【文章內(nèi)容簡介】 專欄：選擇適當(dāng)媒體（經(jīng)濟(jì)類為主），選擇有發(fā)展?jié)摿Φ膴W迪車主，介紹他們的成功之路和發(fā)展方向，輔助提升奧迪用戶價(jià)值216。 奧迪 A4車主激情專欄：選擇適當(dāng)媒體（生活時(shí)尚類媒體），選擇熱愛激情、動(dòng)感和時(shí)尚的車主，介紹他們的業(yè)余生活，體現(xiàn)奧迪 A4車主的品位，輔助提升奧迪用戶價(jià)值216。 奧迪 A6車主以其工作態(tài)度為主線，奧迪 A4車主以其生活態(tài)度為主線區(qū)域活動(dòng)的設(shè)計(jì)和指導(dǎo)167。 目的。 通過對(duì)區(qū)域市場活動(dòng)的指導(dǎo)，使經(jīng)銷商層面開展的區(qū)域市場和促銷活動(dòng)更加標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和規(guī)?；?，符合奧迪品牌特征，從而服務(wù)于當(dāng)?shù)厥袌鰥W迪品牌形象的提升進(jìn)而促進(jìn)銷售。 提高經(jīng)銷商開展市場和公關(guān)活動(dòng)的積極性。 維護(hù)用戶關(guān)系，培養(yǎng)忠誠的用戶群，并形成良好的口碑167。 指導(dǎo)經(jīng)銷商開展規(guī)范化市場活動(dòng)：提供原則性的指導(dǎo)工具 /指導(dǎo)手冊(cè)。 市場活動(dòng)總體指導(dǎo)原則216。 奧迪品牌市場活動(dòng)特征216。 奧迪品牌市場活動(dòng)的總體原則216。 市場活動(dòng)如何同促進(jìn)銷售216。 市場活動(dòng)中需要注意的具體細(xì)節(jié)問題：活動(dòng)整體規(guī)劃，活動(dòng)方案的提出，頭腦風(fēng)暴，活動(dòng)創(chuàng)意的形成，場地選擇和布置，人員邀請(qǐng)，活動(dòng)流程，媒體選擇（如需要），活動(dòng)結(jié)果的評(píng)估，活動(dòng)后的跟蹤等。 單項(xiàng)市場活動(dòng)的總體指導(dǎo)原則216。 投放活動(dòng)216。 試車活動(dòng)（已提交）216。 消費(fèi)者活動(dòng)216。 消費(fèi)者調(diào)研活動(dòng)216。 消費(fèi)者直投。 全國 /當(dāng)?shù)孛?/明星應(yīng)對(duì)原則：關(guān)系的處理和利用的價(jià)值。 媒體活動(dòng)216。 媒體采訪 /應(yīng)對(duì)216。 媒體聚會(huì)活動(dòng)。 廣告原則：平面廣告、路牌廣告、電視和廣播廣告等（廣告公司提供）167。 設(shè)計(jì)經(jīng)銷商區(qū)域活動(dòng)：提供專業(yè)化建議。 什么時(shí)間做什么活動(dòng)216。 各種節(jié)假日安排：短信、直郵慶賀，聚會(huì)，自駕游等活動(dòng)（考慮到奧迪 A4的產(chǎn)品形象，特別注意西方節(jié)假日如圣誕節(jié)等的安排）216。 不同季節(jié)舉辦不同活動(dòng)，體現(xiàn)產(chǎn)品特征：例如冬季冬季滑雪、滑冰活動(dòng)，夏季沖浪、帆船、賽艇運(yùn)動(dòng)等，以及針對(duì)奧迪 A6的高爾夫運(yùn)動(dòng)等216。 相關(guān)品位活動(dòng)贈(zèng)票：高檔、品位、符合奧迪品牌特征的文化體育活動(dòng)門票贈(zèng)送當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和重點(diǎn)媒體。 什么地點(diǎn)舉辦什么活動(dòng)216。 當(dāng)?shù)馗邫n場所 /俱樂部：數(shù)據(jù)庫信息采集和購買，在該場所舉辦市場活動(dòng)，擺放宣傳品，試車安排等。 地方贊助216。 當(dāng)?shù)卮笮驼谓?jīng)濟(jì)、文化體育活動(dòng)的贊助：當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的名義開展。 當(dāng)?shù)孛?/明星贊助用車。 如有條件，鼓勵(lì)經(jīng)銷商在車主中組織各類俱樂部，并定期開展相關(guān)活動(dòng) /組織奧迪車主俱樂部216。 滑冰、滑雪、賽艇等俱樂部 /奧迪車主俱樂部。 試車活動(dòng)216。 一般性消費(fèi)者試車216。 名人 /明星試車 /用車安排216。 各種路面試車：冰雪、濕滑路面等試車活動(dòng)加強(qiáng)經(jīng)銷商管理167。目的。 宣傳奧迪品牌相對(duì)于寶馬的超豪華經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。 防范危機(jī)的發(fā)生。 防范因經(jīng)銷商引起的潛在危機(jī)對(duì)奧迪品牌的傷害167。措施：。 通過培訓(xùn)提高經(jīng)銷商自我能力的提升216。 經(jīng)銷商公關(guān)培訓(xùn)216。 經(jīng)銷商危機(jī)處理的培訓(xùn)216。 經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)媒體技巧的培訓(xùn)216。 經(jīng)銷商媒體關(guān)系管理的培訓(xùn)216。 