【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 奧迪品牌 ? 奧迪歷史 ? 奧迪國(guó)際地位 ? 奧迪國(guó)際銷(xiāo)量等 ? 奧迪產(chǎn)品（結(jié)合奧迪科普軟文，更側(cè)重于使用） ? 各種使用情況的介紹（各種路面的使用注意、各個(gè)功能的使用） ? 奧迪用戶(hù) ? 奧迪用戶(hù)特征宣傳 ? 一般用戶(hù)和明星 /名人用戶(hù)的購(gòu)車(chē) /用車(chē)宣傳 ? 定位的宣傳 ? 奧迪 A6車(chē)主創(chuàng)業(yè)專(zhuān)欄：選擇適當(dāng)媒體（經(jīng)濟(jì)類(lèi)為主），選擇有發(fā)展?jié)摿Φ膴W迪車(chē)主，介紹他們的成功之路和發(fā)展方向，輔助提升奧迪用戶(hù)價(jià)值 ? 奧迪 A4車(chē)主激情專(zhuān)欄：選擇適當(dāng)媒體（生活時(shí)尚類(lèi)媒體），選擇熱愛(ài)激情、動(dòng)感和時(shí)尚的車(chē)主，介紹他們的業(yè)余生活，體現(xiàn)奧迪 A4車(chē)主的品位，輔助提升奧迪用戶(hù)價(jià)值 ? 奧迪 A6車(chē)主以其工作態(tài)度為主線(xiàn)，奧迪 A4車(chē)主以其生活態(tài)度為主線(xiàn) 18 區(qū)域活動(dòng)的設(shè)計(jì)和指導(dǎo) ? 目的 ? 通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)的指導(dǎo)，使經(jīng)銷(xiāo)商層面開(kāi)展的區(qū)域市場(chǎng)和促銷(xiāo)活動(dòng)更加標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和規(guī)?；蠆W迪品牌特征，從而服務(wù)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)奧迪品牌形象的提升進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售 ? 提高經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展市場(chǎng)和公關(guān)活動(dòng)的積極性 ? 維護(hù)用戶(hù)關(guān)系，培養(yǎng)忠誠(chéng)的用戶(hù)群，并形成良好的口碑 ? 指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展規(guī)范化市場(chǎng)活動(dòng)：提供原則性的指導(dǎo)工具 /指導(dǎo)手冊(cè) ? 市場(chǎng)活動(dòng)總體指導(dǎo)原則 ? 奧迪品牌市場(chǎng)活動(dòng)特征 ? 奧迪品牌市場(chǎng)活動(dòng)的總體原則 ? 市場(chǎng)活動(dòng)如何同促進(jìn)銷(xiāo)售 ? 市場(chǎng)活動(dòng)中需要注意的具體細(xì)節(jié)問(wèn)題：活動(dòng)整體規(guī)劃，活動(dòng)方案的提出，頭腦風(fēng)暴，活動(dòng)創(chuàng)意的形成，場(chǎng)地選擇和布置，人員邀請(qǐng)，活動(dòng)流程，媒體選擇（如需要），活動(dòng)結(jié)果的評(píng)估，活動(dòng)后的跟蹤等 ? 單項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的總體指導(dǎo)原則 ? 投放活動(dòng) ? 試車(chē)活動(dòng)（已提交） ? 消費(fèi)者活動(dòng) ? 消費(fèi)者調(diào)研活動(dòng) ? 消費(fèi)者直投 ? 全國(guó) /當(dāng)?shù)孛?/明星應(yīng)對(duì)原則：關(guān)系的處理和利用的價(jià)值 ? 媒體活動(dòng) ? 媒體采訪(fǎng) /應(yīng)對(duì) ? 媒體聚會(huì)活動(dòng) ? 廣告原則：平面廣告、路牌廣告、電視和廣播廣告等（廣告公司提供） ? 設(shè)計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域活動(dòng)：提供專(zhuān)業(yè)化建議 ? 什么時(shí)間做什么活動(dòng) ? 各種節(jié)假日安排：短信、直郵慶賀，聚會(huì)，自駕游等活動(dòng)（考慮到奧迪 A4的產(chǎn)品形象，特別注意西方節(jié)假日如圣誕節(jié)等的安排） ? 