè)務(wù)，其目的就是要扎好根基，穩(wěn)步成長。 六、 價值創(chuàng)造與分配 第十八條 價值創(chuàng)造 員工的勞動、公司的管理、知識和資本創(chuàng)造了 鋼星 公司的價值。 誠實高效的員工勞動是公司生存的基礎(chǔ) ，懶惰和低效的員工在 鋼星 公司終將沒有立足之地。 公司向管理要效益，高效的管理帶來高價值。 把知識充分靈活地運用到公司實踐中，能為公司和員工帶來不可估量的價值。 鋼星 公司鼓勵學(xué)習(xí)，倡導(dǎo)知識創(chuàng)新，有一套培訓(xùn)機制來更新員工知識。公司歡迎有知識并能將知識轉(zhuǎn)化為價值的人員加盟。 企業(yè)家或投資者投入公司的資本，是保障公司正常運轉(zhuǎn)的前提，是公司價值創(chuàng)造的核心要素。 第十九條 價值分配 鋼星 公司實行按勞分配和按資分配相結(jié)合的分配方式?？煞峙涞膬r值主要是經(jīng)濟利益和一些組織權(quán)力。分配原則是業(yè)績優(yōu)先，公平公正，及公司的可持續(xù)穩(wěn)健 發(fā)展。 分配依據(jù)主要有四項：能力、態(tài)度、業(yè)績和責(zé)任。 主要分配形式： 機會； 職權(quán)； 工資； 獎金； 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃書 6 各種福利（休假 、保險等）； 培訓(xùn)； 榮譽獎項等。 我們將努力使價值分配制度趨向科學(xué)合理。提高員工的士氣和公司在市場中的競爭能力。 第二章 基本經(jīng)營與營銷政策 一、 經(jīng)營重心 第二十條 我們將一如既往地把人力、財力、物力集中于具有 鋼星 特色的貿(mào)易 事業(yè)。嚴(yán)格控制進入新的行業(yè)或領(lǐng)域。通過選擇優(yōu)秀產(chǎn)品，提供高質(zhì)量個性化的服務(wù)，獲取利潤。我們將鍛造一只出色的人才隊伍，編織一張獨特的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以把握市場，占據(jù)通路方面的 主導(dǎo)地位。 我們正在探索和成形中 的標(biāo)準(zhǔn)化管理，及市場運作模式，將把我們的服務(wù)和形象有效地傳送給 客 戶，使 客 戶 滿意并成功。 二、 市場營銷 第二十一條 市場定位： 鋼星 公司的市場定位是鋼材 產(chǎn)品、 貿(mào)易 服務(wù)和觀念的最佳提供者。 我們將充分發(fā)揮銷 售網(wǎng)點、快捷 服務(wù)、鋼材產(chǎn) 品營銷三者的優(yōu)勢互補作用，以銷售連鎖為基礎(chǔ)，以快捷服務(wù)、鋼材產(chǎn) 品營銷為兩翼，形成一種經(jīng)營張力，逐步做強做大。 第二十二條 市場細(xì)分：我們的關(guān)鍵戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)都涉及到市場細(xì)分問題。在鋼材貿(mào)易 產(chǎn)業(yè)變化迅 速的今天，我們必須根據(jù)地理、心理、人員、行為諸因素，區(qū)分我們的 客 戶 ，進行有效的市場滲透與市場開拓，保持各項業(yè)務(wù)的合理增長。 第二十三條 品項選擇：我們對新產(chǎn)品和新項目的選擇原則：一是優(yōu)秀的質(zhì)量與效果；二是具有合理的利潤空間；三是有適當(dāng)?shù)男蜗笈c市場地位，競爭者相對較為弱??；四是符合當(dāng)前的趨勢與潮流，或有順應(yīng)趨勢或潮流的潛力；五是我們有相應(yīng)的運作資源（如人才、渠道、財力、經(jīng)驗等）。我們認(rèn)為品項不一定要多，但一定要強，要成功。 第二十四條 營銷理念：先賣誠信和服務(wù)、后賣產(chǎn)品是我們的營銷理念。 鋼星 公 司還要在實踐中不斷提升，通過卓越的營銷工作，與合作伙伴共贏，為 客 戶 創(chuàng)造更大 的價值。 第二十五條 鋼星 大家庭：為了傳播 鋼星 公司誠信經(jīng)商、貼近 客 戶、服務(wù) 客 戶的形象，獲得大眾的認(rèn)同，從而更成功地推動快捷貿(mào)易 事業(yè)的發(fā)展，我們特別提出“ 鋼星 大家庭”的概念。這一提法可以出現(xiàn)在各類有助于提升 鋼星 品牌形象的豐富多彩的 銷 售業(yè)務(wù)活動中，也可以出現(xiàn)在各類宣傳媒體 中。我們希望借由“ 鋼星 大家庭”的有效傳播，加強廣大公 眾的認(rèn)知，最終使 鋼星 公司贏得良好的公眾形象。 成功的“ 鋼星 大家庭”文化，將引導(dǎo)我們的營銷工作走向成功 ，甚至形成一套深具特色的營銷模式，將 鋼星 打造成一個性格鮮明，具有極高認(rèn)同度的強勢公司品牌。 太原鋼星物貿(mào)有限公司 7 第二十六條 網(wǎng)絡(luò) 營銷 ：營銷基本上是一種“心態(tài)”。凡是真正市場導(dǎo)向的組織，“企業(yè)是以 客 戶 為中心”的觀念必定深植于 組織的各個部門（所謂“全員營銷”）。所有決策的實施都必須可以在 客 戶 身上看得見成果和影響。 鋼星 公司各項業(yè)務(wù)的特性決定了 客 戶是企業(yè)生存的根基和賴以活命的源泉。 客 戶 已經(jīng)越來越注重服務(wù)，不僅服務(wù)業(yè)如此，就連網(wǎng)絡(luò) 營銷也
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