經(jīng)銷商市場營銷能力的培訓(xùn)。 加強(qiáng)制度化管理216。 一汽 大眾相關(guān)部門負(fù)責(zé)媒體國外參觀167。邀請(qǐng)媒體國外參觀訪問是國際品牌經(jīng)常開展的一項(xiàng)活動(dòng)。 能夠加深媒體對(duì)奧迪品牌歷史的了解。 能夠加深媒體對(duì)奧迪國際地位的了解。 能夠加深媒體對(duì)奧迪品牌定位的了解。 潛移默化改變消費(fèi)者對(duì)奧迪品牌的一些偏見167。邀請(qǐng)媒體和記者。 全國重點(diǎn)媒體的重要記者167。參觀內(nèi)容。 聯(lián)合奧迪北京邀請(qǐng)媒體參觀奧迪總部：生產(chǎn)線、同當(dāng)?shù)貖W迪車主溝通交流、同一汽 大眾奧迪生產(chǎn)線對(duì)比等。 外國車展：澳大利亞、南非、法蘭克福。 勒芒賽（ F1明年中國舉辦，寶馬將有大動(dòng)作，因此邀請(qǐng)媒體參觀勒芒非常必要）。 參加薩爾斯堡音樂節(jié)奧迪品牌贊助167。 尋找符合奧迪品牌定位的贊助機(jī)會(huì)。 目標(biāo)216。 提升奧迪品牌形象并提升奧迪品牌在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位216。 提升用戶價(jià)值。 贊助策略：贊助活動(dòng)必須符合奧迪品牌整個(gè)市場策略216。 奧迪必須是唯一的汽車贊助商，并與奧迪全球的贊助原則相匹配216。 注重國內(nèi)消費(fèi)者的興趣，研究消費(fèi)者特點(diǎn)216。 贊助活動(dòng)應(yīng)與國際化、高品味掛鉤，或與頂尖品牌合作216。 在某些領(lǐng)域樹立獨(dú)占權(quán)以防止和競爭對(duì)手雷同或不必要的競爭216。 進(jìn)一步鞏固已經(jīng)掌握的領(lǐng)域：如大型商務(wù)會(huì)議216。 充分將贊助活動(dòng)和其它市場活動(dòng)完美結(jié)合216。 與奧迪全球贊助相協(xié)調(diào)，比如拜仁慕尼黑，皇馬，薩爾茨堡音樂節(jié)。同奧迪北京緊密合作，將國外更多知名品牌引進(jìn)中國，同奧迪北京共同贊助。 聯(lián)合奧迪北京共同開展167。 贊助或自己舉辦高爾夫賽，充分傳播奧迪品牌定位，提升奧迪品牌價(jià)值。 贊助大型高爾夫比賽。 引進(jìn)奧迪 Quattro杯高爾夫精英賽。 促進(jìn)銷售試車167。 媒體試車。 媒體試車（奧迪 A4約 15臺(tái)，奧迪 A6約 15臺(tái)）216。 加大媒體試車力度，使更多媒體對(duì) A4和 A6有更深層次了解，從而在報(bào)道上能夠更加有的放矢216。 新車型投放后重點(diǎn)安排北京、上海、廣州市場的媒體試車；在新車型投放前，將媒體試車延伸到重點(diǎn)二級(jí)市場，例如大連、青島、杭州、深圳、成都等城市，開發(fā)媒體的深度文章，為當(dāng)?shù)厥袌鰥W迪品牌形象的提升和銷售創(chuàng)造輿論攻勢。 媒體用車（奧迪 A4約 3臺(tái)）216。 選擇北京、上海和廣州各一家重點(diǎn)媒體 /重點(diǎn)媒體長期用車（ 3個(gè)月時(shí)間）作為試點(diǎn)216。 媒體充分體驗(yàn)作為奧迪車主能夠享受到的尊貴服務(wù)，以及遇到的問題及時(shí)反饋，并挖掘用車感受的深度文章167。 消費(fèi)者試車。 地方市場一般消費(fèi)者試車，促進(jìn)銷售，特別是 A4的銷售（奧迪 A4約 10臺(tái)，奧迪 A6約 10臺(tái)）216。 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商組織籌劃、安排，羅德公司執(zhí)行 12個(gè)重點(diǎn)二級(jí)市場消費(fèi)者試車活動(dòng)216。 定期化、規(guī)范化、規(guī)?；?、系統(tǒng)化216。 聯(lián)合地方高檔數(shù)據(jù)庫資源尋找目標(biāo)用戶。 明星 /名人試車 /用車（奧迪 A4約 12臺(tái)，奧迪 A6約 15臺(tái)）216。 試用：一個(gè)月，要求重點(diǎn)場合駕駛試車車輛參加，購車給予較大優(yōu)惠216。 媒體采訪，提升奧迪品牌用戶地位167。 規(guī)范化車輛安排。 車輛需求216。 全國各類試車需 A4約 40臺(tái)和 A6約 40臺(tái)216。 牌照：為方面車輛上路，建議上北京、上海和廣州三地牌照，其他二級(jí)市場區(qū)域性就近安排。 制訂規(guī)范化的試車車輛調(diào)度安排216。 奧迪市場部統(tǒng)一管理，經(jīng)銷商協(xié)助維護(hù)保養(yǎng)、調(diào)度和存儲(chǔ)216。 詳細(xì)的用車單（公里數(shù)、用油、內(nèi)飾、配件等詳細(xì)標(biāo)注）。 試車后車輛安排216。 每臺(tái)車試車約 3萬公里216。 達(dá)到 3萬公里后，較大折扣賣給消費(fèi)者 /媒體（針對(duì)媒體優(yōu)惠購買的需求，建議賣給媒體）216。 對(duì)這些車定期重點(diǎn)跟蹤。 保證車源216。 在年初統(tǒng)一預(yù)定216。 車況好，裝備齊全，嚴(yán)格檢測167。 詳細(xì)規(guī)劃。 年初制訂詳細(xì)的試車計(jì)劃，對(duì)試車