不同季節(jié)舉辦不同活動(dòng)，體現(xiàn)產(chǎn)品特征：例如冬季冬季滑雪、滑冰活動(dòng)，夏季沖浪、帆船、賽艇運(yùn)動(dòng)等，以及針對(duì)奧迪 A6的高爾夫運(yùn)動(dòng)等 ? 相關(guān)品位活動(dòng)贈(zèng)票：高檔、品位、符合奧迪品牌特征的文化體育活動(dòng)門(mén)票贈(zèng)送當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和重點(diǎn)媒體 ? 什么地點(diǎn)舉辦什么活動(dòng) ? 當(dāng)?shù)馗邫n場(chǎng)所 /俱樂(lè)部：數(shù)據(jù)庫(kù)信息采集和購(gòu)買(mǎi)，在該場(chǎng)所舉辦市場(chǎng)活動(dòng)，擺放宣傳品，試車(chē)安排等 ? 地方贊助 ? 當(dāng)?shù)卮笮驼谓?jīng)濟(jì)、文化體育活動(dòng)的贊助：當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的名義開(kāi)展 ? 當(dāng)?shù)孛?/明星贊助用車(chē) ? 如有條件，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商在車(chē)主中組織各類(lèi)俱樂(lè)部，并定期開(kāi)展相關(guān)活動(dòng) /組織奧迪車(chē)主俱樂(lè)部 ? 滑冰、滑雪、賽艇等俱樂(lè)部 /奧迪車(chē)主俱樂(lè)部 ? 試車(chē)活動(dòng) ? 一般性消費(fèi)者試車(chē) ? 名人 /明星試車(chē) /用車(chē)安排 ? 各種路面試車(chē)：冰雪、濕滑路面等試車(chē)活動(dòng) 19 加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商管理 ?目的 ?宣傳奧迪品牌相對(duì)于寶馬的超豪華經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) ?防范危機(jī)的發(fā)生 ?防范因經(jīng)銷(xiāo)商引起的潛在危機(jī)對(duì)奧迪品牌的傷害 ?措施： ?通過(guò)培訓(xùn)提高經(jīng)銷(xiāo)商自我能力的提升 ?經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)培訓(xùn) ?經(jīng)銷(xiāo)商危機(jī)處理的培訓(xùn) ?經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)對(duì)媒體技巧的培訓(xùn) ?經(jīng)銷(xiāo)商媒體關(guān)系管理的培訓(xùn) ?經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的培訓(xùn) ?加強(qiáng)制度化管理 ?一汽 大眾相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé) 20 媒體國(guó)外參觀 ?邀請(qǐng)媒體國(guó)外參觀訪(fǎng)問(wèn)是國(guó)際品牌經(jīng)常開(kāi)展的一項(xiàng)活動(dòng) ?能夠加深媒體對(duì)奧迪品牌歷史的了解 ?能夠加深媒體對(duì)奧迪國(guó)際地位的了解 ?能夠加深媒體對(duì)奧迪品牌定位的了解 ?潛移默化改變消費(fèi)者對(duì)奧迪品牌的一些偏見(jiàn) ?邀請(qǐng)媒體和記者 ?全國(guó)重點(diǎn)媒體的重要記者 ?參觀內(nèi)容 ?聯(lián)合奧迪北京邀請(qǐng)媒體參觀奧迪總部：生產(chǎn)線(xiàn)、同當(dāng)?shù)貖W迪車(chē)主溝通交流、同一汽 大眾奧迪生產(chǎn)線(xiàn)對(duì)比等 ?外國(guó)車(chē)展：澳大利亞、南非、法蘭克福 ?勒芒賽（ F1明年中國(guó)舉辦，寶馬將有大動(dòng)作，因此邀請(qǐng)媒體參觀勒芒非常必要） ?參加薩爾斯堡音樂(lè)節(jié) 21 奧迪品牌贊助 ? 尋找符合奧迪品牌定位的贊助機(jī)會(huì) ?目標(biāo) ?提升奧迪品牌形象并提升奧迪品牌在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位 ?提升用戶(hù)價(jià)值 ?贊助策略：贊助活動(dòng)必須符合奧迪品牌整個(gè)市場(chǎng)策略 ?奧迪必須是唯一的汽車(chē)贊助商，并與奧迪全球的贊助原則相匹配 ?注重國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的興趣，研究消費(fèi)者特點(diǎn) ?贊助活動(dòng)應(yīng)與國(guó)際化、高品味掛鉤，或與頂尖品牌合作 ?在某些領(lǐng)域樹(shù)立獨(dú)占權(quán)以防止和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雷同或不必要的競(jìng)爭(zhēng) ?進(jìn)一步鞏固已經(jīng)掌握的領(lǐng)域：如大型商務(wù)會(huì)議 ?充分將贊助活動(dòng)和其它市場(chǎng)活動(dòng)完美結(jié)合 ?與奧迪全球贊助相協(xié)調(diào)，比如拜仁慕尼黑，皇馬，薩爾茨堡音樂(lè)節(jié)。同奧迪北京緊密合作，將國(guó)外更多知名品牌引進(jìn)中國(guó)，同奧迪北京共同贊助 ?聯(lián)合奧迪北京共同開(kāi)展 ? 贊助或自己舉辦高爾夫賽，充分傳播奧迪品牌定位，提升奧迪品牌價(jià)值 ?贊助大型高爾夫比賽 ?引進(jìn)奧迪 Quattro杯高爾夫精英賽 ?促進(jìn)銷(xiāo)售 22 試車(chē) ? 媒體試車(chē) ? 媒體試車(chē)（奧迪 A4約 15臺(tái)，奧迪 A6約 15臺(tái)） ? 加大媒體試車(chē)力度，使更多媒體對(duì) A4和 A6有更深層次了解，從而在報(bào)道上能夠更加有的放矢 ? 新車(chē)型投放后重點(diǎn)安排北京、上海、廣州市場(chǎng)的媒體試車(chē)；在新車(chē)型投放前，將媒體試車(chē)延伸到重點(diǎn)二級(jí)市場(chǎng)，例如大連、青島、杭州、深圳、成都等城市，開(kāi)發(fā)媒體的深度文章，為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)奧迪品牌形象的提升和銷(xiāo)售創(chuàng)造輿論攻勢(shì) ? 媒體用車(chē)（奧迪 A4約 3臺(tái)） ? 選擇北京、上海和廣州各一家重點(diǎn)媒體 /重點(diǎn)媒體長(zhǎng)期用車(chē)（ 3個(gè)月時(shí)間）作為試點(diǎn) ? 媒體充分體驗(yàn)作為奧迪車(chē)主能夠享受到的尊貴服務(wù)，以及遇到的問(wèn)題及時(shí)反饋，并挖掘用車(chē)感受的深度文章 ? 消費(fèi)者試車(chē) ? 地方市場(chǎng)一般消費(fèi)者試車(chē)，促進(jìn)銷(xiāo)售，特別是 A4的銷(xiāo)售（奧迪 A4約 10臺(tái)，奧迪 A6約 10臺(tái)） ? 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商組織籌劃、安排，羅德公司執(zhí)行 12個(gè)重點(diǎn)二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者試車(chē)活動(dòng) ? 定期化、規(guī)范化、規(guī)?；?、系統(tǒng)化 ? 聯(lián)合地方高檔數(shù)據(jù)庫(kù)資源尋找目標(biāo)用戶(hù) ? 明星 /名人試車(chē) /用車(chē)（奧迪 A4約 12臺(tái)，奧迪 A6約 15臺(tái)） ? 試用：一個(gè)月，要求重點(diǎn)場(chǎng)合駕駛試車(chē)車(chē)輛參加，購(gòu)車(chē)給予較大優(yōu)惠 ? 媒體采訪(fǎng)，提升奧迪品牌用戶(hù)地位 ? 規(guī)范化車(chē)輛安排 ? 車(chē)輛需求 ? 全國(guó)各類(lèi)試車(chē)需 A4約 40臺(tái)和 A6約 40臺(tái) ? 牌照：為方面車(chē)輛上路，建議上北京、上海和廣州三地牌照，其他二級(jí)市場(chǎng)區(qū)域性就近安排 ? 制訂規(guī)范化的試車(chē)車(chē)輛調(diào)度安排 ? 奧迪市場(chǎng)部統(tǒng)一管理，經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)助維護(hù)保養(yǎng)、調(diào)度和存儲(chǔ) ? 詳細(xì)的用車(chē)單（公里數(shù)、用油、內(nèi)飾、配件等詳細(xì)標(biāo)注） ? 試車(chē)后車(chē)輛安排 ? 每臺(tái)車(chē)試車(chē)約 3萬(wàn)公里 ? 達(dá)到 3萬(wàn)公里后，較大折扣賣(mài)給消費(fèi)者 /媒體（針對(duì)媒體優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)的需求，建議賣(mài)給媒體） ? 對(duì)這些車(chē)定期重點(diǎn)跟蹤 ? 保證車(chē)源 ? 在年初統(tǒng)一預(yù)定